Ang mga tao ngayon ay umaasa sa kanilang mga smartphone para sa halos lahat ng bagay. Ginagawa nitong mas kaakit-akit ang pagpasok sa mga online marketplace na negosyo tulad ng pagbebenta sa Shopee. kasi, hindi tulad ng mga tradisyunal na negosyo, karamihan sa iyong target na merkado ay nasa iyong mga kamay.
Ang walang limitasyong mga posibilidad at pagkakataon ay tiyak na sapat na para mausisa ang ilang tao.
Ngunit bago ka magsimulang mangarap tungkol sa posibleng kita, narito ang totoong deal:
Ang pagkakaroon ng online presence sa malalaking marketplace ay hindi palaging ginagarantiyahan ang tagumpay, at hindi ito para sa lahat.
Sa katunayan, 90% ng mga start-up na negosyo ng eCommerce ay nabigo sa unang 120 araw.
Bakit?
Ang nangungunang 3 dahilan ay mahinang online marketing sa 37%, a kakulangan ng kakayahang makita sa online na paghahanap (o SEO) sa 35%, at pagkakaroon ng napakaliit na merkado para sa kanilang mga produkto din sa 35%. Kung sakaling nagtataka ka kung bakit, kapag idinagdag mo ang 3 iyon, makakakuha ka ng higit sa 100%—ito ay dahil maaaring pumili ng maraming dahilan ang mga may-ari ng negosyong na-survey.
Kung babalikan, naniniwala rin kami na ang pagkakaroon ng limitadong pag-unawa sa kung paano gumagana ang online marketplace selling ay isang mahalagang salik kung bakit nabigo ang karamihan sa mga online na negosyo.
Kung gusto mong pagbutihin ang iyong pagkakataon na maging bahagi ng 10% na matagumpay sa pagnenegosyo online, partikular sa Shopee, ang artikulong ito ay para sa iyo.
Paano (epektibong) magbenta sa Shopee sa 7 hakbang
Upang matiyak ang isang mas mahusay na posisyon sa isang mapagkumpitensyang merkado, narito ang pitong hakbang na dapat mong gawin:
1. Kilalanin ang iyong merkado.
Lumaki ang Shopee upang maging isa sa mga pinakasikat na marketplace, hindi lamang sa Southeast Asia kundi pati na rin sa iba pang bahagi ng mundo.
Paano nila ginawa iyon?
Una, alam nilang gustong-gusto ng mga Southeast Asian na gawin ang halos lahat sa kanilang mga smartphone. Dahil doon, nakatuon sila sa marketing at advertising sa mobile.
At nagtrabaho ito.
Ang diskarte sa mobile-first ng Shopee ay naging pangunahing salik sa pagpapalawak ng kumpanya sa buong panahon.
Totoo rin ito pagdating sa pagbebenta ng sarili mong produkto sa Shopee. Huwag lamang gumawa ng nilalaman at umasa na ito ay magiging viral at ang iyong target na merkado ay ma-hype up upang bilhin ang iyong mga produkto.
Kilalanin kung kanino ka nagmemerkado at kung ano ang makakakuha ng kanilang atensyon. Alamin kung saang mga platform sila pinakaaktibo at pag-aralan ang kanilang gawi sa pagbili.
Kapag nagnenegosyo ka sa internet, ituring ang impormasyon at data bilang iyong banal na kopita.
Ngayong alam mo na kung sino ang iyong target na market, oras na para ibaling ang iyong atensyon sa iyong mga produkto.
Nilulutas ba ng iyong produkto ang mga pagkabigo ng iyong target na merkado? Ano pang mga problema ang sinusubukan mong lutasin?
Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay makakatulong sa iyong paliitin ang iyong target na market, para makagawa ka ng diskarte kung paano maabot ang mga ito.
2. Hanapin ang "tamang" produkto.
Bagama't walang sukat na akma sa lahat ng kahulugan para sa "tama" na produkto, masasabi nating isa sa mga pamantayan sa pagkakaroon ng "tama" na produkto ay kailangan itong maging isang kumikitang produkto.
At isa sa mga posibleng tagapagpahiwatig ng isang kumikitang produkto ay kung minsan ay malulutas nito ang isang masakit na problema.
Tingnan natin ang isang sample sa ibaba:
Maraming mga may-ari ng pusa ang nagtataka kung bakit hindi kakainin ng kanilang mga alagang hayop ang lahat ng kanilang pagkain. At makikita nila na karamihan sa mga natira ay nananatili sa mga gilid ng mangkok ng pagkain.
Lumalabas na ang mga balbas ng pusa ay napakasensitibo, at ang pagtatangkang abutin ang mga gilid ng malalim na mangkok ng pagkain ay maaaring magdulot sa kanila ng kakulangan sa ginhawa. At iyon ay maaaring maging isang masakit na problema para sa mga may-ari ng pusa.
Gayunpaman, kung gagamit ka ng malapad at mababaw na plato, maaaring tapusin ng mga pusa ang kanilang buong pagkain sa plato na iyon nang hindi nabubunggo ang kanilang mga balbas sa mga gilid.
Ang produkto ay mayroon ding isang stand na nagbibigay-daan sa pagkaing ulam na itaas para sa isang mas komportableng posisyon sa kainan, at ang disenyo nito ay maganda.
Ngayon, kahit na alam mo na ang lahat ng iyon, ang paghahanap ng tamang produkto ay magtatagal pa rin. Magkakaroon ka ng napakaraming pananaliksik at paghahambing na gagawin, at sa oras na pumili ka ng isang produkto at isang supplier, ang mga bagong produkto ay maaaring magagamit na.
Para mas mabilis na mahanap ang tamang produkto, maaari kang gumamit ng tool sa pananaliksik ng produkto.
Ang tool sa pananaliksik sa merkado ng Split Dragon nagtatampok ng Shopee Sales Database, na nagbibigay sa iyo ng access sa milyun-milyong listahan ng produkto na kinuha mula sa Shopee. At maaari itong magbigay sa iyo ng impormasyon tungkol sa mga produktong may pinakamataas na kita sa loob ng Shopee sa ilang pag-click lamang.
Ngayong alam mo na kung sino ang iyong target na market at natukoy mo na ang produkto na lulutasin ang kanilang mga sakit, oras na para planuhin ang diskarte sa marketing.
3. Mag-set up ng plano sa marketing
"Kung hindi ka magplano, plano mong mabigo."
Tulad ng nabanggit sa simula, ang pinakamalaking dahilan kung bakit nabigo ang mga startup na negosyo ng eCommerce ay dahil mayroon silang mahihirap na mga plano at diskarte sa online marketing.
Mahalaga ang mga diskarte sa marketing dahil tutulungan ka nitong itatag ang iyong layunin at matukoy kung paano makarating doon.
Bukod pa rito, kung wala kang plano sa marketing, malamang na ibang landas ang tatahakin ng iyong negosyo, kaya mas magtatagal bago maabot ang iyong tagumpay — hindi pa banggitin na magiging mas mahal ito.
Kaya ano ang gumagawa ng isang mahusay na plano sa marketing?
Ang isang magandang plano sa marketing ay:
- Market-oriented – kailangan mong tiyakin na magugustuhan at magtitiwala ang mga tao sa iyong produkto. Bukod sa paghahanda ng mga estratehiya para makuha ang atensyon ng iyong mga customer, kailangan mo ring mapanatili ang magandang koneksyon sa kanila.
- Nakatuon sa produkto – upang lumikha ng isang diskarte na nakatuon sa produkto, kailangan mong lubos na maunawaan ang lahat ng mga benepisyo ng produkto na iyong ibinebenta ie: kung anong mga problema ang nalulutas nito, ang disenyo nito, at lalo na ang pagpepresyo nito.
- Masusukat – ang pagtatakda ng mga masusukat na layunin ay makakatulong sa iyong subaybayan ang iyong pag-unlad. At ang pag-unlad ay hindi lamang nasusukat sa mga benta. Kasama rin dito ang pagsubaybay sa iyong mga pakikipag-ugnayan, user, pagbisita, pag-click, pagtatanong, at iba pa.
4. Lumikha ng iyong tatak
Mga pamilihan tulad ng Shopee, Amazon, at Lazada naging lalong mahalaga na ngayon sa mga brand dahil ang mga marketplace ay maaaring magdala ng napakalaking trapiko at mataas na pakikipag-ugnayan ng bisita.
Sa madaling salita, ang mga marketplace ay magandang lugar para sa kaalaman at pagkakalantad sa brand. Sa kabilang banda, mahalaga din ang pagba-brand dahil nakakatulong ito sa pagkakakilanlan ng iyong negosyo. Kaya, maaari ka ring magdikta o lumikha ng isang imahe kung paano ka maiintindihan ng mga tao.
Upang lumikha ng isang tatak, kakailanganin mo:
- Isang logo – ang iyong logo ay kumakatawan sa iyong negosyo. Kung nalaman mo kung ano ang pinakaangkop sa iyong negosyo, Makakatulong ito sa mga tao na matandaan. Bukod dito, ang isang mahusay na binuo na logo ay magpapatunay sa propesyonalismo ng iyong negosyo. Samakatuwid, kapag idinisenyo mo ang iyong logo, tiyaking naaayon ito sa negosyong kinaroroonan mo.
- Font - ito ay maaaring mabigla sa iyo, ngunit ang mga font ay talagang isang mahalagang bahagi ng pagba-brand. Ang iyong pagpili ng font ay magkakaroon ng malaking epekto sa impression at "pakiramdam" ng iyong negosyo. Tingnan lamang ang larawan sa ibaba upang makita kung ano mismo ang aming ibig sabihin.
- Packaging – ang packaging ay hindi na para lamang sa proteksyon. Ito ngayon ay isang mahalagang kadahilanan na nagtutulak ng pang-unawa sa tatak. Bukod sa katotohanang susuportahan nito ang iyong pagba-brand, mapapabuti din ng mahusay na pag-iisip na packaging ang iyong karanasan sa customer.
- Mga larawan ng produkto – makakatulong ang mga larawan ng iyong produkto na itakda ang tono ng iyong brand. Kung nakabili ka na ng mga produkto online, alam mo na ang mga larawan ng produkto ay isang malaking salik pagdating sa mga desisyon sa pagbili. Dapat i-highlight ng iyong mga larawan ang pinakamahusay na mga tampok ng produkto. Upang matuto nang higit pa tungkol sa kung paano i-optimize ang mga larawan ng iyong produkto at upang matiyak na sinusunod mo ang mga panuntunan, tingnan ang aming gabay sa larawan ng produkto.
5. Outsourcing supplier
Tulad ng pananaliksik sa produkto, ang paghahanap ng mga mainam na supplier ng produkto ay isa sa mga pinakamahirap na punto pagdating sa pagbebenta sa Shopee o anumang marketplace.
Anuman ang laki ng iyong negosyo, ang tanong na "Saan ako maghahanap ng mga supplier?" aagawin ka paminsan-minsan.
Ang mas mahirap ay hindi ka maaaring umasa sa isang supplier lamang. Kakailanganin mo ng hindi bababa sa 2-3 para sa backup.
Alam na maaari mong simulan ang iyong paghahanap sa mga lugar na ito:
- Mga direktoryo ng online na kalakalan
Ang isang paraan ng paghahanap ng supplier nang hindi umaalis sa iyong bahay ay ang pagbisita sa mga direktoryo ng online na kalakalan. Ang pinakasikat ay ang Alibaba.com, Exporters.sg, at Santandertrade.com. At kung mayroon kang partikular na produkto na gusto mong i-stock, bisitahin ang website ng gumawa. Karamihan sa mga tagagawa ay may mga lokal at/o panrehiyong distributor na maaari mong gamitin.
- Mga forum sa online
Ang isa pang paraan upang maghanap ng mga supplier online ay sa pamamagitan ng pagsali sa mga komunidad at forum. Bukod sa mga supplier, ang mga lugar na ito ay nagbibigay sa iyo ng karagdagang bonus ng pagkuha ng iba pang impormasyon, tulad ng kasalukuyang mataas na nagbebenta ng mga kalakal.
- Trade mga palabas
Kung talagang seryoso ka sa pagiging unang mag-stock ng mga pinakabagong produkto at hanapin ang pinakamahusay na mga supplier, dumalo sa mga trade show. Doon, maaari kang maghambing ng mga produkto at magkaroon ng mas magandang pagkakataon sa pakikipag-ayos ng mga patas na presyo.
- packaging
Walang masama sa pagtingin sa packaging ng produkto upang matukoy ang tagagawa o kung saan ito nanggaling.
Kapag mayroon ka nang bilang ng mga supplier, maaari mong paliitin ang mga ito gamit ang listahang ito:
Ang isang perpektong supplier ay dapat:
- Magkaroon ng hanay ng presyo na maaari mong bayaran
- Makatwirang minimum na dami ng order
- Mag-alok ng mga sample
- Mag-alok ng mga madaling pagpipilian sa pagbabayad
- Paglingkuran ang iyong rehiyon
- Maging madaling katrabaho at maging maaasahan
6. Gumawa ng iyong Shopee Seller Account
Para makapagsimulang magbenta sa Shopee, dapat mayroon kang Shopee account.
Ito marahil ang pinakamadaling bahagi pagdating sa pagbebenta ng mga produkto sa platform.
Kapag nakagawa ka na ng Shopee account, i-access ang Shopee Seller Center sa pamamagitan ng Shopee website.
Pagkatapos ay punan ang iyong numero ng telepono at kumpletuhin ang proseso ng pag-verify.
tandaan: Hindi lalabas ang iyong mga produkto sa loob ng Mamimili marketplace kung hindi mo nakumpleto ang proseso ng pag-verify.
Kapag nasa loob ka na ng Shopee seller center, gawin ang iyong profile sa tindahan sa pamamagitan ng pagdaragdag ng iyong:
- Pangalan ng tindahan
- Mga larawan (at mga video kung mayroon ka)
- Paglalarawan ng tindahan
Sa loob ng Shopee Seller Center, maaari mong subaybayan ang iyong mga produkto, makipag-chat at tumugon sa mga mamimili, tingnan ang katayuan ng order, pagganap ng produkto, mga tool sa marketing, at marami pa.
Kung sine-set up mo ang iyong Shopee Seller account sa pamamagitan ng mobile, sundin ito gabayan.
7. I-publish ang iyong mga listahan ng produkto
Kapag na-set up mo na ang iyong seller account, maaari mo na ngayong i-publish ang iyong mga listing!
Narito ang isang mabilis na pangkalahatang-ideya ng mga listahan ng produkto:
Pangalan ng Produkto > Mga Kategorya > Pangunahing Impormasyon > Mga Detalye > Impormasyon sa Pagbebenta > Impormasyon sa Pagpapadala > Karagdagang Impormasyon > I-publish.
Mahalagang tip:
Kategorya ng produkto
Ang pagpili ng pinakanauugnay na kategorya para sa iyong produkto ay mahalaga. Bago i-publish ang iyong mga listahan, tiyaking pamilyar ka sa kung paano.
Convention sa pagbibigay ng pangalan ng produkto
Iwasan ang pag-spam ng keyword at mga hindi kinakailangang simbolo. Maaari mong sundin ang convention ng pagbibigay ng pangalan para sa pagkakapareho:
- Brand + Mga Detalye at Uri + Modelo
Mga larawan at video ng produkto
Palaging gumamit ng mga larawan at video na may mataas na resolution. At muli, tiyaking itinatampok nito ang mga pinakamahusay na feature ng iyong produkto sa pamamagitan ng pagdaragdag ng maraming anggulo.
Paglalarawan ng produkto
I-optimize ang iyong listahan sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga nauugnay na keyword sa paglalarawan ng produkto. Sumulat ng isang detalyadong paglalarawan ng produkto upang masagot ang mga pinakakaraniwang itinatanong tungkol sa produkto, tulungan ang mga mamimili na maging mas kumpiyansa sa kanilang mga pagbili, at makatipid ng oras sa pagsagot sa parehong mga tanong nang paulit-ulit.
Mag-strategize bago ka magbenta
Kahit sino ay maaaring mag-set up ng isang Shopee seller account, ngunit hindi lahat ay maaaring magsagawa ng mga diskarte upang mapanatili ang kanilang negosyo.
Palagi naming binibigyang-diin ang kahalagahan ng pangangalap ng impormasyon at paggamit ng data upang iposisyon ang mga negosyo sa unahan ng kanilang mga kakumpitensya.
Ang mga hakbang na binanggit namin ay maaaring mangailangan ng oras at atensyon, ngunit hindi ito kailangang maging mahirap. Kami sa Split Dragon ay lumikha ng mga tool upang matulungan kang pangibabaw ang marketplace.
Interesado na malaman ang higit pa tungkol sa pagbebenta ng Shopee?
kausapin mo kami! Maaari ka ring sumali sa aming komunidad kung saan maaari mong ibahagi ang iyong mga sentimyento at ideya habang nagkakaroon ng kaalaman kung paano magbenta ng mas mahusay sa Shopee.
