Isang Gabay sa Paano Subaybayan ang Mga Kakumpitensya sa Shopee at Lazada

Ang paggawa ng negosyong eCommerce sa pinaka-digital na panahon ay may maraming benepisyo. Kung gagamitin mo ang teknolohiya, maaari kang maging mas produktibo at matatag, at magkaroon ng mas mabilis na oras sa merkado.

Gayunpaman, ang eCommerce ay isa ring hypercompetitive na industriya. Kaya kailangan mong maging mabilis, transparent, at laging handa para sa iyong mga customer.

Ang kumpetisyon ay mahalaga sa anumang negosyo. Ngunit, paano kung ikaw ay nasa isang negosyo kung saan may bagong kakumpitensya araw-araw na nagbebenta ng parehong mga produkto? Pagkatapos ay kakailanganin mong ilagay muna ang pagsusuri ng kakumpitensya.

O kaya'y ipagsapalaran mong mabagal ang paglago ng iyong online shop. 

Ano ang pagsusuri ng kakumpitensya ng eCommerce?

Ang pagsusuri sa kakumpitensya ng eCommerce ay ang proseso ng pagkilala sa iyong mga kakumpitensya at pagtitipon at pag-unawa sa kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. 

Ang layunin nito ay upang asahan ang mga galaw ng iyong mga kakumpitensya at manatiling isang hakbang sa unahan nila. 

Dito, pag-uusapan natin kung paano gumawa ng pagsusuri ng kakumpitensya, kung ano ang hahanapin sa isang kakumpitensya, at kung paano gamitin ang data na iyong nakalap sa iyong kalamangan.  

Ngunit bago tayo pumunta sa kung paano, narito kung paano makikinabang ang iyong tindahan mula sa diskarte sa pagsusuri ng kakumpitensya. 

Mga pakinabang ng pagsusuri ng katunggali sa isang online na pamilihan

Ang online marketplace ay isa sa mga industriyang kilala na may pinakamatinding kumpetisyon sa pagitan ng mga nagbebenta. Kaya, kailangan mong palaging nasa iyong A-game, lalo na pagdating sa marketing at pagpapakita ng iyong negosyo sa iyong mga target na customer. 

Narito kung paano makakatulong ang pagsusuri ng kakumpitensya sa iyong negosyo:

Tukuyin ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong tindahan

Magiging mahusay ang iyong shop sa ilang lugar habang paminsan-minsan ay kulang sa iba. Ngunit, mas madalas kaysa sa hindi, lampasan mo ito, maliban kung ito ay itinuro ng iyong mga customer. At sa panahong iyon, huli na ang lahat. 

Upang matukoy ang iyong mga kalakasan at kahinaan, kailangan mong makita ang iyong mga kakumpitensya sa pamamagitan ng mga mata ng iyong mga target na customer. 

Sa sandaling makita mo kung paano nakikita ng iyong mga customer ang iyong mga kakumpitensya, malalaman mo kung saan nakatayo ang iyong negosyo sa marketplace.

At ang data na ito ay makakatulong sa iyo na mag-strategize at gumawa ng isang imahe kung paano mo gustong makita ng iyong mga customer ang iyong online na tindahan at ang mga produkto nito.

Gayundin, ang pag-alam sa iyong mga limitasyon ay magbibigay-daan sa iyong matukoy ang mga lugar kung saan kailangan mong pagbutihin. 

Kapag alam mo ang lahat ng ito, magagamit mo ang mga ito para makamit ang magagandang bagay para sa iyong negosyo. 

Magkaroon ng mas mahusay na pag-unawa sa iyong mga customer

Kailangan ng oras at pagpapakumbaba upang tunay na maunawaan kung ano ang gusto ng iyong mga customer. Kailangan mong makinig, makipag-usap, at obserbahan ang mga ito upang epektibong i-market at maibenta ang iyong mga produkto sa kanila. 

Ang paggawa ng isang malalim na pagsusuri ng iyong mga kakumpitensya ay magbubunyag ng mga lugar kung saan ang iyong merkado ay kulang sa serbisyo. Mula doon, maaari mong ayusin at palawakin ang iyong mga alok para makapagbigay ng mas magandang karanasan ng customer sa mga lugar na iyon.

Maging up-to-date sa pinakabagong trend

Ang pag-aaral mula sa iyong mga kakumpitensya sa eCommerce ay makakatulong sa iyong matukoy ang mga umuusbong na uso at mahulaan ang mga pagbabago sa merkado at mapakinabangan ang mga ito. 

Kung titingnan mong mabuti ang iyong mga kakumpitensya, makikita mo na ang ilan sa kanila ay nakakakuha ng maraming traksyon kapag sinamantala nila ang mga uso. Siyempre, ipinapalagay nito na ang paglukso sa trend ay may katuturan para sa kung ano ang kanilang ibinebenta. 

Pinahahalagahan pa ba ng mga mamimili ang mga freebies? O mas gusto nila ang mga kupon ng diskwento? Patuloy bang may katuturan ang iyong mga margin ng kita para sa iyong ibinebenta? O dapat kang makipagkumpitensya laban sa iyong mga direktang kakumpitensya sa presyo??

Ang patuloy na pagsubaybay sa iyong mga kakumpitensya ay tumitiyak na mananatili ka sa isang mapagkumpitensyang tanawin. 

Gumawa ng matalinong mga desisyon

Magsisimula ka man o mas malayo ka na sa ikot ng negosyo, ang iyong kakayahang gumawa ng matalinong mga desisyon ay palaging mahalaga. Dahil magkakaroon ka ng mas maraming kaalaman kapag gumawa ka ng pagsusuri ng katunggali, mas magiging kumpiyansa ka habang gumagawa ng mga desisyon.

Ang pagsusuri ng kakumpitensya ay hindi lamang isang proseso ngunit isa rin itong tool na makakatulong sa iyong maiwasan ang mga mamahaling pagkakamali tulad ng pamumuhunan sa maling produkto o pagbibigay ng oras sa maling mapagkukunan.

Nakakatulong din itong magtakda ng benchmark para sa iyong paglago sa hinaharap. Sa pamamagitan ng pagtingin sa iyong maliliit at malalaking karibal, makikita mo kung saan ka patungo at kung ano ang magiging hitsura ng tagumpay o kabiguan. 

Paano gumawa ng pagsusuri ng kakumpitensya para sa eCommerce

Kaya mong intindihin ang paglago at mga istratehiya na ginagamit upang madagdagan ang mga tagasunod sa loob ng Split Dragon

Ang paggawa ng pagsusuri ng kakumpitensya ay maaaring nakakapagod dahil magpoproseso ka ng maraming impormasyon at pag-aaralan ang iba't ibang aspeto ng negosyo ng iyong kakumpitensya.

Upang gawing mas madali para sa iyo, ituturo namin ang.

6 na lugar na dapat pagtuunan ng pansin kapag gumagawa ng pagsusuri ng kakumpitensya sa eCommerce:

1. Pagbebenta

2. Pagpepresyo

3. Listahan ng Produkto

4. Mga keyword

5. Bahagi sa pamilihan

6. Mga promo/voucher

At ngayong alam mo na kung ano ang hahanapin, narito

6 na hakbang para sa paggawa ng pagsusuri ng kakumpitensya:

1. Ilista at ikategorya ang iyong mga kakumpitensya

Maaari mong isipin na kailangan mo lang pumili ng mga tindahan na nagbebenta ng parehong mga produkto tulad ng sa iyo at magiging tama ka. Bukod pa riyan, kailangan mong malaman kung aling mga tindahan ang sulit na ilaan ang iyong oras at atensyon para masulit ang iyong mga pagsisikap..

Sa pangkalahatan, mayroong 3 uri ng mga kakumpitensya: 

1. 1. • Direktang mga katunggali

Ang mga direktang kakumpitensya ay nagbebenta ng mga produkto o serbisyo na katulad ng iyong inaalok ang parehong merkado. Ito ang mga unang nagbebenta o negosyong naiisip mo kapag naiisip mo ang iyong kumpetisyon. 

Parang Shopee VS Lazada o McDonald's VS Burger King VS Jollibee.

1. 1. • Hindi tuwirang mga kakumpitensya

Ang mga hindi direktang kakumpitensya ay mga negosyong nasa parehong kategorya tulad ng sa iyo ngunit nag-aalok ng iba't ibang mga produkto upang malutas ang parehong problema.

Kung nagbebenta ka ng mga damit na pang-eehersisyo at mayroon kang karibal na nagbebenta ng mga fitness accessory, nasa ilalim ka ng parehong kategorya ng Fashion upang malutas ang parehong problema ngunit sa iba't ibang mga produkto.

1. 1. • Kapalit na mga katunggali

Ang mga kapalit na katunggali ay nagbibigay ng a kapalit ng produkto o serbisyo na iyong inaalok. Bagama't iba ang iyong ibinebenta, pareho kayong gustong tugunan ang parehong mga problema.

Para sa isang nagbebenta ng mga speaker, ang isang nagbebenta ng mga headphone ay maaaring ituring na isang kapalit na katunggali. Ang mga mamimili ay maaaring bumili ng mga headphone sa halip na mga speaker dahil nagpasya sila na gusto nilang direktang makuha sa kanilang mga tainga ang mga tunog na kanilang pinakikinggan. 

Ang mga kapalit na kakumpitensya ay maaaring maging mas mahirap na tumpak na matukoy. Dahil minsan ang mga mamimili mismo ay hindi alam kung ano ang gusto nila hangga't hindi nila nakikita ang parehong mga produkto at timbangin ang kanilang mga kagustuhan. 

Sa kabutihang palad, ang lahat ng ito ay maaaring matutunan habang nagpapatuloy ka at nakikilala ang iyong mga kakumpitensya. Malamang na matutuklasan mo ang higit sa iyong inaasahan. Oo, nakaka-intimidate pero nakakakilig din! 

2. Alamin ang mga taktika sa pagbebenta ng iyong kakumpitensya

Ang pag-alam kung paano nagbebenta ang iyong mga kakumpitensya ay maaaring nakakalito. Kakailanganin mong maghukay ng malalim at suriin kung paano nila ibinebenta ang kanilang mga produkto.

Upang matulungan kang maghukay ng mas malalim, sagutin ang mga tanong na ito habang ginagawa mo ang iyong pananaliksik:

1. 1. • Anong mga online selling platform ang ginagamit nila?
      • Paano sila bumuo ng tiwala sa kanilang mga customer?
      • Ano ang mga dahilan kung bakit bumibili sa kanila ang kanilang mga customer?
      • Ano ang kanilang buwanan at taunang kita?
      • Anong mga voucher at kupon ang ginagamit nila?
      • Ano ang mga posibleng pakinabang ng kanilang mga taktika?
      • Paano ang tungkol sa mga potensyal na disadvantages? 

Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay makakatulong sa iyo na istratehiya ang iyong mga taktika sa pagbebenta nang naaayon. Gayunpaman, ayusin lang ang iyong mga taktika kung makatuwiran ito para sa iyong negosyo. Tandaan, hindi lahat ng plano o taktika ay naaangkop sa iyong brand.

3. Tingnan ang kanilang pagpepresyo at kung gaano kadalas nila itong binabago

Hatiin ang Dragon's Pagsusubaybay sa Kumpitensya Tool sa Aksyon

Alam mo na ang pagpepresyo ay mahalaga kapag nagbebenta sa mga marketplace. At, alam mo na rin, na maraming dapat isaalang-alang kapag naglalagay ng presyo sa isang partikular na produkto.Kung mapapansin mo na may malaking agwat sa pagitan ng iyong pagpepresyo at ng iyong mga kakumpitensya, tingnan ang iba pang mga salik. Marahil ay may mas maraming feature ang iyong mga produkto o mas maganda ang kalidad ng iyong mga produkto — maaari mong i-highlight ang mga iyon para maiwasang makipagkumpitensya sa presyo.

Ang iyong layunin dito ay upang makasabay sa pagpepresyo ng produkto sa paraang parehong makatwiran sa iyong mga prospect at makatuwiran para sa iyong negosyo.

4. Suriin ang mga pagsusumikap sa listahan ng produkto ng iyong kakumpitensya

Kung paano mo idinisenyo at ipinapakita ang iyong listahan ng produkto ay may mahalagang papel sa kung paano nakikipag-ugnayan ang mga online na mamimili sa iyong produkto o tindahan. 

Maaaring kumbinsihin ng iyong listahan ng produkto ang customer na kumpletuhin ang isang pagbili sa lugar. O maaari rin nitong itakwil ang mga ito kung mukhang kahina-hinala ang iyong listing o walang nakakahimok na content. 

Ano ang dapat gawin?

Una, suriin ang mga listahan ng produkto ng iyong kakumpitensya at tingnan kung na-optimize ang mga ito para sa mga search engine ng iyong marketplace. 

Paano nila binubuo ang kanilang pamagat at paglalarawan? Paano nila inaayos ang kanilang mga larawan ng produkto? Maganda ba ang ranggo nila sa mga resulta ng search engine?

Pangalawa, suriin ang mga gaps ng keyword sa kanilang mga listahan ng produkto. 

Ang mga keyword ay ang mga salita o parirala na tina-type ng mga customer sa search bar kapag naghahanap sila ng isang produkto. Ang magagandang keyword ay tumutulong sa mga listahan na ma-optimize at lumabas nang mataas sa mga resulta ng paghahanap. 

Kaya, tingnan kung mayroon silang mga ranking na keyword na hindi mo ginagamit, at tingnan din kung ikaw may mga ranking na keyword na hindi nila ginagamit at ginagawa ang mga kinakailangang pagsasaayos.

5. I-quantify ang market share ng iyong kakumpitensya

Ang market share ay ang mga benta na sinusukat bilang isang porsyento ng kabuuang kita ng isang industriya. Ang halaga ng market share ng isang negosyo ay nauugnay sa pagiging mapagkumpitensya nito. 

Sa madaling salita, ang mga produkto na may malaking bahagi sa merkado ay nangangahulugan na sila ang mga nangungunang produkto sa online marketplace na iyon.

Ang pagbibilang ng market share ng iyong kakumpitensya sa loob ng marketplace platform ay magbibigay sa iyo ng pananaw sa kung gaano kahusay ang kanilang ginagawa sa kanilang mga online na operasyon. Ang isang online na tindahan na may mabilis na lumalagong bahagi ng merkado ay nangangahulugan na ang kita nito ay lumalaki din nang mas mabilis kaysa sa mga kakumpitensya nito.

6. Pag-aralan kung paano nila ginagamit ang mga diskwento at voucher

Halos lahat ng online retailer ay nagpo-promote ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga diskwento at voucher bilang bahagi ng kanilang diskarte sa marketing. Ang sabi, napaka ilang mga customer ang inaasahan na magbayad ng buong presyo para sa mga produktong binili nila online. 

Ang mga voucher at discount coupon ay itinuturing na mga makina ng kita kapag ginamit nang matalino. At ang pag-alam kung paano ibinabahagi ng iyong mga kakumpitensya ang kanilang mga diskwento at voucher ay magbibigay sa iyo ng isang sulyap sa kanilang diskarte sa marketing.

Isa pa, mas maganda kung makikita mo kung magkano ang nagastos nila sa kanilang mga discount voucher para maikumpara mo at masuri mo kung magkano ang handa nilang bayaran.

Tingnan ang lahat ng voucher na ginagamit ng iyong katunggali sa loob ng Split Dragon

Maging Top Seller sa Pagsusuri ng Kakumpitensya

Sa mas maraming online na tindahan na nagbubukas sa mga online na platform, pahirap nang pahirap na makahanap ng mga bagong customer. Gayunpaman, kung mamumuhunan ka sa mga pangmatagalang diskarte tulad ng pagsusuri ng kakumpitensya, binibigyan mo rin ng paraan ang iyong negosyo na makakuha ng panghabambuhay na reward. 

Kailangan mo ng higit pang tulong sa pagsusuri sa iyong mga kakumpitensya? Subukan ang Split Dragon's Tool sa Pagsubaybay ng Kakumpitensya nang libre upang awtomatikong subaybayan at makakuha ng mga update sa kung ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya sa ilang mga pag-click lamang. 

At kung mayroon kang anumang mga katanungan sa pagsusuri ng kakumpitensya, maaari mong tanungin kami dito.