Chọn từ khóa Lazada là một bước thiết yếu để đảm bảo khả năng hiển thị danh sách sản phẩm của bạn - nó cho phép khách hàng tiềm năng chọn sản phẩm của bạn trong số hàng nghìn sản phẩm khác và tiến hành mua sản phẩm đó.
Tuy nhiên, ngoài việc tìm hiểu những từ khóa nào sẽ hiệu quả nhất, một chiến lược hiệu quả khác để xác định các cụm từ khóa mạnh mẽ mà bạn có thể sử dụng là học hỏi từ các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của mình.
Bằng cách tính đến các từ khóa của đối thủ cạnh tranh và cách chúng đóng góp vào tổng doanh số bán hàng, bạn sẽ có thể điều chỉnh và sửa đổi từ khóa của riêng mình để không chỉ phù hợp mà còn vượt qua lực kéo của họ!
Read: Cách sử dụng Phân tích người bán và Thông tin chi tiết về doanh nghiệp của Shoppee
Tại sao các từ khóa rất quan trọng trong thị trường Lazada?
Lý do tôi tiếp tục quay lại các thuật ngữ tìm kiếm là: có các từ khóa có liên quan giúp dẫn dắt người mua tiềm năng đến các sản phẩm của bạn trên kết quả tìm kiếm của Lazada. Ví dụ, khi người mua đang tìm kiếm loại bỏ mặt nạ làm trắng da mặt, vì là người bán sản phẩm này, bạn nên có các từ khóa có liên quan về làm trắng da, thay vào đó, hãy bóc vỏ của kem dưỡng da mặt, các sản phẩm chống lão hóa, và.
Làm thế nào để bạn biết những gì có liên quan đến người mua của bạn?
Một trong những cách tốt để liên quan đến người mua là chi tiết trong danh sách sản phẩm của bạn càng tốt, vì vậy người mua có thể nhanh chóng tìm thấy đúng sản phẩm họ đang tìm kiếm trên tìm kiếm Lazada. Đảm bảo bao gồm các biến thể của sản phẩm của bạn, chẳng hạn như màu sắc, kích thước, chức năng, v.v. để sản phẩm của bạn có thể được tìm thấy với các tìm kiếm cụ thể từ người mua tiềm năng.
Ví dụ: bạn đang bán a làm trắng da đầu lột mặt nạ. Cụm từ khóa nào phù hợp hơn?
- kem dưỡng ẩm chống nhăn da mặt
- mặt nạ lột da mặt
Rõ ràng, danh sách sản phẩm B có liên quan hơn vì nó mô tả chính xác các tính năng chính của sản phẩm của bạn. Bằng cách bao gồm các tính năng chính và các biến thể có liên quan khác (trong ví dụ này: Vàng 24K Gold,, làm trắng da,, đầu đen,, từ Hàn Hàn), bạn giúp điều hướng người mua đến sản phẩm cụ thể mà họ đang tìm kiếm.
Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp bán chạy nhất của tôi đang hoạt động tốt là gì?
Bước tiếp theo để hiểu những gì có liên quan đến người mua là hiểu đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn. Luôn luôn là rất quan trọng để xem xét cạnh tranh và biết đối thủ của bạn đang bán gì, bạn khác biệt như thế nào và giá cả của bạn so với các đối thủ như thế nào. Đừng bao giờ đánh giá thấp tầm quan trọng của việc nghiên cứu đối thủ vì thuật toán của Lazada là tất cả về nhu cầu, xu hướng và hiệu suất hiện có. Bạn càng hiểu và tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, bạn càng hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu của mình và cải thiện danh sách sản phẩm của riêng bạn.
Một sai lầm phổ biến khi tìm hiểu về cuộc thi là nghiên cứu về có thể một đối thủ cạnh tranh bán chạy nhất. Để tránh sai lầm này và cho nghiên cứu chính xác hơn, luôn luôn sử dụng nhiều người bán hàng đầu càng gần càng tốt với sản phẩm của bạn. Dưới đây là bốn bước để thành công từ khóa từ việc tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh.
Bốn bước để thành công từ khóa
1. Xác định bốn sản phẩm bán chạy nhất từ các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn dựa trên các tiêu chí sau:
-
- Mẫu
- Chức năng
- Giá cả
Ví dụ: bạn đang bán Làm trắng vàng 24K Mặt nạ lột da mặt. You cần phải xác định bốn sản phẩm hàng đầu và chỉ chọn đối thủ trên kết quả tìm kiếm của Lazada phù hợp với các tiêu chí dưới đây:
-
- Mẫu: lột da, đắp mặt, Vàng 20K
- Chức năng: làm trắng
- Giá cả: +/- SGD 10.00
2. Xác định 10-15 cụm từ khóa mà các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn đều đang bán hàng
Nhìn vào từng sản phẩm này và xác định 10-15 từ khóa mà đối thủ của bạn đang sử dụng. Trong ví dụ này, các từ khóa cho cả bốn sản phẩm này là:
Vàng 24K, làm trắng da, trị mụn đầu đen, từ Hàn Quốc, chống nhăn, chiết xuất trứng cá / trứng cá muối, mụn đầu đen, dưỡng ẩm, lột da, mặt nạ / nước mắt, làm sạch lỗ chân lông
Bây giờ bạn biết đây là những từ khóa có giá trị mà đối thủ của bạn đang sử dụng để tạo doanh số, vì vậy bạn có thể áp dụng chúng vào danh sách sản phẩm của mình. Đảm bảo sử dụng các từ khóa có liên quan đến các tính năng và chức năng sản phẩm của bạn.
3. Sử dụng các tiêu chí khác để xác định các cụm từ khóa khác bạn muốn ở dạng cụm từ trong danh sách của bạn.
Một cách khác để tìm kiếm các cụm từ khóa có giá trị từ các đối thủ cạnh tranh là nhìn vào đối thủ cạnh tranh đánh giá sản phẩm đến tìm cơ hội kết nối cảm xúc.
Hãy xem ví dụ đánh giá sản phẩm của một trong bốn sản phẩm mặt nạ hàng đầu dưới đây:
Hầu hết các đánh giá đều đề cập đếntrơn truKết quả là sau khi sử dụng mặt nạ lột mặt. Vì vậy, bên cạnh các cụm từ khóa ở trên dựa trên Biểu mẫu và Chức năng của đối thủ cạnh tranh, giờ đây bạn có thể bao gồm một từ khóa có giá trị kháctrơn truDanh sách sản phẩm của bạn.
4. Viết danh sách sản phẩm của bạn
Sau khi nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và thu thập 10-15 từ khóa chất lượng cao từ danh sách sản phẩm và đánh giá sản phẩm của họ, giờ đây bạn có thể viết danh sách sản phẩm của mình. Một số lời khuyên là:
-
- Hãy chi tiết bao gồm các từ khóa chính mô tả các tính năng, chức năng của sản phẩm và các biến thể trong tiêu đề sản phẩm và mô tả sản phẩm của bạn.
- Viết ra các gạch đầu dòng kết nối cảm xúc bằng cách sử dụng các từ khóa bạn tìm thấy trong các đánh giá của đối thủ cạnh tranh.
- Ví dụ: Bạn đang tìm kiếm một mặt nạ để loại bỏ mụn đầu đen và làm cho làn da của bạn sạch sẽ và trơn tru Sau khi lột da?
- Theo dõi kết quả xếp hạng tìm kiếm sau khi sử dụng các từ khóa mới trong danh sách sản phẩm của bạn để xem phiên bản nào tạo ra nhiều doanh số nhất. Bạn có thể dùng Chẻ rồng để tự động hóa theo dõi thứ hạng tìm kiếm từ khóa hoặc cụm từ khóa của bạn, để bạn luôn cập nhật về hiệu suất từ khóa của mình và điều chỉnh để cải thiện chất lượng danh sách sản phẩm của bạn.
Điều gì sẽ xảy ra sau khi bạn kết hợp các từ khóa của đối thủ cạnh tranh của bạn?
Bước tiếp theo là liên tục tìm kiếm những thay đổi tiềm năng mà đối thủ của bạn có thể đã làm với danh sách sản phẩm của họ.
Trong thế giới thương mại điện tử, có hai điều mà bạn theo dõi: vị thế của riêng bạn và vị thế của đối thủ cạnh tranh của bạn. Đối với mọi hành động mà đối thủ cạnh tranh của bạn thực hiện, bạn được khuyến khích phản công để tránh mất vị trí của mình hoặc ít nhất là bạn có thể vượt qua thứ hạng tìm kiếm của các cửa hàng cạnh tranh khác.
Nhưng thực hiện nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sẽ là một quá trình lớn, giống như những gì bạn đã làm cho nghiên cứu từ khóa.
Trong kịch bản cụ thể này, bạn chỉ muốn tận dụng tối đa thời gian để tăng doanh thu cho doanh nghiệp của mình.
Hầu hết mọi người sẽ bảo bạn ủy quyền nhưng chúng tôi chỉ đơn giản khuyên bạn nên tự động hóa thay thế.
Chẻ rồng là giải pháp phần mềm SEO và CRO được thiết kế dành riêng cho người bán hàng trên Lazada và Shopee. Một trong những tính năng chính của nó là Theo dõi đối thủ cạnh tranh chức năng. Điều này cho phép bạn theo dõi mọi thay đổi trong cửa hàng và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Điều tuyệt vời nhất là bạn thậm chí không cần phải mở tài khoản của mình hàng ngày. Bạn sẽ nhận được thông báo email tự động mỗi khi đối thủ cạnh tranh của bạn kết thúc các thay đổi. Sau đó, bạn sẽ có thể xem dữ liệu được tạo trên tài khoản Split Dragon của mình.
Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là quá trình này không dừng lại ở đây. Bạn phải liên tục theo dõi và cập nhật danh sách sản phẩm của mình khi có thể. Như đã nói, nghiên cứu từ khóa là một quá trình liên tục.
Từ khóa có thể có lượng tìm kiếm cao hiện nay nhưng sẽ không có cùng tỷ lệ trong một tháng hoặc lâu hơn - đó là một khía cạnh hoàn toàn linh hoạt của công cụ tìm kiếm thay đổi theo xu hướng. Bằng cách biết cách điều chỉnh và thay đổi từ khóa của mình thường xuyên nếu cần, bạn sẽ có thể dẫn đầu thị trường thương mại điện tử luôn thay đổi!
Bạn muốn đứng đầu trong cuộc thi?
Split Dragon cung cấp hỗ trợ cho nhu cầu thương mại điện tử của bạn bằng cách sử dụng các công cụ Tập trung vào chuyển đổi và các giải pháp dựa trên dữ liệu. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để xem làm thế nào chúng tôi có thể giúp bạn với các chiến lược phù hợp sẽ thúc đẩy thành công của công ty bạn!
Đọc Tiếp theo: Cách thu hút khách hàng trên Lazada và Shopee
