正在寻找 Lazada 上的产品发布？
如果您今天在 Lazada 上发布商品，您将有无数机会销售该产品。即便如此，人们也不能低估产品发布对销售预测的影响。
在这篇文章中，我们将列出一系列在产品发布过程中必须避免的错误，以及经过尝试和验证的策略，这些策略将不可避免地为您的新推出的产品带来更大的销售动力。
产品列表优化不佳
您的产品清单是您通往每个潜在消费者的桥梁。 您可以拥有一个好的产品，但是如果产品列表没有针对关键字进行优化，则您将没有高质量的图像来准确地反映您的产品，或者如果您无法有效地描述使用产品的功能和优势，那么您不会向消费者传达正确的信息，因此，您将无法获得应有的投资回报。
在本文的后面，我们将讨论您需要重点关注的产品列表中的元素，以便对前景产生良好的印象并提高转换率。
过度使用排名关键字
仅使用与您的产品相关的关键字。 否则，您的产品将无法在SERP（搜索引擎结果页）上排名。 除此之外，如果您的产品信息中包含多个关键字，可能会引起消费者的困惑或误导，从而导致转化率下降。
关键字放置错误
如果关键字被放置在系统/算法找不到的列表中，则无助于产品的可见性。 为了使产品促销成功，您需要确保将关键字放置在战略位置，例如产品标题，产品描述和项目符号。
产品发布时间错误
卖家在发布产品时犯的错误之一是将发布时间保持在3到4天左右。 考虑到一个新产品传播一个字所花费的时间，加上新潜在客户要找到您的列表而仅仅发现他们错过了该产品的促销价格，这太短了。
另一方面，也不建议将产品的发布时间保持在10天或更长时间，因为您将以比所需时间更长的低价出售大量产品。
最佳产品发布时间为7天，因为这将使Lazada的算法记录真实的销售历史。
使用单一渠道分发代金券
当您发布新产品时，必须与尽可能多的潜在消费者接触。 因此，当您将优惠券分发到单个渠道时，您的产品知名度将受到限制。
换句话说，当您分发优惠券时 社会化媒体，还包括您的电子邮件营销、赞助博客文章或网站（如果您的博客有）上的促销活动。
优惠券有误
在产品发布发布之前测试您的优惠券。 如果客户尝试在您的新产品上使用您的凭证并且该凭证已过期或无效，则关闭此功能。 即使这是一个事件并且可以解决，但它对您的新产品和品牌都留下了负面印象。
折扣价格不当
避免在产品发布期间将价格设置得过高或过低。 高折扣不会影响您的搜索排名。 同时，这也不会导致高ROI。 同时，设置合理的价格可以让您轻松地在SERP的第一页上排名。 为了更有效地进行促销，您应该包括产品的原始价格加上折扣价，因为这将吸引更多的购买者。
使用不正确的网址
我们建议您使用MS Word或Google文档在产品启动过程中登录过程，包括要启动的新产品的正确URL。 这样做将使您步入正轨，并避免了向潜在消费者宣传错误的产品URL的错误。
在社交媒体上发布即将推出的产品并仅仅引导潜在客户访问您的PDP也不是可行的策略。 提供特定且正确的URL供潜在客户使用是更有效的。
产品发布后无法保持您的排名
成功推出产品的目标是您可以从头开始，并始终保持趋势一致。 因此，当您为新产品排名第一时，请确保保持这种势头。
疏于这样做可能导致竞争对手在搜索排名中占据您的位置。 我们建议您通过Split Dragon自动跟踪您的竞争对手。 阅读我们的文章 竞争对手情报–如何跟踪Lazada和Shopee竞争对手的商店和产品
了解更多。
如何在Lazada上成功启动产品
以下是确保在Lazada上成功发布产品所需采取的具体步骤。
1.识别您的竞争对手并了解其定价
这是确定核心竞争对手的一般经验法则：
- 在Lazada上寻找竞争产品
- 确定评论最多的PDP
- 选择您的前三名竞争对手（您可以根据需要添加更多竞争对手）
通过查看其PDP，您可以确定其定价，但要进一步检查其策略，则需要查看其更改价格的频率以及这样做的趋势。
我们建议您使用裂龙 竞争对手情报工具 自动跟踪竞争对手的活动，包括定价。
当您登录Split Dragon时，请转到竞争对手情报，然后单击Lazada竞争对手产品。
转到Lazada，然后转到您确定的核心竞争对手的PDP。 将URL复制并粘贴到URL文本框中。 点击开始跟踪。
Split Dragon将处理数据，然后在完成后，您的竞争对手产品将显示在“正在跟踪的竞争对手产品”下。
当您单击一种竞争产品时，您将看到一个反映价格趋势或演变的图表。 每次从PDP中检测到新操作时，新的定价更改将反映在此数据页面上。 当竞争对手更改价格或有关产品的其他相关信息（例如图像，标题，出售的单位和销售收入）发生变化时，您将收到一封电子邮件通知。
2.确定产品的USP（独特的销售主张）
USP使您的产品与竞争对手区分开来。 它是一个短语或句子，告诉潜在的消费者为什么他们应该从其他竞争对手中选择您的产品。
您可以执行以下操作来到达USP：
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创建买方角色
列出潜在客户应具备的一些个性特征，需求，问题和解决方案。 这样，您将可以形象地看到您的产品如何帮助或满足您的客户。 您将能够从客户的角度看到事物。
我们建议您根据自己的利基创建三到四个买方角色。
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检查您的竞争对手
转到竞争对手的PDP。 阅读产品说明，并列出每种竞争产品的优缺点。 查看评论部分也是一个好主意，以从消费者的角度了解产品的外观。
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列出你的优势
您的优势可以在于产品规格，也可以反映您提供的赠品或有竞争力的价格
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列出你的弱点
确定您的产品缺少的零件。 了解产品劣质的方面，可以记下一些想法，以供将来改进。 同时，知道自己的弱点将阻止您在营销中无意中提及它们。 当主题来自潜在客户时，您将知道如何应对。
- 比较您的优势/劣势与竞争对手的优势
帮助您的消费者了解您的USP的一种方法是销售一个视频，该视频反映出您的产品比X品牌更好的质量。
这样做时，您还需要用一句话来概括您的USP，以便可以将其包括在产品说明中。
3.确定您的细分受众群
当您在社交媒体上投放广告系列时，细分受众群对于优化受众特征和覆盖面非常有用。
只需返回您的买方角色，并使用那里的数据来细分与您的行业相关的不同受众群体。
您应该按照以下分类对细分受众群进行分类：
- 人口统计
- 痛点
- 您的产品如何帮助客户
4.创建并发布产品清单
为了确保您的产品列表能够实现客户转化，需要 优化。否则，您只会创建一个不会被潜在消费者注意到的产品列表。
这是产品清单中需要优化的部分：
- 关键字研究
- 正确的关键字位置
- 适当数量的主图像
- 合适尺寸的产品图片
- 鹦鹉
Split Dragon有一个关键字建议工具，可用于生成与Lazada算法特别匹配的关键字。
登录到Split Dragon帐户后，转到“关键字研究”，然后选择“ Lazada关键字研究”。
在文本框中键入一个词根，然后单击“获取关键字”。 结果将显示热门关键字列表以及搜索量比率和关键字受欢迎程度趋势。
确保将这些关键字记录到一张纸或一个Excel / Google表格文件中。
专业提示： 发布产品列表后，您可以返回列表，然后转到Lazada产品部分。 找到您新推出的产品，然后将这些关键字添加到其中。 这将使您能够不断跟踪该产品的搜索排名。 如果您的搜索排名发生变化，我们将自动向您发送电子邮件更新。 查看我们的帖子 搜索排名跟踪–如何在Lazada和Shopee中跟踪您的SEO 以获得完整的概述。
一旦获得了最终的关键字列表，下一步就是在产品列表中找到这些关键字的正确位置。
这是您需要放置关键字的地方：
- 产品名称
- 子弹点
- 产品描述/ Lorikeet
我们强烈建议您在创建产品说明时，先提及这些功能，然后集中精力使用产品。 这样做将帮助您的潜在消费者形象地了解他们对产品的需求，而不是仅仅考虑与他们没有情感联系的商品规格。
最后，您需要为您的清单准备至少5或6个产品图片。 它们的尺寸必须为2000×2000。 否则，在发布产品列表时，图像可能会拉长或像素化。
这些照片需要专业拍摄。 如果照片不吸引人并且不反映信誉，则客户不会购买您的产品。
5.给顾客干草
干草报价是客户不能拒绝的一种报价。 就Lazada卖家而言，您可以为客户提供三种干草优惠：
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大折扣
确保您包括产品的原始价格，以便客户知道当他们成为早期购买者时可以节省多少
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“此优惠不会长期有效”或“此优惠将在X个小时内终止”
顾客最讨厌错过一笔交易。 因此，当您给人们提供折扣的计时器时，他们将无法抗拒购买
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风险逆转
这只是意味着将推荐作为您促销策略的一部分。 您可以使用多个常规证词来证明您产品的功效或质量，或者像许多卖家一样，您可以从名人那里获得证词。
如果您可以从名人那里获得视频声明，或者您有名人购买您的产品的照片，那么由于公众的影响，您的产品需求将立即增加。
请注意，对于这种策略，最好在将买家包括在您的推荐书中之前先征得他们的同意。
6.收集您产品的评论
您可以等待亲朋好友的支持，而不必等待销售的有机增长。 请他们购买您的产品，然后在您的PDP上留下评论。
这个想法是要创造销售势头，至少需要进行一次销售。 如果您仍然对该产品进行零销售，很难说服多个人购买您的产品。
在发布之日，您可能已经设置了可以吸引产品点击的广告系列，但是如果您还没有评论，人们可能会离开页面而不进行购买。
7.接触微影响者
我们建议使用微型影响者而不是巨大影响者，原因有二：
- 更划算
- 在转化方面更有效
与大型影响者相比，微型影响者的影响范围可能较小，但他们的受众群体更为具体。
这意味着您可以选择与您的利基市场最相关的微型影响者。 因此，看到随机出现的人（不需要或对您的产品不感兴趣）的人比看到促销的人更有可能进行购买。
8.雇用其他CS人员
无论是新产品还是旧产品，客户对不良客户服务的反应都不好。 用这种方式打扰客户可能会阻碍未来的销售增长。
因此，如果您要推出带有大量促销和活动的产品，那么可以预期会有更多的购买者。
话虽如此，您应该提前雇用一些额外的CS人员来优化您的程序。
这样，您可以确保在发布会期间对所有感兴趣的各方进行娱乐。
9.雇用其他操作人员
您可以通过确保按时发货并继续使客户满意（并继续对您的产品进行口口相传和推荐）。
拥有更多的操作双手也可以作为前提条件来提高您的最大订单起付额度。 如果您可以容纳更多的订单，则意味着您将产生更多的销售额。
拥有更多的CS和操作手也意味着您可以在发布当天集中精力进行管理。
10.在Lazlive上举行发布活动
在当今世界，实时流媒体是一对一销售的第二手。 在电子商务中，这是一种使人们对您的产品感兴趣的人进行购买的有保证的方式-与他们保持亲密接触。
对于您的产品发布，您可以组织游戏/竞赛，使参与者获得免费奖品（这可以是折扣券或可以与您的产品一起使用的免费赠品，如果您正在销售流媒体设备，则可以使用环形灯）和更大的折扣券。给大赢家。
您还可以花时间提供产品的早期演示。 这样，他们将能够想象或形象地拥有该产品，这将增加他们购买的欲望。 您可以阅读我们的帖子 Lazlive – Lazada的LiveStreaming功能概述 详细了解Lazlive。
11.宣布您的多渠道产品发布
这很重要，因为如果您不提前就新产品发表消息，那么在发布之日就不会有足够的客户来帮助您为新产品建立销售动力。
我们强烈建议您不仅在单个渠道上宣布产品发布。 将其发布在您的社交媒体以及Lazada Feed上。
Lazada Feed的好处是您可以将新产品通知所有关注者。 由于他们已经在关注您的商店，因此这里的受众已经成为目标受众，这意味着与其他受众相比，您更有可能从他们那里收到订单。
您还可以通过Lazada CEM提醒在过去30天内未向您购买任何商品的先前客户。 CEM代表客户参与管理。 这是您直接向最近的客户发送消息的一种方式。
有关如何使用此功能的深入指南，强烈建议您阅读有关以下内容的文章 Lazada CEM – Lazada的参与度管理简介.
12.在战略时机开展Lazada赞助的搜索活动
Lazada赞助的搜索 是一项广告系列或促销功能，可让您的PDP作为赞助产品出现在搜索结果的顶部。
这是在启动初期就被客户吸引的简单方法，即使您的有机搜索排名还不够高。
例如，如果您销售尿布并注册了您的一款产品 Lazada 赞助搜索活动，下次潜在买家在 Lazada 上搜索此关键字时，您的产品将出现在 SERP 的顶部。您将有更高的点击和转化机会。
但是，如果它是新推出的产品，我们强烈建议您等待上市，至少获得10到15条产品评论。
这样做的想法是，即使您的产品获得了很少的点击，甚至没有获得多少评论，由于缺乏社交证据，您也不会获得与广告系列投资成比例的投资回报率。
成功推出产品的目标不仅仅是在发布当天就获得高额收入。 也不仅仅是从产品的市场营销活动中获得投资回报。 这是为该产品的销售势头奠定基础。 如果您的产品以良好的销售开始，那么您将更容易保持数字的一致和增长。
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