eコマースでは、さまざまなチャネルでの販売が売上を伸ばし、リスクを分散させるための鍵となります。 したがって、XNUMXつのチャネルに障害が発生しても、収益に大きな影響はありません。
ブランドの販売チャネルの 1 つは小売りです。 オンライン市場。このプラットフォームは非常に印象的で、上位 100 のマーケットプレイスが世界のマーケットプレイスの売上の 95% 以上を占めています。[*]
しかし、オンライン小売市場はブランドや小売業者に正確に何を提供する必要がありますか？ この記事では、マーケットプレイスでの販売の良い点と、それをどのように活用できるかについて説明します。
その前に、まず消費者を市場に駆り立てる要因を見てみましょう。
なぜ買い物客は市場を好むのですか？
マーケットプレイスは消費者のニーズを満たすことを中心に展開しており、同じ概念がオンライン小売マーケットプレイスにも適用されます。 人々がオンラインマーケットプレイスで購入する可能性が高い4つの主な理由は次のとおりです。
簡素化されたショッピング体験
オンラインで閲覧すると、消費者に新製品の発見が開かれます。 彼らが美的に楽しいものを見つけた場合、またはおそらく彼らがしばらくの間注目していた製品の良いレビューを見つけた場合、彼らが最初にすることは市場でそれを探すことです。
マーケットプレイスでは、ホームセンターから、消費者が地元の市場では見つけられない珍しい商品まで、幅広い商品を提供しています。
モバイルデバイスを介したアクセスのしやすさであろうと、複数の支払いオプションの利用可能性であろうと、マーケットプレイスはショッピング体験全体を簡素化しました。
競争価格の設定
マーケットプレイスにはサードパーティの売り手がたくさんいます。そのため、競争は激しく、価格競争は普通です。 販売者の価格設定を支援するために、マーケットプレイスでは、買い物客が取引を完了するように動機付ける割引バウチャーを提供しています。
その結果、オンライン買い物客の59％は、オンラインで何かを購入する前にバウチャーを検索しています。[*]市場では、買い物客は商品を購入するたびに割引クーポンを期待します。
パートナーシップの信頼
オンライン取引にはオンライン決済が含まれ、多くの買い物客は依然としてオンラインでの直接購入を信頼することが難しいと感じています。[*]
一方、大規模な市場は、買い手と売り手の両方を詐欺から保護する保証を提供することにより、この恐れに終止符を打ちます。 たとえば、Shopee保証は、購入者が領収書を確認するまで支払いを保留します。
さらに、市場はバイヤーがコインを与えることによって店に本物のレビューを与えることを奨励します。 この方法により、ショップは市場内でも信頼を築くことができます。
さて、マーケットプレイス販売はどのようにあなたに利益をもたらしますか？
新しい市場グループに到達する
前述のように、マーケットプレイスは便利で競争力のある価格を提供し、オンライン取引に関してはすでに信頼されていることが証明されているため、大量のトラフィックを引き付けます。
とはいえ、消費者に直接販売している場合は、そこにターゲット市場を見つけることができると言っても過言ではありません。
オンライン小売市場は、新しい顧客グループを獲得したい企業にとって重要になりつつあります。[*]
さらに、最近の調査では、オンライン買い物客の54％が市場で買い物を始めています。[*]各マーケットプレイスには、すでに独自の確立された成長しているオーディエンスがあります。
さらに、マーケットプレイスは広告やマーケティングキャンペーンで非常に大きく、ブランドについての認知度を高めるのに最適なチャネルでもあります。
キャンペーン中のトラフィックを活用するには、マーケットプレイス内での認知度を高めるためにリストが最適化されていることを確認するだけです。
簡単な国境を越えた販売
物流 あなたとデジタル世界のバイヤーとの間のギャップを埋めるものです。 ローカルロジスティクスはすでに複雑ですが、海外に発送する場合はさらに複雑になりますか？
オンラインマーケットプレイスで販売する場合の最大のメリットのXNUMXつは、フルフィルメントに関してすべての重みを負担する必要がないことです。
最小限の労力で何百万もの潜在的な顧客にアクセスできるため、グローバルな機会を提供できます。
あなたがしなければならないのは、製品を包装し、アイテムが保護されていることを確認し、宅配便業者がそれを受け取るのを待つか、指定された宅配便倉庫に送ることができます。
あなたの店が世界中の何百万もの顧客にサービスを提供できるようにすることはあなたの売り上げと全体的なビジネスの成長を後押しします。
国際配送の詳細 こちら:
無制限のUGC
マーケターへの絶え間ない露出で、人々はもはや強引な広告に感銘を受けません。 代わりに、彼らは他の人間との本当のつながりと相互作用を切望しています。
ここでUGCが登場します。ユーザー生成コンテンツまたはUGCは、ブランドのユーザーによって送信されたコンテンツです。 この種のコンテンツは、信頼性に共鳴するため、非常に影響力があります。
UGCは、コンテンツを作成するために広告代理店にお金を払う必要がないため、費用対効果も高くなります。
ブランドはUGCを使用して、印象的でパーソナライズされたキャンペーンを作成することもできます。 市場では、顧客から受け取ったチャットやレビューを通じてUGCを簡単に取得できます。 これは、ソーシャルメディアキャンペーンで使用できます。
収益を上げる
あなたがオンラインマーケットプレイスで販売を始めるべきである最も明白な理由は、あなたが大きな投資をすることなく売り上げを増やすその能力のためです。
東南アジアだけでも、165億60万人以上のオンライン買い物客を見ています。 これを最近の世論調査に追加すると、オンライン支出はXNUMX人あたりXNUMX％増加すると予想されます。[*]
マーケットプレイスでは、24時間年中無休のオンラインプレゼンスを維持しながら、フィンテック、マーケティング戦略、カスタマーサービスを活用する機会が得られます。
ツールの可用性
市場は、特にパンデミックの際に絶大な人気を博したため、販売を進めるのに役立つ驚くべきマーケティング、成長、および販売ツールを思い付くことができました。 さらに、リストの最適化、製品調査、競合追跡、さらには自動化のためのツールも利用できるようになりました。
これらのツールを使用すると、反復的なタスクを排除でき、チームはビジネスの成長に集中するためのより多くの自由な時間を得ることができます。
マーケットプレイスは、価格設定からメッセージングまで、製品をテストするための優れたプラットフォームでもあります。
あなたの顧客がいるところに…
あなたの売り上げを増やす最も速い方法はあなたの顧客がいるところにいることです。 そして今、彼らは市場を閲覧しています。
現在、eコマースとより多くの分野でのテクノロジーの継続的な利用可能性により、今から始めてその瞬間を利用する必要があります。
スプリットドラゴン テクノロジーを使用して、混雑した市場でブランドをより目立たせることができます。 オートメーション、およびデータ。
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