Meskipun Shopee menjadi salah satu platform eCommerce terbesar di Asia Tenggara, banyak penjual masih dihadapkan dengan serangkaian tantangan ketika datang untuk memaksimalkan potensi penjualan. Salah satu masalah paling umum yang biasanya dihadapi penjual terkait dengan paparan dan visibilitas produk.
Meskipun platform Shopee dikemas dengan ribuan pembeli potensial pada waktu tertentu, persaingan bisnis menyulitkan banyak merek dan penjual baru agar produk mereka diperhatikan.
Terlepas dari tantangannya untuk bersaing dengan Penjual Pilihan Shopee atau Toko Resmi, jika Anda dapat memanfaatkan Iklan Saya Shopee dengan cara yang efisien, Anda akan memiliki peluang bagus untuk mendaratkan produk Anda di lima hasil pencarian produk teratas.
Cara Memilih Kata Kunci dan Mengoptimalkan Iklan Shopee
Sebagai sekuel dari posting kami sebelumnya “Belanjakan Iklan Saya: Panduan Utama Februari 2024”, Kami akan berbicara tentang tips dan trik untuk membantu Anda memilih kata kunci untuk Iklan Shopee.
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah pergi ke https://myads.shopee.com. [Yourcountryinitial].
Klik Buat Iklan Anda.
Anda akan diarahkan ke Pusat Penjual Shopee. Masukkan detail Anda dan masuk.
Saat Anda masuk, Anda akan diarahkan ke halaman Pusat Pemasaran Anda.
Pastikan bahwa opsi iklan yang dipilih adalah Iklan Kata Kunci.
Klik Iklan Kata Kunci Baru untuk memulai.
Pilih produk yang ingin Anda gunakan dalam kampanye. Perhatikan bahwa Anda hanya dapat membuat iklan kata kunci untuk satu produk sekaligus.
Anda dapat mengatur anggaran dan lama waktu kampanye Anda. Kemudian klik Tambahkan Kata Kunci yang Disarankan.
Saat Anda melakukan ini, Shopee akan secara otomatis menambahkan grup yang paling direkomendasikan kata kunci untuk iklan Anda kampanye.
Ini adalah bagian yang menjadi rumit ketika Anda mencoba untuk memilih kata kunci terbaik untuk kampanye Anda. Baca lebih lanjut untuk mempelajari cara memilih dan mengoptimalkan kata kunci Shopee.
Setelah Memilih Semua Kata Kunci yang Disarankan dari Shopee, Jangan Publikasikan Iklan Shopee Anda. Sebaliknya, Klik Tambahkan Kata Kunci Lainnya
Setelah memilih kata kunci saran Shopee yang Anda sukai, jangan publikasikan kampanye iklan kata kunci Anda dulu. Sebaliknya, klik Tambahkan Kata Kunci. Setelah ini, Shopee akan menyarankan lebih banyak kata kunci untuk Anda.
Saat Anda melakukannya, Shopee akan menyarankan lebih banyak kata kunci untuk Anda. Menambahkan kata kunci tambahan ini terserah Anda. Semakin banyak kata kunci yang Anda tambahkan, semakin tinggi potensi klik dan tayangan Anda, tetapi pastikan Anda memiliki anggaran iklan untuk membantu Anda memperkirakan berapa banyak kata kunci yang dapat Anda sertakan dalam kampanye Anda.
Apa yang perlu Anda fokuskan di sini adalah menambahkan kata kunci Anda sendiri (selain dari yang telah disarankan Shopee).
1. Cari Kata Kunci Pilihan Anda Di Platform Shopee
Untuk melihat kemanjuran kata kunci tertentu untuk produk Anda, Anda harus menganggap diri Anda sebagai audiens dan kembali ke platform Shopee. Coba cari kata kunci yang Anda minati.
Sebagai contoh, kita akan menggunakan "sandal havaianas" sebagai contoh.
Seperti yang Anda lihat, Shopee mencari hasil produk yang memang terkait dengan produk kami. Karenanya, ini akan menjadi kata kunci yang baik untuk digunakan untuk kampanye iklan Shopee Anda.
2. Bandingkan Biaya Pemasaran dengan Harga Produk
Melihat biaya pemasaran dan harga produk dapat membantu Anda dalam dua cara.
1) Anda akan dapat lebih memahami kata kunci mana yang memiliki tingkat keberhasilan yang lebih tinggi
2) Anda akan dapat menentukan apakah kata kunci terlalu mahal atau apakah harganya masuk akal.
Karena pengembalian teratas kata kunci "sandal havaianas" adalah campuran dari produk Nike dan Crocs, bukan produk Havaianas yang sebenarnya, saya kembali ke bilah pencarian dan mengetik hanya "havaianas" sebagai kata kunci saya.
Ini yang saya dapat. Hingga bagian bawah halaman, semua produk adalah merek Havaianas.
Untuk menyelesaikan keputusan saya tentang kata kunci yang akan ditawar, saya kembali ke Shopee Iklan Saya dan mengetik kedua kata kunci untuk membandingkannya.
"Slippers havaianas" memiliki volume pencarian 5,466 dan tawaran yang disarankan 1.34 PHP. Sementara itu, kata kunci "havaianas" memiliki volume pencarian 18,724 dengan tawaran yang disarankan 0.40 PHP.
Karena kami menjual sandal, sangat masuk akal untuk memilih kata kunci yang berbiaya lebih rendah dan lebih bertarget pada awalnya. Dalam hal ini, ini berkaitan dengan kata kunci "havaianas".
Tetapi kata kunci ini dapat berkaitan dengan berbagai produk lain seperti tas ransel, tas mini, dan kacamata. Dengan itu, kita akan memilih "havaianas sandal" daripada yang ini.
Kembali ke hasil pencarian Shopee "sandal havaianas", produk Crocs dan Nike yang mendominasi hasilnya memiliki kualitas dan bahan yang sama dengan yang digunakan untuk sandal Havaianas (terbuat dari karet / sandal gaya hidup).
Sementara itu, kata kunci "havaianas" memiliki skor kualitas yang lebih tinggi karena menghasilkan hasil yang paling akurat bagi orang-orang yang sebenarnya mencari sandal bermerek Havaianas. Sebagai penjual Havaianas, ini akan menjadi kata kunci yang paling layak untuk ditawar.
Biaya Pemasaran Dan Penjualan Produk
Melihat biaya pemasaran dan harga produk akan memungkinkan Anda bekerja sesuai anggaran.
Demi kesederhanaan, kami dapat mengasumsikan biaya $ 1 per klik iklan dan rasio konversi 5% untuk Shopee My Ads Anda.
Jika harga sepasang sandal Havaianas adalah $ 10, kita dapat memiliki rumus ini untuk memperkirakan titik impas:
Biaya $ 1 per klik iklan * 20 klik = 1 konversi dan total biaya iklan $ 20.
Karena harga sandal hanya $ 10, ini tidak akan menjadi ROI positif dari penggunaan anggaran iklan.
Untuk menjadikan ini saluran investasi berkelanjutan, Anda perlu menemukan cara untuk meningkatkan tingkat konversi Anda atau menurunkan BPK Anda.
Anda dapat menyesuaikan angka sesuai tetapi ini hanyalah contoh dasar bagi Anda untuk menentukan apakah Anda mau
3. Perbarui Judul Dan Deskripsi Produk Anda Dengan Kata Kunci Baru Untuk Mengoptimalkan Kampanye Iklan Saya
Kampanye Iklan Saya akan lebih efektif jika Anda mencampur dan mencocokkan kata kunci yang Anda tawar dengan kata kunci dalam judul dan deskripsi produk Anda.
Kami akan menggunakan A Bonne Lotion sebagai contoh produk terpisah.
Saya pergi ke platform Shopee untuk mencari daftar lotion A Bonne dan menemukan yang di atas. Saya akan mengambil kata kunci spesifik dari judul "A Bonne Miracle Milk UV Whitening Lotion dengan Lycopene 500 ml". Kami akan mencampur dan mencocokkan kata kunci ini untuk membuat judul SEO-dioptimalkan kami sendiri.
Karena saya menggunakan alat pencarian Kata Kunci Iklan Shopee saya, ini adalah hasil yang saya temukan:
Miracle Milk adalah kata kunci yang digunakan di A Bonne daftar produk yang kami ambil dari shopee. Kami sekarang melihat bahwa kata kunci ini sebenarnya tidak memiliki volume pencarian (yang berarti ini bukan pilihan yang baik untuk Iklan Saya di Shopee).
Rasio klik-tayang untuk “susu” cukup masuk akal berdasarkan 115,758 volume pencariannya. Namun, kami masih tidak dapat menggunakan kata kunci ini karena ini berkaitan dengan produk yang berbeda.
Sementara itu, kata kunci “susu ajaib” akan menjadi kata kunci yang cukup bagus karena seiring pencarian kita Shopee, ini memberi kita hasil pencarian produk yang relevan dengan produk yang kita jual.
UV tidak memiliki persaingan lain dalam hal kata kunci. Ini memiliki rasio klik-tayang rendah dan volume pencarian tinggi. Kami juga akan menggunakan ini untuk judul produk kami.
Pilihan yang jelas di sini adalah "whitening lotion" karena itu adalah kata kunci ekor panjang dengan hanya sedikit perbedaan harga dibandingkan dengan kata kunci "lotion".
Lycopene memiliki volume pencarian 70. Meskipun harga per kliknya menarik, ia tidak memberikan banyak perbedaan pada daftar produk kami untuk kampanye Iklan Saya. Dalam hal ini, kita hanya perlu meninggalkannya.
Judul Produk Akhir Dengan Kata Kunci
Losion Pemutih Bonne Dengan Ekstrak Susu Keajaiban
Mengapa Anda Harus Mengedit Judul Produk Dengan Kata Kunci?
Mari kita lihat kembali kata kunci sebelumnya:
Bonne
Losion Pemutih
Susu Ajaib
Jika pembeli mencari A Bonne, produk Anda pasti akan muncul di hasil pencarian. Hal yang sama berlaku untuk Whitening Lotion dan Milk. Namun, pembeli yang mengetik "Milk" ke dalam bilah pencarian mungkin bukan jenis audiens yang dapat Anda konversi menjadi pembeli lotion. Dengan menambahkan kata kunci lengkap ke dalam judul produk Anda, Anda akan dapat menargetkan orang yang tepat dan dengan demikian mengubah upaya pemasaran Anda ke penjualan produk akan jauh lebih mudah.
4. Anda Dapat Menawar Kata Kunci Yang Tidak Digunakan dalam Nama Produk Anda
Kami menyarankan Anda memilih kata kunci yang dapat Anda terapkan pada judul produk Anda. Namun, setelahnya, Anda masih dapat menawar kata kunci lain.
Kampanye Iklan Shopee Anda akan paling efektif saat Anda mencampur dan mencocokkan berbagai strategi kata kunci.
Salah satu strategi yang paling efektif adalah dengan menambahkan kata kunci ke judul produk Anda. Untuk lebih memperkuat kampanye Anda, sebaiknya menggunakan kata kunci lain yang relevan (Melakukan hal itu akan meningkatkan kemampuan pencarian dan visibilitas produk). Pastikan saja bahwa kata kunci ini terkait langsung dan ketat dengan produk Anda.
Untuk memastikan bahwa Anda telah memilih kata kunci yang paling tepat, Anda dapat menggunakan tip # 1 (mencari kata kunci pada bilah pencarian Shopee seperti yang dilakukan pembeli lain) sekali lagi.
5. Jangan Hanya Fokus Pada Kata Kunci. Alih-alih, Tingkatkan Clickability Daftar Produk Anda
Sementara iklan memainkan peran utama dalam meningkatkan visibilitas produk seseorang, faktor-faktor lain juga penting. Untuk satu hal, penting juga untuk memiliki penawaran yang menarik.
Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan clickability produk Anda:
-
Gambar Produk
Sangat membantu untuk membuat daftar produk Anda menarik secara visual kepada pelanggan. Karena pelanggan tidak dapat benar-benar merasakan suatu produk saat berbelanja online, mereka sebagian besar mendasarkan nilai pembelian suatu barang berdasarkan penampilan fisik dan kualitas yang dirasakan dari produk tersebut. Sementara orang-orang kemungkinan besar akan melihat ke kualitas, daftar produk Anda perlu terlihat bagus agar pelanggan tertarik padanya.
-
Deskripsi Produk yang koheren
Deskripsi produk Anda harus koheren dan lengkap sehingga memberikan pelanggan Anda ide yang jelas tentang apa yang dapat mereka harapkan dari produk. Itu harus berisi bagaimana produk itu terlihat (bentuk, warna, dll.) Serta fitur-fitur utama produk. Sertakan model atau unit item jika perlu. Ini membantu pelanggan Anda memvisualisasikan menggunakan produk yang mengarahkan mereka untuk membuat keputusan akhir. Lebih baik bersikap transparan tentang produk Anda dalam deskripsi untuk menghindari ulasan produk negatif. Produk dengan ulasan yang lebih baik biasanya diberikan prioritas lebih tinggi oleh pelanggan. Karenanya, item Anda menjadi lebih layak klik.
-
Judul Produk Yang Baik
Kami berbicara singkat tentang pentingnya penempatan kata kunci yang tepat dalam judul produk. Lebih dari itu, Anda juga harus memastikan bahwa judul produk meringkas apa yang perlu diketahui pelanggan tentang barang yang akan menarik minat mereka. Judul produk harus mengaitkan pelanggan dengan cukup agar dia mengklik produk tersebut.
Ingin tetap menjadi yang teratas dalam persaingan?
Split Dragon menawarkan dukungan untuk kebutuhan e-niaga Anda menggunakan alat yang Berfokus pada konversi dan solusi berbasis data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat membantu Anda dengan strategi khusus yang akan mendorong kesuksesan perusahaan Anda!
Baca Selanjutnya: Cara Menarik Pelanggan di Lazada dan Shoppee
Split Dragon akan menjadi bagian dari Pameran Bisnis UKM Filipina tahun ini yang diadakan di SM Mall of Asia Convention Center pada bulan Mei ini. Kunjungi stan kami untuk melihat bagaimana kami dapat meningkatkan bisnis Anda dan membantu Anda mencapai tujuan Anda.
