Vậy là bạn đã tạo một số PDP trên Shopee. Gì bây giờ? Bao lâu trước khi bạn mua lần đầu tiên? Bạn sẽ thấy doanh thu chuyển động nhanh chóng miễn là bạn không quên tối ưu hóa danh sách sản phẩm của mình. Hãy cùng tìm hiểu một số chiến lược tối ưu hóa danh sách sản phẩm Shopee tốt nhất và tại sao chúng lại quan trọng.
Tại sao Bạn nên Tối ưu hóa Danh sách Sản phẩm Shopee của mình?
Bạn phải tối ưu hóa danh sách sản phẩm của mình giống như cách bạn cần sắp xếp các sản phẩm của mình trong gian hàng khi bạn đang bán tại một cửa hàng thực.
Nếu không, cửa hàng Shopee của bạn có nguy cơ không nhận được bất kỳ doanh số bán hàng nào do các nguyên nhân sau:
- Nó không có khả năng tìm kiếm tốt cho người mua
- Nó không đáng để nhấp
- Các PDP không phản ánh thông tin sản phẩm mà khách hàng tiềm năng muốn biết
Danh sách sản phẩm của bạn ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của bạn như thế nào?
Trở lại khi bạn có cửa hàng của riêng mình, bạn có mọi cơ hội để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của bạn.
Trong khi đó, khi bạn trở thành người bán trên Shopee, các PDP của bạn sẽ trở thành giao dịch thực sự. Khi người dùng nhấp vào trang sản phẩm của bạn, họ cần xem mọi thứ họ cần xem. Chỉ mất vài giây để người dùng quyết định tiếp tục mua hàng, thêm mặt hàng của bạn vào giỏ hàng (và suy ngẫm thêm về quyết định mua của họ) hay chọn một người bán khác hoàn toàn.
Do tác động đáng kể của việc tối ưu hóa danh sách sản phẩm Shopee (hoặc thiếu tính năng này), yếu tố sau đóng vai trò là một yếu tố trong tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
7 chiến lược tối ưu hóa danh sách sản phẩm của Shopee sẽ dẫn đến nhiều lượt chuyển đổi hơn
Dưới đây là một số chiến lược tối ưu hóa danh sách sản phẩm Shopee đã thử và thử nghiệm mà bạn có thể mô phỏng trong cửa hàng của mình.
1. Tạo Từ khóa Cụ thể cho Thuật toán Tìm kiếm Shopee
Các thuật toán sử dụng từ khóa để tạo ra kết quả tìm kiếm. Do đó, điều quan trọng là phải lưu tâm đến SEO của bạn khi bạn tạo PDP.
Đầu tiên, bạn cần tiến hành nghiên cứu từ khóa dành riêng cho việc bán hàng trên Shopee. Bạn có thể làm như vậy với Split Dragon. Chúng tôi có một công cụ gợi ý từ khóa sẽ tạo ra các từ khóa đang được sử dụng trong công cụ tìm kiếm Shopee.
Nếu bạn cần hướng dẫn về cách hiệu quả nhất để thực hiện nghiên cứu từ khóa cho Shopee, bạn có thể xem Cách Tìm Từ khoá Tốt nhất cho Shopee và Lazada.
2. Sử dụng Từ khoá trong Tiêu đề Sản phẩm và Mô tả Sản phẩm của bạn
Đảm bảo rằng bạn kết hợp các từ khóa này vào tiêu đề sản phẩm cũng như mô tả sản phẩm của bạn.
Bạn cần sử dụng các từ khóa một cách tự nhiên nhất. Bằng cách đó, người mua của bạn vẫn có thể cộng hưởng với mô tả của bạn. Việc nhồi nhét quá nhiều từ khóa vào PDP của bạn sẽ chỉ khiến bạn đi theo hướng ngược lại.
Bạn có thể kiểm tra 6 yếu tố thành công lớn nhất cho người bán trên Shopee nếu bạn muốn có hướng dẫn chuyên sâu hơn về cách tạo tiêu đề và mô tả sản phẩm.
3. Liên tục cập nhật nghiên cứu từ khóa của bạn
Các thuật toán liên tục thay đổi khi hành vi và ý định của người tiêu dùng biến động. Do đó, điều cần thiết là phải ghi chép nghiên cứu từ khóa của bạn và cập nhật nó mỗi tháng một lần.
Khi làm điều đó, bạn cũng cần phải thay thế các từ khóa bạn sử dụng trong tiêu đề và mô tả sản phẩm của mình. Làm như vậy, bạn sẽ có thể bắt kịp xu hướng nhu cầu của người tiêu dùng.
4. Theo dõi xếp hạng tìm kiếm của bạn với Split Dragon
Theo dõi xếp hạng tìm kiếm sẽ không được áp dụng trong giai đoạn đầu tiên của quá trình tối ưu hóa danh sách sản phẩm Shopee, chỉ trong các giai đoạn tiếp theo của quy trình.
Theo dõi xếp hạng tìm kiếm của bạn là rất quan trọng vì nó sẽ cho bạn biết liệu các chiến lược tối ưu hóa của bạn có hiệu quả hay không.
Ví dụ: nếu bạn đã tìm và kết hợp thành công các từ khóa phù hợp vào PDP của mình, bạn sẽ thấy xếp hạng tìm kiếm của mình tăng dần. Nếu không, đó là lý do để bạn tiến hành nghiên cứu từ khóa mới và cập nhật hồ sơ của mình một lần nữa.
Trình theo dõi xếp hạng tìm kiếm của Split Dragon cho phép bạn thêm các từ khóa đã chọn vào sản phẩm của mình. Bạn sẽ được cảnh báo mỗi khi có sự biến động đáng kể trong vị trí của bạn. Bạn sẽ nhận được nó qua email và trong ứng dụng.
5. Tải lên hình ảnh sản phẩm chất lượng cao minh họa chính xác các tính năng tốt nhất của sản phẩm của bạn
Đa số người mua sắm trực tuyến liên quan nhiều đến hình ảnh hơn là văn bản. Do đó, bạn cần hỗ trợ các PDP của mình với những hình ảnh hấp dẫn.
Sẽ là một ý kiến hay nếu bạn đầu tư vào một chiếc máy ảnh tốt để chụp ảnh. Chuẩn bị nền trắng cho sản phẩm của bạn. Đảm bảo rằng có đủ ánh sáng. Nhận một số ánh sáng thay thế nếu cần.
Sử dụng Photoshop Lightroom để tăng cường sự xuất hiện của hình ảnh. Làm cho hình ảnh tự nhiên nhất có thể. Chỉnh sửa chỉ nên ở mức tối thiểu.
Đảm bảo rằng hình ảnh của bạn phản ánh chính xác mặt hàng. Nếu không, điều này có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ giữ chân người dùng do các đánh giá tiêu cực tiềm ẩn mà bạn có thể nhận được.
6. Thực hành Định giá Cạnh tranh
Hành vi bình thường của người tiêu dùng là xem xét mức giá thấp hơn khi mua sắm trực tuyến. Trên thực tế, một trong những lý do chính để mua sắm trực tuyến là vì họ muốn tiết kiệm một số tiền. Mua sắm trực tuyến được cho là tiết kiệm chi phí hơn so với mua sắm thực tế.
Split Dragon cung cấp tính năng theo dõi đối thủ cạnh tranh sẽ cảnh báo bạn mỗi khi đối thủ cạnh tranh thay đổi giá hoặc bất kỳ khía cạnh nào khác của cửa hàng / PDP của họ.
Điều này làm giảm thời gian bạn cần dành cho việc định giá cạnh tranh. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thường mất rất nhiều thời gian.
Với Split Dragon, bạn sẽ có thể tự động hóa quy trình và sau đó chỉ cần áp dụng mức giá phù hợp.
7. Theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn và liên tục cập nhật danh sách sản phẩm của bạn theo đó
Split Dragon có thể giúp bạn không chỉ với giá cả cạnh tranh mà còn với quá trình sau tối ưu hóa của bạn.
Việc tối ưu hóa danh sách sản phẩm trên Shopee không phải là chuyện một sớm một chiều. Nó là một quá trình liên tục. Một cách để đảm bảo rằng bạn không bị tụt lại phía sau là xem xét quy trình của đối thủ cạnh tranh.
Tính năng theo dõi đối thủ cạnh tranh của Split Dragon cảnh báo cho bạn bất cứ khi nào có thay đổi đối với cửa hàng của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Thông báo sẽ được thực hiện trong ứng dụng cũng như qua email. Bạn cũng có thể xem số liệu thống kê và dữ liệu trong trang tổng quan của mình về những thay đổi đã được thực hiện.
Việc tối ưu hóa danh sách sản phẩm trên Shopee là một quá trình lâu dài nhưng không thể tránh khỏi việc bán hàng trực tuyến nếu bạn muốn tận dụng tối đa doanh thu của mình. Do sự phức tạp của việc bán hàng trực tuyến, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên tự động hóa quy trình của mình để có thể phân bổ nhiều thời gian hơn cho các hoạt động kinh doanh quan trọng hơn.
