Mencari Pelancaran Produk di Lazada?
Jika anda menerbitkan penyenaraian di Lazada hari ini, anda mempunyai banyak peluang untuk membuat jualan untuk produk tersebut. Walaupun begitu, seseorang itu tidak boleh memandang rendah kesan pelancaran produk pada unjuran jualan anda.
Dalam siaran ini, kami akan menyusun senarai kesilapan yang mesti dielakkan semasa pelancaran produk serta strategi yang telah dicuba dan terbukti yang pasti akan membawa kepada momentum jualan yang lebih besar untuk produk anda yang baru dilancarkan.
Pengoptimuman penyenaraian produk lemah
Penyenaraian produk anda adalah jambatan anda ke arah setiap bakal pengguna. Anda boleh memiliki produk yang bagus tetapi jika penyenaraian produk tidak dioptimumkan untuk kata kunci, anda tidak mempunyai gambar berkualiti tinggi yang menggambarkan produk anda dengan tepat atau jika anda tidak berkesan untuk menerangkan ciri dan faedah menggunakan produk anda, anda tidak akan menyampaikan mesej yang tepat kepada pengguna dan oleh itu, anda tidak akan menerima ROI sebanyak yang sepatutnya.
Nanti dalam catatan ini, kami akan membincangkan unsur-unsur dalam senarai produk anda yang perlu anda fokuskan untuk mendapatkan kesan yang baik terhadap prospek dan untuk meningkatkan kadar penukaran anda.
Penggunaan kata kunci kedudukan yang berlebihan
Hanya gunakan kata kunci yang berkaitan dengan produk anda. Jika tidak, produk anda tidak akan mendapat kedudukan yang baik di SERP (halaman hasil mesin pencari). Selain itu, jika penyenaraian produk anda menggambarkan banyak kata kunci, ini boleh menyebabkan kekeliruan atau salah arah untuk pengguna, dan kadar penukaran anda akan menurun.
Penempatan kata kunci yang salah
Kata kunci tidak akan membantu penglihatan produk jika kata kunci diletakkan di bahagian penyenaraian anda yang tidak dijumpai oleh sistem / algoritma. Untuk memastikan promosi produk anda berjaya, anda perlu memastikan bahawa kata kunci anda diletakkan di tempat-tempat strategik seperti tajuk produk, keterangan produk, dan titik peluru.
Tempoh pelancaran produk yang salah
Salah satu kesalahan yang dilakukan penjual semasa melancarkan produk adalah mengekalkan tempoh pelancaran sekitar 3 hingga 4 hari. Ini akan menjadi terlalu pendek memandangkan waktu yang diperlukan untuk menyebarkan berita mengenai produk baru dan berapa lama masa yang diperlukan untuk prospek baru untuk mencari senarai anda hanya untuk mengetahui bahawa mereka terlepas harga promo untuk produk tersebut.
Sebaliknya, tidak disarankan untuk membiarkan produk anda dilancarkan hingga 10 hari atau lebih kerana anda akan menjual produk dalam jumlah yang besar dengan harga yang rendah jauh lebih lama daripada yang diperlukan.
Tempoh pelancaran produk yang optimum adalah 7 hari kerana ini akan membolehkan algoritma Lazada mendokumentasikan sejarah penjualan yang tulen.
Menggunakan satu saluran untuk mengedarkan baucar
Semasa anda melancarkan produk baru, sangat penting untuk menjangkau seberapa banyak calon pengguna yang anda boleh. Oleh itu, apabila anda mengedarkan kupon anda ke satu saluran, kesedaran produk anda akan terhad.
Dalam erti kata lain, apabila anda mengedarkan baucar pada media sosial, sertakan juga promosi pada pemasaran e-mel anda, siaran blog yang ditaja atau tapak web jika anda mempunyai satu untuk blog anda.
Baucar tidak berfungsi
Uji baucar anda sebelum pelancaran produk anda disiarkan. Adalah giliran bagi pelanggan jika mereka cuba menggunakan baucar pada produk baru anda dan baucar tersebut telah tamat atau tidak aktif. Walaupun ia adalah satu peristiwa dan dapat diselesaikan, ini meninggalkan kesan negatif pada produk baru dan jenama anda.
Harga diskaun yang tidak betul
Elakkan menetapkan harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah semasa pelancaran produk. Potongan harga tinggi tidak akan mempengaruhi peringkat carian anda. Pada masa yang sama, ia juga tidak menghasilkan ROI yang tinggi. Sementara itu, menetapkan harga yang berpatutan membolehkan anda dengan mudah berada di halaman pertama SERP. Untuk promosi yang lebih berkesan, anda harus memasukkan harga asal produk anda dan harga diskaun kerana ini akan menarik lebih banyak pembeli.
Penggunaan URL yang salah
Kami mengesyorkan agar anda menggunakan MS Word atau Google Docs untuk log masuk prosedur anda dalam pelancaran produk anda termasuk URL yang betul dari produk baru anda untuk dilancarkan. Melakukannya akan membolehkan anda berada di landasan yang betul dan mengelakkan kesalahan mempromosikan URL produk yang tidak betul kepada bakal pengguna.
Mengumumkan pelancaran produk masuk di media sosial anda dan hanya mengarahkan prospek untuk mengunjungi PDP anda juga bukanlah strategi yang sesuai. Lebih berkesan memberikan URL yang spesifik dan betul untuk diikuti oleh prospek.
Tidak mengekalkan kedudukan anda selepas pelancaran produk
Matlamat pelancaran produk yang berjaya adalah agar anda dapat memulakannya dengan besar dan mengekalkan tren yang berterusan. Oleh itu, apabila anda meletakkan halaman pertama untuk produk baru anda, pastikan untuk mengekalkan momentum tersebut.
Mengabaikannya boleh menyebabkan pesaing mengambil tempat anda di peringkat carian. Kami mengesyorkan untuk mengesan pesaing anda secara automatik melalui Split Dragon. Baca catatan kami di Kepintaran Pesaing - Cara Mengesan Kedai & Produk Pesaing Lazada dan Shopee
Untuk belajar lebih lagi.
Cara berjaya melancarkan produk di Lazada
Berikut adalah langkah-langkah khusus yang perlu anda lakukan untuk memastikan kejayaan pelancaran produk di Lazada.
1. Kenalpasti Pesaing Anda & Ketahui Harga Mereka
Berikut adalah peraturan umum untuk mengenal pasti pesaing utama:
- Cari produk yang bersaing di Lazada
- Kenalpasti PDP dengan ulasan yang paling banyak
- Pilih tiga pesaing teratas anda (anda boleh menambahkan lebih banyak pesaing mengikut keperluan)
Dari melihat PDP mereka, anda dapat mengenal pasti harganya tetapi untuk meneliti strategi mereka lebih jauh, anda perlu melihat seberapa kerap mereka mengubah harga dan trend yang mereka ikuti ketika melakukannya.
Kami mengesyorkan anda menggunakan Split Dragon's Alat Perisikan Pesaing untuk mengesan aktiviti pesaing secara automatik termasuk penentuan harga.
Apabila anda log masuk ke Split Dragon, pergi ke Pesaing Pesaing dan kemudian klik Produk Pesaing Lazada.
Pergi ke Lazada dan kemudian pergi ke PDP pesaing teras yang anda kenal pasti. Salin dan tampal URL pada kotak teks URL. Klik Mula Menjejak.
Split Dragon akan memproses data dan kemudian setelah selesai, produk pesaing anda akan muncul di bawah Produk Pesaing yang Dijejaki.
Apabila anda mengklik salah satu produk pesaing, anda akan melihat grafik yang menunjukkan trend atau evolusi harga. Perubahan harga baru akan tercermin di halaman data ini setiap kali tindakan baru dikesan dari PDP. Anda akan menerima pemberitahuan e-mel apabila pesaing mengubah harga atau jika maklumat lain yang berkaitan dengan produk berubah seperti gambar, tajuk, unit yang dijual, dan hasil penjualan.
2. Tentukan USP produk anda (cadangan penjualan unik)
USP anda adalah yang membezakan produk anda daripada pesaing. Ini adalah frasa atau ayat yang memberitahu bakal pengguna mengapa mereka harus memilih produk anda daripada pesaing anda yang lain.
Berikut adalah beberapa perkara yang boleh anda lakukan untuk tiba di USP anda:
-
Buat persona pembeli
Senaraikan beberapa ciri, keperluan, masalah, dan penyelesaian keperibadian yang seharusnya dimiliki oleh bakal pelanggan anda. Dengan melakukan ini, anda akan dapat menggambarkan bagaimana produk anda dapat membantu atau memuaskan pelanggan anda. Anda akan dapat melihat sesuatu dari perspektif pelanggan anda.
Kami mengesyorkan agar anda membuat tiga hingga empat personaliti pembeli bergantung pada niche anda.
-
Kaji pesaing anda
Pergi ke PDP pesaing anda. Baca keterangan produk dan senaraikan kelebihan dan kekurangan setiap produk yang bersaing. Sebaiknya lihat bahagian ulasan untuk mendapatkan idea tentang bagaimana produk itu dari perspektif pengguna.
-
Senaraikan kekuatan anda
Kekuatan anda sama ada mengenai spesifikasi produk atau mencerminkan barang percuma yang anda berikan atau harga kompetitif anda
-
Senaraikan kelemahan anda
Kenali bahagian yang kekurangan produk anda. Mengetahui aspek produk anda yang lebih rendah membolehkan anda mencatat beberapa idea untuk peningkatan masa depan. Pada masa yang sama, mengetahui kelemahan anda akan menghalang anda untuk menyebutnya secara tidak sengaja dalam pemasaran anda. Dan apabila topik itu muncul dari prospek, anda akan tahu bagaimana untuk bertindak balas.
- Bandingkan kekuatan / titik lemah anda dengan pesaing anda
Salah satu cara untuk membantu pengguna mengetahui USP anda adalah dengan memasarkan video yang menggambarkan kualiti produk anda yang lebih baik berbanding jenama X.
Semasa melakukan itu, anda juga perlu merangkum USP anda dalam satu ayat supaya anda dapat memasukkannya ke dalam keterangan produk anda.
3. Kenali segmen khalayak anda
Segmen khalayak berguna untuk mengoptimumkan demografi dan jangkauan anda ketika anda menjalankan kempen di media sosial.
Cukup kembali ke persona pembeli anda dan gunakan data yang anda ada untuk mengelompokkan kumpulan khalayak yang berbeza yang berkaitan dengan industri anda.
Anda harus mengkategorikan segmen khalayak anda mengikut perkara berikut:
- Demografi
- Titik kesakitan
- Bagaimana produk anda dapat membantu pelanggan
4. Buat dan terbitkan senarai produk
Untuk memastikan penyenaraian produk anda menghasilkan penukaran pelanggan, ia perlu dioptimumkan. Jika tidak, anda hanya akan membuat penyenaraian produk yang tidak disedari oleh bakal pengguna.
Berikut adalah bahagian penyenaraian produk anda yang memerlukan pengoptimuman:
- Penyelidikan kata kunci
- Peletakan kata kunci yang betul
- Sejumlah gambar utama yang sesuai
- Gambar produk dengan ukuran yang tepat
- Lorikeet
Split Dragon mempunyai alat cadangan kata kunci yang boleh anda gunakan untuk menghasilkan kata kunci yang secara khusus sesuai dengan algoritma Lazada.
Apabila anda log masuk ke akaun Split Dragon anda, pergi ke Keyword Research dan pilih Lazada Keyword Research.
Ketik kata akar pada kotak teks dan kemudian klik Dapatkan Kata Kunci. Hasilnya akan menunjukkan senarai kata kunci popular bersama dengan nisbah jumlah carian dan trend populariti kata kunci.
Pastikan memasukkan kata kunci ini ke dalam sehelai kertas atau fail Excel / Google Sheets.
Petua Pro: selepas anda menerbitkan senarai produk anda, anda boleh kembali ke senarai anda dan kemudian pergi ke bahagian Produk Lazada. Cari produk anda yang baru dilancarkan dan kemudian tambahkan kata kunci ini padanya. Ini akan membolehkan anda mengesan kedudukan carian anda untuk produk ini secara berterusan. Kami secara automatik akan menghantar kemas kini e-mel kepada anda sekiranya terdapat perubahan pada peringkat carian anda. Lihat siaran kami di Search Rank Tracking - Cara Menjejak SEO Anda di Lazada dan Shopee untuk gambaran keseluruhan yang lengkap.
Sebaik sahaja anda mendapat senarai kata kunci terakhir, langkah seterusnya adalah mencari penempatan kata kunci yang betul dalam senarai produk anda.
Berikut adalah tempat di mana kata kunci anda mesti diletakkan:
- Tajuk Produk
- Mata peluru
- Penerangan Produk / Lorikeet
Kami sangat mengesyorkan bahawa apabila anda membuat penerangan produk anda, anda menyebutkan ciri-ciri tersebut sekali dan kemudian memberi tumpuan kepada faedah menggunakan produk anda. Melakukan perkara itu akan membantu bakal pengguna anda membayangkan keperluan mereka terhadap produk dan bukannya hanya memikirkan spesifikasi item yang tidak mempunyai kaitan emosi dengan mereka.
Akhir sekali, anda perlu menyediakan sekurang-kurangnya 5 atau 6 gambar produk untuk senarai anda. Ukurannya mestilah berukuran 2000 × 2000. Jika tidak, gambar boleh menjadi melebar atau pixelated semasa senarai produk diterbitkan.
Foto-foto tersebut perlu diambil secara profesional. Sekiranya gambar tidak menarik dan tidak menunjukkan kredibiliti, pelanggan tidak akan membeli produk anda.
5. Beri pelanggan tawaran jerami
Tawaran jerami adalah jenis tawaran yang tidak boleh dilafazkan oleh pelanggan. Terdapat tiga jenis tawaran jerami yang boleh anda berikan kepada pelanggan sepanjang menjadi penjual Lazada:
-
Potongan harga besar
Pastikan bahawa anda memasukkan harga asal produk supaya pelanggan tahu berapa banyak yang akan dapat mereka simpan ketika menjadi pembeli burung awal
-
"Tawaran ini tidak akan tersedia lama" atau "tawaran ini berakhir dalam X jam"
Tidak ada yang lebih dibenci pelanggan daripada kehilangan penjualan. Oleh itu, apabila anda memberi orang masa untuk diskaun anda, mereka tidak akan dapat menahan diri untuk membuat pembelian
-
Pembalikan Risiko
Ini bermaksud memasukkan testimoni sebagai sebahagian daripada strategi promosi anda. Anda boleh menggunakan banyak testimoni biasa untuk membuktikan keberkesanan atau kualiti produk anda atau kerana banyak penjual lebih suka melakukannya, anda boleh mendapatkan testimoni daripada selebriti.
Sekiranya anda boleh mendapatkan pernyataan video dari selebriti atau jika anda mempunyai foto selebriti yang membeli produk anda, akan ada peningkatan segera permintaan produk anda kerana pengaruh tokoh masyarakat.
Perhatikan bahawa untuk strategi ini, lebih baik mendapatkan kebenaran daripada pembeli sebelum memasukkannya ke dalam testimoni anda.
6. Kumpulkan ulasan untuk produk anda
Daripada menunggu penjualan datang secara organik, anda boleh meminta sokongan daripada rakan dan keluarga. Minta mereka membeli produk anda dan kemudian beri ulasan di PDP anda.
Ideanya ialah untuk mewujudkan momentum penjualan, perlu ada sekurang-kurangnya satu penjualan. Adalah sukar untuk meyakinkan beberapa orang untuk membeli produk anda jika anda masih mempunyai 0 penjualan pada produk tersebut.
Pada hari pelancaran anda, anda mungkin telah menetapkan kempen yang akan mendorong klik ke produk anda tetapi jika anda belum mempunyai ulasan, orang mungkin meninggalkan halaman tanpa membuat pembelian.
7. Jangkau kepada pengaruh mikro
Kami mengesyorkan menggunakan mikro-influencer berbanding influencer besar kerana dua perkara:
- Ia lebih menjimatkan
- Ia lebih berkesan dari segi penukaran
Pengaruh mikro mungkin mempunyai jangkauan yang lebih kecil berbanding dengan influencer masa besar tetapi penontonnya lebih spesifik.
Ini bermaksud bahawa anda boleh memilih influencer mikro yang paling relevan dengan niche anda. Oleh itu, orang yang melihat promosi anda lebih cenderung melakukan pembelian daripada jika orang rawak (yang tidak memerlukan atau tidak berminat dengan produk anda) melihat promosi tersebut.
8. Ambil kakitangan CS tambahan
Tidak kira sama ada produk baru atau lama, pelanggan tidak memberi respons yang baik terhadap layanan pelanggan yang buruk. Mengganggu pelanggan dengan cara ini mungkin akan menghalang kenaikan jualan di masa hadapan.
Oleh itu, jika anda akan melancarkan produk dengan sejumlah promosi dan kempen, anda boleh mengharapkan peningkatan jumlah pembeli.
Walaupun begitu, anda harus mengoptimumkan prosedur anda terlebih dahulu dengan mengambil beberapa kakitangan CS tambahan.
Dengan melakukan itu, anda dapat memastikan bahawa semua pihak yang berminat akan terhibur pada hari pelancaran.
9. Mengupah kakitangan operasi tambahan
Anda boleh terus membuat pelanggan senang (dan teruskan dari mulut ke mulut dan cadangan positif untuk produk anda) dengan memastikan barang mereka dihantar dan dihantar tepat pada waktunya.
Mempunyai tangan tambahan untuk operasi juga membuat pra-syarat anda untuk meningkatkan ambang pesanan maksimum anda. Sekiranya anda dapat menampung lebih banyak pesanan, ini bermakna anda akan menjana lebih banyak penjualan.
Mempunyai tangan tambahan untuk CS dan operasi juga bermaksud bahawa anda dapat memberi tumpuan kepada pengurusan pada hari pelancaran.
10. Adakan acara pelancaran di Lazlive
Penstriman langsung adalah penjualan kedua ke satu di dunia sekarang. Dalam eCommerce, ini adalah cara yang dijamin untuk membuat orang yang berminat dengan produk anda membuat pembelian - menjadi dekat dan peribadi dengan mereka.
Untuk pelancaran produk anda, anda boleh mengatur permainan / peraduan di mana para peserta mendapat hadiah percuma (ini boleh menjadi baucar diskaun atau hadiah percuma yang boleh digunakan dengan produk anda iaitu cahaya cincin jika anda menjual peralatan streaming) dan baucar diskaun yang lebih besar kepada pemenang utama.
Anda juga boleh meluangkan masa untuk menyediakan demo awal produk anda. Dengan itu, mereka akan dapat membayangkan atau membayangkan memiliki produk tersebut dan ini akan meningkatkan keinginan mereka untuk membuat pembelian. Anda boleh membaca catatan kami Lazlive - Tinjauan Tentang Ciri LiveStreaming Lazada untuk mengetahui tentang Lazlive secara terperinci.
11. Maklumkan pelancaran produk di multichannel anda
Ini berkaitan kerana jika anda tidak menyebarkan berita mengenai produk baru anda terlebih dahulu, tidak akan ada cukup pelanggan pada hari pelancaran anda yang akan membantu anda membina momentum penjualan barang baru anda.
Kami sangat menggalakkan anda untuk mengumumkan pelancaran produk anda bukan hanya pada satu saluran. Siarkan di media sosial anda dan juga Lazada Feed.
Perkara yang baik mengenai Lazada Feed ialah anda dapat memberitahu semua pengikut anda mengenai produk baru tersebut. Oleh kerana mereka sudah mengikuti kedai anda, khalayak anda di sini sudah menjadi sasaran yang bermaksud anda mempunyai peluang yang lebih tinggi untuk menerima pesanan daripada mereka berbanding dengan khalayak lain.
Anda juga boleh memberi tahu pelanggan terdahulu yang belum membeli apa-apa daripada anda dalam 30 hari terakhir melalui Lazada CEM. CEM bermaksud pengurusan penglibatan pelanggan. Ini adalah cara untuk anda menghantar pesanan terus kepada pelanggan baru-baru ini.
Untuk panduan mendalam mengenai cara menggunakan ciri ini, kami sangat mengesyorkan agar anda membaca catatan kami di Lazada CEM - Pengenalan Pengurusan Penglibatan Di Lazada.
12. Jalankan Kempen Carian Lazada yang Ditaja Pada Masa yang Strategik
Pencarian tajaan Lazada adalah ciri kempen atau promosi yang membolehkan PDP anda muncul di atas hasil carian sebagai produk yang ditaja.
Ini adalah kaedah mudah untuk diperhatikan oleh pelanggan pada peringkat awal pelancaran anda walaupun anda belum mempunyai peringkat carian organik yang baik.
Contohnya, jika anda menjual lampin dan anda mendaftar untuk salah satu produk anda untuk a Lazada Kempen Carian Tajaan, pada kali seterusnya bakal pembeli mencari kata kunci ini di Lazada, produk anda akan muncul di bahagian atas SERP. Anda akan mempunyai peluang klik dan penukaran yang lebih tinggi.
Tetapi jika ia adalah produk yang baru dilancarkan, kami sangat mengesyorkan agar anda menunggu penyenaraian mendapat sekurang-kurangnya 10 hingga 15 ulasan produk.
Ideanya adalah bahawa jika produk anda mempunyai sedikit atau tanpa ulasan, walaupun anda mendapat banyak klik, anda tidak akan mendapat ROI yang setara dengan pelaburan kempen anda kerana kurangnya bukti sosial.
Bertujuan untuk pelancaran produk yang berjaya lebih dari sekadar memperoleh pendapatan tinggi pada hari pelancaran anda. Bukan hanya untuk mendapatkan ROI dari kempen pemasaran anda untuk produk tersebut. Ini mengenai menetapkan asas untuk momentum penjualan produk tersebut. Sekiranya produk anda bermula dengan penjualan yang baik, akan lebih mudah bagi anda untuk memastikan bilangannya tetap dan terus bertambah.
Ingin kekal di atas persaingan?
Split Dragon menawarkan sokongan dengan keperluan e-dagang anda menggunakan alat Berfokuskan penukaran dan penyelesaian terdorong data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami boleh membantu anda dengan strategi yang disesuaikan yang akan memacu kejayaan syarikat anda!
