尽管Shopee是东南亚最大的电子商务平台之一,但在最大程度地提高销售潜力方面,许多卖家仍然面临着一系列挑战。 卖家通常面临的最常见问题之一与产品的曝光度和可见度有关。 即使Shopee平台在任何给定时间都有成千上万的潜在购买者,但商业竞争使得许多新品牌和销售商很难引起他们的关注。 无论与Shopee首选卖家或官方商店竞争有多么艰巨,如果您能够有效利用Shopee我的广告,那么您就有很大的机会将您的产品排在前五名的产品搜索结果中。

如何选择关键字和优化Shopee广告

作为我们上一篇文章的续集,“Shopee我的广告:终极指南2024年XNUMX月”,我们将讨论一些技巧,以帮助您选择Shopee Ads的关键字。 

您需要做的第一件事是转到https://myads.shopee.com。[yourcountryinitial]。 

Shopee广告-如何选择关键字和优化Shopee我的广告

点击创建您的广告。 

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 您将被带到Shopee卖方中心。 输入您的详细信息并登录。 

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登录时,您将被定向到“ Marketing Center”页面。 

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确保选择的广告选项是关键字广告。 

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点击新关键字广告开始使用。 

选择要在广告系列中使用的产品。 请注意,一次只能为一个产品制作关键字广告。 

您可以设置预算和广告系列的时长。 然后单击添加推荐关键字。 

当您执行此操作时,Shopee 会自动添加最推荐的组 您的广告的关键字 运动。 

这是您尝试为广告系列选择最佳关键字时会变得棘手的部分。 进一步阅读以了解如何选择和优化Shopee关键字。 

选择所有Shopee的建议关键字后,请不要发布您的Shopee广告。 而是,单击添加更多关键字

选择所需的Shopee建议关键字后,请不要立即发布关键字广告系列。 而是,单击添加关键字。 之后,Shopee将为您建议更多关键字。 

当您这样做时,Shopee将为您建议更多的关键字。 添加这些其他关键字由您决定。 您添加的关键字越多,潜在的点击次数和展示次数就会越高,但请确保手头准备好广告预算,以帮助您估算出您可以负担多少个关键字。 

 

您需要在此处重点添加您自己的关键字(除了Shopee已经建议的关键字)。

1.在Shopee平台上搜索您选择的关键字

要查看某个关键字对您产品的功效,您需要将自己视为受众群体,然后回到Shopee平台。 尝试搜索您一直关注的关键字。 

作为演示,我们将以“拖鞋havaianas”为例。 

如您所见,Shopee搜索了确实与我们的产品相关的退回产品结果。 因此,这将是您在Shopee广告系列中使用的一个很好的关键字。 

2.比较营销成本和产品价格

查看营销成本和产品价格可以通过两种方式帮助您。

1)您将能够更好地了解哪些关键字的成功率更高

2)您将能够确定关键字是否过于昂贵或价格是否合理。

由于“拖鞋拖鞋”关键字的最高返回值是Nike和Crocs产品的混合体,而不是实际的Havaianas产品,因此我回到搜索栏中,仅键入“ havaianas”作为关键字。 

这就是我得到的。 到页面底部,所有产品均为Havaianas品牌。  

为了最终确定要竞标哪些关键字的决定,我回到Shopee我的广告并输入两个关键字进行比较。 

“拖鞋havaianas”的搜索量为5,466,建议出价为1.34 PHP。 同时,“ havaianas”关键字的搜索量为18,724,建议出价为0.40 PHP。 

由于我们是在销售拖鞋,因此首先选择低成本和更具针对性的关键字很有意义。 在这种情况下,这与“ havaianas”关键字有关。Shopee广告-如何选择关键字和优化Shopee我的广告

但是此关键字可以与其他各种产品有关,例如背包,迷你包和眼镜。 这样,我们将选择“拖鞋拖鞋”。 

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回到“拖鞋哈瓦那人” Shopee搜索结果,主导搜索结果的Crocs和耐克产品具有与Havaianas拖鞋(橡胶/生活方式拖鞋制成)相同的质量和材料。

同时,“ havaianas”关键字具有较高的质量得分,因为它为实际搜索Havaianas品牌的拖鞋的人带来了最准确的结果。 作为Havaianas卖家,这将是最可行的出价关键字。 

市场营销和产品销售成本

查看营销成本和产品价格将使您能够在预算范围内工作。 

为简单起见,我们假设您的Shopee我的广告的每次广告点击费用为1美元,转换率为5%。

如果一双Havaianas拖鞋的价格为10美元,我们可以使用以下公式估算收支平衡:

每次广告点击费用为1美元* 20次点击= 1次转化,总广告费用为20美元。

由于拖鞋的价格仅为10美元,因此这不会对广告预算产生积极的ROI使用。

为了使它成为可持续的投资渠道,您需要找到一种提高转化率或降低每次点击费用的方法。

您可以相应地调整数字,但这只是您确定是否愿意

3.使用新关键字更新产品标题和说明,以优化“我的广告”广告系列

如果您将要出价的关键字与产品标题和说明中的关键字进行混合和匹配,则“我的广告”广告系列将更加有效。

我们将使用A Bonne乳液作为单独的产品示例。 

Shopee广告-如何选择关键字和优化Shopee我的广告

我在Shopee平台上搜索了A Bonne乳液列表,并找到了上面的列表。 我将从标题为“ 500番茄红素XNUMX毫升茄子奇迹牛奶紫外线美白乳液”中删除特定的关键字。 我们将混合并匹配这些关键字,以创建我们自己的SEO优化标题。 

当我使用Shopee我的广告关键字搜索工具时,这些是我发现的结果:

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Miracle Milk 是 A Bonne 中使用的关键词 产品清单 我们从 Shopee 拿来的。 我们现在看到这个关键词的搜索量实际上为零(这意味着它对于 Shopee My Ads 来说不是一个好的选择)。 

根据“牛奶”的115,758搜索量,其点击率非常合理。 但是,我们仍然不能使用此关键字,因为它与其他产品有关。 

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与此同时,“奇迹牛奶”关键字将是一个非常好的关键字,因为当我们搜索时 Shopee,它为我们提供与我们销售的产品相关的产品搜索结果。 

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UV在关键字方面没有其他竞争。 它具有较低的点击率和较高的搜索量。 我们还将使用它作为我们的产品标题。 

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这里显而易见的选择是“美白乳液”,因为它是长尾关键词,与“乳液”关键词相比,价格差异很小。 

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番茄红素的搜索量为70。虽然点击价格诱人,但我们的产品没有为我的广告系列列出太多差异。 在这种情况下,我们只需要忽略它。 

带有关键字的最终产品标题

神奇牛奶提取物的Bonne美白乳液

为什么必须用关键字编辑产品标题?

让我们再次查看前面的关键字:

邦纳

美白乳液

奇迹牛奶

如果买家搜索A Bonne,则您的产品很可能会出现在搜索结果中。 美白乳液和牛奶也是如此。 但是,在搜索栏中输入“牛奶”的买家可能不是可以转换为乳液买家的受众。 通过将完整的关键字添加到您的产品标题中,您将能够定位到合适的人,从而将营销工作转换为产品销售将变得更加容易。 

4.您可以竞标产品名称中未使用的关键字

我们建议您选择可应用于产品标题的关键字。 但是,此后,您仍然可以对其他关键字出价。 

当您混合搭配各种关键字策略时,您的Shopee Ads广告系列将是最有效的。 

最有效的策略之一是在产品标题中添加关键字。 为了进一步加强您的广告系列,最好使用其他相关关键字(这样做可以提高产品的可搜索性和可见度)。 只要确保这些关键字与您的产品直接且严格相关即可。 

为了确保您选择了最合适的关键字,您可以再次使用提示#1(就像在任何购买者中一样在Shopee搜索栏上搜索关键字)。 

5.不要只关注关键字。 相反,应增强产品详情的可点击性

广告在提高产品知名度方面起着主要作用,但其他因素也很重要。 一方面,提供有吸引力的报价也至关重要。 

以下是一些提高产品点击率的提示:

  • 产品图片

这确实有助于使您的产品列表在视觉上吸引客户。 由于客户在在线购物时实际上无法获得产品的感觉,因此他们主要根据商品的外观和感知质量来确定商品的购买价值。 人们很可能会考虑其质量,但您的产品清单必须看起来不错,以便客户对它感兴趣。

  • 连贯的产品描述

您的产品说明应连贯完整,以使您的客户清楚地了解他们对产品的期望。 它应包含产品的外观(形状,颜色等)以及产品的主要功能。 如有必要,包括物品的型号或单位。 这可以帮助您的客户形象化地使用使他们做出最终决定的产品。 最好在描述中对您的产品保持透明,以避免负面的产品评论。 顾客通常会给予较高评价的产品优先级。 因此,您的商品变得更值得点击。 

  • 好的产品标题

我们简要讨论了在产品标题中正确放置关键字的重要性。 但是,除此之外,您还必须确保产品标题汇总了客户需要了解的有关吸引他们兴趣的项目的知识。 产品标题应足以吸引客户以使他单击该产品。 

您的第一个Shopee我的广告体验如何? 是否立即带来了巨大的成果? 我们希望在评论部分知道。 

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