Nói về danh sách sản phẩm với bất kỳ ai trong ngành Thương mại điện tử thật dễ dàng.
Tối ưu hóa danh sách sản phẩm và thực sự nhận được kết quả không phải là.
Mặc dù Thương mại điện tử đã là thông thường và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, hầu hết người bán và thương hiệu vẫn để tiền bởi vì họ không biết cách tối ưu hóa trang danh sách sản phẩm của mình.
Trường hợp điển hình: Ở một số thương hiệu có nhiều SKU, bạn sẽ thấy danh sách sản phẩm trong Thương mại điện tử có nội dung sao chép, lỗi chính tả và tổng thể thiếu quảng bá phù hợp về các tính năng và lợi ích của sản phẩm.
Những điều này có thể làm tổn hại đến cả hình ảnh của thương hiệu và doanh số bán hàng của nó.
Tuy nhiên, trước khi chúng ta đi sâu vào vấn đề đó…
Tối ưu hóa danh sách sản phẩm là gì?
Tối ưu hóa danh sách sản phẩm là một quá trình có thể giúp sản phẩm có thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm. Nếu bạn làm đúng, nó có thể dẫn đến lưu lượng truy cập và chuyển đổi cao hơn.
Các yếu tố cần thiết trong danh sách sản phẩm
Thật khó để tối ưu hóa một cái gì đó bạn không hiểu. Vì vậy, trước khi tiếp tục, hãy kiểm tra…
Các phần của danh sách sản phẩm hoàn chỉnh:
Yêu sách
Tiêu đề được xây dựng tốt và chính xác cho người mua hàng biết sản phẩm của bạn là gì, nâng cao khả năng tìm kiếm và tăng khả năng hiển thị của sản phẩm.
Vì vậy, hãy đảm bảo đưa những điều này vào tiêu đề của bạn:
- Nhãn hiệu
- Mô hình
- Thông số kỹ thuật
Ví dụ:
Giày nam Nike Air Force 1 '07 Triple White Size 12.5
Apple MacBook Pro 13 ″ Core i7 2.9GHz RAM 16GB
Bình cách nhiệt Klean Kanteen 32 Oz Màu đen có nắp đậy
Anker PowerCore III Sense 10000mAH Đen
Pampers Baby Dry Taped Taper Newborn 40 x 2 gói (80 tã) - (Lên đến 5kg)
Hình ảnh sản phẩm
Hình ảnh là cách dễ nhất để thu hút những người mua sắm đang duyệt. Chúng giúp mọi người hình dung về sản phẩm và giúp truyền đạt màu sắc, kích thước, hình dạng, chất lượng và số lượng.
Hình ảnh sản phẩm mang tính mô tả cũng sẽ mang lại lợi thế cho bạn, đặc biệt nếu bạn đang bán hàng trong một thị trường ngách có tính cạnh tranh cao. Thêm vào đó, những hình ảnh đẹp sẽ khuyến khích chia sẻ trên mạng xã hội, điều này có thể giúp bạn thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn vào cửa hàng trực tuyến của mình.
Hình ảnh mô tả cho thấy các yếu tố khác nhau của sản phẩm, đặc biệt là các bộ phận quan trọng đối với người mua sắm. Ví dụ, hình ảnh trên minh họa nhiều màu sắc của chiếc túi và nó sẽ xuất hiện như thế nào khi đeo.
Mô tả sản phẩm
Mô tả sản phẩm là nơi bạn kết nối với khách hàng của mình. Đây là nơi bạn thu hút người mua hàng và biến họ thành khách hàng.
85% người tiêu dùng tiến hành nghiên cứu trực tuyến trước khi mua hàng trực tuyến và 76% đọc mô tả sản phẩm như một phần của quá trình nghiên cứu.
Như vậy, có thể dễ dàng nói rằng mô tả sản phẩm là một trong những phần quan trọng nhất của danh sách sản phẩm.
Mô tả sản phẩm giúp giảm sự chênh lệch giữa hình ảnh của sản phẩm và sản phẩm thực tế, và do đó nó (nên) thúc đẩy tính nhất quán.
Hơn nữa, mô tả sản phẩm trên thị trường có tác dụng tuyệt vời trong SEO. Với nhiều ký tự được phân bổ hơn, bạn có thể sử dụng nhiều từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao hơn.
Đối với một số người, sao chép mô tả sản phẩm từ các nhà sản xuất là một thực tế phổ biến và mặc dù rất hấp dẫn, nhưng chúng tôi thực sự khuyên bạn không nên làm điều đó.
Giả sử bạn có hình ảnh mô tả để thu hút khách hàng, mô tả sản phẩm hấp dẫn nên bổ sung cho hình ảnh để đảm bảo chuyển đổi.
Tại sao việc tối ưu hóa danh sách sản phẩm lại quan trọng như vậy?
Tất cả chúng ta đều biết rằng hầu hết những người mua sắm trực tuyến không bao giờ cuộn qua trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm. Nói cách khác, sản phẩm của bạn có một cơ hội nhỏ để được khám phá khi bạn ở trang thứ hai. Và nếu khách hàng không thể tìm thấy sản phẩm của bạn, bạn không thể tạo ra doanh số bán hàng.
May mắn thay, có một cách để đứng đầu và luôn dẫn đầu, đó là tối ưu hóa danh sách sản phẩm.
Các yếu tố ảnh hưởng đến xếp hạng sản phẩm là gì?
Hầu hết các thị trường như Lazada và Shopee đều có một thuật toán đơn giản để xác định các sản phẩm phù hợp nhất với các truy vấn tìm kiếm.
Dưới đây là những yếu tố quan trọng nhất cần xem xét khi tối ưu hóa danh sách:
1. Mức độ liên quan trong Từ khóa
Từ khóa là những từ hoặc cụm từ người tìm kiếm nhập vào công cụ tìm kiếm của thị trường. Từ khóa là một yếu tố quan trọng vì chúng sẽ dẫn người tìm kiếm đến sản phẩm hoặc cửa hàng của bạn.
2. Đánh giá sản phẩm
Tại các chợ, những cửa hàng hoạt động tốt với xếp hạng tích cực xuất sắc sẽ được gắn huy hiệu “ưu tiên” và có nhiều khả năng sẽ hiển thị trên các kết quả tìm kiếm hàng đầu.
Xếp hạng sản phẩm tốt cũng giúp chuyển đổi vì hầu hết mọi người sử dụng đánh giá sản phẩm như một lối tắt cho quá trình ra quyết định của họ.
3. Bán hàng
Tất nhiên, doanh số bán hàng ngày càng tăng của bạn là bằng chứng mạnh mẽ nhất cho thấy bạn đang làm tất cả những điều đúng đắn để xếp hạng các mặt hàng của mình. Hơn nữa, nếu bạn có nhiều doanh số hơn, các thị trường như Shopee và Lazada sẽ sẵn sàng hiển thị danh sách sản phẩm của bạn hơn vì bạn cũng đang đóng góp vào lợi nhuận của họ
Các bước về cách tối ưu hóa danh sách sản phẩm
Bây giờ bạn đã hiểu các phần khác nhau của danh sách, vai trò của danh sách và các yếu tố có thể ảnh hưởng đến SEO thị trường của bạn, chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn cách tối ưu hóa danh sách của bạn.
Đầu tiên, đây là những công cụ cần thiết mà bạn có thể sử dụng để tối ưu hóa:
Công cụ tìm kiếm từ khóa
Khi tối ưu hóa nội dung danh sách của bạn, điều quan trọng là đảm bảo rằng bạn xem xét ý định của người tiêu dùng và xác định những từ hoặc cụm từ phổ biến nhất mà họ sẽ sử dụng để tìm sản phẩm của bạn.
Có, bạn có thể đoán, nhưng sẽ hiệu quả và chính xác hơn nếu bạn sử dụng công cụ tìm kiếm từ khóa để tìm những từ khóa mà người tiêu dùng của bạn có thể sẽ sử dụng.
Kiểm tra Chia
Thử nghiệm phân tách được sử dụng để đánh giá biến thể nào trong danh sách của bạn đạt được xếp hạng và chuyển đổi cao hơn. Điều này giúp bạn tận dụng tối đa danh sách của mình và thúc đẩy chuyển đổi.
Theo dõi đối thủ cạnh tranh
Mặc dù có thể theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn theo cách thủ công, nhưng có một công cụ sẽ cung cấp cho bạn cảnh báo kịp thời về chuyển động của đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ đảm bảo rằng bạn đang dẫn đầu trò chơi của mình.
Bằng cách theo dõi cạnh tranh, bạn có thể xác định các mối đe dọa có thể xảy ra, ngoài ra bạn sẽ hiểu rõ về vị trí và cách cải thiện danh sách của mình.
Bước 1: Kiểm tra danh sách của bạn
Để có thể thấy những gì bạn có thể cải thiện với danh sách hiện tại của mình, điều quan trọng là phải có một bộ thông số. Ở đây trong Split Dragon, chúng tôi đưa ra 6 thông số cho việc kiểm tra niêm yết:
- Từ khóa được sử dụng trong tất cả nội dung
- Số lượng hình ảnh được sử dụng
- Chất lượng hình ảnh
- Chất lượng của mô tả sản phẩm
- Số lượng xếp hạng và đánh giá
- GIÁ CẢ
- Số lượng đối thủ cạnh tranh
Bước 2: Lưu ý những lá cờ đỏ
Bây giờ bạn đã có các thông số, hãy kiểm tra danh sách hiện tại của bạn và ghi lại ấn tượng đầu tiên của bạn.
Bạn không cần phải đi từng món một. Bạn chỉ cần kiểm tra những gì còn thiếu trong danh sách và ghi chú lại nơi bạn có thể cải thiện. Theo hướng dẫn, bạn có thể sử dụng các câu hỏi sau:
- Tiêu đề có rõ ràng với người tiêu dùng không?
- Hình ảnh có rõ ràng và mang tính mô tả không?
- Mô tả có khiến họ muốn mua không?
- Có bất kỳ từ khóa nào được sử dụng trong tiêu đề và mô tả không?
- Làm thế nào là giá cả so với các đối thủ cạnh tranh?
- Sản phẩm có đủ xếp hạng và đánh giá không?
Việc kiểm tra danh sách của bạn theo cách thủ công có thể mất thời gian, đặc biệt nếu bạn có số lượng SKU cao. Sử dụng máy phân tích sản phẩm để bạn có thể dành ít thời gian hơn để tìm kiếm các vấn đề trong danh sách của mình và thay vào đó, hãy tập trung vào việc thực sự khắc phục chúng.
Bước 3: Sử dụng từ khóa trong nội dung của bạn
Bây giờ bạn đã biết trạng thái hiện tại của danh sách của mình, đã đến lúc tối ưu hóa chúng bằng cách sử dụng các công cụ thị trường.
Nếu bạn đang bán hàng trên Lazada, Shopee hoặc Daraz, Split Dragon có thể cung cấp những từ khóa có lượng tìm kiếm cao nhất.
Ví dụ: nếu bạn đang bán vỏ iPhone, chỉ cần nhập từ khóa bạn nghĩ rằng người mua hàng sẽ sử dụng để tìm kiếm mặt hàng của bạn và nhấp vào lấy từ khóa.
Chèn các từ khóa vào Tiêu đề, Mô tả Sản phẩm (Tính năng Chính) và Dấu đầu dòng.
Đây là một ví dụ về danh sách được tối ưu hóa cao từ Laneige Malaysia. Bạn cũng có thể sao chép nó dưới dạng mẫu danh sách sản phẩm:
Bước 4: Phân tích chất lượng danh sách
Phân tích chất lượng danh sách giúp bạn duy trì danh sách sản phẩm chất lượng cao trong tất cả các SKU của mình, đặc biệt là đối với những người bán hoặc thương hiệu có số lượng SKU lớn.
Bạn có thể dễ dàng làm điều này với một công cụ như Split Dragon's máy phân tích sản phẩm. Bạn chỉ cần kết nối tài khoản người bán Lazada hoặc Shopee và tự động chấm điểm chất lượng sản phẩm.
Phần tốt nhất? Bạn sẽ có các đề xuất có hướng dẫn về cách cải thiện chất lượng sản phẩm và cải thiện thứ hạng tìm kiếm sản phẩm của bạn.
Tối ưu hóa sản phẩm của bạn bằng bộ công cụ hoàn chỉnh của Split Dragon
Khi các thị trường Thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ, bạn cần phải tích cực đảm bảo rằng danh sách của bạn không chỉ là một sự lãng phí không gian.
Tối ưu hóa danh sách của bạn cũng có nghĩa là bạn đang tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi của mình. Và với kiểu cạnh tranh mà bạn đang tham gia, các quy trình thủ công không còn lý tưởng nữa.
Bạn cần được trang bị đầy đủ các công cụ toàn diện dễ tích hợp vào tài khoản người bán của mình và các công cụ sử dụng dữ liệu và thông tin chi tiết trực tiếp từ thị trường mà bạn đang sử dụng.
Cần trợ giúp trong việc tối ưu hóa danh sách của bạn? Liên hệ với chúng tôi và một trong những chuyên gia của chúng tôi sẽ trả lời bạn sớm nhất có thể. Trong khi đó, nếu bạn quan tâm đến những gì Split Dragon có thể làm để giúp bạn bán hàng tốt hơn trên Shopee và Lazada, hãy xem nó làm được gì tại đây.
