現在、e コマース市場は飽和状態にあるため、販売者は次の動きに常に警戒する必要があります。これは、Lazada や Shopee などの e コマース大手にも当てはまります。
オンライン販売者は必ずしも外に出て他の販売者と交流できるわけではないため (そして、ほとんどの販売者は内部情報を共有しません)、e コマース ビジネスの競合他社のインテリジェンスを通じて収集されるデータのほとんどは、競合他社の現在のポジショニングを調査することによって行われます。 Lazada または Shopee の価格設定と差別化要因。これは、競合他社とその周囲の市場で何が起こっているかを理解するのに役立ちます。
競合他社のインテリジェンスとは何ですか？
競合他社のインテリジェンスとは、業界、ビジネス環境、競合他社に関するデータを取得および分析するための企業の取り組みを指します。 これは、競争のギャップを埋め、ニッチまたはカテゴリのはしごを登るために企業が戦略を立てるのに役立つ、段階的かつ徹底的なプロセスです。
マーケットプレイス e コマースでは、販売者は常に次の動きに注意を払う必要があります。のようなウェブサイトでは差別化の余地はほとんどありません Lazada or ショープ。オンライン販売者は必ずしも外出して他の販売者とやり取りできるわけではないため (そして、ほとんどの販売者は内部情報を共有しません)、e コマース ビジネスの競合他社のインテリジェンスを通じて収集されるデータのほとんどは、 競合他社の製品を調べている Lazada または Shopee における現在のポジショニング、価格設定、差別化要因。これは、競合他社とその周囲の市場で何が起こっているかを理解するのに役立ちます。
3つの一般的な市場の競合他社インテリジェンスソリューション
1.製品の競合他社の監視
製品の競合他社の監視とは、競合他社の特定の製品を監視し、変更が加えられるたびに警告を受けることです。 たとえば、Gucciハンドバッグをベストセラー商品としてオンライン販売している場合、市場で他のGucciハンドバッグをチェックし、商品リストのフォーマットと価格設定を管理する方法を検討することは理にかなっています。
彼らの製品リストの変更を調査することにより、彼らが彼らのリストに投資しているどのくらいの努力/リソースの良い考えを持つことができます。
競合他社がどのように製品リストを書いているのかを見ると、製品リストの書き方もよくわかります。
ただし、競合他社を追跡する最も一般的な理由は、競合他社の価格変更を常に把握することです。 ほとんどの売り手は、価格を設定するためのワークフローに競合他社の価格更新アラートを統合します。 たとえば、競合他社が価格をあなたの価格より1ドル低くした場合、それらに合わせて価格を変更する必要がありますか、それとも独自の価格を維持する必要がありますか？
これは通常、競合他社に依存しますが、自動化がなければ、セラーは競合他社製品の異なる価格設定を毎日手動で確認し、それに応じて対応する必要があります。 自動化された競合製品のアラートがなければ、非常に時間がかかるプロセスになる可能性があります。
製品の競合他社の監視に関する限り、Split Dragonは、競合他社のあらゆる動きを追跡したい企業向けの唯一の競合製品監視ソフトウェアです。 この記事の後半では、Split Dragonを使用して競合他社の製品を自動的に追跡する方法について説明します。
2.競合他社のモニタリングを保存する
競合他社のインテリジェンスのもうXNUMXつの貴重な情報源は店舗です。 競合他社の店舗に手動で移動して、以下を確認できます。
- アクティブなバウチャー
- フォロワー
- 売り手の評価
- 製品数量
- チャット応答率
- レビュー
競合他社の製品の監視と同様に、これを手動で行うには非常に時間がかかる可能性があり、ほとんどの大規模な売り手とブランドは自動化を使用して競合他社の店舗変更アラートを取得します。
競合製品および競合ストアとは何ですか？
In the most basic terms, a competitor store is another seller within your platform whom you consider to be a competitor, someone who can potentially impact your sales.最も基本的な用語では、競合他社のストアは、プラットフォーム内で競合他社と見なされる別の販売者であり、売上に影響を与える可能性のある人物です。 Competitor products are simply products being sold that are the same or is similar to yours (ie Samsung phone/Oppo phone, book/eBook, console/gaming PC)競合製品とは、販売されている製品で、同じまたは類似している製品のことです（つまり、Samsung電話/ Oppo電話、本/ eBook、コンソール/ゲームPC）
A lot of you may be wondering why there needs to be a separation between competitor products and competitor stores.多くの人は、なぜ競合製品と競合店を分離する必要があるのか疑問に思うかもしれません。 Let us shine some bright light on this situation.この状況に明るい光を当てましょう。
Monitoring a competitor on a store level is pretty basic in competitor intelligence but there are also times when a competitor sells some products that you are also selling.店舗レベルで競合他社を監視することは、競合他社のインテリジェンスではかなり基本的ですが、競合他社があなたが販売している製品を販売することもあります。 But this does not mean that all the products of your competitors are relevant to your business.しかし、これは競合他社のすべての製品があなたのビジネスに関連しているという意味ではありません。 In this case, it becomes much more beneficial for you to track your competitor products.この場合、競合他社の製品を追跡することがはるかに有益になります。
There are also times when you see a seller as a competitor store even though your products are not exactly the same but they are most definitely similar.あなたの製品が完全に同じではないが、それらが最も確実に類似しているとしても、あなたが売り手を競争相手の店として見る時もあります。 The competition comes in distinguishing which product is better to use.競争は、どの製品を使用するのが良いかを区別することで行われます。
3.シェルフインテリジェンスのカテゴリまたはシェア
Your category or share of shelf refers to the percentage of your products that appear in certain search terms or category results.カテゴリまたは棚のシェアは、特定の検索用語またはカテゴリ結果に表示される製品の割合を指します。 The core concept here is that when a consumer browses an eCommerce platform in search of items to purchase if your product does not appear on the first page of the search or category results, you will most likely not be able to convert a sale out of that customer search and navigation.ここでの中心的な概念は、消費者が購入するアイテムを検索するためにeコマースプラットフォームを閲覧するときに、検索結果またはカテゴリ結果の最初のページに商品が表示されない場合、その商品から販売を変換できない可能性が高いということです。顧客の検索とナビゲーション。
Lazada / Shopeeのパーソナライズにより、棚のシェアを手動で計算することはできません。 検索ランクとカテゴリランクは頻繁に変わる可能性があるため、ソフトウェアで行う必要があります。 このためのベストプラクティスは、棚のシェアをXNUMX日に複数回チェックし、棚の平均シェアをレポートにプロットすることです。 Split Dragonは、アドオンサービスとして、サブスクライバーにシェルフインテリジェンスのカテゴリとシェアを提供することもできます。
競合他社を追跡する必要があるのはなぜですか？
成功したセラーとブランドが競合他社を監視する理由はいくつかあります。 以下では、競合他社を追跡する際にブランドと販売者が自動化を使用する最も一般的な理由について説明します。
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価格変動に対応するため
価格を監視する 競合他社 重要です。これにより、製品の価格を適切に調整し、競争力を維持することができます。オンライン ショッピングの場合、価格は最も重要な要素の 1 つであり、同じ商品を販売する多数の販売者がいる競争の激しいニッチ市場にいる場合、価格はコンバージョン率の最大の決定要因です。
シンガポール市場で販売されている競争力のある製品の以下の画像をご覧ください。 ご覧のとおり、最も競争力のある価格は、販売とレビューで勝っています。 この競合他社に匹敵する、または勝つために価格を調整しない限り、この製品リストと競争することは非常に困難です。
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競合他社によるバウチャーやプロモーションに対応するため
あなたの競争相手からの伝票の驚きはあなたのビジネスに影響を与えます。
彼らが新しいバウチャーをリリースするときはいつでも、それは消費者への製品のコストに直接影響を与える可能性があります。 それは非常に明確であり、競合他社が新しいプロモーションやバウチャーなどの新しいバウチャーアクティビティをいつ作成したかを即座に知ることは、ブランドと売り手が反戦略に備えるのに役立ちます。
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製品リストの最適化への投資を理解する
競合他社の活動を徐々に評価していくと、製品マインド戦略をより意識し、意識するようになります。 彼らの変更を追跡して、彼らが何をテストしているかを確認し、価値があると思われる製品リストの変更を模倣することができます。
競合他社のミスを回避できるだけでなく、マーケティング投資の利益を高める可能性がある競合他社の最適化戦略の一部を適応および強化することもできます。
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フォロワーを増やすために使用される成長と戦略を理解する
競合他社のデータを調べることで、独自の戦略を活用し、それを使用してフォロワーを増やし、ブランドを成長させることができます。
戦略を後押しするXNUMXつの方法は、競合他社が行っている戦術をいくつか取り入れ、それを自分の行動と組み合わせる方法です。
たとえば、Lazadaには独自のフィードがあり、セラーは通常ソーシャルメディアで行うのと同じようにコンテンツを投稿できます。 競合他社を監視しながら、どの投稿が最もエンゲージメントを獲得しているかを確認できます。
もうXNUMXつの例は、競合他社のフォロワーの成長率を追跡することです。 簡単なチェックを行って、フォロワーを増やすために彼らが行った活動を確認できます。 競合他社のフォロワーを追跡することで、売り手とブランドは、競争に対する進捗状況をベンチマークし、噂や憶測の代わりに実際のデータに反応することができます。
競合他社のインテリジェンスにスプリットドラゴンを使用する方法+例
競争の監視には多くの時間がかかる可能性があります。 でサインアップすることをお勧めします スプリットドラゴン 無料試用のために。
1.競合製品を比較および分析する
Split Dragonを使用すると、競合他社の製品を追跡するプロセスを自動化できます。 Split Dragonダッシュボードで[競合製品]をクリックするだけです。
追跡する製品ページのURLをコピーして貼り付け、[追跡の開始]をクリックします。
追跡する選択した製品の詳細をキャプチャするために、スプリットドラゴンに少し時間を与えてください。
製品がリストに表示されたら、[競合他社の詳細]をクリックするだけです。
この競合他社でわかるように、最近彼らは価格を大幅に引き下げました。
商品リストに加えられたすべての変更を徐々に見ることができます。 次の数日と数週間でそれに戻り、データの変化を確認してください。 Split Dragonは、競合他社がリストに変更を加えるたびに情報を更新します。 また、電子メールで通知されます。
2.自分のストアを競合他社のストアと比較する
競合他社のストアをクリックするだけで、その下にLazada / Shopee CompetitorStoresを選択するオプションがあります。 お好みのマーケットプレイスを選択してください。
競合他社のストアをまだ追加していない場合は、[追跡の開始]セクションに移動して追加できます。 競合他社のストアURLを入力し、[追跡の開始]をクリックします。
競合他社がリストに追加されるまで10分かかる場合があります。 ただし、それが完了したら、[競合他社の詳細]をクリックするだけです。
その後、次の点で競合他社とストアを比較できるようになります。
- バウチャー
- フォロワー
- 売り手の評価
- 製品数量
- チャットの応答率
- レビューをみる。
この情報は毎日更新されます。 競合店が新しいバウチャーを開始するたびに、電子メールアラートも送信されます。
3.電子メールアラート/更新を受信します
スプリットドラゴンのサブスクライバーは、検索ランクに大きな変更が加えられたり、監視している競合ストアや製品に大きな変更があるたびに、自動的に電子メールアラートを受け取ります。
これらの競合他社のインテリジェンスプロセスを自動化できます。 これにより、競合他社に非常に迅速に対応でき、競合とのコンバージョン率の戦いに負けて時間を無駄にすることがなくなります。
次のことができるようになります。
- 競合他社に匹敵するか、競合他社に打ち勝つようにアイテムの価格を変更します
- 競合他社の学習と投資に基づいてコンテンツを改善する
- レビューとフォロワーの競争力のあるベンチマークを設定する
- 売り手の評価、チャットの応答率、出荷された時間通りの率の競争力のあるベンチマークを設定します
- 競合他社が新製品を発売する時期を知る
- 競合他社のバウチャーに対抗するバウチャーを作成する
4.競合他社の価格変動に鋭敏に対応
競合他社のインテリジェンスサイドメニューに戻り、Lazada / ShopeeCompetitorProductsに移動します。 このページには、競合製品の名前、販売者の名前、製品の価格、および所有者が最後に製品をチェックして変更した時刻が表示されます。
When you click on a product, you will be able to see more information.商品をクリックすると、より多くの情報を見ることができます。 The first tab is the one most relevant to price changes.最初のタブは、価格変更に最も関連するタブです。 You will be accompanied by a chart illustrating the movement of price changes including the date and exact price change.日付や正確な価格変更を含む価格変更の動きを示すチャートが付属します。
SEOとCROは別として、競争力のある価格を維持することは、市場販売で勝つために不可欠です。 And how do you keep your prices competitive?そして、どのようにして価格競争力を維持しますか？ It is by constantly checking the pricing of your competitors and updating your prices as need be.競合他社の価格を常にチェックし、必要に応じて価格を更新することです。
競争のトップを維持したいですか?
Split Dragon は、コンバージョン重視のツールとデータ駆動型ソリューションを使用して、e コマースのニーズに対応したサポートを提供します。 お問い合わせ あなたの会社の成功を促進するカスタマイズされた戦略を私たちがどのようにお手伝いできるかをご覧ください。
