正在尋找 Lazada 上的產品發布？
如果您今天在 Lazada 上發布商品，您將有無數機會銷售該產品。即便如此，人們也不能低估產品發布對銷售預測的影響。
在這篇文章中，我們將列出一系列在產品發布過程中必須避免的錯誤，以及經過嘗試和驗證的策略，這些策略將不可避免地為您的新推出的產品帶來更大的銷售動力。
產品列表優化不佳
您的產品清單是您通往每個潛在消費者的橋樑。 您可以擁有一個好的產品，但是如果產品列表沒有針對關鍵字進行優化，則您將沒有高質量的圖像來準確地反映您的產品，或者如果您無法有效地描述使用產品的功能和優勢，那麼您不會向消費者傳達正確的信息，因此，您將無法獲得應有的投資回報。
在本文的後面，我們將討論您需要重點關注的產品列表中的元素，以便對前景產生良好的印象並提高轉換率。
過度使用排名關鍵字
僅使用與您的產品相關的關鍵字。 否則，您的產品將無法在SERP（搜索引擎結果頁）上排名。 除此之外，如果您的產品信息中包含多個關鍵字，可能會引起消費者的困惑或誤導，從而導致轉化率下降。
關鍵字放置錯誤
如果關鍵字被放置在系統/算法找不到的列表中，則無助於產品的可見性。 為了使產品促銷成功，您需要確保將關鍵字放置在戰略位置，例如產品標題，產品描述和項目符號。
產品發佈時間錯誤
賣家在發布產品時犯的錯誤之一是將發佈時間保持在3到4天左右。 考慮到一個新產品傳播一個單詞所花費的時間，再加上新潛在客戶要找到您的清單而僅僅發現他們錯過了該產品的促銷價格，這太短了。
另一方面，也不建議將產品的發佈時間保持在10天或更長時間，因為您將以比所需時間更長的低價出售大量產品。
最佳產品發佈時間為7天，因為這將使Lazada的算法記錄真實的銷售歷史。
使用單一渠道分發代金券
當您發布新產品時，必須與盡可能多的潛在消費者接觸。 因此，當您將優惠券分發到單個渠道時，您的產品知名度將受到限制。
換句話說，當您分發優惠券時 社會化媒體，還包括您的電子郵件行銷、贊助部落格文章或網站（如果您的部落格有）上的促銷活動。
優惠券有誤
在產品發布發布之前測試您的優惠券。 如果客戶嘗試在您的新產品上使用您的憑證並且該憑證已過期或無效，則關閉此功能。 即使這是一個事件並且可以解決，但它對您的新產品和品牌都留下了負面印象。
折扣價格不當
避免在產品發布期間將價格設置得過高或過低。 高折扣不會影響您的搜索排名。 同時，這也不會導致高ROI。 同時，設置合理的價格可以讓您輕鬆地在SERP的第一頁上排名。 為了更有效地進行促銷，您應該包括產品的原始價格加上折扣價，因為這將吸引更多的購買者。
使用不正確的網址
我們建議您使用MS Word或Google文檔在產品啟動過程中登錄過程，包括要啟動的新產品的正確URL。 這樣做將使您步入正軌，並避免了向潛在消費者宣傳錯誤的產品URL的錯誤。
在社交媒體上發布即將推出的產品並僅僅引導潛在客戶訪問您的PDP也不是可行的策略。 提供特定且正確的URL供潛在客戶使用是更有效的。
產品發布後無法保持您的排名
成功推出產品的目標是您可以從頭開始，並始終保持趨勢一致。 因此，當您為新產品排名第一時，請確保保持這種勢頭。
疏於這樣做可能導致競爭對手在搜索排名中佔據您的位置。 我們建議您通過Split Dragon自動跟踪您的競爭對手。 閱讀我們的文章 競爭對手情報–如何跟踪Lazada和Shopee競爭對手的商店和產品
了解更多。
如何在Lazada上成功啟動產品
以下是確保在Lazada上成功發布產品所需採取的具體步驟。
1.識別您的競爭對手並了解其定價
這是確定核心競爭對手的一般經驗法則：
- 在Lazada上尋找競爭產品
- 確定評論最多的PDP
- 選擇您的前三名競爭對手（您可以根據需要添加更多競爭對手）
通過查看其PDP，您可以確定其定價，但要進一步檢查其策略，您需要查看其更改價格的頻率及其遵循的趨勢。
我們建議您使用裂龍 競爭對手情報工具 自動追蹤競爭對手的活動，包括定價。
當您登錄Split Dragon時，請轉到競爭對手情報，然後單擊Lazada競爭對手產品。
轉到Lazada，然後轉到您確定的核心競爭對手的PDP。 將URL複製並粘貼到URL文本框中。 點擊開始跟踪。
Split Dragon將處理數據，然後在完成後，您的競爭對手產品將顯示在“正在跟踪的競爭對手產品”下。
當您單擊一種競爭產品時，您將看到一個反映價格趨勢或演變的圖表。 每次從PDP中檢測到新操作時，新的定價更改將反映在此數據頁面上。 當競爭對手更改價格或有關產品的其他相關信息（例如圖像，標題，出售的單位和銷售收入）發生變化時，您將收到一封電子郵件通知。
2.確定產品的USP（獨特的銷售主張）
USP使您的產品與競爭對手區分開來。 它是一個短語或句子，告訴潛在的消費者為什麼他們應該從其他競爭對手中選擇您的產品。
您可以執行以下操作來到達USP：
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創建買方角色
列出潛在客戶應具備的一些個性特徵，需求，問題和解決方案。 這樣，您將可以形像地看到您的產品如何幫助或滿足您的客戶。 您將能夠從客戶的角度看到事物。
我們建議您根據自己的利基創建三到四個買方角色。
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檢查您的競爭對手
轉到競爭對手的PDP。 閱讀產品說明，並列出每種競爭產品的優缺點。 查看評論部分也是一個好主意，以從消費者的角度了解產品的外觀。
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列出你的優勢
您的優勢可以在於產品規格，也可以反映您提供的贈品或有競爭力的價格
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列出你的弱點
確定您的產品缺少的零件。 了解產品劣質的方面，可以記下一些想法，以供將來改進。 同時，知道自己的弱點將阻止您在營銷中無意中提及它們。 當主題來自潛在客戶時，您將知道如何應對。
- 比較您的優勢/劣勢與競爭對手的優勢
幫助您的消費者了解您的USP的一種方法是銷售一個視頻，該視頻反映出您的產品比X品牌更好的質量。
這樣做時，您還需要用一句話來概括您的USP，以便可以將其包括在產品說明中。
3.確定您的細分受眾群
當您在社交媒體上投放廣告系列時，細分受眾群對於優化受眾特徵和覆蓋面非常有用。
只需返回您的買方角色，並使用那裡的數據來細分與您的行業相關的不同受眾群體。
您應該按照以下分類對細分受眾群進行分類：
- 人口統計
- 痛點
- 您的產品如何幫助客戶
4.創建並發布產品清單
為了確保您的產品清單能夠實現客戶轉化，需要 優化。否則，您只會建立一個不會被潛在消費者註意到的產品清單。
這是產品清單中需要優化的部分：
- 關鍵字研究
- 正確的關鍵字位置
- 適當數量的主圖像
- 合適尺寸的產品圖片
- 鸚鵡
Split Dragon有一個關鍵字建議工具，可用於生成與Lazada算法特別匹配的關鍵字。
登錄到Split Dragon帳戶後，轉到“關鍵字研究”，然後選擇“ Lazada關鍵字研究”。
在文本框中鍵入一個詞根，然後單擊“獲取關鍵字”。 結果將顯示熱門關鍵字列表以及搜索量比率和關鍵字受歡迎程度趨勢。
確保將這些關鍵字記錄到一張紙或一個Excel / Google表格文件中。
專業貼士： 發布產品列表後，您可以返回列表，然後轉到Lazada產品部分。 找到您新推出的產品，然後將這些關鍵字添加到其中。 這將使您能夠不斷跟踪該產品的搜索排名。 如果您的搜索排名發生變化，我們將自動向您發送電子郵件更新。 查看我們的帖子 搜索排名跟踪–如何在Lazada和Shopee中跟踪您的SEO 以獲得完整的概述。
一旦獲得了最終的關鍵字列表，下一步就是在產品列表中找到這些關鍵字的正確位置。
這些是需要放置關鍵字的地方：
- 產品名稱
- 項目符號點
- 產品描述/ Lorikeet
我們強烈建議您在創建產品說明時，先提及這些功能，然後集中精力使用產品。 這樣做將幫助您的潛在消費者形像地了解他們對產品的需求，而不是僅僅考慮與他們沒有情感聯繫的商品規格。
最後，您需要準備至少5到6張產品圖片用於您的清單。 它們的尺寸必須為2000×2000。 否則，在發布產品列表時，圖像可能會拉長或像素化。
這些照片需要專業拍攝。 如果照片不吸引人並且不反映信譽，則客戶不會購買您的產品。
5.給顧客乾草
乾草報價是客戶不能拒絕的一種報價。 就Lazada賣家而言，您可以為客戶提供三種干草優惠：
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大折扣
確保您包括產品的原始價格，以便客戶知道當他們成為早期購買者時可以節省多少
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“此優惠不會長期有效”或“此優惠將在X個小時內終止”
顧客最討厭錯過一筆交易。 因此，當您給人們提供折扣的計時器時，他們將無法抗拒購買
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風險逆轉
這只是意味著將推薦作為促銷策略的一部分。 您可以使用多個常規證明來證明您的產品的功效或質量，或者像許多賣家喜歡做的那樣，您可以從名人那裡獲得證明。
如果您可以從名人那裡獲得視頻聲明，或者您有名人購買您的產品的照片，那麼由於公眾的影響，您的產品需求將立即增加。
請注意，對於這種策略，最好在將買家包括在您的推薦書中之前先徵得他們的同意。
6.收集您產品的評論
您可以等待親朋好友的支持，而不必等待銷售的有機增長。 請他們購買您的產品，然後在您的PDP上留下評論。
這個想法是要創造銷售動力，至少需要進行一次銷售。 如果您仍然對該產品進行零銷售，很難說服多個人購買您的產品。
在發布之日，您可能已經設置了可以吸引產品點擊的廣告系列，但是如果您還沒有評論，人們可能會離開頁面而不進行購買。
7.接觸微影響者
我們建議使用微型影響者而不是巨大影響者，原因有二：
- 更划算
- 在轉化方面更有效
與大型影響者相比，微型影響者的影響範圍可能較小，但他們的受眾群體更為具體。
這意味著您可以選擇與您的利基市場最相關的微型影響者。 因此，看到有促銷活動的人比無聊的人（不需要或對您的產品不感興趣）進行購買的可能性更高。
8.僱用其他CS人員
無論是新產品還是舊產品，客戶對不良客戶服務的反應都不好。 用這種方式打擾客戶可能會阻礙未來的銷售增長。
因此，如果您要推出帶有大量促銷和活動的產品，那麼可以預期會有更多的購買者。
話雖如此，您應該提前僱用一些額外的CS人員來優化您的程序。
這樣，您可以確保在發布會期間對所有感興趣的各方進行娛樂。
9.僱用其他操作人員
您可以通過確保按時發貨並繼續使客戶滿意（並繼續對您的產品進行口口相傳和推薦）。
擁有更多的操作雙手也可以作為提高您的最大訂購門檻的先決條件。 如果您可以容納更多的訂單，則意味著您將產生更多的銷售額。
擁有更多的CS和操作手也意味著您可以在發布當天集中精力進行管理。
10.在Lazlive上舉行發布活動
在當今世界，實時流媒體是一對一銷售的第二手。 在電子商務中，這是一種使人們對您的產品感興趣的人進行購買的有保證的方法，即與他們保持親密接觸。
對於您的產品發布，您可以組織遊戲/競賽，使參與者獲得免費獎品（這可以是折扣券或可以與您的產品一起使用的免費贈品，如果您正在銷售流媒體設備，則可以使用環形燈）和更大的折扣券。給大贏家。
您還可以花時間提供產品的早期演示。 這樣，他們將能夠想像或形像地擁有該產品，這將增加他們購買的慾望。 您可以閱讀我們的帖子 Lazlive – Lazada的LiveStreaming功能概述 詳細了解Lazlive。
11.宣布您的多渠道產品發布
這是有道理的，因為如果您不提前就新產品進行宣傳，那麼在發布之日就不會有足夠的客戶來幫助您為新產品建立銷售勢頭。
我們強烈建議您不僅在單個渠道上宣布產品發布。 將其發佈在您的社交媒體以及Lazada Feed上。
Lazada Feed的好處是，您可以將新產品通知所有關注者。 由於他們已經在關注您的商店，因此這裡的受眾已經成為目標受眾，這意味著與其他受眾相比，您更有可能從他們那裡收到訂單。
您還可以通過Lazada CEM提醒在過去30天內未向您購買任何商品的先前客戶。 CEM代表客戶參與管理。 這是您直接向最近的客戶發送消息的一種方式。
有關如何使用此功能的深入指南，強烈建議您閱讀有關以下內容的文章 Lazada CEM – Lazada的參與度管理簡介.
12.在戰略時機運行Lazada贊助的搜索活動
Lazada贊助的搜索 是一項廣告系列或促銷功能，可讓您的PDP作為贊助產品出現在搜索結果的頂部。
這是在啟動初期就被客戶吸引的簡單方法，即使您的有機搜索排名還不夠高。
例如，如果您銷售尿布並註冊了您的一款產品 Lazada 贊助搜尋活動，下次潛在買家在 Lazada 上搜尋此關鍵字時，您的產品將出現在 SERP 的頂部。您將有更高的點擊和轉換機會。
但是，如果它是新推出的產品，我們強烈建議您等待上市，至少獲得10到15條產品評論。
這樣的想法是，即使您的產品獲得了很少的點擊，甚至沒有獲得多少評論，由於缺乏社交證據，您也不會獲得與廣告系列投資成比例的投資回報率。
成功推出產品的目標不僅僅是在發布當天就獲得高額收入。 也不僅僅是從產品的市場營銷活動中獲得投資回報。 這是為該產品的銷售勢頭奠定基礎。 如果您的產品以良好的銷售開始，那麼您將更容易保持數字的一致和增長。
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