隨著線上市場變得更加飽和，您的 Lazada 定價策略現在比以往任何時候都更加重要。由於消費者可以選擇從其他賣家購買同類產品，而這些賣家的價格可能會更低，因此您現在處於必須學習如何完美定價您的產品的微妙境地。
因此，為您的產品設定價格標籤是您需要做出的重要但複雜的決定之一。 你們如何定價？ 您應該考慮哪些因素？ Lazada 的定價有多重要？ 讓我們來看看。
閱讀： 通過 Split Dragon 的簡單技巧了解如何成為最暢銷的 Lazada 賣家！
組件產品總價
Lazada企業在確定價格時會使用不同的定價模型。 在基於價值的定價中，您根據客戶在產品上的價值（通常是通過調查或其他統計指標確定的）來設置價格。
在基於利潤的定價中，您可以確定要獲取的利潤，合理的價格，然後控制生產成本，以使您獲得該價格的利潤率。
但是，電子商務商店最常見（也是最相關）的是基於成本的模型。
在基於成本的模型下，
總價=產品成本+佣金+付款處理費+運費+進口關稅+其他相關費用+目標利潤
這些各種成分是什麼？
1.產品成本： 產品成本是製造產品的每單位成本的總和。 對於批發商或零售商，這是您從製造商那裡購買產品所支付的金額。
2.佣金： Lazada會向您收取使用其平台的費用。 在越南這樣的國家，稅率的範圍從1％到4％或高達8％。 佣金也必須計入定價中
3.付款處理費： 付款處理費將支付給與Lazada合作的平台，以處理您的客戶進行的每筆付款。 他們還會按訂單收費，費率為2％（“ Payoneer和World Fast”）
4.運輸： 對於跨境賣家而言，運輸成本分為三個部分：第一，運輸至製造地至香港的成本。 其次，運送到香港Lazada中心的費用； 第三，從Lazada中心運送到客戶的費用。
5.進口稅： 進口稅是您向產品出口國支付的稅款。
6.其他費用： 其他費用可能包括在收貨國家/地區收取的增值稅。
7.目標利潤： 這是您要在每種產品上獲利的每單位利潤。
如何設定銷售最大化價格
設定價格時，重要的是要考慮許多因素。 這不僅取決於您想要賺多少錢，還取決於您賺多少錢。 它也是您可以用該價格進行的銷售數量的函數。
這個想法是要有一個好的利潤率，但也要有一個好的股票周轉率。
要設置銷售最高價，您需要採取一些重要步驟：
1.檢查你的比賽
競爭者分為三種：
- 您在Lazada上的競爭對手：要簡化此操作，請使用 裂龍 Lazada競爭對手追踪 獨特之處。 該平台使您可以跟踪競爭對手的定價以及與您的決定相關的其他因素。
- 您在類似市場站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他類似Lazada的商店。 尋找您的競爭對手及其定價趨勢。
- 本地（實體店）商店：如果可能，請在您所針對的地方查看本地商店（或在國外的情況下，請別人為您這樣做）。 您將掌握競爭對手的收費標準。
2.確定您的定價策略
以較低的價格出售產品並不總是正確的，也不總是錯誤的。 關鍵是要了解何時獲利，何時不獲利。
當以極低的價格出售產品會損害您的利潤和業務（由於高昂的收購成本）時，請使用其他策略。 您可以提供獨特的產品，添加獨特的功能，對超過一定金額的訂單提供免費送貨服務，提供一些低成本的禮品，並提出可以證明您更高價格的獨特銷售主張。
但是在某些情況下，您將需要以有競爭力的價格進行銷售，以便能夠進行足夠的銷售並獲得利潤。
3.參加促銷活動
Lazada 一年中多次開放促銷活動，包括新年、三月週年紀念日、齋戒月（五月至六月）、十一th 12月和XNUMX日th 十二月
在此期間，他們會降低產品價格。 在這些促銷中，您可以作為賣方之一參加。
4.優惠折扣
提供常規折扣可以提高您的點擊率和轉化率。 折扣還有助於與您的客戶群建立更好的關係。
5.其他定價技巧
以下是一些其他相關的定價提示：
- 測試，測試和測試：嘗試不同的定價策略，以查看效果更好的定價策略。
- 分類：分類是嘗試不同定價策略並為產品的某些獨特功能增加價格溢價的另一種方法。 您可以嘗試使用價格不同的不同型號的產品，而不是使用一個價格統一的產品。 一些獨特的功能將吸引其他願意支付額外費用的人。
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