Cách xây dựng Danh sách Sản phẩm Lazada để thúc đẩy Doanh nghiệp của bạn đi đến Thành công!

Những điều bạn cần biết trước khi niêm yết sản phẩm của Lazada sẽ hỗ trợ bạn xếp hạng hàng đầu

Danh sách sản phẩm Lazada là phần duy nhất trong công việc kinh doanh của bạn mà bạn hoàn toàn kiểm soát – đó cũng là một điều tốt vì nó cũng là yếu tố thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn tăng lên! 

Nói một cách đơn giản, danh sách tốt dẫn đến chuyển đổi tìm kiếm chuyển sang bán hàng và nhiều lợi nhuận hơn. Bạn sẽ thấy rằng hầu hết những người bán hàng thành công trên thị trường đều đồng ý với quan điểm đó.

Vậy làm thế nào để bạn thực hiện một niêm yết tốt trên lazada và các yếu tố chính của danh sách sản phẩm Lazada là gì?

 

1. Tiêu đề sản phẩm 

Tiêu đề sản phẩm của bạn được lập chỉ mục trong kết quả tìm kiếm của Lazada và được cho là yếu tố quyết định quan trọng nhất cho thành công của việc bán sản phẩm. Để tạo ra một tiêu đề sản phẩm chất lượng, bạn cần có sự cân bằng giữa khả năng đọc và SEO.

Mục tiêu:

• Chứa các từ khóa cần thiết để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của người mua
• Mô tả đầy đủ sản phẩm để người mua sẽ nhấp vào nó trong trang kết quả tìm kiếm và danh mục và đến trang chi tiết sản phẩm (PDP)
• Mô tả đầy đủ sản phẩm của bạn để khách hàng của bạn sẽ mua nó từ trang chi tiết sản phẩm (PDP)

 

 

Thực hành tốt nhất:

• Đảm bảo bạn bao gồm hầu hết các cụm từ tìm kiếm quan trọng trong tiêu đề sản phẩm của mình (gần đầu danh sách nhất vì đó là nơi nó có tác động mạnh nhất)
  • Ví dụ Tiêu đề sản phẩm: Apple Slicer - Chọn 5 màu - Từ khoá Từ khoá Từ khoá Từ khoá
• Nếu bạn có nhiều biến thể, hãy nói rằng trong tiêu đề sản phẩm của bạn.
  • Ví dụ Tiêu đề sản phẩm: Apple Slicer - Có 5 màu - Từ khoá Từ khoá Từ khoá Từ khoá

Hầu hết những người bán hàng mắc lỗi gì?

• Không thực hiện nghiên cứu từ khóa trước khi tạo tiêu đề sản phẩm
• Cân bằng kém nhồi nhét từ khóa và khả năng đọc
• Không bao gồm các từ khóa mục tiêu ở phía trước danh sách sản phẩm
• Không bao gồm đủ từ khóa trong danh sách sản phẩm của bạn

 

2. Hình ảnh sản phẩm

Hình ảnh sản phẩm của bạn được hiển thị trong kết quả tìm kiếm, chiến dịch, quảng cáo của lazada trên toàn bộ trang web (bên ngoài trang web của lazada) và trong trang chi tiết sản phẩm. ĐẾN tạo hình ảnh sản phẩm chất lượng, bạn cần có hình ảnh có độ phân giải cao, nền trắng, rõ ràng cho phép người mua xem chi tiết sản phẩm và biết chính xác sản phẩm đang được bán.

 

Mục tiêu:

• Chứa chi tiết sản phẩm cần thiết để mô tả những gì đang bán
• Là hình ảnh chất lượng cao để người mua có thể xem chi tiết sản phẩm
• Thúc đẩy người mua nhấp vào sản phẩm từ các kết quả tìm kiếm và các trang xem danh mục để xem thêm thông tin trên trang chi tiết sản phẩm.

 

 

Thực hành tốt nhất:

• Bao gồm hình ảnh sản phẩm có độ trung thực cao (1000px X 1000px) với tất cả nền trắng để có thể phóng to sản phẩm
• Nếu sản phẩm của bạn là một gói, bao gồm hình ảnh của gói và không phải là một đơn vị.
• Nếu sản phẩm của bạn có sẵn nhiều biến thể, hãy bao gồm các chi tiết biến thể (hiển thị nhiều màu).
• Bao gồm nhiều hơn 1 hình ảnh sản phẩm - phác thảo sản phẩm từ các góc độ khác nhau.

 

 

 

Hầu hết những người bán hàng mắc lỗi gì?

• Hình nền không phải màu trắng
• Hình ảnh sản phẩm không đủ lớn để cho phép người mua phóng to
• Không truyền đạt chi tiết sản phẩm đủ tốt
• Không khác biệt với hình ảnh sản phẩm của người bán khác (buộc bạn phải cạnh tranh về giá sản phẩm duy nhất)

 

3. Mô tả ngắn về sản phẩm

Mô tả ngắn gọn về sản phẩm chỉ được hiển thị trên Trang chi tiết sản phẩm vì vậy mục đích chính là chuyển đổi người xem thành người mua.

Mô tả ngắn về sản phẩm phải là 4-8 điểm gạch đầu dòng mô tả sản phẩm của bạn. Bạn có thể coi đây là những đề xuất giá trị duy nhất của bạn cho sản phẩm.

Điểm gạch đầu dòng mô tả ngắn của bạn phải là điểm bán hàng quan trọng sẽ thuyết phục người bán mua sản phẩm của bạn. Mô tả ngắn về sản phẩm được lập chỉ mục trong tìm kiếm Lazada với giá trị giới hạn, vì vậy bạn nên thêm từ khóa tại đây.

 

Mục tiêu:

• Chuyển đổi người xem trang chi tiết sản phẩm thành người mua.
• Mô tả giá trị của sản phẩm cho người dùng
• Mô tả các tính năng của sản phẩm cho người dùng
• Mô tả bất kỳ chương trình khuyến mãi, giao dịch hoặc điều khoản đặc biệt
• Cung cấp một bản tóm tắt ngắn về các tính năng và giá trị sản phẩm cho người mua / người dùng
• Tìm và bao gồm các từ khóa trong mô tả ngắn để tăng thứ hạng tìm kiếm

 

Thực hành tốt nhất:

• Bắt đầu mô tả ngắn sản phẩm của bạn trong các tuyên bố ngắn, sắc nét và sau đó mở rộng mô tả sau đó:
  
  
  • Ví dụ Mô tả sản phẩm ngắn:
    • Điện thoại được xếp hạng hàng đầu 2018. Điện thoại này là vv vv vv vv vv
    • Màn hình cảm ứng. Làm rõ tuyên bố trước đó ở đây, v.v. v.v. v.v.
    • Tiết kiệm 70% so với trong Cửa hàng. Làm rõ các tuyên bố trước đây ở đây, vv vv
      
      
• Bao gồm các từ khóa trong mô tả ngắn của bạn.
• Sử dụng càng nhiều không gian càng khả thi trong mô tả ngắn để tối ưu hóa tăng từ khóa.
• Bao gồm các từ khóa trong các dấu đầu dòng của bạn để giảm thiểu rủi ro Lazada trung tâm người bán cắt ngắn mô tả của bạn và cần làm việc với bộ phận hỗ trợ để giải quyết.

Những gì sản phẩm ngắn Mô tả sai lầm làm hầu hết người bán hàng làm?

• Không cung cấp mô tả ngắn ở định dạng dấu đầu dòng
• Không cân bằng giữa khả năng đọc và từ khóa trong mô tả ngắn
• Không làm nghiên cứu từ khóa
• Không thêm đủ từ khóa trong mô tả ngắn và mất thứ hạng tìm kiếm
• Viết nhàm chán bằng văn bản trần tục ở đầu mỗi gạch đầu dòng thay vì kêu gọi hành động mạnh mẽ.

 

XUẤT KHẨU. Mô tả Sản phẩm

Mô tả sản phẩm chỉ hiển thị ở trang chi tiết sản phẩm nên nội dung ở đây cần tập trung vào chuyển đổi người xem vào người mua.

Đây là nơi bạn sẽ viết nội dung dài của bạn. Cả hình ảnh và văn bản đều được trung tâm người bán Lazada hỗ trợ cho mô tả sản phẩm, vì vậy cả hai nên được sử dụng để tối ưu hóa mô tả sản phẩm của bạn.

Phần mô tả sản phẩm không được lập chỉ mục bởi công cụ tìm kiếm Lazada nên việc đưa từ khóa vào đây không quan trọng. Nó chỉ có liên quan để truyền đạt chính xác sản phẩm là gì.

Lazada cung cấp một công cụ tuyệt vời để giúp bạn xây dựng một mô tả sản phẩm tốt mà không cần sử dụng mã HTML. Công cụ đó được gọi là Lorikeet.

 

Mục tiêu:

• Chuyển đổi người xem trang chi tiết sản phẩm thành người mua
• Truyền đạt đầy đủ tất cả các đề xuất giá trị cốt lõi và các tính năng của sản phẩm
• Đảm bảo rằng khách hàng biết chính xác những gì họ sẽ nhận được

 

Thực hành tốt nhất:

• Tập trung vào cả giá trị và tính năng trong mô tả sản phẩm của bạn
• Bao gồm hình ảnh và văn bản trong mô tả sản phẩm của bạn
• Cố gắng làm cho mô tả sản phẩm của bạn 'chuyên nghiệp' nhất có thể
• Chỉ bao gồm thông tin liên quan đến sản phẩm.
• Viết rõ ràng và chính xác.
• Đảm bảo mô tả phù hợp với hình ảnh sản phẩm của bạn
• Tránh tính từ vô nghĩa

Những gì người bán hàng mô tả sai lầm làm cho hầu hết người bán hàng?

• Không bao gồm mô tả đầy đủ để giúp khách hàng hiểu những gì được bao gồm trong sản phẩm và những gì không được bao gồm
• Cố gắng từ khóa nhồi nhét mô tả sản phẩm thay vì tập trung vào khả năng đọc và văn bản / hình ảnh sẽ giúp chuyển đổi người xem thành người mua

5. Giá sản phẩm (Giá và giá bán)

Giá sản phẩm Lazada bao gồm hai giá trị thuộc tính - giá sản phẩm và giá bán sản phẩm.

Giá bán sản phẩm có ngày bắt đầu và ngày kết thúc nên có thể có hoặc không hoạt động. Nếu giá bán đang hoạt động, thì bạn sẽ thấy giá với một cuộc đình công thông qua nó.

 

Mục tiêu:

• Cung cấp một mức giá hấp dẫn cho khách hàng
• Truyền đạt giảm giá để lôi kéo người mua

 

 

Thực hành tốt nhất:

• Bao gồm cả giá cả và giá bán để giao tiếp giảm giá tâm lý
• Đảm bảo ngày kết thúc giá bán của bạn được đặt tốt trong tương lai để bạn không bị mất giá bán (khiến giá vô tình tăng lên)

Những gì người bán hàng mắc lỗi?

• Không thiết lập giá bán hoạt động
• Đặt giá bán quá cao, làm cho khoảng cách giữa giá và giá bán có vẻ giả tạo

6. Danh mục sản phẩm

Đối với danh mục sản phẩm, điều này khá đơn giản. Bạn muốn thêm danh mục sản phẩm của mình vào danh mục mà bạn hiểu để có lưu lượng truy cập nhiều nhất.

 

Điều này là do danh mục sản phẩm ảnh hưởng đến kết quả tìm kiếm trong danh mục. Người mua thường tìm kiếm một sản phẩm cụ thể và bạn không muốn bỏ lỡ cơ hội xem sản phẩm vì bạn đã thêm sản phẩm của mình vào sai danh mục.

Bạn cũng có một cơ hội tuyệt vời để có được lưu lượng truy cập thông qua điều hướng danh mục (điều này khá phổ biến trong thị trường thương mại điện tử). Phương pháp điều hướng này được phác thảo dưới đây:

 

 

7. Tất cả các thuộc tính sản phẩm khác

Đối với tất cả các thuộc tính khác, những thuộc tính này ít ảnh hưởng hơn đến SEO và tỷ lệ chuyển đổi. Điều đó không có nghĩa là bạn nên để chúng trống.

Chất lượng sản phẩm được đo bằng mức độ hoàn thiện của danh sách sản phẩm và điều này sẽ ảnh hưởng đến thứ hạng tìm kiếm của bạn nếu bạn có sản phẩm có điểm chất lượng thấp.

Vì vậy, bạn sẽ muốn đưa vào tất cả các thuộc tính trong quá trình tạo sản phẩm (ngay cả những thuộc tính không có giá trị cao như vậy) vì nó sẽ cải thiện tỷ lệ lấp đầy thuộc tính của bạn và đến lượt nó, khả năng hiển thị sản phẩm của bạn thông qua các bộ lọc ở bên cạnh kết quả tìm kiếm và danh mục.

Đừng đánh giá thấp các bộ lọc bên cạnh kết quả tìm kiếm. Người mua sử dụng những thứ này và bạn không muốn bỏ lỡ bằng cách để các thuộc tính của mình không.

 

Cách tốt nhất để duy trì vị trí dẫn đầu trong cuộc cạnh tranh là thông qua việc tối ưu hóa các quy trình hiện tại của bạn. Khi bạn làm theo các mẹo của Giám đốc điều hành của chúng tôi tại đây, bạn sẽ thấy sự cải thiện đáng kể cả về hoạt động tại văn phòng hỗ trợ và giao diện người dùng của bạn, lôi kéo khách hàng của bạn coi bạn là người bán mà họ lựa chọn!

Bạn muốn biết làm thế nào để thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn?

Chẻ rồng cung cấp hỗ trợ cho các nhu cầu thương mại điện tử của bạn bằng cách sử dụng các công cụ Tập trung vào chuyển đổi và các giải pháp dựa trên dữ liệu. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để xem làm thế nào chúng tôi có thể giúp bạn với các chiến lược phù hợp sẽ thúc đẩy thành công của công ty bạn! 

Đọc Tiếp theo: Cách thu hút khách hàng trên Lazada và Shopee