Nhiều người bán hàng trên Lazada nhận thấy sản phẩm của họ có rất ít hoặc không có doanh số bán hàng sau vài tháng đầu tiên tung ra sản phẩm. Cho dù đó là do nội dung sản phẩm kém, không thúc đẩy được lưu lượng truy cập/khả năng hiển thị trong vài tuần đầu tiên ra mắt sản phẩm hay thậm chí là giá cả không hợp lý, thiếu lực kéo trong sản phẩm ban đầu việc tung ra thị trường có thể tạo nên hoặc phá vỡ sự thành công của sản phẩm.
Khi điều này xảy ra, một chiến lược hiệu quả mà người bán có thể làm là khởi động lại sản phẩm của họ theo cách lớn hơn và tốt hơn.
Read: Biết cách tối đa hóa Từ khóa Lazada của bạn!
Tại sao lại tung ra lại một sản phẩm trên Lazada?
Trước khi bạn khởi chạy lại sản phẩm của mình, hãy nghĩ xem lần ra mắt đầu tiên đã dẫn đến doanh số bán hàng và/hoặc lực kéo cho trang web của bạn ở đâu hay chưa. Nếu bạn thấy rằng bạn không có bài đánh giá sản phẩm, doanh số bán hàng hoặc câu hỏi tích cực nào của người mua trên danh sách của mình, điều đó sẽ khiến bạn chỉ cần tắt SKU của mình và tạo lại SKU theo đúng cách.
Sau đó, bạn có thể loại bỏ tất cả các vấn đề cũ (không có lịch sử bán hàng) liên quan đến SKU của bạn đang ảnh hưởng tiêu cực đến vị trí của nó trong kết quả tìm kiếm của Lazada (bởi vì suy cho cùng, Lazada không muốn các sản phẩm không bán được xuất hiện trong kết quả tìm kiếm).
Làm cách nào để khởi chạy lại sản phẩm trên Lazada?
1. Làm cách nào để khởi chạy lại sản phẩm trên Lazada?
Để dễ hiểu, tôi đã chia nó thành 6 bước.
2. Xem lại cuộc thi.
Trước khi ra mắt sản phẩm mới của Lazada, bạn nên thực hiện một tìm kiếm nhanh cho từ khóa chính của sản phẩm của bạn và xem đối thủ cạnh tranh của bạn đang bán gì, bạn khác biệt như thế nào, giá của bạn so với giá của họ như thế nào.
Đừng luôn cảm thấy cần phải được định giá thấp nhất. Khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn một chút nếu họ biết rằng họ sẽ nhận được một giao dịch tích cực. Đừng tạo ra một cuộc đua đến đáy về giá cả! Thay vào đó, hãy cố gắng đánh bại đối thủ của bạn bằng một danh sách chất lượng (đánh giá tốt, Q&A tốt, nội dung danh sách sản phẩm tốt).
Tôi biết nhiều người bán đang bán các sản phẩm gần giống nhau với giá bán cao hơn 25% đơn giản vì họ có danh sách sản phẩm đáng tin cậy hơn.
3. Tái tạo SKU trong Trung tâm người bán.
Sau khi bạn thực hiện nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, bạn nên tiếp tục và tạo một SKU mới trong trung tâm người bán Lazada. Vui lòng đảm bảo rằng bạn tạo một SKU hoàn toàn mới và không cung cấp nhiều danh sách sản phẩm của bạn theo SKU hiện có.
4. Dân số nội dung sản phẩm đúng cách.
Sau khi tạo SKU Lazada mới, bạn cần tạo danh sách sản phẩm tốt. Bạn cần nghiên cứu những từ khóa có giá trị nhất và sau đó thêm chúng vào danh sách sản phẩm của mình.
Tôi đã viết một bài blog về Cách tốt nhất để tạo danh sách sản phẩm Lazada tại đây vì vậy sẽ không đi vào quá nhiều chi tiết ở đây. Tôi khuyến khích bạn đọc bài viết đó. Các yếu tố quan trọng nhất trong danh sách sản phẩm của bạn là:
- Hình ảnh sản phẩm
- Sản phẩm Giá
- Tiêu đề sản phẩm
- Điểm Bullet sản phẩm
- Mô tả Sản phẩm
Sau khi bạn thực hiện điều này, sau đó bạn nên bán một vài sản phẩm giảm giá cho bạn bè / gia đình và yêu cầu họ để lại đánh giá 5 sao cho sản phẩm của bạn. Thực hiện việc này ngay sau khi bạn tạo SKU của mình để nhận được sự gia tăng từ thuật toán xếp hạng tìm kiếm của Lazada.
5. Theo dõi thứ hạng tìm kiếm sản phẩm.
Sau khi bạn tạo danh sách của mình, bạn nên đăng nhập vào TáchRồng và bắt đầu theo dõi thứ hạng tìm kiếm của bạn cho sản phẩm này cho tất cả các từ khóa quan trọng nhất của bạn. Sau đó, bạn sẽ có thể thấy những thay đổi của bạn ảnh hưởng đến kết quả của bạn.
Split Dragon tự động tạo và lưu trữ thứ hạng tìm kiếm của bạn mỗi ngày. Nếu bạn quá bận để đăng nhập và kiểm tra, bạn có thể thiết lập cảnh báo email tự động mỗi tuần để xem bạn đã cải thiện như thế nào (hoặc bị lạc hậu).
6. Lưu lượng truy cập khi khởi chạy.
Tạo ra một sản phẩm Lazada thành công không đơn giản như việc tạo và quên đi. Trước tiên, bạn cần phải tăng lưu lượng truy cập để thuyết phục thuật toán tìm kiếm của Lazada rằng bạn là một sản phẩm có giá trị.
Để làm điều này, tôi đề nghị giá thấp hơn một chút so với bình thường tại thời điểm ra mắt sản phẩm để tăng khả năng đặt hàng. Tôi đề nghị bạn liên hệ với bạn bè / gia đình của bạn và yêu cầu họ đặt hàng tại thời điểm ra mắt để giúp bạn tăng điểm và đánh giá 5 sao.
Bạn nên đăng ký bất kỳ sự kiện khuyến mãi nào của Lazada và chọn người bán nếu bạn đủ điều kiện. Nếu bạn có ngân sách, tôi cũng khuyến khích bạn chạy quảng cáo facebook hướng lưu lượng truy cập đến trang chi tiết sản phẩm Lazada của bạn. Điều này sẽ tăng lượt xem trang sẽ khiến hệ thống Lazada nghĩ rằng sản phẩm của bạn khá phổ biến.
7. Đo lường và cải thiện.
Sau khi bạn khởi chạy lại sản phẩm của mình, đã đến lúc đo lường và cải thiện. Bây giờ bạn nên thiết lập một nhịp mỗi tuần để thực hiện một số kiểm tra về sản phẩm này. Bạn có thể tự hỏi mình những câu hỏi như:
- Đối thủ của tôi đang làm gì?
- Tôi có nên chạy một tiêu đề sản phẩm Kiểm tra AB?
- Giá của tôi có hợp lý không? Điểm đạn của tôi có được tối ưu hóa không?
- Các từ khóa mà tôi nên được xếp hạng trong kết quả tìm kiếm và tôi xếp hạng như thế nào?
Chiến thắng tại Lazada bán không phải là một loại hình kinh doanh thiết lập và quên nó. Bạn cần chủ động quản lý khả năng hiển thị danh sách và thứ hạng tìm kiếm của bạn. Đối thủ cạnh tranh đang thay đổi tất cả thời gian và người bán mới đang thay đổi tất cả các thời gian.
Đặt lại tâm trí và lịch sử siêu dữ liệu sản phẩm của bạn có thể giúp cải thiện khả năng hiển thị của bạn. Nó cũng có thể giúp đơn giản là vứt bỏ nội dung sản phẩm trước đó của bạn và bắt đầu lại bằng cách xây dựng cho tốt nhất.
Bạn muốn đứng đầu trong cuộc thi?
Split Dragon cung cấp hỗ trợ cho nhu cầu thương mại điện tử của bạn bằng cách sử dụng các công cụ Tập trung vào chuyển đổi và các giải pháp dựa trên dữ liệu. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để xem làm thế nào chúng tôi có thể giúp bạn với các chiến lược phù hợp sẽ thúc đẩy thành công của công ty bạn!
Đọc Tiếp theo: Cách thu hút khách hàng trên Lazada và Shopee
Split Dragon sẽ là một phần của Triển lãm Doanh nghiệp SME Philippines năm nay diễn ra tại Trung tâm Hội nghị SM Mall of Asia vào tháng 5 này. Hãy ghé thăm gian hàng của chúng tôi để xem chúng tôi có thể thúc đẩy hoạt động kinh doanh của bạn như thế nào và giúp bạn đạt được mục tiêu của mình như thế nào.
