Paano Ang Pinakamahusay na Mga Lazada Seller ay Nag-optimize ng Mga Listahan ng Produkto - Pagsubok ng AB para sa Mga Lazada Sellers

Ang pagsubok sa AB ay isang kritikal na sangkap ng na-optimize na pagbebenta ng Lazada. Nang walang pagsubok sa AB, literal imposibleng malaman kung anong nilalaman ang pinakamahusay na gumaganap (sa mga term ng click-thru rate at rate ng conversion).

Pinagsama ko ang artikulong ito upang matulungan ipaliwanag kung paano sinusubukan ng mga pinakamatagumpay na nagbebenta ng Lazada (at Amazon) Sellers AB ang kanilang mga listahan ng produkto.

1. Ano ang pagsubok sa Lazada AB?

Ang layunin ng pagsubok ng Lazada AB ay upang makilala ang pinakamahusay na nilalaman ng presyo at pag-presyo para sa iyong mga listahan ng produkto. Ito ay isang pamamaraan para sa pagtukoy kung aling nilalaman ng produkto ang pinakamahusay sa pag-on ng mga bisita ng Lazada at impression sa mga mamimili. Ito ay marahil ang pinaka-kritikal na sangkap ng pag-optimize ng listahan ng produkto.

Sa pamamagitan ng pagsubok sa iba't ibang mga listahan ng produkto, makikita ng mga nagbebenta ang malinaw na koneksyon sa pagitan ng isang mahusay na listahan at isang pagtaas ng mga view ng pahina, benta, at kita.

Sa katunayan, ang magagandang listahan ng produkto ay nagbibigay ng dobleng mga benepisyo dahil ang algorithm ng paghahanap ni Lazada ay gumagamit ng kamakailang kasaysayan ng pagbebenta at rate ng conversion upang matukoy ang ranggo ng paghahanap.

Ang split test ay isa pang pangalan para sa A / B na pagsubok. Ang split split ay ang proseso ng pagsubok ng dalawa o higit pang mga pagkakaiba-iba para sa parehong dami ng oras at pagsukat sa mga resulta. Ang isang simpleng halimbawa ay ang pagsubok ng 2 mga pamagat ng produkto o larawan bawat isa sa loob ng 7 araw (Linggo hanggang Linggo) at pagsusuri kung saan nagresulta sa pinakamahusay na click-thru rate, rate ng conversion, at kita sa mga benta.

Naguguluhan? Huwag maging. Tingnan natin ang halimbawa sa ibaba. Aling imahe ng produkto sa palagay mo ang pinakamahusay na magko-convert sa dalawang pagpipilian sa ibaba?

 

 

Mula sa labas ng pagtingin sa napakahirap malaman.

Ngunit kung susubukan natin ang dalawang imaheng ito sa loob ng 7 araw at sukatin ang click-thru rate, rate ng conversion, at mga benta - malamang na makakita kami ng mga makabuluhang pagkakaiba.

Ang pagsubok sa AB ay simpleng proseso ng pagsubok sa iba't ibang nilalaman ng produkto sa Lazada at makita kung ano ang pinakamahusay na gumaganap.

2. Bakit ko dapat subukan ang AB sa Lazada?

Ito ay medyo prangka. Nagbebenta ka sa Lazada dahil gusto mo ng benta at kita. Ang pinakamahusay na paraan upang madagdagan ang mga pagbisita, rate ng conversion, at kita ay upang maalis ang hula ng lahat ng mga variable na nakakaapekto sa iyong benta.

Upang magkaroon ng isang mahusay na listahan sa Lazada, kailangan mong magkaroon:

1. Isang malinaw, mapaglarawang imahe ng produkto
2. Isang pamagat ng pagkuha ng pansin sa pamagat ng produkto
3. Isang paglalarawan ng kalidad at mga puntos ng bala
4. Ang isang mapagkumpitensya, nakakagambalang presyo ng produkto

Kung susubukan mo ang iba't ibang mga pamagat, paglalarawan, presyo, at imahe - malalaman mo sa paglipas ng panahon kung aling pagbabago sa nilalaman ang nagdudulot ng isang mas mahusay na rate ng conversion, kita sa mga benta, at kita. Muli upang muling maulit, ang pagpapabuti na ito ay magkakaroon din ng dobleng epekto ng pagtaas ng iyong ranggo sa paghahanap dahil ang algorithm ng paghahanap ni Lazada ay nagmamalasakit sa rate ng conversion ng produkto

Maaari kaming gumawa ng isang simpleng pagkalkula ng ROI upang bigyang-katwiran ito sa ibaba:

Listahan ng As-Ay = 10,000 pagbisita bawat buwan, 2% rate ng conversion, $ 50 presyo ng benta, 40% na kita sa tubo (kaya $ 20 na kita bawat yunit na nabili)

Kung ang AB na pagsubok ay maaaring baguhin ang iyong rate ng conversion mula 2% hanggang 3%, magbebenta ka ng karagdagang 10 mga yunit bawat buwan at makakabuo ng isang karagdagang $ 500 sa kita sa mga benta. Iyon ay sobrang $ 6,000 na benta bawat taon sa pamamagitan ng pag-optimize lamang ng 1 produkto!

Bilang karagdagan, maaari mong ligtas na ipalagay ang mas mahusay na rate ng conversion na ito ay magreresulta sa isang mas mahusay na ranggo ng paghahanap at higit pang mga view ng pahina.

3. Bakit hindi ko manu-mano ang pagsubok ng AB sa Lazada?

Magandang tanong. Bakit hindi lamang baguhin ang iyong mga listahan sa loob ng Lazada Seller Center at suriin ang epekto sa mga benta? Ang mga dahilan na inirerekumenda ko laban sa paggawa ng mano-mano ito ay nasa ibaba:

1. Oras at Pagsisikap. Ang pagsisikap na kinakailangan upang gawin ito para sa ilang mga produkto ay magiging lubhang nakakapagod at halos imposible kung namamahala ka ng 100+ mga produkto.
   
   Kailangan mong magtrabaho sa iyong listahan at mano-manong i-save ang iyong mga resulta sa isang file. Pagkatapos sa eksaktong oras ng X araw sa hinaharap baguhin ang iyong mga listahan sa bagong listahan. Pagkatapos sa eksaktong oras sa hinaharap mag-log ang iyong mga resulta ng variant B at ihambing sa variant A.
   
   Pagkatapos ay pipiliin mo kung aling nagwagi at muling i-update ang iyong listahan ng produkto.
   
   Maraming trabaho yan ..
   
   
2. Kahalagahan ng Statistical. May mga kadahilanan sa pana-panahon sa Lazada na maaaring makaapekto sa iyong mga resulta sa pagsubok sa AB kaya kritikal na nagpapatakbo ka ng higit sa isang pagsubok sa AB sa isang pagkakataon.
   
   Maaaring maging posible para sa mga benta na umunlad alintana ang iyong pagbabago o maaaring gumanap nang mas mahusay kung mayroon kang isang mas mahusay na imahe ng produkto o presyo o pamagat. Kaya ang kritikal na kadahilanan dito ay upang magpatakbo ng pagsubok nang sabay-sabay. Sa mga resulta lamang na nagmumula sa parehong panahon maaari kang makagawa ng istatistikong makabuluhang mga desisyon sa negosyo.

Ito ay napakaraming trabaho upang pamahalaan nang manu-mano, kapag maaari kang magtakda ng mga parameter sa isang Lazada AB testing app tulad ng Split Dragon at awtomatikong hanapin ang mga resulta mula sa program na ito at makakuha ng mga update sa sandaling makumpleto ang pagsubok sa isang linggo o higit pa sa hinaharap.

4. Ano ang dapat kong AB pagsubok sa Lazada?

• Pamagat ng Produkto

Ang pamagat ng produkto ay katwiran na ang numero ng 1 determinant ng awtoridad ng keyword sa isang listahan ng produkto ng Lazada. Kung nais mong idagdag ito nang manu-mano, maaari itong gawin sa pamamagitan ng sentro ng nagbebenta bilang isang ipinag-uutos na patlang na may maximum na haba ng character na 255 character.

Mula sa mga resulta ng paghahanap at mga pahina ng view ng kategorya, kritikal ito sa pagraranggo ng produkto at tumatawag din ng pansin ng mga gumagamit na mag-click at pumunta sa pagpunta sa pahina ng detalye ng produkto (kung saan maaari mong i-convert ang bisita sa isang mamimili).

 

Ang bawat elemento ng iyong pamagat ng produkto ay nangangailangan ng split pagsubok. Ang ilang mga pagsubok na dapat mong patakbuhin ay:

1. Ang pag-order ng pamagat ng iyong produkto (ie brand, kategorya, keyword, descriptors)
2. Gamit ang mga bagong adjectives at descriptors
3. Pagsubok ng mga pangunahing parirala (ie # 1, Top-Rated, Best-Selling)
4. Isama ang teknikal na pagtutukoy (ibig sabihin ang laki, kulay, kapangyarihan)

Dapat suriin ng iyong mga pagsubok ang isa at isa lamang sa bawat oras at sukatin ang mga resulta upang patuloy na mapabuti ang iyong listahan at kakayahang i-convert ang mga manonood sa mga mamimili.

• Larawan ng Produkto

Ang mga imahe ng produkto ay kritikal sa tagumpay ng isang listahan ng produkto ng Lazada. Ang pangunahing imahe - ang nakikita ng mga customer sa mga resulta ng paghahanap at mga view ng kategorya ay ganap na kritikal upang makakuha ng mga pag-click. Kung hindi ito mahusay na na-optimize, hindi ito mai-click ng mga customer at hindi makakarating sa iyong PDP upang mag-convert.

 

 

Kailangang subukan ng mga nagbebenta ang mga pang-unawa sa customer ng mga imahe. Ang nanalong imahe ay dapat na tumayo mula sa kumpetisyon at maakit ang mga customer upang i-click ito.

Ang imahe ng produkto ay kung paano ka tumayo mula sa iyong mga katunggali na nagbebenta ng mga katulad na produkto.

Ang isang inirekumendang diskarte ay ang paggamit ng psychology ng kulay at subukan ang iba't ibang mga kumbinasyon ng kulay ng mga produkto. Gayundin, kung mayroon kang maraming mga pagkakaiba-iba ng kulay maaari mong subukan ang pagpapakita ng isang produkto kumpara sa maraming mga produkto sa imahe ng produkto.

Kung ikaw ay isang nagbebenta ng crossborder, maaari mong tingnan kung aling mga produkto ang may kahulugan sa ilang mga bansa. Halimbawa, ang pula sa Vietnam ay isang tanda ng swerte at kayamanan.

 

• Produkto Presyo

Ang paghahati ng presyo ng produkto ng pagsubok ay hindi lamang mahalaga para sa ranggo ng paghahanap at rate ng conversion, ngunit kritikal din ito para sa iyong kita.

Paano mo malalaman nang walang split split na maaari mong madagdagan ang iyong presyo sa pamamagitan ng $ 4 at magkaroon ng parehong rate ng conversion? Ang sagot ay hindi mo gagawin at mawawalan ka ng $ 4 sa bawat pagbebenta dahil hindi mo ito nasubukan.

Ang paghahanap ng pinakamainam na presyo ay kritikal sa tagumpay ng nagbebenta ng Lazada. Hindi pagsubok na imposible para sa mga nagbebenta na maging tunay na na-optimize.

Ang isa pang kritikal na pagsubok na dapat mong patakbuhin para sa presyo ng produkto ay ang pagkakaiba sa pagitan Presyo ng Lazada at Lazada Sales Price (na nagbibigay ng X% off sa mga mamimili sa PDP). Kung walang pagsubok, hindi mo malalaman kung ano ang epekto nito sa mga inaasahang customer.

• Mga Punto / Paglalarawan ng Bullet ng Produkto

Bukod sa pamagat at imahe, ang mga puntos ng bala ay ang pinakamahalagang piraso ng nilalaman ng produkto sa paghahatid ng mahalagang impormasyon sa benta sa customer.

Kritikal din na ipinasok mo ang mga keyword sa paghahanap sa mga puntos ng bullet dahil ginagamit ito para sa algorithm ng paghahanap ng Lazada upang matukoy ang pagraranggo ng paghahanap ng produkto.

Ang pagsubok sa iyong pagsubok sa AB ay kritikal upang makuha ang pinakamahusay na ranggo ng paghahanap at rate ng conversion. Maaari mong subukan ang pagkakasunud-sunod ng iyong mga puntos ng bala at subukan ang iba't ibang malakas na tawag sa pagbebenta sa mga aksyon.

Ang layunin ng mga split testing bullet point ay dapat na mahanap ang pinakamahusay na halo ng mga puntos ng bullet na magreresulta sa pinakamahusay na pagraranggo sa paghahanap at rate ng conversion mula sa pahina ng detalye ng iyong produkto.

5. Ano ang pinakamahusay na tool para sa Pagsubok sa Lazada AB?

Ang tanging magagamit na tool para sa mga nagtitinda ng Lazada upang mahusay na pamahalaan ang pagsubok ng AB ngayon Hatiin ang Dragon.

Ang mga tampok na Split Dragon ay kinabibilangan ng:

• Awtomatikong Pagsubok sa AB para sa Mga Larawan ng Produkto, Pamagat ng Produkto, Mga Deskripsyon ng Produkto
• Pananaliksik sa Keyword ng Lazada pagkamakina 
• Pagsubaybay sa Ranggo ng Paghahanap ng Keyword
• Kalidad ng Produkto ng Audit
• Pagsusubaybay sa Kumpitensya

Suriin ang mga plano at simulan ang pagsubok sa AB dito.

Kung mayroon kang anumang mga katanungan tungkol sa pagsubok sa AB, mangyaring ipaalam sa amin sa seksyon ng komento. Inaasahan ko na kapaki-pakinabang ang artikulong ito. Ipaalam sa akin kung ano pa ang nais mong malaman.