Palakasin ang iyong mga benta gamit ang aming Lazada Seller Pricing Strategy

Habang nagiging mas puspos ang online market, mas mahalaga na ngayon ang iyong diskarte sa pagpepresyo ng Lazada kaysa dati. Sa pagkakaroon ng opsyon ng mga consumer na bumili ng parehong uri ng mga produkto mula sa ibang mga nagbebenta na maaaring mas mababa ang presyo nito, nalalagay ka na ngayon sa maselang posisyon na kailangang matutunan kung paano perpektong presyo ang iyong mga produkto.

Sa pamamagitan nito, ang pagtatakda ng tag ng presyo sa iyong produkto ay isa sa mahalaga, ngunit kumplikadong mga desisyon na kailangan mong gawin. Paano mo itatakda ang presyo? Anong mga kadahilanan ang dapat mong isaalang-alang? Gaano kahalaga ang pagpepresyo sa Lazada? Tignan natin. 

Basahin: Alamin Kung Paano Maging Pinakamabentang Nagbebenta ng Lazada Gamit ang Mga Easy Tip ng Split Dragon!

Mga bahagi ng kabuuang presyo ng produkto

Mayroong iba't ibang mga modelo ng pagpepresyo na ginagamit ng mga negosyong Lazada kapag tinutukoy ang kanilang presyo. Mayroong presyo na batay sa halaga kung saan nagtakda ka ng presyo batay sa halaga na inilalagay ng mga customer sa iyong produkto (madalas na tinutukoy sa pamamagitan ng mga survey o iba pang mga panukalang istatistika).

Mayroong pagpepresyo na nakabatay sa tubo kung saan matukoy mo ang kita na nais mong makuha, isang makatwirang presyo at pagkatapos ay kontrolin ang iyong gastos sa produksyon upang mabigyan ka ng kinita na kita sa presyo na iyon.

Ngunit ang pinakakaraniwan (at ang pinaka may-katuturan) para sa mga tindahan ng e-commerce ay ang modelo na batay sa gastos.

Sa ilalim ng modelo batay sa gastos,

Kabuuang Presyo = Gastos ng produkto + Komisyon + Mga bayad sa pagproseso ng pagbabayad + Pagpapadala + Mga tungkulin sa import + iba pang nauugnay na bayad + na naka-target na kita

Ano ang iba't ibang mga sangkap na ito?

1. Gastos ng produkto: Ang halaga ng produkto ay ang kabuuang bawat yunit ng gastos ng paggawa ng produkto. Sa kaso ng mga mamamakyaw o nagtitingi, ito ang halaga na iyong binayaran upang makuha ang produkto mula sa tagagawa.

2. Komisyon: Ang komisyon ay kung ano ang sinisingil sa iyo ng Lazada para sa paggamit ng kanilang platform. Ang mga rate ay maaaring saklaw mula sa 1% hanggang 4% o hanggang sa 8% sa isang bansa tulad ng Vietnam. Ang komisyon ay dapat ding isinalin sa pagpepresyo

3. Mga bayad sa pagproseso ng pagbabayad: Ang bayad sa pagproseso ng pagbabayad ay binabayaran sa mga platform na kasosyo sa Lazada upang maproseso ang bawat pagbabayad na ginagawa ng iyong customer. Nag-singil din sila bawat order, at ang rate ay 2% (Payoneer at World Mabilis)

4. Pagpapadala: Para sa mga nagbebenta ng hangganan ng cross, ang gastos sa pagpapadala ay nasa tatlong bahagi: Una, ang gastos ng pagpapadala sa lugar ng paggawa sa Hong Kong; Pangalawa, ang gastos ng pagpapadala sa Lazada Center sa Hong Kong; pangatlo, ang gastos ng pagpapadala mula sa sentro ng Lazada sa iyong customer.

5. Mga Tungkulin sa Pag-import: Ang mga tungkulin ng import ay ang pagbubuwis na babayaran mo sa bansa na na-export mo ang iyong produkto.

6. Iba pang mga Bayad: Ang iba pang mga bayarin ay maaaring isama ang VAT na sisingilin sa bansa na naghahatid ng paghahatid.

7. Natarget na Kita: Ito ang bawat kita ng yunit na nais mong gawin sa bawat produkto.

Paano Magtakda ng Presyo ng Pag-maximize ng Benta

Kapag nagtatakda ng iyong presyo, mahalaga na isaalang-alang ang maraming mga kadahilanan. Ito ay hindi lamang isang function ng kung magkano ang nais mong gawin; ito rin ay isang function ng bilang ng mga benta na maaari mong gawin sa presyo na iyon.

Ang ideya ay upang magkaroon ng isang mahusay na margin ng kita ngunit din ng isang mahusay na paglilipat ng stock.

Upang magtakda ng isang benta na mai-maximize ang presyo, kakailanganin mong gumawa ng ilang mahahalagang hakbang:

1. Suriin ang iyong kumpetisyon

Mayroong tatlong uri ng mga kakumpitensya:

•      Ang iyong mga kakumpitensya sa Lazada: Upang gawing mas madali ito, gamitin ang Hatiin ang Dragon Pagsubaybay sa Kompetitor ng Lazada tampok. Pinapayagan ka ng platform na subaybayan ang pagpepresyo ng iyong mga kakumpitensya at iba pang mga kadahilanan na nauugnay sa iyong mga pagpapasya.  
•      Ang iyong mga kakumpitensya sa mga katulad na site ng pamilihan (shopee, tiki.vn, tokopedia, atbp): Suriin ang iba pang mga tindahan na gumagana tulad ng Lazada. Maghanap para sa iyong mga katunggali at ang kalakaran sa kanilang pagpepresyo.
  
•      Mga tindahan ng Lokal (ladrilyo-at-mortar, pisikal): Kung maaari, suriin ang mga lokal na tindahan sa mga lugar na iyong ini-target (o hilingin sa isang tao na gawin ito para sa iyo, kung nasa ibang bansa ito). Makakakuha ka ng isang mahusay na pagkaunawa sa kung ano ang singilin ng iyong mga kakumpitensya.

2. Alamin ang diskarte sa pagpepresyo

Ang pagbebenta ng iyong mga produkto sa mas mababang presyo ay hindi palaging tama, at hindi laging mali. Ang susi ay upang maunawaan kung ito ay kumikita at kung hindi.

Kapag ang pagbebenta ng iyong produkto sa isang napakababang presyo ay makakasakit sa iyong margin at sa iyong negosyo (dahil sa mataas na halaga ng acquisition), gumamit ng iba pang mga diskarte. Maaari kang mag-alok ng isang natatanging produkto, magdagdag ng isang natatanging tampok, mag-aalok ng libreng pagpapadala sa mga order sa itaas ng isang tiyak na halaga, mag-alok ng ilang mga item na may mababang halaga ng regalo, at ipakita ang isang natatanging panukalang nagbebenta na nagbibigay-katwiran sa iyong mas mataas na presyo.

Ngunit sa ilang mga kaso, kakailanganin mong ibenta sa mapagkumpitensyang presyo upang makagawa ng sapat na benta at gumawa ng isang kita.

3. Makilahok sa mga aktibidad na pang-promosyon

Lazada nagbubukas para sa mga aktibidad na pang-promosyon nang maraming beses sa buong taon kabilang ang Bagong Taon, ang kanilang anibersaryo sa Marso, Ramadan (Mayo – Hunyo), ang 11th ng Nobyembre at ika-12th ng Disyembre.

Sa mga panahong iyon, nag-aalok sila ng pinababang presyo sa mga produkto. Maaari kang lumahok bilang isa sa mga nagbebenta sa mga promosyon.

4. Mga Diskwento ng Alok

Ang pag-aalok ng mga regular na diskwento ay maaaring mapabuti ang iyong CTR at mga rate ng conversion. Tumutulong din ang diskwento upang mapagsulong ang isang mas mahusay na relasyon sa iyong base sa customer.

5. Iba pang mga tip sa Pagpepresyo

Narito ang ilang iba pang mga kaugnay na mga tip sa pagpepresyo:

• Pagsubok, pagsubok, at pagsubok: Eksperimento na may iba't ibang mga diskarte sa pagpepresyo upang makita ang isa na mas mahusay na gumaganap.
• Assortment: Ang Assortment ay isa pang paraan upang subukan ang iba't ibang mga diskarte sa pagpepresyo at magdagdag ng isang premium na presyo sa ilang mga natatanging tampok ng iyong produkto. Sa halip na isang produkto na may iisang presyo, subukang iba-ibang modelo ng produktong iyon, naiiba ang presyo. Ang ilan sa mga natatanging tampok ay maakit ang iba na handang magbayad ng labis na singil.

Gustong manatili sa tuktok ng kumpetisyon?

Nag-aalok ang Split Dragon ng suporta sa iyong mga pangangailangan sa e-commerce gamit ang mga tool na nakatuon sa conversion at mga solusyong batay sa data. Makipag-ugnay sa amin ngayon para makita kung paano ka namin matutulungan sa mga iniangkop na estratehiya na magtutulak sa tagumpay ng iyong kumpanya! 

Basahin ang Susunod: Paano Manghikayat ng mga Customer sa Lazada at Shoppee