Lazada での製品リリースをお探しですか?
今、Lazada に商品を掲載すれば、その商品を販売する機会が無数にあります。それでも、製品の発売が売上予測に与える影響を過小評価してはなりません。
この投稿では、製品の発売中に避けるべき間違いのリストと、新発売の製品の販売促進に必然的につながる実証済みの戦略をまとめます。
商品リストの最適化が不十分
あなたの製品リストは、すべての潜在的な消費者への架け橋です。 あなたは良い製品を手に入れることができますが、製品リストがキーワードに対して最適化されていない場合、あなたはあなたの製品を正確に反映する高品質の画像を持っていません、あるいはあなたがあなたの製品を使うことの特徴と利点を説明するのに効果的でなかったなら、あなたは消費者に適切なメッセージを配信しないため、必要なROIを得ることができません。
この投稿の後半で、見込み客に良い印象を与え、コンバージョン率を高めるために焦点を当てる必要のある商品リストの要素について説明します。
ランキングキーワードの乱用
製品に関連するキーワードのみを使用してください。 そうしないと、製品はSERP（検索エンジンの結果ページ）でうまくランク付けされません。 それとは別に、商品リストに複数のキーワードが反映されていると、消費者の混乱や誤った方向性につながる可能性があり、コンバージョン率が低下します。
キーワードの配置が間違っている
キーワードがシステム/アルゴリズムによって検出されないリストの部分に配置されている場合、キーワードは製品の可視性に役立ちません。 商品のプロモーションを成功させるには、キーワードが商品のタイトル、商品の説明、箇条書きなどの戦略的な場所に配置されていることを確認する必要があります。
間違った製品の発売期間
販売者が製品を発売するときに犯す間違いの3つは、発売期間を4〜XNUMX日程度に保つことです。 これは、新製品について一言広まるのにかかる時間と、新しい見込み客が製品のプロモーション価格を逃したことを見つけるためだけにあなたのリストを見つけるのにかかる時間を考えると短すぎます。
一方で、必要以上に長い低価格で大量の商品を販売することになるため、商品の発売を10日以上に保つこともお勧めできません。
Lazadaのアルゴリズムが本物の販売履歴を文書化できるようになるため、最適な製品発売期間は7日です。
単一のチャネルを使用してバウチャーを配布する
新製品を発売するときは、できるだけ多くの見込み客に手を差し伸べることが不可欠です。 したがって、クーポンをXNUMXつのチャネルに配布すると、製品の認知度が制限されます。
つまり、バウチャーを配布すると、 ソーシャルメディア、電子メール マーケティング、スポンサー付きブログ投稿、またはブログ用の Web サイトがある場合は、そのプロモーションも含めます。
誤動作しているバウチャー
製品の発売が開始される前に、バウチャーをテストしてください。 顧客が新製品でバウチャーを使用しようとしたときに、バウチャーの有効期限が切れているか、非アクティブである場合はオフになります。 これはXNUMXつのイベントであり、解決できる可能性がありますが、これは新製品とブランドの両方に否定的な印象を残します。
不適切な割引価格
製品の発売時に高すぎたり低すぎたりする価格を設定することは避けてください。 高い割引は検索ランクに影響を与えません。 同時に、ROIが高くなることもありません。 一方、リーズナブルな価格を設定すると、SERPの最初のページに簡単にランク付けできます。 より効果的なプロモーションを行うには、商品の元の価格と割引価格を含める必要があります。これにより、より多くの購入者を引き付けることができます。
間違ったURLの使用
MS WordまたはGoogleドキュメントを使用して、製品の発売時に、発売する新製品の正しいURLを含む手順にログインすることをお勧めします。 そうすることで、順調に進み、潜在的な消費者に誤った製品URLを宣伝するという間違いを回避できます。
ソーシャルメディアで新製品の発売を発表し、見込み客にPDPにアクセスするように指示することも、実行可能な戦略ではありません。 見込み客がフォローする特定の正しいURLを提供する方が効果的です。
製品発売後にランクを維持しない
製品の発売を成功させるための目標は、大きなスタートを切り、その過程でトレンドを一貫して保つことができることです。 したがって、新製品の最初のページをランク付けするときは、その勢いを維持するようにしてください。
これを怠ると、競合他社が検索ランクに入る可能性があります。 SplitDragonを介して競合他社を自動的に追跡することをお勧めします。 の投稿を読む 競合他社のインテリジェンス–LazadaおよびShopeeの競合他社のストアと製品を追跡する方法
詳しく知ることができ。
Lazadaで製品を正常に起動する方法
以下は、Lazadaでの製品発売を成功させるために必要な具体的な手順です。
1.競合他社を特定し、価格を把握する
主要な競合他社を特定するための一般的な経験則は次のとおりです。
- Lazadaで競合製品を探す
- レビューが最も多いPDPを特定する
- 上位XNUMXつの競合他社を選択します（必要に応じてさらに競合他社を追加できます）
彼らのPDPを見ることで、彼らの価格設定を特定することができますが、彼らの戦略をさらに調べるために、彼らが価格を変更する頻度と、そうする際に従う傾向を確認する必要があります。
スプリットドラゴンの使用を推奨します。 競合他社情報ツール 価格設定を含む競合他社の活動を自動的に追跡します。
Split Dragonにログインしたら、Competitor Intelligenceに移動し、Lazada CompetitorProductsをクリックします。
Lazadaに移動してから、特定した主要な競合他社のPDPに移動します。 URLをコピーしてURLテキストボックスに貼り付けます。 [追跡の開始]をクリックします。
Split Dragonがデータを処理し、完了すると、競合製品が追跡中の競合製品の下に表示されます。
競合製品のXNUMXつをクリックすると、価格の傾向または進化を反映したグラフが表示されます。 新しい価格変更は、PDPから新しいアクションが検出されるたびに、このデータページに反映されます。 競合他社が価格を変更した場合、または画像、タイトル、販売台数、売上高など、製品に関するその他の関連情報が変更された場合は、電子メール通知を受け取ります。
2.製品のUSP（独自の販売提案）を決定します
USPは、製品を競合他社と一線を画すものです。 これは、潜在的な消費者に、他の競合他社からあなたの製品を選ぶべき理由を伝えるフレーズまたは文です。
USPに到達するためにできることがいくつかあります。
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バイヤーペルソナを作成する
あなたの潜在的な顧客が持つべきいくつかの性格特性、ニーズ、問題、および解決策をリストアップしてください。 これを行うことにより、製品が顧客をどのように支援または満足させることができるかを視覚化することができます。 あなたはあなたの顧客の視点から物事を見ることができるでしょう。
ニッチに応じて、XNUMX〜XNUMXつのバイヤーペルソナを作成することをお勧めします。
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競合他社を調べます
競合他社のPDPに移動します。 製品の説明を読み、競合する各製品の長所と短所をリストアップします。 また、レビューセクションを見て、消費者の観点から製品がどのようになっているのかを理解することもお勧めします。
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あなたの強みを挙げてください
あなたの強みは、製品の仕様に関するものか、提供する景品や競争力のある価格を反映するものです。
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あなたの弱点をリストアップする
製品が不足している部分を特定します。 劣っている製品の側面を知ることで、将来の改善のためにいくつかのアイデアを書き留めることができます。 同時に、自分の弱点を知ることで、マーケティングで意図せずに弱点について言及することを防ぐことができます。 そして、トピックが見込み客から出てきたとき、あなたは応答する方法を知っているでしょう。
- あなたの長所/短所を競合他社と比較してください
USPを消費者に知らせるXNUMXつの方法は、ブランドXよりも製品の品質が高いことを反映したビデオを販売することです。
その際、USPを製品の説明に含めることができるように、USPをXNUMXつの文に要約する必要もあります。
3.オーディエンスセグメントを特定します
オーディエンスセグメントは、ソーシャルメディアでキャンペーンを実行するときに、人口統計とリーチを最適化するのに役立ちます。
購入者のペルソナに戻り、そこにあるデータを使用して、業界に関連するさまざまなオーディエンスグループをセグメント化します。
次のようにオーディエンスセグメントを分類する必要があります。
- 人口動態
- 苦痛点
- あなたの製品がどのように顧客を助けることができるか
4.商品リストを作成して公開します
製品リストが顧客のコンバージョンに確実につながるようにするには、次のことが必要です。 最適化。そうしないと、潜在的な消費者の目に留まらない商品リストしか作成できなくなります。
最適化が必要な商品リストの部分は次のとおりです。
- キーワード調査
- 適切なキーワードの配置
- 適切な数のメイン画像
- 適切なサイズの製品画像
- ロリキート
Split Dragonには、Lazadaアルゴリズムに特に合わせたキーワードを生成するために使用できるキーワード提案ツールがあります。
Split Dragonアカウントにログインしたら、Keyword Researchに移動し、Lazadaキーワードリサーチを選択します。
テキストボックスにルートワードを入力し、[キーワードの取得]をクリックします。 結果には、人気のあるキーワードのリストが、検索ボリュームの比率とキーワードの人気の傾向とともに表示されます。
これらのキーワードは、必ず紙またはExcel / GoogleSheetsファイルに記録してください。
Proのヒント： 製品リストを公開したら、リストに戻って、Lazada製品セクションに移動できます。 新しく発売された製品を見つけて、これらのキーワードを追加します。 これにより、この製品の検索ランクを常に追跡できるようになります。 検索ランクに変更があった場合は、更新メールが自動的に送信されます。 の投稿をチェックしてください 検索ランクの追跡–LazadaとShopeeでSEOを追跡する方法 完全な概要については。
キーワードの最終リストを取得したら、次のステップは、商品リストでこれらのキーワードの正しい配置を見つけることです。
キーワードを配置する必要がある場所は次のとおりです。
- 商品タイトル
- 弾丸ポイント
- 商品説明/ロリキート
製品の説明を作成するときは、機能について一度言及してから、製品を使用する利点に焦点を当てることを強くお勧めします。 そうすることで、潜在的な消費者は、感情的なつながりのないアイテムの仕様だけを考えるのではなく、製品の必要性を視覚化するのに役立ちます。
最後に、リスティング用に少なくとも5つまたは6つの商品画像を準備する必要があります。 寸法は2000×2000である必要があります。 そうしないと、商品リストの公開時に画像が引き伸ばされたり、ピクセル化されたりする可能性があります。
写真は専門的に撮影する必要があります。 写真が魅力的でなく、信頼性を反映していない場合、顧客はあなたの製品を購入しません。
5.顧客に干し草のオファーを与える
干し草のオファーは、顧客がノーとは言えない一種のオファーです。 Lazadaの売り手である限り、顧客に提供できる干し草のオファーにはXNUMX種類あります。
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大幅割引
早期購入者になったときにどれだけ節約できるかを顧客が知ることができるように、製品の元の価格を含めるようにしてください
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「このオファーは長期間利用できません」または「このオファーはX時間で終了します」
セールを逃すことほど顧客が嫌うものはありません。 したがって、あなたが人々にあなたの割引のためのタイマーを与えるとき、彼らは購入をすることに抵抗することができません
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リスク逆転
これは単に、プロモーション戦略の一部としてお客様の声を含めることを意味します。 複数の定期的な証言を使用して製品の有効性や品質を証明するか、多くの販売者が好むように、有名人から証言を入手することができます。
有名人からビデオステートメントを入手できる場合、または有名人が製品を購入している写真を持っている場合、公人の影響により、製品の需要は即座に増加します。
この戦略では、購入者を証言に含める前に、購入者から許可を得るのが最善であることに注意してください。
6.製品のレビューを収集します
販売が有機的に行われるのを待つ代わりに、友人や家族にサポートを求めることができます。 彼らにあなたの製品を購入するように頼み、それからあなたのPDPにレビューを残してください。
アイデアは、販売の勢いを生み出すために、少なくとも0つの販売が必要であるということです。 あなたがまだその製品の売り上げがゼロであるならば、あなたの製品を購入するように複数の人々を説得することは困難です。
発売日に、商品のクリックを促進するキャンペーンを設定している場合がありますが、まだレビューがない場合は、購入せずにページを離れるだけです。
7.マイクロインフルエンサーに連絡する
次のXNUMXつの理由から、巨大なインフルエンサーよりもマイクロインフルエンサーを使用することをお勧めします。
- それはより費用効果が高い
- コンバージョンの面でより効果的です
マイクロインフルエンサーは、ビッグタイムのインフルエンサーに比べてリーチが小さい可能性がありますが、オーディエンスはより具体的です。
これは、ニッチに最も関連性のあるマイクロインフルエンサーを選択できることを意味します。 したがって、あなたのプロモーションを見た人は、ランダムな人（あなたの製品を必要としない、または興味を持っていない）がプロモーションを見た場合よりも購入する可能性が高くなります。
8.追加のCS担当者を雇う
それが新製品であろうと古い製品であろうと、顧客は悪い顧客サービスにうまく反応しません。 このように顧客を動揺させると、将来の売上増加を妨げる可能性があります。
したがって、多数のプロモーションやキャンペーンを含む製品を発売する場合は、購入者の数が増えることが予想されます。
そうは言っても、追加のCS担当者を雇って、事前に手順を最適化する必要があります。
そうすることで、発売日にすべての利害関係者を楽しませることができます。
9.追加の運用担当者を雇う
顧客の商品が時間どおりに出荷および配達されることを確認することで、顧客を満足させ続けることができます（そして、製品に対する前向きな口コミと推奨事項を継続できます）。
操作のための追加の手を持つことはまたあなたの最大注文しきい値を増やすためにあなたを前提条件にします。 より多くの注文に対応できれば、より多くの売上を生み出すことができます。
CSと運用のための追加の手があるということは、発売日の管理に集中できることも意味します。
10.Lazliveでローンチイベントを開催します
ライブストリーミングは、今日の世界でXNUMX対XNUMXの販売に次ぐものです。 eコマースでは、それはあなたの製品に興味を持っている人々に購入をさせるための保証された方法です–彼らと親密にそして個人的になります。
製品の発売については、参加者が無料の賞品（これは、製品で使用できる割引券または景品、つまりストリーミング機器を販売している場合はリングライト）とより大きな割引券を受け取るゲーム/コンテストを開催できます。最優秀賞に。
また、時間をかけて製品の初期デモを提供することもできます。 それにより、彼らはその製品を持っていることを想像または視覚化することができ、これは購入したいという彼らの欲求を高めるでしょう。 あなたは私たちの投稿を読むことができます Lazlive – LazadaのLiveStreaming機能の概要 Lazliveについて詳しく知るために。
11.マルチチャネルでの製品発売を発表します
これは、新製品について事前に広めないと、発売日に新製品の販売の勢いをつけるのに役立つ十分な顧客がいないため、適切です。
単一のチャネルだけでなく、製品の発売を発表することを強くお勧めします。 ソーシャルメディアとLazadaフィードに投稿してください。
Lazada Feedの良いところは、すべてのフォロワーに新製品について通知できることです。 彼らはすでにあなたのストアをフォローしているので、ここのオーディエンスはすでにターゲットにされています。つまり、他のオーディエンスと比較して、彼らから注文を受ける可能性が高くなります。
また、Lazada CEMを使用して、過去30日間に何も購入していない以前の顧客に警告することもできます。 CEMは顧客エンゲージメント管理の略です。 これは、最近の顧客に直接メッセージを送るための方法です。
この機能の使用方法に関する詳細なガイドについては、次の投稿を読むことを強くお勧めします。 Lazada CEM –Lazadaのエンゲージメント管理の概要.
12.戦略的なタイミングでLazadaがスポンサーとなっている検索キャンペーンを実行する
Lazadaがスポンサーとなった検索 は、スポンサー製品としてPDPを検索結果の上部に表示できるキャンペーンまたはプロモーション機能です。
オーガニック検索のランクがまだ十分でない場合でも、ローンチの初期段階で顧客に気付くのは簡単な方法です。
たとえば、おむつを販売していて、いずれかの製品にサインアップすると、 Lazada スポンサードサーチ キャンペーンでは、次回潜在的な購入者が Lazada でこのキーワードを検索すると、あなたの商品が SERP の上位に表示されます。クリックとコンバージョンの可能性が高くなります。
ただし、新しく発売された製品の場合は、リストが少なくとも10〜15の製品レビューを取得するのを待つことを強くお勧めします。
商品のレビューがほとんどないかまったくない場合、クリック数が多くても、社会的証明がないため、キャンペーンへの投資に比例したROIは得られないという考え方です。
製品の発売を成功させることは、発売日に高収入を得るだけではありません。 また、製品のマーケティングキャンペーンからROIを得るだけでもありません。 それは、その製品の販売の勢いの基盤を確立することです。 あなたの製品が良い売り上げで始まった場合、あなたは数を一貫して成長させ続けることがより簡単になるでしょう。
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Split Dragon は、コンバージョン重視のツールとデータ駆動型ソリューションを使用して、e コマースのニーズに対応したサポートを提供します。 お問い合わせ あなたの会社の成功を促進するカスタマイズされた戦略を私たちがどのようにお手伝いできるかをご覧ください。
