Lazada에서 제품을 성공적으로 출시하는 방법!

Lazada에서 제품 출시를 찾고 계십니까?

오늘 Lazada에 목록을 게시하면 해당 제품을 판매할 수 있는 수많은 기회가 있습니다. 그럼에도 불구하고 제품 출시가 판매 예측에 미치는 영향을 과소평가해서는 안 됩니다.

이 게시물에서는 제품 출시 중에 피해야 할 실수 목록과 새로 출시된 제품의 더 큰 판매 모멘텀으로 필연적으로 이어질 시도되고 입증된 전략을 정리할 것입니다. 

제품 목록 최적화 불량

제품 목록은 모든 잠재 소비자를 향한 다리입니다. 좋은 제품을 가질 수 있지만 제품 목록이 키워드에 최적화되어 있지 않으면 제품을 정확하게 반영하는 고품질 이미지가 없거나 제품 사용의 기능과 이점을 설명하는 데 효과적이지 않은 경우 소비자에게 올바른 메시지를 전달하지 못하므로 원하는만큼의 ROI를 얻지 못할 것입니다. 

이 게시물의 뒷부분에서 잠재 고객에게 좋은 인상을주고 전환율을 높이기 위해 집중해야하는 제품 목록의 요소에 대해 논의 할 것입니다. 

순위 키워드 남용

제품과 관련된 키워드 만 사용하십시오. 그렇지 않으면 제품이 SERP (검색 엔진 결과 페이지)에서 순위가 ​​좋지 않습니다. 그 외에도 제품 목록에 여러 키워드가 반영되면 소비자에게 혼란이나 오해로 이어질 수 있으며 전환율이 감소합니다.  

잘못된 키워드 배치

시스템 / 알고리즘에서 찾을 수없는 목록의 일부에 키워드가 배치 된 경우 키워드는 제품 가시성에 도움이되지 않습니다. 제품 프로모션을 성공적으로 유지하려면 제품 제목, 제품 설명 및 글 머리 기호와 같은 전략적인 위치에 키워드를 배치해야합니다. 

잘못된 제품 출시 기간

상품을 출시 할 때 판매자가 저지르는 실수 중 하나는 출시 기간을 3 ~ 4 일 정도 유지하는 것입니다. 새 제품에 대해 한 마디가 퍼지는 데 걸리는 시간과 새로운 잠재 고객이 제품의 프로모션 가격을 놓친 것을 발견하기 위해 귀하의 리스팅을 찾는 데 걸리는 시간을 고려하면 너무 짧습니다. 

반면에 필요한 것보다 훨씬 오래 저렴한 가격에 대량의 제품을 판매 할 수 있으므로 제품 출시를 10 일 이상으로 유지하는 것도 바람직하지 않습니다. 

최적의 제품 출시 기간은 7 일입니다. 이렇게하면 Lazada의 알고리즘이 실제 판매 내역을 문서화 할 수 있습니다. 

단일 채널을 사용하여 바우처 배포

신제품을 출시 할 때는 가능한 한 많은 잠재 고객에게 다가가는 것이 중요합니다. 따라서 단일 채널에 쿠폰을 배포하면 제품 인지도가 제한됩니다. 

즉, 상품권을 배포할 때 소셜 미디어, 또한 이메일 마케팅, 후원 블로그 게시물 또는 블로그용 웹사이트가 있는 경우 프로모션을 포함하세요. 

오작동하는 바우처

제품 출시가 시작되기 전에 바우처를 테스트하십시오. 고객이 새 제품에 귀하의 바우처를 사용하려고하는데 바우처가 만료되었거나 비활성 상태 인 경우 비활성화됩니다. 하나의 이벤트이고 해결할 수 있지만, 이는 신제품과 브랜드 모두에 부정적인 인상을 남깁니다. 

부적절한 할인 가격

제품 출시 중에 가격을 너무 높거나 낮게 설정하지 마십시오. 높은 할인은 검색 순위에 영향을주지 않습니다. 동시에 높은 ROI도 발생하지 않습니다. 한편, 합리적인 가격을 설정하면 SERP의 첫 페이지에서 쉽게 순위를 매길 수 있습니다. 보다 효과적인 프로모션을 위해서는 더 많은 구매자를 유치 할 수 있으므로 제품의 원래 가격과 할인 된 가격을 포함해야합니다. 

잘못된 URL 사용

MS Word 또는 Google Docs를 사용하여 출시를위한 새 제품의 올바른 URL을 포함하여 제품 출시에 절차에 로그인하는 것이 좋습니다. 그렇게하면 잠재적 인 소비자에게 잘못된 제품 URL을 홍보하는 실수를 방지 할 수 있습니다. 

소셜 미디어에 제품 출시를 알리고 잠재 고객이 PDP를 방문하도록 유도하는 것도 실행 가능한 전략이 아닙니다. 잠재 고객이 팔로우 할 수 있도록 구체적이고 정확한 URL을 제공하는 것이 더 효과적입니다.

제품 출시 후 순위를 유지하지 않음

성공적인 제품 출시의 목표는 큰 규모로 시작하고 그 과정에서 트렌드를 일관되게 유지할 수 있다는 것입니다. 따라서 신제품의 첫 페이지 순위를 매길 때 그 추진력을 유지해야합니다. 

이를 무시하면 경쟁자가 검색 순위에서 귀하의 자리를 차지할 수 있습니다. Split Dragon을 통해 경쟁사를 자동으로 추적하는 것이 좋습니다. 에 대한 게시물 읽기 경쟁 업체 인텔리전스 – Lazada 및 Shopee 경쟁 업체 상점 및 제품을 추적하는 방법

더 배우기 위해. 

Lazada에서 제품을 성공적으로 출시하는 방법

다음은 Lazada에서 성공적인 제품 출시를 보장하기 위해 수행해야하는 특정 단계입니다. 

1. 경쟁사 식별 및 가격 파악

핵심 경쟁자를 식별하기위한 일반적인 경험 법칙은 다음과 같습니다.

• Lazada에서 경쟁 제품 찾기
• 가장 많은 리뷰를받은 PDP 식별
• 상위 XNUMX 개 경쟁자를 선택하십시오 (필요에 따라 경쟁자를 더 추가 할 수 있음).

PDP를 살펴보면 가격을 확인할 수 있지만 전략을 더 자세히 조사하려면 가격을 얼마나 자주 변경하는지와 그에 따른 추세를 확인해야합니다. 

Split Dragon을 사용하는 것이 좋습니다. 경쟁사 인텔리전스 도구 가격을 포함한 경쟁사의 활동을 자동으로 추적합니다. 

Split Dragon에 로그인 할 때 Competitor Intelligence로 이동 한 다음 Lazada 경쟁 제품을 클릭합니다. 

Lazada로 이동 한 다음 확인한 핵심 경쟁사의 PDP로 이동합니다. URL 텍스트 상자에 URL을 복사하여 붙여 넣으십시오. 추적 시작을 클릭합니다. 

Split Dragon이 데이터를 처리 한 다음 완료되면 경쟁 제품이 추적중인 경쟁 제품 아래에 표시됩니다. 

경쟁사 제품 중 하나를 클릭하면 가격 추세 또는 진화를 반영하는 그래프가 표시됩니다. 새로운 가격 변경 사항은 PDP에서 새로운 작업이 감지 될 때마다이 데이터 페이지에 반영됩니다. 경쟁사가 가격을 변경하거나 이미지, 제목, 판매 단위 및 판매 수익과 같은 제품에 대한 기타 관련 정보가 변경되면 이메일 알림을 받게됩니다.

2. 제품의 USP (고유 판매 제안) 결정

귀하의 USP는 귀하의 제품을 경쟁 업체와 차별화하는 요소입니다. 잠재 소비자가 나머지 경쟁 업체에서 제품을 선택해야하는 이유를 알려주는 문구 또는 문장입니다. 

USP에 도착하기 위해 할 수있는 몇 가지 작업은 다음과 같습니다.

• 구매자 페르소나 만들기

잠재 고객이 가져야 할 몇 가지 성격 특성, 요구 사항, 문제 및 솔루션을 나열하십시오. 이렇게하면 제품이 어떻게 고객을 돕거나 만족시킬 수 있는지 시각화 할 수 있습니다. 고객의 관점에서 사물을 볼 수 있습니다. 

틈새 시장에 따라 XNUMX ~ XNUMX 개의 구매자 페르소나를 생성하는 것이 좋습니다. 

• 경쟁사 조사

경쟁사의 PDP로 이동하십시오. 제품 설명을 읽고 각 경쟁 제품의 장단점을 나열하십시오. 소비자 관점에서 제품이 어떤 것인지에 대한 아이디어를 얻기 위해 리뷰 섹션을 보는 것도 좋은 생각입니다. 

• 당신의 강점을 나열하십시오 

귀하의 강점은 제품 사양에 관한 것이거나 귀하가 제공하는 무료 제품 또는 경쟁력있는 가격을 반영 할 수 있습니다.

• 당신의 약점을 나열하십시오

제품에 부족한 부분을 식별하십시오. 열등한 제품의 측면을 알면 향후 개선을위한 몇 가지 아이디어를 적을 수 있습니다. 동시에 약점을 아는 것은 마케팅에서 의도하지 않게 언급하는 것을 방지 할 수 있습니다. 그리고 잠재 고객으로부터 주제가 떠오르면 응답하는 방법을 알게 될 것입니다. 

• 당신의 강점 / 약점을 경쟁자들과 비교하십시오.

소비자가 USP를 알 수 있도록 돕는 한 가지 방법은 브랜드 X 대비 제품의 더 나은 품질을 반영하는 비디오를 마케팅하는 것입니다. 

이를 수행하는 동안 USP를 한 문장으로 요약해야 제품 설명에 포함 할 수 있습니다. 

3. 잠재 고객 세그먼트 식별

잠재 고객 세그먼트는 소셜 미디어에서 캠페인을 실행할 때 인구 통계 및 도달 범위를 최적화하는 데 유용합니다. 

구매자 페르소나로 돌아가서 거기에있는 데이터를 사용하여 업계와 관련된 다양한 잠재 고객 그룹을 분류하면됩니다. 

다음에 따라 잠재 고객 세그먼트를 분류해야합니다.

• 인구 통계
• 고통 포인트
• 제품이 고객에게 도움이되는 방법

4. 제품 목록 생성 및 게시

귀하의 제품 목록이 고객 전환으로 이어지도록 하려면 다음을 수행해야 합니다. 최적화. 그렇지 않으면 잠재 소비자의 눈에 띄지 않는 제품 목록만 만들게 됩니다. 

다음은 최적화가 필요한 제품 목록의 일부입니다.

• 키워드 조사
• 적절한 키워드 배치
• 적절한 수의 기본 이미지
• 올바른 크기의 제품 이미지
• 잉꼬

Split Dragon에는 Lazada 알고리즘과 특별히 일치하는 키워드를 생성하는 데 사용할 수있는 키워드 제안 도구가 있습니다. 

Split Dragon 계정에 로그인 할 때 키워드 연구로 이동하여 Lazada 키워드 연구를 선택하십시오. 

텍스트 상자에 루트 단어를 입력 한 다음 키워드 가져 오기를 클릭합니다. 결과에는 인기 키워드 목록과 함께 검색 량 비율 및 키워드 인기 추세가 표시됩니다. 

이러한 키워드를 종이나 Excel / Google 스프레드 시트 파일에 기록해야합니다. 

프로 팁 : 제품 목록을 게시 한 후 목록으로 돌아가서 Lazada 제품 섹션으로 이동할 수 있습니다. 새로 출시 된 제품을 찾은 다음이 키워드를 추가하십시오. 이를 통해이 제품에 대한 검색 순위를 지속적으로 추적 할 수 있습니다. 검색 순위가 변경되면 자동으로 이메일 업데이트를 보내드립니다. 에 대한 게시물을 확인하십시오. 검색 순위 추적 – Lazada 및 Shopee에서 SEO를 추적하는 방법 전체 개요. 

최종 키워드 목록을 얻은 후 다음 단계는 제품 목록에서 이러한 키워드의 올바른 위치를 찾는 것입니다. 

키워드를 배치해야하는 위치는 다음과 같습니다.

• 제품 제목
• 중요 항목
• 제품 설명 / Lorikeet

제품 설명을 작성할 때 기능을 한 번 언급 한 다음 제품 사용의 이점에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 그렇게하면 잠재 소비자가 감정적 연결이없는 품목의 사양 만 생각하는 대신 제품에 대한 요구를 시각화하는 데 도움이됩니다. 

마지막으로 리스팅을 위해 최소 5 ~ 6 개의 상품 이미지를 준비해야합니다. 치수는 2000 × 2000이어야합니다. 그렇지 않으면 제품 목록이 게시 될 때 이미지가 늘어나거나 픽셀 화 될 수 있습니다. 

사진은 전문적으로 촬영해야합니다. 사진이 매력적이지 않고 신뢰성을 반영하지 않는 경우 고객은 제품을 구매하지 않습니다. 

5. 고객에게 건초 제안 제공

건초 제안은 고객이 거절 할 수없는 일종의 제안입니다. Lazada 판매자와 관련하여 고객에게 제공 할 수있는 건초 제안에는 세 가지 종류가 있습니다. 

• 큰 할인

고객이 얼리 버드 구매자가되면 얼마를 절약 할 수 있는지 알 수 있도록 제품의 원래 가격을 포함해야합니다.

• "이 쿠폰은 오랫동안 사용할 수 없습니다."또는 "이 쿠폰은 X 시간 후에 종료됩니다."

고객이 판매를 놓치는 것보다 더 싫어하는 것은 없습니다. 따라서 사람들에게 할인 타이머를 주면 구매를 거부 할 수 없습니다.

•  위험 반전

이것은 단순히 홍보 전략의 일부로 평가를 포함하는 것을 의미합니다. 여러 정기 증언을 사용하여 제품의 효능이나 품질을 증명하거나 많은 판매자가 선호하는대로 유명인의 증언을 얻을 수 있습니다. 

유명 인사로부터 동영상 성명서를받을 수 있거나 제품을 구매하는 유명인의 사진이 있다면 공인의 영향으로 제품 수요가 순식간에 증가 할 것입니다. 

이 전략의 경우 고객 평가에 구매자를 포함하기 전에 구매자의 승인을받는 것이 가장 좋습니다. 

6. 제품에 대한 리뷰 수집

판매가 유기적으로 이루어지기를 기다리는 대신 친구와 가족의 지원을 요청할 수 있습니다. 제품을 구매하도록 요청한 다음 PDP에 리뷰를 남겨주세요. 

판매 모멘텀을 창출하려면 적어도 한 번의 판매가 있어야한다는 생각입니다. 해당 제품에 대한 판매가 아직없는 경우 여러 사람이 제품을 구매하도록 설득하기가 어렵습니다. 

출시일에 제품 클릭을 유도하는 캠페인을 설정했을 수 있지만 아직 리뷰가없는 경우 사람들은 구매하지 않고 페이지를 떠날 수 있습니다. 

7. 마이크로 인플 루 언서에게 다가 가기

다음 두 가지 이유로 인해 큰 영향력있는 사람보다 마이크로 인플 루 언서를 사용하는 것이 좋습니다.

• 더 비용 효율적입니다.
• 전환 측면에서 더 효과적입니다.

마이크로 인플 루 언서는 영향력이 큰 인플 루 언서에 비해 도달 범위가 작을 수 있지만 청중은 더 ​​구체적입니다. 

즉, 틈새 시장과 가장 관련성이 높은 마이크로 인플 루 언서를 선택할 수 있습니다. 따라서 귀하의 프로모션을 본 사람들은 임의의 사람들 (귀하의 제품이 필요하지 않거나 관심이없는 사람)이 프로모션을 본 경우보다 구매할 가능성이 더 높습니다.

8. 추가 CS 인력 채용

신제품이든 오래된 제품이든 고객은 나쁜 고객 서비스에 잘 반응하지 않습니다. 이런 식으로 고객을 화나게하면 향후 판매 증가를 방해 할 수 있습니다. 

따라서 여러 프로모션 및 캠페인을 통해 제품을 출시하려는 경우 구매자 수가 늘어날 것으로 예상 할 수 있습니다. 

즉, 일부 추가 CS 직원을 고용하여 사전에 절차를 최적화해야합니다. 

그렇게함으로써 모든 이해 관계자가 출시일 동안 즐겁게 지낼 수 있습니다.

9. 추가 운영 인력 고용 

상품이 제 시간에 배송되고 배송되는지 확인하여 고객을 계속 행복하게 만들 수 있습니다 (그리고 제품에 대한 긍정적 인 입소문과 추천을 계속). 

운영을위한 추가 손을 갖는 것은 또한 최대 주문 임계 값을 높이기위한 사전 조건입니다. 더 많은 주문을 수용 할 수 있다면 더 많은 판매가 발생할 것입니다. 

CS 및 운영에 대한 추가 인력이 있다는 것은 출시일 동안 관리에 집중할 수 있음을 의미합니다. 

10. Lazlive에서 론칭 이벤트 개최

라이브 스트리밍은 오늘날 세계에서 두 번째로 일대일 판매입니다. 전자 상거래에서는 제품에 관심이있는 사람들이 구매하도록 유도 할 수있는 확실한 방법입니다. 

제품 출시를 위해 참가자가 무료 상품 (할인 바우처 또는 제품과 함께 사용할 수있는 공짜, 즉 스트리밍 장비를 판매하는 경우 링 라이트) 및 더 큰 할인 바우처를받는 게임 / 컨테스트를 구성 할 수 있습니다. 우승자에게. 

시간을내어 제품의 초기 데모를 제공 할 수도 있습니다. 그것으로, 그들은 그 제품을 가지고있는 것을 상상하거나 시각화 할 수 있고 이것은 구매에 대한 그들의 욕구를 증가시킬 것입니다. 우리의 게시물을 읽을 수 있습니다 Lazlive – Lazada의 라이브 스트리밍 기능에 대한 개요 Lazlive에 대해 자세히 알아보십시오. 

11. 멀티 채널에서 제품 출시를 발표 

신제품에 대한 소식을 미리 알리지 않으면 출시일에 신제품에 대한 판매 모멘텀을 구축하는 데 도움이되는 고객이 충분하지 않기 때문입니다. 

단일 채널뿐만 아니라 제품 출시를 발표하는 것이 좋습니다. 소셜 미디어와 라자 다 피드에 게시하세요. 

Lazada Feed의 좋은 점은 모든 팔로워에게 신제품에 대해 알릴 수 있다는 것입니다. 이미 매장을 팔로우하고 있기 때문에 여기에있는 잠재 고객은 이미 타겟팅되어 있으므로 다른 잠재 고객에 비해 주문을받을 가능성이 더 높습니다. 

또한 Lazada CEM을 통해 지난 30 일 동안 귀하로부터 아무것도 구입하지 않은 이전 고객에게 알릴 수 있습니다. CEM은 고객 참여 관리를 의미합니다. 최근 고객에게 직접 메시지를 보낼 수있는 방법입니다. 

 이 기능을 사용하는 방법에 대한 자세한 가이드를 보려면 다음 게시물을 읽어 보시기 바랍니다.  Lazada CEM – Lazada의 참여 관리 소개. 

12. 전략적시기에 Lazada 후원 검색 캠페인 실행

Lazada 후원 검색 PDP가 스폰서 제품으로 검색 결과 상단에 표시되도록하는 캠페인 또는 프로모션 기능입니다. 

아직 유기적 검색 순위가 좋지 않더라도 출시 초기 단계에서 고객의 눈에 띄는 쉬운 방법입니다. 

예를 들어 기저귀를 판매하고 제품 중 하나에 등록한 경우 라자다 스폰서 검색 캠페인은 다음에 잠재 구매자가 Lazada에서 이 키워드를 검색할 때 귀하의 제품이 SERP 상단에 표시됩니다. 클릭 및 전환 가능성이 높아집니다. 

그러나 새로 출시 된 제품인 경우 목록이 최소 10 ~ 15 개의 제품 리뷰를받을 때까지 기다리는 것이 좋습니다. 

제품에 대한 리뷰가 거의 없거나 전혀없는 경우, 클릭이 많더라도 사회적 증거가 부족하여 캠페인 투자에 비례하는 ROI를 얻지 못할 것입니다. 

성공적인 제품 출시를 목표로하는 것은 출시 당일에 높은 수익을 얻는 것 이상입니다. 제품에 대한 마케팅 캠페인에서 ROI를 얻는 것만이 아닙니다. 해당 제품의 판매 모멘텀을위한 기반을 설정하는 것입니다. 제품이 좋은 판매로 시작되면 숫자를 일관되고 증가시키는 것이 더 쉬울 것입니다.

경쟁 우위를 유지하고 싶나요?

Split Dragon은 전환 중심 도구 및 데이터 기반 솔루션을 사용하여 전자 상거래 요구 사항을 지원합니다. 오늘 저희에게 연락하십시오 귀사의 성공을 주도할 맞춤형 전략으로 귀사를 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오!

다음 읽기 : Lazada 및 Shoppee에서 고객을 유치하는 방법