Tăng doanh số bán hàng của bạn với Chiến lược định giá người bán trên Lazada của chúng tôi

Khi thị trường trực tuyến trở nên bão hòa hơn, chiến lược định giá Lazada của bạn giờ đây trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Với việc người tiêu dùng có quyền lựa chọn mua cùng loại sản phẩm từ những người bán khác, những người có thể định giá thấp hơn, giờ đây bạn rơi vào tình thế khó khăn khi phải học cách định giá sản phẩm của mình một cách hoàn hảo.

Với điều này, Đặt thẻ giá cho sản phẩm của bạn là một trong những quyết định quan trọng nhưng phức tạp mà bạn cần đưa ra. Bạn đặt giá như thế nào? Bạn nên xem xét những yếu tố nào? Việc định giá trên Lazada quan trọng như thế nào? Chúng ta hãy xem xét. 

Read: Biết cách trở thành Người bán hàng bán chạy nhất trên Lazada với các mẹo đơn giản của Chẻ rồng!

Các thành phần của tổng giá sản phẩm

Có nhiều mô hình định giá khác nhau mà các doanh nghiệp Lazada sử dụng khi xác định giá của họ. Có giá dựa trên giá trị nơi bạn đặt giá dựa trên giá trị khách hàng đặt trên sản phẩm của bạn (thường được xác định thông qua khảo sát hoặc các phép đo thống kê khác).

Có giá dựa trên lợi nhuận nơi bạn xác định lợi nhuận bạn muốn đạt được, một mức giá hợp lý và sau đó kiểm soát chi phí sản xuất của bạn để cung cấp cho bạn mức lợi nhuận đó ngoài giá đó.

Nhưng phổ biến nhất (và phù hợp nhất) cho các cửa hàng thương mại điện tử là mô hình dựa trên chi phí.

Theo mô hình dựa trên chi phí,

Tổng giá = Chi phí sản phẩm + Hoa hồng + Phí xử lý thanh toán + Vận chuyển + Thuế nhập khẩu + các khoản phí liên quan khác + lợi nhuận mục tiêu

Những thành phần khác nhau là gì?

1. Giá thành của sản phẩm: Chi phí của sản phẩm là tổng chi phí cho mỗi đơn vị sản xuất sản phẩm. Trong trường hợp bán buôn hoặc bán lẻ, đó là số tiền bạn đã trả để mua sản phẩm từ nhà sản xuất.

2. Hoa hồng: Hoa hồng là những gì Lazada tính phí cho bạn khi sử dụng nền tảng của họ. Tỷ lệ có thể dao động từ 1% đến 4% hoặc lên đến 8% ở một quốc gia như Việt Nam. Hoa hồng cũng phải được tính vào giá

3. Phí xử lý thanh toán: Phí xử lý thanh toán được trả cho các nền tảng hợp tác với Lazada để xử lý mọi khoản thanh toán mà khách hàng của bạn thực hiện. Họ cũng tính phí trên mỗi đơn hàng và tỷ lệ là 2% (Payoneer và World Fast)

4. Vận chuyển: Đối với người bán qua biên giới, chi phí vận chuyển gồm ba phần: Thứ nhất, chi phí vận chuyển đến nơi sản xuất đến Hồng Kông; Thứ hai, chi phí vận chuyển đến Trung tâm Lazada tại Hồng Kông; thứ ba, chi phí vận chuyển từ trung tâm Lazada đến khách hàng của bạn.

5. Nhiệm vụ nhập khẩu: Thuế nhập khẩu là thuế bạn phải trả cho quốc gia bạn đang xuất khẩu sản phẩm của mình.

6. Các khoản phí khác: Các khoản phí khác có thể bao gồm VAT được tính trong nước nhận giao hàng.

7. Lợi nhuận mục tiêu: Đây là lợi nhuận trên mỗi đơn vị bạn muốn thực hiện trên mỗi sản phẩm.

Cách đặt giá tối đa hóa doanh số

Khi đặt giá của bạn, điều quan trọng là phải xem xét nhiều yếu tố. Nó không chỉ là một chức năng của bao nhiêu bạn muốn thực hiện; nó cũng là một hàm của số lượng bán hàng bạn có thể thực hiện với giá đó.

Ý tưởng là để có một tỷ suất lợi nhuận tốt nhưng cũng là một doanh thu cổ phiếu tốt.

Để đặt giá tối đa hóa doanh số, bạn sẽ cần thực hiện một số bước quan trọng:

1. Kiểm tra sự cạnh tranh của bạn

Có ba loại đối thủ cạnh tranh:

•      Đối thủ của bạn trên Lazada: Để làm điều này dễ dàng hơn, hãy sử dụng Chẻ rồng Theo dõi đối thủ cạnh tranh của Lazada Đặc tính. Nền tảng cho phép bạn theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh và các yếu tố khác liên quan đến quyết định của bạn.  
•      Đối thủ của bạn trong các trang web thị trường tương tự (shopee, tiki.vn, tokopedia, v.v.): Kiểm tra các cửa hàng khác hoạt động như Lazada. Tìm kiếm đối thủ cạnh tranh của bạn và xu hướng trong giá cả của họ.
  
•      Cửa hàng địa phương (cục gạch, vật lý): Nếu có thể, hãy kiểm tra các cửa hàng địa phương ở những nơi bạn đang nhắm mục tiêu (hoặc nhờ ai đó làm điều đó cho bạn, nếu đó là ở nước ngoài). Bạn sẽ nắm bắt tốt những gì đối thủ của bạn đang tính phí.

2. Xác định chiến lược giá của bạn

Bán sản phẩm của bạn với giá thấp hơn không phải lúc nào cũng đúng và không phải lúc nào cũng sai. Điều quan trọng là phải hiểu khi nào nó có lãi và khi nào thì không.

Khi bán sản phẩm của bạn với giá rất thấp sẽ làm tổn thương lợi nhuận và doanh nghiệp của bạn (vì chi phí mua lại cao), hãy sử dụng các chiến lược khác. Bạn có thể cung cấp một sản phẩm độc đáo, thêm một tính năng độc đáo, cung cấp vận chuyển miễn phí cho các đơn hàng trên một số tiền nhất định, cung cấp một số mặt hàng quà tặng giá rẻ và đưa ra một đề xuất bán hàng độc đáo chứng minh giá cao hơn của bạn.

Nhưng trong một số trường hợp nhất định, bạn sẽ cần bán với giá cạnh tranh để có thể kiếm đủ doanh số và kiếm lợi nhuận.

3. Tham gia các hoạt động quảng cáo

Lazada mở ra các hoạt động khuyến mãi nhiều lần trong năm bao gồm Năm Mới, ngày kỷ niệm của họ vào tháng 11, tháng Ramadan (tháng XNUMX – tháng XNUMX), ngày XNUMXth của tháng 12 và XNUMXth của tháng mười hai

Trong những khoảng thời gian đó, họ cung cấp giá giảm trên các sản phẩm. Bạn có thể tham gia với tư cách là một trong những người bán hàng trong các chương trình khuyến mãi đó.

4. Giảm giá ưu đãi

Cung cấp giảm giá thường xuyên có thể cải thiện TLB và tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Giảm giá cũng giúp thúc đẩy mối quan hệ tốt hơn với cơ sở khách hàng của bạn.

5. Mẹo giá khác

Dưới đây là một số mẹo định giá có liên quan khác:

• Kiểm tra, thử nghiệm và thử nghiệm: Thử nghiệm với các chiến lược giá khác nhau để xem chiến lược nào hoạt động tốt hơn.
• Assortment: Assortment là một cách khác để thử các chiến lược giá khác nhau và thêm phí bảo hiểm cho một số tính năng độc đáo của sản phẩm của bạn. Thay vì một sản phẩm với một mức giá duy nhất, hãy thử các mẫu khác nhau của sản phẩm đó, giá khác nhau. Một số tính năng độc đáo sẽ thu hút những người khác, những người sẽ sẵn sàng trả thêm phí.

Bạn muốn đứng đầu trong cuộc thi?

Split Dragon cung cấp hỗ trợ cho nhu cầu thương mại điện tử của bạn bằng cách sử dụng các công cụ Tập trung vào chuyển đổi và các giải pháp dựa trên dữ liệu. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để xem làm thế nào chúng tôi có thể giúp bạn với các chiến lược phù hợp sẽ thúc đẩy thành công của công ty bạn! 

Đọc Tiếp theo: Cách thu hút khách hàng trên Lazada và Shopee