Meluncurkan Produk di Shopee Tidak Sesulit yang Anda Bayangkan
ROI dan pendapatan yang rendah pada suatu produk terkadang merupakan konsekuensi dari peluncuran produk yang tidak efektif. Beberapa kesalahan mudah untuk diperbaiki tetapi ada juga kesalahan lain yang membuat hampir mustahil untuk membuat cadangan setelah Anda memulai.
Maka kami menyusun panduan yang mudah diikuti tentang cara sukses meluncurkan produk di Shopee yang dijamin memberi Anda keuntungan maksimal.
Sebelum Meluncurkan Produk Anda:
Lakukan Riset Pasar
Split Dragon dilengkapi dengan a fitur riset pasar yang memungkinkan Anda melakukan hal berikut:
- Identifikasi pesaing Anda
- Ketahui harga pesaing Anda
Cukup masuk ke Split Dragon lalu pilih Riset Pasar. Di bawah menu ini, klik Database Penjualan Shopee.
Pilih negara pasar Anda dan kemudian centang pada kategori produk yang Anda ikuti. Klik Search.
Informasi lainnya di bagian hasil akan lebih berguna dalam perjalanan Anda sebagai penjual online. Tetapi selama fase peluncuran produk Anda, fokuslah untuk mengidentifikasi pesaing Anda dan bagaimana mereka memberi harga produk mereka sementara itu.
Identifikasi USP Produk Anda (proposisi penjualan unik)
USP Anda pada dasarnya adalah sesuatu yang membuat produk Anda bernilai dan unik dibandingkan dengan produk pesaing lainnya.
Ini membantu pelanggan Anda memutuskan mengapa mereka harus membeli produk Anda daripada produk lain.
Berikut adalah panduan sederhana yang akan membantu Anda mengidentifikasi USP produk Anda
1. Ciptakan persona pembeli
Ini berarti mencantumkan kemungkinan kepribadian, sifat, atau masalah yang mungkin dimiliki calon pelanggan Anda. Melakukan hal ini akan membantu Anda mengetahui bagaimana produk Anda dapat membantu memecahkan masalah pelanggan Anda.
Misalnya, jika Anda menjual kartu tangkap video game, Anda dapat mengidentifikasi dalam persona pembeli bahwa calon pelanggan Anda kemungkinan besar adalah pembuat video game.
Masalah umum yang dihadapi pembuat video game adalah konsol PS4 atau PS5 mereka yang tidak diproses oleh perangkat lunak streaming PC mereka karena masalah hak cipta. Dalam hal ini, Anda dapat mengatakan bahwa salah satu USP produk Anda dilengkapi dengan dukungan HDCP.
Bergantung pada ceruk atau kategori Anda, disarankan agar Anda memiliki tiga atau lima persona pembeli.
2. Analisis Pesaing Anda
Anda dapat kembali ke riset pasar Anda dan mengklik URL produk pesaing Anda. Periksa deskripsi produk dan buat daftar pro dan kontra produk. Anda juga dapat melihat bagian ulasan untuk melihat kelebihan dan kekurangan produk berdasarkan perspektif konsumen.
Ada baiknya juga untuk mencarinya di media sosial dan melihat bagaimana pesaing Anda memasarkan atau mengiklankan produk mereka.
3. Identifikasi kekuatan Anda
Kekuatan Anda bisa tentang kemanjuran produk itu sendiri, harga kompetitif Anda, atau bisa juga tentang barang gratis yang Anda berikan kepada pelanggan Anda.
4. Kenali kelemahan Anda
Penting juga untuk menyadari kelemahan Anda sehingga Anda tidak menyebutkannya dalam pemasaran Anda. Alternatifnya, mengetahui kelemahan produk Anda juga akan membantu Anda menemukan pelengkap.
5. Bandingkan kekuatan / titik lemah Anda dengan pesaing Anda
Jika produk Anda lebih baik dalam hal kualitas, Anda dapat memasarkan produk Anda dengan cara membandingkan hasil merek X lain dengan merek Anda.
Misalnya, jika Anda menjual sabun pemutih, Anda dapat merekam video mencuci tangan dengan sabun merek X + efeknya vs sebaliknya mencuci tangan menggunakan sabun bermerek + efeknya.
Identifikasi Segmen Audiens Target Anda
Anda dapat kembali ke persona pembeli Anda dan menggunakan data yang telah Anda kumpulkan di sana untuk membuat segmen audiens target Anda.
Segmen audiens target ini akan berguna saat Anda mengoptimalkan kampanye dan iklan untuk peluncuran produk.
Karena sebagian besar persona pembeli bersifat umum, untuk menyelesaikan segmen audiens target Anda, Anda hanya perlu meningkatkannya lebih lanjut.
Tambahkan hal berikut ke persona pembeli Anda:
- Demografi
- Poin rasa sakit yang berbeda untuk setiap audiens target
- Bagaimana produk Anda dapat mengatasinya
Buat Dan Publikasikan Daftar Produk
Untuk optimalkan daftar produk Anda untuk tingkat konversi yang optimal, Anda memerlukan hal berikut:
- Hashtags
Tambahkan hashtag yang relevan ke deskripsi produk Anda. Dengan demikian, produk Anda dapat lebih dilihat oleh calon pembeli yang mencari produk berdasarkan kategori.
Misalnya, jika Anda menjual masker wajah di Shopee, Anda dapat menambahkan hashtag #mask, #skincare atau #brandname.
- Gambar berkualitas tinggi (Anda harus memiliki 5-6 gambar utama)
Pastikan bahwa gambar Anda berukuran 2000 × 2000 untuk menghindari gambar piksel dalam daftar Anda.
- Penelitian kata kunci
Anda dapat menggunakan alat Saran Kata Kunci Split Dragon untuk menghasilkan kata kunci yang sempurna untuk mesin pencari Shopee. Anda akan menggunakan kata kunci ini dalam judul produk dan deskripsi produk Anda.
- Judul dan deskripsi produk yang dioptimalkan
Untuk judul produk, perhatikan aturan berikut:
- Setiap huruf dari kata-kata dalam nama produk Anda harus menggunakan huruf besar
- Hanya merek besar seperti ASUS atau ZARA yang dapat ditulis dalam HURUF BESAR SEMUA
- Jangan sertakan deskripsi promosi seperti "buku terlaris" atau "hot item"
- Jangan menggunakan kata-kata yang tidak relevan dengan produk
- Tidak boleh ada hashtag atau simbol emoji di judul produk
Berikut adalah beberapa rumus standar yang dapat Anda gunakan untuk membuat judul produk:
- Nama Merek + Model Produk + Spesifikasi + Ukuran + Kata kunci untuk SEO
- Jenis Kelamin + Spesifikasi + Produk + Kata kunci untuk SEO
- Umur + Spesifikasi + Produk + Kata kunci untuk SEO
- Usia + Jenis Kelamin + Spesifikasi + Produk + Kata kunci untuk SEO
- Spesifikasi + Produk + Kata kunci untuk SEO
Untuk deskripsi produk, berikut beberapa petunjuk untuk diikuti:
- Masukkan kata kunci Anda dalam deskripsi produk
- Tulis tentang manfaatnya, bukan hanya fitur teknisnya
- Sertakan USP Anda
- Jelaskan secara spesifik apa yang sebenarnya termasuk dalam paket
Beri Pelanggan Penawaran Hay
Tawaran jerami pada dasarnya adalah tawaran yang tidak dapat ditolak oleh pelanggan. Ada tiga cara untuk mendorong pelanggan melakukan pembelian dengan penawaran jerami.
1. Harga
Harga marjinal adalah bentuk penawaran jerami yang paling umum. Artinya Anda akan menjalankan kampanye untuk jangka waktu tertentu yang bisa selama dua minggu atau satu bulan. Selama ini, produk Anda akan dijual dengan diskon besar-besaran. Anda akan memberikan diskon 25% atau 50%. Saat Anda memasarkan produk Anda, pastikan untuk menekankan seberapa banyak pelanggan sebenarnya menabung per pesanan.
2. Urgensi
Jika itu adalah model atau unit baru, berikan cuplikan produk untuk membangkitkan kegembiraan pelanggan.
Misalnya, jika Anda menjual game konsol, Anda dapat memasarkan bocoran tentang game Spiderman: Miles Morales baru untuk menghasilkan permintaan di antara pembeli potensial.
Anda juga dapat menekankan bahwa produk Anda memiliki stok terbatas untuk mendorong pelanggan menyelesaikan pembelian saat mereka menambahkan item ke keranjang mereka.
Urgensi juga bisa berkaitan dengan diskon besar-besaran yang hanya tersedia untuk jangka waktu tertentu.
3. Pembalikan Risiko
Cara lain untuk membuat penawaran yang menarik adalah meminimalkan risiko yang terkait dengan pembelian online. Artinya dalam kampanye atau pemasaran Anda, Anda dapat memposting bukti sosial bahwa produk Anda berkualitas baik dan efektif menurut pernyataan beberapa pelanggan sebelumnya.
Bukti sosial bisa datang dalam dua cara. Yang pertama adalah ketika tokoh yang kredibel (selebriti atau politisi) memberikan penghargaan positif untuk produk Anda. Yang kedua hanyalah review dan testimonial dari pelanggan tetap.
Buat Pengumuman Peluncuran Di Media Sosial dan Umpan Shopee
Setidaknya enam minggu sebelum Anda meluncurkan produk, kami menyarankan Anda membuat kampanye penggoda yang dapat Anda posting di halaman media sosial, grup, dan di akun Anda. Shopee Makan.
Kampanye teaser bisa sesederhana posting 'segera hadir ". Pos seperti itu akan menginspirasi komentar dan berbagi akan meningkatkan kesadaran untuk produk baru Anda.
Anda juga dapat membuat pos hitung mundur untuk secara bertahap mengingatkan calon pelanggan tentang produk baru dan diskon / voucher yang menyertainya.
Membuat calon pelanggan tertarik dengan produk Anda yang akan datang akan membantu Anda mendapatkan banyak perhatian dan keuntungan selama peluncuran awal.
olymp trade indonesiaTip: Jika ingin mengadakan acara peluncuran di Shopee Live, kamu bisa mencantumkan tanggalnya di postingan kamu agar pihak yang berkepentingan bisa mengundang teman dan keluarga untuk bergabung.
Jangkau Mikro Influencer Atau Vlogger
Saat meminta influencer untuk mempromosikan produk baru Anda, sebaiknya hubungi mikro-influencer atau influencer yang memiliki audiens yang lebih spesifik dan lebih sempit. Dengan melakukan itu, Anda dapat memilih mikro-influencer yang paling terkait dengan niche Anda, dan oleh karena itu Anda akan meningkatkan rasio konversi dan ROI pada peluncuran awal Anda.
Anda juga dapat menghubungi vloggers untuk membantu Anda memasarkan produk baru Anda dalam format video karena mayoritas mikro-influencer menggunakan Instagram sebagai platform mereka.
Adakan Acara Peluncuran (Shopee Live)
Acara Peluncuran Langsung Shopee akan memungkinkan Anda untuk memamerkan produk baru Anda kepada calon pembeli dengan cara yang lebih pribadi.
Anda dapat berbicara dengan mereka tentang perbedaan produk baru ini dari model atau versi lama Anda. Diskusikan fitur baru dan peningkatan. Sebaiknya juga memberikan demo sehingga orang dapat memvisualisasikan seperti apa menggunakan produk baru Anda. Ini akan semakin menggairahkan pelanggan dan mendorong lebih banyak pembelian.
Tekankan bahwa selama peluncuran Anda akan memberikan voucher diskon besar yang akan kedaluwarsa dalam X hari.
Acara langsung juga akan memungkinkan Anda menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pembeli potensial tentang produk baru Anda.
Kami menulis postingan di Shopee Live Stream - Tinjauan. Anda dapat memeriksanya jika ingin menggunakan Shopee secara langsung sebagai salah satu strategi pemasaran peluncuran produk Anda.
Minta Teman Dan Kerabat Untuk Membeli Dan Kemudian Tinggalkan Ulasan
Jika Anda bukan merek besar, mendapatkan beberapa ulasan pertama beberapa hari setelah peluncuran produk akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari calon pelanggan lainnya.
Daripada menunggu penjualan organik datang dan mendorong mereka untuk meninggalkan ulasan, Anda dapat memanfaatkan kontak Anda sendiri.
Anda dapat mendorong mereka untuk mendukung Anda, membeli produk Anda, dan kemudian meninggalkan ulasan. Ini tidak hanya menjadi faktor yang meningkatkan kredibilitas Anda sebagai penjual, Anda juga akan meningkatkan peringkat pencarian Anda pada algoritma Shopee sehingga produk baru Anda lebih mudah ditemukan di pasar.
Gunakan Shopee Boost dan Iklan Facebook
Pada titik ini, jangan jalankan Iklan Saya Shopee dulu. Kami akan menjelaskan alasannya di bagian selanjutnya. Sebagai gantinya, kami menyarankan Anda untuk memanfaatkan peningkatan produk gratis Shopee.
Untuk mengakses fitur ini, pada aplikasi Shopee, pergi ke toko Anda lalu pergi ke produk Anda. Di bawah semua produk terverifikasi Anda, ada tombol Tingkatkan Sekarang. Setelah melakukannya, produk Anda akan ditingkatkan 4 jam. Setelah waktu berlalu, Anda dapat meningkatkannya lagi. Anda dapat meningkatkan hingga 4 produk sekaligus.
Saat produk ditingkatkan, mereka akan muncul di bagian Temukan Harian di Shopee.
Ini juga merupakan ide yang baik untuk menargetkan pembeli potensial yang berada di luar pasar. Untuk itu, menjalankan iklan Facebook akan berguna.
Untuk panduan mendalam tentang cara menjalankan kampanye Facebook yang efektif, Anda dapat membaca posting kami di Optimasi CPA Facebook Strategi .
Jalankan Iklan Saya di Shopee Pada Saat Yang Tepat
Menjalankan Iklan Saya di Shopee pada waktu yang tepat berarti produk Anda harus memiliki setidaknya 10 hingga 15 ulasan.
Ini karena jika Anda menjalankan Iklan Saya Shopee dan produk belum memiliki ulasan, kesadaran produk akan meningkat seiring dengan rasio klik-tayang tetapi rasio konversi akan tetap sama jika produk Anda tidak memiliki bukti sosial tentang pembelian berkualitas baik.
Setelah Anda mengumpulkan cukup banyak ulasan produk, Anda dapat membaca posting kami di Periklanan Shopee - Cara Memilih Kata Kunci dan Mengoptimalkan Iklan Saya di Shopee untuk memaksimalkan ROI dari kampanye Anda.
Ketika beralih dari penjualan fisik ke penjualan online, satu-satunya yang berubah adalah platform / media penjualan. Pendekatan untuk meluncurkan produk harus tetap berdasarkan data. Jika tidak, konsekuensinya adalah penjualan yang lambat dan ROI yang rendah pada produk Anda yang seharusnya berpotensi besar.
Ingin tetap menjadi yang teratas dalam persaingan?
Split Dragon menawarkan dukungan untuk kebutuhan e-niaga Anda menggunakan alat yang Berfokus pada konversi dan solusi berbasis data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat membantu Anda dengan strategi khusus yang akan mendorong kesuksesan perusahaan Anda!
Baca Selanjutnya: Cara Menarik Pelanggan di Lazada dan Shoppee
