การเลือกคีย์เวิร์ดของ Lazada ถือเป็นขั้นตอนสำคัญในการทำให้รายชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏให้เห็น ซึ่งจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ นับพันรายการและดำเนินการซื้อต่อไป
อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากการเรียนรู้ว่าคำหลักใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดแล้ว กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งในการกำหนดวลีคำหลักที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถใช้ได้คือการเรียนรู้จากคู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณ
เมื่อคำนึงถึงคำหลักของคู่แข่งและวิธีที่คำสำคัญเหล่านี้ส่งผลต่อยอดขายโดยรวม คุณจะสามารถปรับเปลี่ยนและแก้ไขคำหลักของคุณเองให้ไม่เพียงแต่ตรงกันแต่เหนือกว่าพวกเขา!
อ่าน: วิธีใช้การวิเคราะห์ผู้ขายและข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจของ Shoppee
ทำไมคำหลักถึงสำคัญในตลาดลาซาด้า
เหตุผลที่ฉันกลับมาที่ข้อความค้นหาก็คือ: การมีคำหลักที่เกี่ยวข้องช่วยนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณในผลการค้นหา Lazada ตัวอย่างเช่นเมื่อผู้ซื้อกำลังมองหา "การลอกออกมาส์กหน้า" ในฐานะผู้ขายสำหรับผลิตภัณฑ์นี้คุณควรมีคำหลักที่เกี่ยวข้องกับ "ไวท์เทนนิ่ง" "ลอกออก" และ "พอกหน้า" ในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณแทน ของ "ครีมบำรุงผิวหน้า", "ต่อต้านริ้วรอย" หรือ "เพิ่มความชุ่มชื้น"
คุณรู้ได้อย่างไรว่าอะไรเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อของคุณ?
หนึ่งในวิธีที่ดีที่จะเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อคือการเป็น รายละเอียด ในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ มากที่สุดเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่พวกเขากำลังค้นหาในการค้นหา Lazada ได้อย่างรวดเร็ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเช่นสีขนาดฟังก์ชั่น ฯลฯ เพื่อให้สามารถพบผลิตภัณฑ์ของคุณได้จากการค้นหาเฉพาะจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ตัวอย่างเช่นคุณกำลังขาย a ไวท์เทนนิ่งสิวเสี้ยนใบหน้าลอกออก หน้ากาก. วลีคำหลักใดที่เกี่ยวข้องมากกว่า
- ครีมบำรุงผิวหน้าต่อต้านริ้วรอย
- ไวท์เทนนิ่งลอกออกหน้ากากใบหน้า
เห็นได้ชัดว่ารายชื่อผลิตภัณฑ์ B มีความเกี่ยวข้องมากกว่าเนื่องจากอธิบายคุณลักษณะหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างถูกต้อง โดยการรวมคุณสมบัติหลักและตัวแปรอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง (ในตัวอย่างนี้:“ 24K Gold”,“ ไวท์เทนนิ่ง”,“ blackhead”,“ จากเกาหลี”) คุณช่วยนำทางผู้ซื้อไปยังผลิตภัณฑ์เฉพาะที่พวกเขากำลังมองหา
คู่แข่งทางการค้าตรงของฉันที่ขายดีที่สุดมีผลการดำเนินงานที่ดีหรือไม่
ขั้นตอนต่อไปในการทำความเข้าใจสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อคือการ เข้าใจคู่แข่งโดยตรงของคุณ. เป็นสิ่งสำคัญเสมอที่จะต้องทบทวนการแข่งขันและรู้ว่าคู่แข่งของคุณขายอย่างไรคุณแตกต่างอย่างไรและเปรียบเทียบราคากับคู่แข่งอย่างไร อย่าประมาทความสำคัญของการศึกษาการแข่งขันเนื่องจากอัลกอริทึมของ Lazada นั้นเกี่ยวกับความต้องการแนวโน้มและประสิทธิภาพที่มีอยู่ ยิ่งคุณเข้าใจและเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งเข้าใจตลาดเป้าหมายและ ปรับปรุงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเอง.
หนึ่งข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการแข่งขันคือการวิจัย เพียง หนึ่งในคู่แข่งที่ขายดีที่สุด เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดและเพื่อการวิจัยที่แม่นยำยิ่งขึ้นเสมอ ใช้ ขายดีหลายรายการ ที่ใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด ต่อไปนี้เป็นสี่ขั้นตอนสู่ความสำเร็จของคำหลักจากการเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่ง
สี่ขั้นตอนสู่ความสำเร็จของคำหลัก
1. ระบุผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงสุดสี่รายการจากคู่แข่งชั้นนำของคุณตามเกณฑ์เหล่านี้:
-
- ฟอร์ม
- ฟังก์ชัน
- ราคา
ตัวอย่างเช่นคุณกำลังขาย 24K โกลด์ไวท์เทนนิ่ง หน้ากากลอกออก You จำเป็นที่จะต้อง ระบุตัว ผลิตภัณฑ์สี่อันดับแรก และมีเพียง เลือกคู่แข่งในผลการค้นหา Lazada ที่ตรงตามเกณฑ์ด้านล่าง:
-
- ฟอร์ม: ลอกออกพอกหน้า 20K Gold
- ฟังก์ชัน: ไวท์เทนนิ่ง
- ราคา: +/- 10.00 ดอลลาร์สิงคโปร์
2. ระบุวลีคำหลัก 10-15 คำที่คู่แข่งสำคัญของคุณได้รับการขายทั้งหมด
ดูแต่ละผลิตภัณฑ์เหล่านี้และระบุคำหลัก 10-15 คำที่คู่แข่งของคุณใช้ ในตัวอย่างนี้คำหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งสี่นี้คือ:
24K ทอง, ไวท์เทนนิ่ง, สิวหัวดำ, จากเกาหลี, ต่อต้านริ้วรอย, คาเวียร์ / สารสกัดคาเวียร์, สิวหัวดำ, ชุ่มชื้น, ลอกออก, หน้ากาก / หน้ากากฉีกขาด, ทำความสะอาดรูขุมขน
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่านี่เป็นคำหลักที่มีค่าที่คู่แข่งของคุณใช้เพื่อสร้างยอดขายดังนั้นคุณสามารถนำไปใช้กับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติและการทำงานของผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. ใช้เกณฑ์อื่นเพื่อระบุวลีคำหลักอื่น ๆ ที่คุณต้องการในรูปแบบวลีในรายชื่อของคุณ
อีกวิธีในการค้นหาวลีคำหลักที่มีคุณค่าจากคู่แข่งก็คือดูที่คู่แข่ง ความคิดเห็นต่อสินค้า ไปยัง ค้นหาโอกาสในการเชื่อมต่อทางอารมณ์.
ลองดูตัวอย่างรีวิวผลิตภัณฑ์ของหนึ่งในสี่ผลิตภัณฑ์หน้ากากใบหน้าด้านล่าง:
รีวิวส่วนใหญ่พูดถึง“เรียบ” เป็นผลหลังจากใช้มาส์กหน้าแบบลอกออก ดังนั้นนอกเหนือจากวลีคำหลักข้างต้นตามรูปแบบและฟังก์ชั่นของคู่แข่งตอนนี้คุณสามารถรวมคำหลักที่มีค่าอื่น ๆ “เรียบ” ในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ
4. เขียนรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ
หลังจากค้นคว้าคู่แข่งและรวบรวมคำหลักคุณภาพสูง 10-15 รายการจากรายการผลิตภัณฑ์และบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์คุณสามารถเขียนรายการผลิตภัณฑ์ของคุณได้แล้ว เคล็ดลับบางประการคือ:
-
- มีรายละเอียดรวมถึงคำหลักที่อธิบายคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ฟังก์ชั่นและตัวแปรในชื่อผลิตภัณฑ์และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ
- เขียนสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยการเชื่อมต่อทางอารมณ์โดยใช้คำหลักที่คุณพบในความเห็นของคู่แข่ง
- ตัวอย่างเช่น: คุณกำลังมองหา พอกหน้า เพื่อลบ สิวหัวดำ และทำให้ผิวของคุณสะอาดและ เรียบ หลังจากปอกเปลือกออก?
- ติดตามผลการจัดอันดับการค้นหาหลังจากใช้คำหลักใหม่ในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดูว่ารุ่นใดสร้างยอดขายมากที่สุด คุณสามารถใช้ได้ สปลิตมังกร เพื่อทำให้ ติดตามอันดับการค้นหา ของวลีคำหลักหรือคำหลักของคุณเพื่อให้คุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคำหลักและทำการปรับปรุงเพื่อปรับปรุงคุณภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ
จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากที่คุณรวมคีย์เวิร์ดของคู่แข่งแล้ว?
ขั้นตอนต่อไปคือการมองหาการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นกับคู่แข่งของคุณอย่างต่อเนื่องในรายการผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
ในโลกของอีคอมเมิร์ซมีสองสิ่งที่คุณต้องทำ จับตาดู: จุดยืนของคุณเองและจุดยืนของคู่แข่ง สำหรับทุกการกระทำที่คู่แข่งของคุณทำคุณจะได้รับการสนับสนุนให้ทำการโต้กลับเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียตำแหน่งของคุณหรืออย่างน้อยที่สุดคุณจึงสามารถแซงอันดับการค้นหาของร้านค้าคู่แข่งอื่น
แต่การทำวิจัยของคู่แข่งจะเป็นกระบวนการที่หนักหน่วงเช่นเดียวกับที่คุณทำกับการวิจัยคำหลัก
ในสถานการณ์เฉพาะนี้คุณเพียงแค่ต้องการใช้เวลาให้มากที่สุดเพื่อเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ
คนส่วนใหญ่จะบอกให้คุณมอบสิทธิ์ แต่เราก็แนะนำให้คุณแทนโดยอัตโนมัติ
สปลิตมังกร เป็นโซลูชันซอฟต์แวร์ SEO และ CRO ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผู้ขาย Lazada และ Shopee หนึ่งในคุณสมบัติหลักคือ การติดตามคู่แข่ง ฟังก์ชั่น วิธีนี้ช่วยให้คุณจับตาดูการเปลี่ยนแปลงในร้านค้าและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งได้ ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณไม่จำเป็นต้องเปิดบัญชีของคุณวันแล้ววันเล่า คุณจะได้รับการแจ้งเตือนทางอีเมลอัตโนมัติทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงเมื่อคู่แข่งของคุณสิ้นสุด หลังจากนั้น คุณจะสามารถดูข้อมูลที่สร้างขึ้นในบัญชี Split Dragon ของคุณได้
อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ กระบวนการไม่ได้หยุดอยู่แค่นี้ คุณต้องคอยระวังและอัปเดตรายการผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่องเท่าที่จะทำได้ ด้วยเหตุนี้ การวิจัยคำหลักจึงเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง
คำหลักอาจมีปริมาณการค้นหาสูงในปัจจุบัน แต่จะไม่มีอัตราส่วนเดียวกันในหนึ่งเดือนโดยประมาณ ซึ่งเป็นแง่มุมของเครื่องมือค้นหาที่ลื่นไหลโดยสมบูรณ์ซึ่งเปลี่ยนแปลงตามแนวโน้ม ด้วยการรู้วิธีปรับเปลี่ยนและเปลี่ยนแปลงคำหลักของคุณบ่อยเท่าที่จำเป็น คุณจะสามารถติดตามตลาดอีคอมเมิร์ซที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาได้!
ต้องการอยู่ด้านบนของการแข่งขันหรือไม่?
Split Dragon ให้การสนับสนุนความต้องการอีคอมเมิร์ซของคุณโดยใช้เครื่องมือที่มุ่งเน้นการแปลงและโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ติดต่อเราวันนี้ เพื่อดูว่าเราสามารถช่วยเหลือคุณด้วยกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งจะขับเคลื่อนความสำเร็จของบริษัทคุณได้อย่างไร!
อ่านต่อไป: วิธีดึงดูดลูกค้าบน Lazada และ Shoppee
