Lazada và Shopper: Khám phá các cơ hội tiếp thị để xác định nền tảng nào phù hợp nhất để bắt đầu
Khi đại dịch COVID-19 thay đổi cách hành vi mua hàng của thế giới, các nền tảng thương mại điện tử đã bùng nổ, tăng trưởng theo cấp số nhân và không có dấu hiệu chậm lại. Giữa tất cả những nền tảng này, có hai gã khổng lồ thương mại điện tử đáng chú ý đang cạnh tranh trên thị trường ảo: Lazada và Shopper.
Những nền tảng này đều đạt được thành công đột phá trong thời kỳ đỉnh điểm của đại dịch và không ai sẵn sàng từ bỏ vị trí dẫn đầu. Với điều này, người bán trở nên mâu thuẫn - nghĩ xem, tôi nên bắt đầu bán hàng từ đâu trước nếu muốn trở thành người bán?
Chà, điều quan trọng là cái nào được điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu và sở thích của bạn. Để giúp bạn quyết định, chúng tôi đã biên soạn một bản phân tích ưu và nhược điểm!
Trận chiến giữa những người khổng lồ thương mại điện tử ở Đông Nam Á
Nếu bạn đã cố gắng đưa ra yêu sách của mình tại thị trường thương mại điện tử đang phát triển nhanh chóng ở Đông Nam Á, thì có lẽ bạn đã quen thuộc với câu hỏi quá phổ biến:Lazada hay Shopee, điều gì tốt hơn cho tôi?".
Mặc dù sẽ rất tuyệt nếu quyết định cuối cùng ai sẽ là người thống trị tối cao và kết thúc cuộc thảo luận của chúng ta ngay tại đây, nhưng thực tế của vấn đề là việc xác định lựa chọn tốt hơn giữa Lazada và Shopee liên quan đến nhiều yếu tố hơn là một câu chuyện cổ tích.
Khi lựa chọn giữa hai gã khổng lồ thương mại điện tử Đông Nam Á, điều quan trọng là phải hiểu rằng có nhiều yếu tố khác nhau cần xem xét khi xác định nền tảng nào vượt trội hơn, chẳng hạn như:
- Loại sản phẩm mà bạn định bán
- Cấu trúc phí hoa hồng trên thị trường mà bạn cảm thấy thoải mái nhất
- Giá vận chuyển của các hệ thống hậu cần trong nhà của mỗi nền tảng
- Dòng thời gian tiêu chuẩn của các hoạt động mà mỗi tùy chọn tuân theo Hướng dẫn và cách bạn có thể điều chỉnh hoặc làm việc với chúng.
Trong số tất cả những cách khác nhau mà bạn có thể cân nhắc giá trị của Lazada và Người mua hàng dưới dạng các lựa chọn riêng lẻ, có một phương pháp có thể giúp bạn đưa ra quyết định cuối cùng: xác định và hiểu những ưu và nhược điểm của từng nền tảng.
Nếu bạn đang tìm cách tập trung nỗ lực của mình vào nền tảng phù hợp để đạt được thành công, thì đây là ưu điểm và nhược điểm của Lazada và Shopee:
Một người khổng lồ Đông Nam Á: Lazada
Lazada thường được coi là nơi bắt đầu do có lượng người dùng khổng lồ. Điều này hấp dẫn người bán vì trong thương mại điện tử, lượng khán giả lớn hơn hầu như luôn đồng nghĩa với cơ hội dẫn đến nhiều thành công hơn.
Là một công ty con của gã khổng lồ thương mại điện tử Trung Quốc Alibaba, Lazada đã được trang bị để cung cấp trải nghiệm mua sắm dễ dàng nhất, thuận tiện nhất và đóng gói tùy chọn mà bất kỳ ai trong ASEAN cũng có thể tận hưởng. Lazada, ngoài thực tế là nó đã hoạt động trong một thời gian dài hơn, chủ yếu là thành công nhờ vào nhiều lợi ích, lợi thế, chức năng và tính năng mà nó thích.
Chúng ta hãy cùng điểm qua từng ưu điểm và nhược điểm của Lazada một cách chi tiết hơn:
Ưu điểm
Nhờ có nhiều năm phát triển và được hỗ trợ từ gã khổng lồ bán lẻ trực tuyến nổi tiếng Trung Quốc Alibaba, Lazada mang đến nhiều lợi ích thu hút các doanh nhân thương mại điện tử đầy tham vọng. Dưới đây là một vài lợi thế đáng chú ý khi sử dụng Lazada làm nền tảng chính của bạn:
- Cơ sở người dùng lớn hơn
Với thực tế tuyệt vời rằng Lazada có một trong những cơ sở người dùng lớn nhất thế giới cho đến nay, không có gì bí mật rằng nó cũng nắm giữ rất nhiều cơ hội tiềm năng để có được nhiều doanh số hơn và thiết lập mối quan hệ thương hiệu.
Khi được thực hiện chính xác, bất kỳ chiến lược bán hàng nào cũng có thể được sử dụng để khai thác tiềm năng đi kèm với số lượng khách hàng tuyệt vời ghé thăm Lazada mỗi ngày có thể thấy kết quả đáng kể trong một thời gian tương đối ngắn. Điều đó nói rằng, nếu bạn quyết định tiếp tục sử dụng Lazada cho chiến lược kinh doanh thương mại điện tử của mình, thì bạn nên khuyên bạn tối ưu hóa danh sách sản phẩm của bạn và xác định rõ đối tượng của bạn bằng các công cụ của Split Dragon mà không cần phải mất doanh số cho đối thủ cạnh tranh của bạn.
- Một bộ các nâng cấp mong muốn
Lazada đã đưa ra một số công cụ bán hàng hiệu quả nhất trên thị trường giúp người bán nhận ra mức lợi nhuận cao hơn một cách dễ dàng. Chẳng hạn, học viện Lazada cung cấp các khóa học toàn diện về bán hàng hiệu quả và quảng cáo trả tiền. Cho dù bạn là người bán mới hay dày dạn kinh nghiệm, bạn sẽ thấy sự trợ giúp của nền tảng rất hữu ích.
- Hỗ trợ vận chuyển trong nhà dễ dàng
Lazada loại bỏ những rắc rối khi phải tự sắp xếp vận chuyển vì nền tảng cung cấp các thỏa thuận hậu cần. Nếu bạn không có nhà kho, bạn có thể sử dụng các cơ sở lưu trữ của Lazada ở Hồng Kông, Trung Quốc và Singapore với giá phải chăng.
Nhược điểm
Lazada cũng dễ bị một số cạm bẫy cần lưu ý, cụ thể là:
- Mức độ cạnh tranh cao hơn với các sản phẩm của Trung Quốc
81 phần trăm của Lazada được hỗ trợ bởi Alibaba. Điều này có nghĩa là bạn sẽ không có bất kỳ độc quyền sản phẩm nào và phải đối mặt với những khó khăn khi cạnh tranh với các sản phẩm rẻ hơn do Trung Quốc sản xuất.
- Phí thị trường tốn kém hơn và thanh toán đi kèm với mỗi lần bán
Cơ cấu hoa hồng của Lazada thường được coi là một điểm ma sát trong những năm qua. Điều này là do nó lấy ra một phần lợi nhuận đáng kể cho bất kỳ cửa hàng nào. Phí hoa hồng và chi phí bán hàng cố định là một cái giá nhỏ phải trả cho việc sử dụng cơ sở người dùng khổng lồ của nó. Điều này khiến nó bắt buộc phải tăng khối lượng bán hàng của bạn để vượt qua điểm hòa vốn.
Một người mới cũng là một lực lượng được tính đến: Shopee
Shopee đã thu hút được một nghệ sĩ thương mại điện tử trong việc tạo ra sự ràng buộc để chiếm lĩnh thị trường thương mại điện tử Đông Nam Á đang mở rộng.
Ưu điểm
Sự hiện diện áp đảo của Lazada và yêu cầu phần trăm thị trường lớn đặt ra thách thức gia tăng đối với Shopee. Tuy nhiên, sau này đã có thể điều hướng những trở ngại này nhờ một số lợi thế chính giúp nó nổi bật.
- Bán hoa hồng miễn phí
Trong mọi giao dịch, có một khoản phí nhất định mà người bán cần phải trả. Tuy nhiên, hệ thống bán hàng không yêu cầu Shopee lấy tiền hoa hồng từ người bán. Điều này cho phép họ kiếm tiền lớn trên nền tảng.
- Miễn phí vận chuyển
Một lợi thế quan trọng khác của việc bán hàng với Shopee là nó cung cấp vận chuyển miễn phí cho 5kg đầu tiên. Đây là một nhà sản xuất khác biệt cho các thương gia bán hàng hóa nhỏ hơn.
Nhược điểm
Shopee cũng có những nhược điểm tiềm năng riêng mà mọi thương gia cần phải đề phòng:
- Một thị trường nhỏ hơn trái ngược với thị trường của Lazada
Nền tảng này cũng không cung cấp cho bạn nhiều khả năng hiển thị như Lazada. Shopee cung cấp cho người bán rất nhiều ưu đãi. Tuy nhiên, công ty vẫn đang tìm cách loại bỏ những người bán hàng xấu cùng một lúc. Điều này giải thích tại sao Shopee có thị trường nhỏ hơn so với đối tác Lazada.
Lựa chọn giữa bán hàng trên Shopee hoặc Lazada là một cuộc tranh luận nội bộ quá phổ biến mà các doanh nhân trực tuyến khao khát phải đối mặt. May mắn thay, biết những ưu và nhược điểm và kết hợp chúng với sở thích của riêng bạn có thể làm cho công việc dễ dàng hơn nhiều. Bất kể bạn chọn bán nền tảng nào, tuy nhiên, thành công và tiềm năng thực sự của hoạt động trực tuyến của bạn chỉ có thể được mở khóa bằng hai công cụ cụ thể: một chiến lược bán hàng phù hợp, khả năng thích ứng và quyết tâm.
Muốn đứng đầu comđơn kiến nghị?
Split Dragon cung cấp hỗ trợ cho nhu cầu thương mại điện tử của bạn bằng cách sử dụng các công cụ Tập trung vào chuyển đổi và các giải pháp dựa trên dữ liệu. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để xem làm thế nào chúng tôi có thể giúp bạn với các chiến lược phù hợp sẽ thúc đẩy thành công của công ty bạn!
Đọc Tiếp theo: Cách thu hút khách hàng trên Lazada và Shopee
