ผู้ขายของ Lazada จำนวนมากพบว่าสินค้าของตนมียอดขายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยหลังจากช่วงสองสามเดือนแรกของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตน ไม่ว่าจะเป็นเพราะเนื้อหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี ความล้มเหลวในการกระตุ้นการเข้าชม/การมองเห็นภายในสองสามสัปดาห์แรกของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่การกำหนดราคาที่ไม่ดี ขาดแรงฉุดระหว่างผลิตภัณฑ์เริ่มแรก การเปิดตัวอาจสร้างหรือทำลายความสำเร็จของผลิตภัณฑ์.
เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น ผู้ขายกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพคนหนึ่งสามารถทำได้คือ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนอีกครั้งในวิธีที่ใหญ่กว่าและดีกว่า.
อ่าน: รู้วิธีเพิ่มคีย์เวิร์ดของ Lazada ของคุณ!
ทำไมต้องเปิดสินค้าใหม่บนลาซาด้า?
ก่อนที่คุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้ง ให้คิดว่าการเปิดตัวครั้งแรกนั้นส่งผลให้เกิดยอดขายและ/หรือแรงดึงดูดต่อเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ หากคุณเห็นว่าคุณไม่มีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ยอดขาย หรือผู้ซื้อเชิงบวกในรายการของคุณ ก็อาจทำให้ รู้สึกเพียงแค่ปิดใช้งาน SKU ของคุณแล้วสร้างใหม่อีกครั้งด้วยวิธีที่ถูกต้อง
จากนั้นคุณสามารถกำจัดปัญหาเดิมทั้งหมด (ไม่มีประวัติการขาย) ที่เกี่ยวข้องกับ SKU ของคุณที่ส่งผลเสียต่อตำแหน่งในผลการค้นหาของ Lazada (เพราะสุดท้ายแล้ว Lazada ไม่ต้องการให้สินค้าที่ไม่ขายปรากฏในผลการค้นหา)
จะเปิดสินค้าใหม่บนลาซาด้าได้อย่างไร?
1. จะเปิดใช้งานผลิตภัณฑ์บน Lazada อีกครั้งได้อย่างไร
เพื่อความสะดวกในการทำความเข้าใจฉันแบ่งมันออกเป็น 6 ขั้นตอน
2. ทบทวนการแข่งขัน
ก่อนที่คุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Lazada คุณควรทำ ค้นหาอย่างรวดเร็ว สำหรับคำหลักผลิตภัณฑ์ของคุณและดูว่าคู่แข่งของคุณขายอะไร คุณมีความแตกต่างอย่างไร ราคาของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร
อย่ารู้สึกว่าต้องมีราคาต่ำที่สุดเสมอไป ลูกค้ายินดีที่จะจ่ายเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยหากพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้รับธุรกรรมที่เป็นบวก อย่าสร้างการแข่งขันด้านล่างเพื่อกำหนดราคา! แต่พยายามเอาชนะคู่แข่งของคุณด้วยรายชื่อที่มีคุณภาพ (บทวิจารณ์ที่ดีการถามตอบที่ดีเนื้อหารายการผลิตภัณฑ์ที่ดี)
ฉันรู้ว่าผู้ขายจำนวนมากที่ขายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันในราคาขายที่สูงขึ้น 25% เพียงเพราะพวกเขามีรายชื่อผลิตภัณฑ์ที่น่าเชื่อถือมากขึ้น
3. สร้าง SKU ขึ้นใหม่ในศูนย์ผู้ขาย
หลังจากคุณทำการวิจัยคู่แข่งแล้วคุณควรดำเนินการต่อและสร้าง SKU ใหม่ในศูนย์ผู้ขาย Lazada โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้าง SKU ใหม่อย่างสมบูรณ์และอย่านำรายชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณไปเปรียบเทียบกับ SKU ที่มีอยู่ในปัจจุบัน
4. เติมเนื้อหาผลิตภัณฑ์อย่างถูกวิธี
หลังจากที่คุณสร้าง SKU ของ Lazada ใหม่แล้ว คุณ จำเป็นต้องสร้างรายการสินค้าที่ดี. คุณต้องค้นคว้าว่าคำหลักใดที่มีค่าที่สุดของคุณแล้วจึงเพิ่มลงในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ
ฉันเขียนบทความเกี่ยวกับบล็อก วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายชื่อผลิตภัณฑ์ Lazada ที่นี่ ดังนั้นจะไม่เข้าไปดูรายละเอียดมากเกินไปที่นี่ ฉันแนะนำให้คุณอ่านโพสต์นั้น องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของรายการผลิตภัณฑ์ของคุณคือ:
- ภาพผลิตภัณฑ์
- ราคาสินค้า
- ชื่อผลิตภัณฑ์
- คะแนนกระสุนสินค้า
- รายละเอียดสินค้า
หลังจากคุณทำสิ่งนี้แล้วคุณควรขายผลิตภัณฑ์ลดราคาให้เพื่อน / ครอบครัวและขอให้พวกเขาเขียนรีวิวระดับ 5 ดาวสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำสิ่งนี้ทันทีหลังจากที่คุณสร้าง SKU ของคุณเพื่อรับการสนับสนุนจากอัลกอริทึมอันดับการค้นหาของ Lazada
5. ติดตามอันดับการค้นหาผลิตภัณฑ์
หลังจากที่คุณสร้างรายชื่อแล้วคุณควรเข้าสู่ระบบ สปลิทดราก้อน และ เริ่มติดตามอันดับการค้นหาของคุณ สำหรับผลิตภัณฑ์นี้สำหรับคำค้นหาที่สำคัญที่สุดของคุณ จากนั้นคุณจะสามารถเห็นว่าการเปลี่ยนแปลงของคุณส่งผลต่อผลลัพธ์ของคุณอย่างไร
Split Dragon สร้างและเก็บอันดับการค้นหาของคุณโดยอัตโนมัติในแต่ละวัน หากคุณไม่ว่างในการเข้าสู่ระบบและตรวจสอบคุณสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือนทางอีเมลอัตโนมัติในแต่ละสัปดาห์เพื่อดูว่าคุณได้ปรับปรุงอย่างไร (หรือถอยไปด้านหลัง)
6. ผลักดันทราฟฟิกที่เปิดตัว
การสร้างผลิตภัณฑ์ Lazada ที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ได้ง่ายอย่าง“ สร้างและลืม” คุณต้องเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลก่อนเพื่อโน้มน้าวให้อัลกอริทึมการค้นหาของ Lazada ว่าคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีค่า
ในการทำเช่นนี้ฉันขอแนะนำให้กำหนดราคาให้ต่ำกว่าปกติเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มโอกาสในการสั่งซื้อ ฉันขอแนะนำให้คุณติดต่อเพื่อน / ครอบครัวของคุณและขอให้พวกเขาสั่งซื้อในเวลาที่เปิดตัวเพื่อช่วยให้คุณเพิ่มความคิดเห็นและระดับ 5 ดาว
คุณควรลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายของ Lazada และผู้ขายที่เลือกถ้าคุณมีสิทธิ์ หากคุณมีงบประมาณฉันก็ขอแนะนำให้คุณเรียกใช้โฆษณาบนเฟซบุ๊กที่กระตุ้นปริมาณการใช้งานไปยังหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของลาซาด้า นี่จะเพิ่มจำนวนการดูหน้าเว็บซึ่งจะทำให้ระบบ Lazada คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่นิยมมาก
7. การวัดและปรับปรุง
หลังจากคุณเปิดใช้งานผลิตภัณฑ์อีกครั้งก็ถึงเวลาที่ต้องวัดและปรับปรุง ตอนนี้คุณควรตั้งจังหวะทุกสัปดาห์เพื่อทำการตรวจสอบบางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ คุณสามารถถามคำถามตัวเองเช่น:
- คู่แข่งของฉันกำลังทำอะไร
- ฉันควรใช้ชื่อผลิตภัณฑ์ ทดสอบ AB?
- ราคาของฉันสมเหตุสมผลหรือไม่ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของฉันปรับให้เหมาะสมหรือไม่
- คำหลักใดที่ฉันควรจัดอันดับในผลลัพธ์การค้นหาและฉันจะจัดอันดับได้อย่างไร
การชนะการขายที่ลาซาด้าไม่ใช่ธุรกิจที่ต้องทำและลืมมัน คุณต้องจัดการการเปิดเผยรายชื่อและอันดับการค้นหาของคุณ คู่แข่งกำลังเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและผู้ขายรายใหม่กำลังเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
การรีเซ็ตความคิดและประวัติข้อมูลเมตาของผลิตภัณฑ์สามารถช่วยปรับปรุงการมองเห็นของคุณได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยในการทิ้งเนื้อหาผลิตภัณฑ์ก่อนหน้าของคุณและเริ่มต้นใหม่ด้วยการสร้างสิ่งที่ดีที่สุด
ต้องการอยู่ด้านบนของการแข่งขันหรือไม่?
Split Dragon ให้การสนับสนุนความต้องการอีคอมเมิร์ซของคุณโดยใช้เครื่องมือที่มุ่งเน้นการแปลงและโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ติดต่อเราวันนี้ เพื่อดูว่าเราสามารถช่วยเหลือคุณด้วยกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งจะขับเคลื่อนความสำเร็จของบริษัทคุณได้อย่างไร!
อ่านต่อไป: วิธีดึงดูดลูกค้าบน Lazada และ Shoppee
Split Dragon จะเป็นส่วนหนึ่งของงาน Philippine SME Business Expo ปีนี้ที่ SM Mall of Asia Convention Center ในเดือนพฤษภาคมนี้ เยี่ยมชมบูธของเราเพื่อดูว่าเราจะส่งเสริมธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร
