在 Shopee 推出产品并不像你想象的那么难
产品的低投资回报率和收入有时是产品发布无效的结果。有些错误很容易纠正，但也有一些错误使您一旦开始就几乎无法进行备份。
因此，我们编写了一份简单易懂的指南，介绍如何在 Shopee 上成功推出产品，保证为您带来最大的利润。
在推出您的产品之前：
进行市场研究
分裂龙装备有 市场研究功能 这可以让你执行以下操作：
- 识别您的竞争对手
- 了解竞争对手的价格
只需登录Split Dragon，然后选择Market Research。 在此菜单下，单击“ Shopee销售数据库”。
选择您的市场国家，然后在您所属的产品类别上打勾。 单击搜索。
结果部分中的其余信息在您作为在线卖家的旅途中将更加有用。 但是，在产品发布阶段，请着重于确定竞争对手以及他们如何同时为产品定价。
识别您产品的USP（独特的销售主张）
与其他竞争产品相比，USP基本上可以使您的产品有价值和独特。
它可以帮助您的客户决定为什么要购买您的产品而不是其他产品。
这是一个简单的指南，可帮助您确定产品的USP
1.创建买家角色
这意味着列出您的潜在客户可能会出现的个性，特征或问题。 这样做可以帮助您弄清楚您的产品如何帮助解决客户的问题。
例如，如果您出售视频游戏采集卡，则可以在买方角色中识别出潜在客户最有可能是游戏视频创建者。
游戏视频创作者面临的一个常见问题是，由于版权问题，其PC流软件未对其PS4或PS5控制台进行处理。 从这个意义上讲，您可以说产品的USP之一就是它具有HDCP支持。
根据您的细分市场或类别，建议您拥有三个或五个购买者角色。
2.分析您的竞争对手
您可以返回市场调查并单击竞争对手的产品URL。 检查产品说明并列出产品的优缺点。 您还可以查看评论部分，以基于消费者的角度查看产品的优缺点。
在社交媒体上搜索他们，看看竞争对手如何营销或宣传他们的产品也是一个好主意。
3.确定自己的优势
您的优势可能与产品本身的功效，有竞争力的价格有关，也可能与您赠送给客户的赠品有关。
4。 找出你的弱点
同样重要的是要意识到自己的弱点，以便在营销中不要提及它们。 另外，了解产品的弱点也可以帮助您找到互补的产品。
5.将您的优势/劣势与竞争对手的优势进行比较
如果您的产品在质量方面更好，则可以通过比较其他品牌X与您的品牌的结果来营销您的产品。
例如，如果您正在出售美白皂，则可以捕获视频，用品牌X皂洗手+效果，而另一方面，使用品牌皂+洗手效果。
确定您的目标受众群体
您可以返回到买方角色，并使用在那里收集的数据来创建目标受众群体。
当您针对产品发布优化广告系列和广告时，这些目标受众群体将非常有用。
由于大多数买方角色是通用的，因此要最终确定目标受众群体，您只需要进一步增强它即可。
将以下内容添加到您的买方角色：
- 人口统计
- 每个目标受众的痛点不同
- 您的产品如何解决它们
创建和发布产品清单
至 优化您的产品列表 为了获得最佳转化率，您需要满足以下条件：
- ＃标签
将相关的标签添加到您的产品说明中。 这样一来，您的产品可以被潜在买家获得更大的可见度，他们可以根据类别搜索产品。
例如，如果您在Shopee上出售面膜，则可以添加＃mask，＃skincare或#brandname的标签
- 高质量图像（您应该有5-6张主图像）
确保您的图片尺寸为2000×2000，以避免列表中出现像素化图片。
- 关键字研究
您可以使用Split Dragon的关键字建议工具来生成最适合Shopee搜索引擎的关键字。 您将在产品标题和产品说明中使用这些关键字。
- 优化的产品标题和说明
对于产品标题，请注意以下规则：
- 产品名称中的每个单词字母均应大写
- 所有大写字母只能写成华硕或ZARA等大品牌
- 请勿包含促销信息，例如“畅销书”或“热门商品”
- 请勿使用与产品无关的字词
- 产品标题中不应包含主题标签或表情符号
以下是一些可用于创建产品标题的标准公式：
- 品牌名称+产品型号+规格+尺寸+ SEO关键字
- 性别+规格+产品+ SEO关键字
- 年龄+规格+产品+ SEO关键字
- 年龄+性别+规格+产品+ SEO关键字
- 规格+产品+ SEO关键字
对于产品说明，以下是一些要遵循的指示：
- 将关键字插入产品说明中
- 写下收益，而不仅仅是技术特征
- 包括您的USP
- 具体说明包裹中的确切内容
给客户干草报价
干草报价基本上是客户无法拒绝的报价。 您可以通过三种方式敦促客户购买干草。
1。 价格
边际定价是干草提供的最常见形式。 这意味着您将在一定时期内运行广告系列，该时期可能为两个星期或一个月。 在此期间，您的产品将以大幅折扣出售。 您将给予25％或50％的折扣。 在营销产品时，请务必强调客户实际上为每笔订单节省了多少。
2。 急
如果是新型号或新产品，请先偷看产品，以激发客户的热情。
例如，如果您出售游戏机游戏，则可以对新的Spiderman：Miles Morales游戏进行偷窥，以吸引潜在购买者。
您还可以强调您的产品库存有限，以鼓励客户在将商品添加到购物车时完成购买。
紧迫性也可能与您仅在特定时间段内可获得的大量折扣有关。
3.风险逆转
提出不可抗拒的要约的另一种方法是将与在线购买有关的风险降至最低。 这意味着在您的广告系列或市场营销中，您可以发布社交证明，证明您的产品质量良好，并且根据某些先前客户的声明是有效的。
社会证明可以有两种方式。 第一个是可信人物（名人或政客）对您的产品给予正面评价的时候。 第二个只是普通客户的评论和推荐。
在社交媒体和Shopee Feed上发布发布公告
在您推出产品之前至少六周，我们建议您创建一个预告活动，您可以将其发布在您的社交媒体页面、群组和您的网站上。 Shopee 饲料。
预告活动可以像“即将推出”帖子一样简单。 这样的帖子将激发评论和分享，从而提高您对新产品的认识。
您还可以创建一个倒计时帖子，以逐渐提醒潜在客户新产品及其附带的折扣/优惠券。
让潜在客户对您即将推出的产品感到兴奋，将帮助您在首次发布期间获得大量关注和利润。
提示： 如果要在Shopee Live上举行发布活动，则可以在帖子中添加日期，以便有兴趣的各方可以邀请朋友和家人加入
接触微影响者或Vlogger
当要求有影响力的人推广您的新产品时，我们建议与微型影响力人或接触对象更具体且范围更窄的那些有影响力的人联系。 这样，您可以选择与您的利基市场最相关的微型影响者，因此，您将在首次启动时提高转化率和投资回报率。
您也可以联系视频博客，以帮助您以视频格式营销您的新产品，因为大多数微型影响者都使用Instagram作为其平台。
举办发布活动（Shopee Live）
Shopee Live Launch活动将使您能够以更个性化的方式向潜在买家展示您的新产品。
您可以与他们讨论此新产品与旧型号或版本不同的方式。 讨论新功能和升级。 提供一个演示也是个不错的选择，以便人们可以直观地看到使用您的新产品的感觉。 这将进一步激发顾客并鼓励更多的购买。
强调在发布期间，您将提供大量优惠券，这些优惠券将在X天内到期。
现场活动还将使您能够回答潜在买家关于您的新产品的任何问题。
我们写了一篇文章 Shopee Live Stream –概述。 您可以查看是否要使用Shopee live作为产品发布营销策略之一。
要求亲友购买然后留下评论
如果您不是一个大品牌，那么在产品发布后的几天内对您的前几条评论进行评论将有助于您赢得其他潜在客户的信任。
您可以利用自己的联系方式，而不必等待有机销售进入并鼓励他们发表评论。
您可以鼓励他们支持您，购买您的产品，然后发表评论。 这不仅是提高您作为卖家的信誉的一个因素，而且您还将通过Shopee算法提高搜索排名，从而使新产品更容易在市场上找到。
使用Shopee Boost和Facebook广告
目前，请勿运行Shopee我的广告。 我们将在下一节中解释原因。 相反，我们建议您利用Shopee的免费产品增强功能。
要访问此功能，请在Shopee应用程序上，转到您的商店，然后转到您的产品。 在所有经过验证的产品下，都有一个“立即增强”按钮。 这样做后，您的产品将提高4小时。 时间过去后，您可以再次提高它。 您一次最多可以提升4种产品。
增强产品后，它们将出现在Shopee的Daily Discover部分中。
瞄准市场之外的潜在买家也是一个好主意。 为此，运行Facebook广告将派上用场。
有关如何进行有效的Facebook广告活动的深入指南，请阅读我们的文章 Facebook CPA优化 策略
在适当的时间投放Shopee我的广告
在正确的时间投放Shopee我的广告意味着您的产品应至少具有10到15条评论。
这是因为，如果您运行Shopee我的广告，并且该产品还没有评论，则产品知名度会随着点击率的提高而提高，但是，如果您的产品没有任何有关购买优质商品的社交证明，则转化率将保持不变。
一旦您积累了足够的产品评论，就可以阅读我们的文章 Shopee广告–如何选择关键字和优化Shopee我的广告 以获得最大的投资回报率。
从实体店转为在线销售时，唯一改变的是销售平台/媒介。 发布产品的方法仍应由数据驱动。 否则，结果将是应该具有巨大潜力的产品销售缓慢且投资回报率低。
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