CRO는 전환율 최적화를 의미합니다. 사람들이 Lazada / Shopee 매장에서 구매하려는 경향을 높이기 위해 필요한 관행을 수행하는 것이 전부입니다.
전환율의 중요성으로 인해 CRO 점수도 모니터링하는 것이 좋습니다. 후자는 기본적으로 전환율 최적화가 평균적으로 얼마나 효과적이고 비효율적인지에 대한 지속적인 측정을 의미합니다.
전환율 최적화는 무엇을 의미합니까?
정말 그렇게 중요합니까? 이 질문에 답하기 전에 먼저 전환율 최적화를 위해 Shopee / Lazada 스토어를 최적화하는 것이 실제로 무엇을 의미하는지 살펴 보겠습니다.
이것을 예로 들어 보자. 마켓 플레이스에서 무언가를 판매하려면 제품 목록을 만들고 필요한 최소한의 정보를 입력 한 다음 플랫폼에 게시하면됩니다.
그러나 제품에 대해 더 나은 반품을 원할 경우 해당 제품 목록을 최적화해야합니다. 이것이 의미하는 바는 단순히 제품의 기본 세부 정보를 입력하는 것 이상을 의미합니다. 좋은 키워드를 검색하고 제품 목록 전체에 배치하는 것과 같이 수행해야 할 몇 가지 기본 작업이 있습니다. 더 나은 판매를 장려하려면 설명을 정확하고 설명하는 동시에 작성해야합니다.
더 나은 전환율을 위해 제품 목록을 최적화하는 또 다른 예는 고품질 제품 이미지를 찍는 것입니다. 일부 판매자는 사진이 실제로 전문적으로 보이도록 실제 미니 스튜디오를 설정하는 지점까지 이동합니다.
이는 전환율 최적화의 일부에 불과합니다. 이러한 주제에 대한보다 심층적 인 토론을 보려면 Shopee 전환율 최적화를위한 최고의 가이드 or Lazada 전환율 최적화에 대한 최고의 가이드.
실패한 CRO 프로세스의 결과
어떤 사람들은 온라인 판매를 판매를 시작하는 더 간단한 경로로 생각하지만 Lazada / Shopee를 통해 사업을 시작하더라도 기대했던 결과를 얻지 못합니다.
CRO에 집중하지 않고 온라인 비즈니스를 시작하면 다음과 같은 결과가 발생합니다.
- 아무도 제품을 사지 않을 것입니다
- 누군가가 제품을 구입하면 거의 발생하지 않습니다.
- 온라인 비즈니스의 성장은 거의 또는 전혀 없을 것입니다.
- 판매 움직임이 느릴 것입니다
빠른 돈만 원하거나 구매에 관심이있는 사람들 그룹이 이미있는 경우 CRO없이 온라인으로 무언가를 판매 할 수 있습니다. 그러나 실제 비즈니스 벤처를 염두에 둔 것이면 CRO를 비즈니스의 기본 요소 중 하나로 생각하십시오.
다음은 온라인 상점에서 CRO의 중요성을 강조 할 수있는 또 다른 비유입니다. 판매 토크는 대면 판매이고 CRO는 온라인 판매입니다.
왜 CRO를해야합니까?
전환율을 위해 온라인 상점을 최적화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 매출 증가
- 사업 확장을위한 더 높은 잠재력
- 판매는 모든 제품에 균등하게 분배됩니다 (경우에 따라 판매자는 한 제품에 대해 많은 판매를 얻고 나머지 제품에 대해서는 거의 또는 전혀 판매하지 않습니다).
- 장거리 운영을위한 비즈니스 장비
Shopee & Lazada의 전환율에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?
... 비록 ... 할지라도 라자다 과 감독자 많은 점에서 서로 다르지만 전환율에 영향을 미치는 요인에 관해서는 유사한 요소를 공유합니다. 판매자로서 귀하가 제어할 수 있는 몇 가지 항목만 언급하겠습니다.
- 가격 경쟁력
사람들이 온라인 쇼핑을 선호하는 주된 이유는 온라인 쇼핑에서 약간의 돈을 절약하기를 기대하기 때문입니다. 이를 통해 가장 낮은 가격에 가장 높은 가치를 지닌 제품이이기는 것입니다.
- 리뷰
온라인 쇼핑에서는 상품 이미지가 실제 상품과 정확히 일치하지 않아 일부 고객이 구매 한 상품에 불만을 느끼는 경우가있었습니다. 불만족의 이유는 다양 할 수 있지만 고객에게 남기는 인상에 영향을 미칠 수있는 힘이 있습니다. 긍정적 인 경우 구매자가 PDP에 좋은 리뷰를 남기도록 장려하여 필연적으로 더 많은 사람들이 귀하로부터 구매하도록 장려합니다.
- 매력적인 메인 이미지.
언급했듯이 제품의 실제 성을 정확하게 반영하지 않는 이미지를 추가 할 때는주의해야합니다. 그러나 동시에 매력적이고 전문적인 제품 이미지를 찍기 위해 최선을 다해야합니다. 이러한 이미지는 사용자가 구매자로 전환되는지 여부에 영향을 미칩니다.
- 명확한 제품 설명.
고객은 제품을 물리적 인 형태로 확인할 수있는 사치가 없기 때문에 PDP에 정확하고 읽기 쉬운 제품 설명을 제공하는 것이 좋습니다.
이점을 과장하지 마십시오. 잠재적 인 구매자의 일상적인 투쟁을 반영 할 수있는 방식으로 설명을 작성하십시오.
- 제품 제목 지우기
제품 제목을 제품 설명의 짧은 버전이라고 생각할 수 있습니다. 구매자가 제품을 검색 할 때 필요한 제품을 가장 잘 반영하는 PDP를 선택합니다. 따라서 제품 제목을 생각할 때 단어를 까다롭게하십시오.
여기에서 드릴 수있는 가장 좋은 조언은 고객이 찾고있는 제목에 정확한 용어를 배치 할 수 있도록 키워드 조사를하는 것입니다.
에 대한 게시물을 확인하십시오. 키워드 연구 – Lazada 및 Shopee에 대한 최상의 검색어를 찾는 방법.
- 추가 혜택 (바우처, 번들, 무료 배송)
전환율을 높이는 방법은 사람들이 구매하도록 장려하는 것입니다. 참여를 유지하기 만하면됩니다. 고객이 매장에서 구매할 때 가장 큰 가치를 얻고 있다고 느끼게함으로써 그렇게 할 수 있습니다. 바우처, 번들, 무료 배송 프로모션 등을 제공하는 형태로 제공 될 수 있습니다.
- 경쟁자 상태
이것은 여기에 추가하고 싶은 사소한 요소입니다. 온라인 판매는 귀하와 잠재 고객 사이에만 국한되지 않습니다. 중간에 누군가가 있고 그 누군가가 당신의 경쟁자입니다.
경쟁사가 당신보다 더 나은 가격을 가지고 있거나 더 나은 제품 설명을 가지고 있다면, 고객은 당신 대신 그에게서 구매할 것입니다.
이를 통해 여기에 나열된 다른 모든 전환율 요소를 고려하면서 경쟁 업체가 현재 어디에 있는지도 염두에 두어야합니다.
경쟁사 인텔리전스 또는 경쟁사 추적은 전환율 최적화의 중요한 측면이되었습니다.
하지만 그렇게하는 것은 쉽지 않으며 결국 많은 시간이 소요될 것입니다. 이것이 당신이 시도하고 싶은 것이 있다면, 우리는 당신을위한 제안이 있습니다.
Split Dragon의 7 일 무료 평가판을 사용해 보는 것은 어떻습니까? 이번 XNUMX 주 동안 경쟁 업체 인텔리전스 도구를 포함하여 당사 소프트웨어의 모든 독점 기능에 액세스 할 수 있습니다. 경쟁사 제품 및 경쟁사 상점이 변경 될 때마다 알림을 받게됩니다. 참조 및 향후 조치를 위해 데이터도 제공됩니다.
경쟁사 인텔리전스에 대해 더 알고 싶으십니까? 에 대한 게시물을 확인하십시오. 경쟁 업체 인텔리전스 – Lazada 및 Shopee 경쟁 업체 상점 및 제품을 추적하는 방법
CRO 점수는 어디에서 찾을 수 있습니까?
CRO 점수를 얻을 수있는 공식에 도달하려면 많은 기술 작업이 필요합니다. 다행히도이 작업을 훨씬 쉽게 해주는 도구가 있습니다.
Split Dragon은 Shopee 및 Lazada 내에서 대부분의 SEO 및 CRO 프로세스를 자동화하는 데 도움이되는 소프트웨어입니다.
AB 테스트, IP 보호 또는 시장 조사와 같은 기능 외에도 Split Dragon은 매장의 CRO 점수를 알려줍니다.
이를 통해 전환율이가는 한 자신의 위치를 알 수 있습니다. 이는 판매를 개선하고 향상시킬 수있는 좋은 기준이 될 수 있습니다.
Split Dragon의 CRO 점수는 Lazada의 품질 점수와 어떻게 다릅니 까?
Lazada에 제품 목록을 처음 게시했을 때 제품 목록에 세부 정보를 입력하면 증가하거나 감소하는 품질 점수 그림을 발견했을 수 있습니다.
CRO 점수와 Lazada의 품질 점수의 차이를 아는 것이 중요하다고 생각합니다.
Lazada의 채점 시스템은 기본적으로 제품 목록을 얼마나 잘 작성했는지 측정합니다. 50 점에 도달하면 목록을 게시 할 수있는 권한을 갖게됩니다. 반면에 점수를 100 점까지 올리려고 시도 할 수도 있습니다. 이는 제품 목록이 판매로 전환 될 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
한편, CRO 점수를 알면 매장 전체를 반영하는 측정 값을 얻을 수 있습니다. 점수는 제품 목록, 가격, 상품권, 상장 된 경쟁 업체 상점, 경쟁사 제품 등을 기반으로합니다. CRO 점수는 자동화되어 주기적으로 변경되므로 판매 실적 측면에서 현재 위치를 정확하게 평가할 수 있습니다.
온라인 판매에서 탁월하려면 데이터를 다루는 약간의 기술이 필요합니다. Split Dragon은이를 실현하는 데 필요한 도구를 제공합니다. 질문이 있으시면 의견 섹션 또는 고객 서비스 팀을 통해 귀하의 의견을 듣고 싶습니다.
