Memilih kata kunci Lazada anda ialah langkah penting dalam memastikan keterlihatan penyenaraian produk anda – ia membolehkan bakal pelanggan memilih produk anda antara seribu yang lain dan terus membelinya.
Walau bagaimanapun, selain daripada mempelajari kata kunci yang paling berkesan, satu lagi strategi berkesan untuk menentukan frasa kata kunci yang berkuasa yang boleh anda gunakan ialah belajar daripada pesaing utama anda.
Dengan mengambil kira kata kunci pesaing anda dan cara mereka menyumbang kepada jualan keseluruhan, anda akan dapat melaraskan dan mengubah suai kata kunci anda untuk bukan sahaja memadankan tetapi mengatasi daya tarikan mereka!
Baca: Cara menggunakan Analitis Penjual dan Wawasan Perniagaan Shoppee
Mengapa Kata Kunci Penting Di Pasar Lazada?
Sebab saya terus kembali ke istilah carian adalah kerana: mempunyai kata kunci yang relevan membantu membawa calon pembeli ke produk anda pada hasil carian Lazada. Contohnya, apabila pembeli mencari "memutihkan topeng muka", sebagai penjual untuk produk ini, anda harus mempunyai kata kunci "pemutihan", "mengelupas" dan "topeng muka" yang relevan dalam senarai produk anda, sebagai gantinya "krim muka", "anti-penuaan", atau "pelembap".
Bagaimana Anda Tahu Apa Yang Berkaitan Dengan Pembeli Anda?
Salah satu cara yang baik untuk menjadi relevan dengan pembeli adalah untuk menjadi terperinci dalam senarai produk anda mungkin, jadi pembeli dapat dengan cepat mencari produk yang tepat yang mereka cari di carian Lazada. Pastikan anda memasukkan varian produk anda, seperti warna, saiz, fungsi, dan lain-lain supaya produk anda boleh didapati dengan carian tertentu dari pembeli yang berpotensi.
Sebagai contoh, anda menjual a memutihkan wajah blackhead mengelupas topeng. Frasa kata kunci mana yang lebih relevan?
- pelembab krim muka anti-kedutan
- memutihkan topeng muka yang mengelupas
Dengan jelas, penyenaraian produk B lebih relevan kerana dengan tepat menerangkan ciri utama produk anda. Dengan memasukkan ciri utama dan varian lain yang relevan (dalam contoh ini: "Emas 24K", "pemutihan", "komedo", "dari Korea"), anda membantu menavigasi pembeli ke produk tertentu yang mereka cari.
Untuk Apa Persaingan Langsung Terlaris Saya Berprestasi Baik?
Langkah seterusnya untuk memahami apa yang berkaitan dengan pembeli adalah memahami pesaing langsung anda. Selalu penting untuk mengkaji persaingan dan mengetahui apa yang dijual oleh pesaing anda, bagaimana anda dibezakan, dan bagaimana harga anda dibandingkan dengan pesaing. Jangan sekali-kali memandang rendah kepentingan belajar untuk pertandingan kerana algoritma Lazada adalah mengenai permintaan, trend, dan prestasi yang ada. Semakin anda memahami dan mempelajari pesaing anda, semakin baik anda memahami pasaran sasaran anda dan meningkatkan penyenaraian produk anda sendiri.
Satu kesilapan yang biasa apabila belajar mengenai persaingan adalah untuk penyelidikan hanyalah satu pesaing terlaris. Untuk mengelakkan kesilapan ini dan untuk penyelidikan yang lebih tepat, selalu penggunaan pelbagai penjual atas yang sedekat mungkin dengan produk anda. Berikut adalah empat langkah untuk kejayaan kata kunci daripada belajar tentang pesaing.
Empat Langkah Untuk Kejayaan Kata Kunci
1. Kenal pasti empat produk terlaris dari pesaing utama anda berdasarkan kriteria berikut:
-
- Borang
- fungsi
- Harga
Sebagai contoh, anda menjual Pemutihan Emas 24K Mask Muka Peel Muka. You perlu kenal pasti empat produk teratas dan hanya pilih pesaing pada hasil carian Lazada yang sesuai dengan kriteria di bawah:
-
- Borang: mengelupas, topeng muka, 20K Emas
- fungsi: pemutihan
- Harga: +/- SGD 10.00
2. Kenal pasti 10-15 frasa kata kunci yang pesaing utama anda semua mendapat jualan
Perhatikan setiap produk ini dan kenalpasti 10-15 kata kunci yang digunakan pesaing anda. Dalam contoh ini, kata kunci untuk semua empat produk ini ialah:
24K Emas, pemutihan, blackhead, dari Korea, anti kedutan, ekstrak kaviar / kaviar, blackhead, pelembab, kupas, masker / topeng mata, pembersihan liang
Sekarang anda tahu ini adalah kata kunci yang berharga yang digunakan pesaing anda untuk menjana jualan, jadi anda boleh menerapkannya pada penyenaraian produk anda. Pastikan anda menggunakan kata kunci yang berkaitan dengan ciri dan fungsi produk anda.
3. Gunakan kriteria lain untuk menentukan frasa kata kunci lain yang anda inginkan dalam bentuk frasa dalam senarai anda.
Satu lagi cara untuk mencari frasa kata kunci yang bernilai dari para pesaing adalah untuk melihat pesaing ulasan produk kepada cari peluang sambungan emosi.
Mari lihat contoh kajian produk salah satu daripada empat topeng muka produk di bawah:
Kebanyakan ulasan menyebut "melicinkan"Hasilnya setelah menggunakan topeng muka yang terkelupas. Jadi selain frasa kata kunci di atas berdasarkan Bentuk dan Fungsi pesaing, kini anda boleh memasukkan kata kunci lain yang berharga “melicinkan"Dalam senarai produk anda.
4. Tulis senarai produk anda
Setelah meneliti pesaing dan mengumpulkan 10-15 kata kunci berkualiti tinggi dari senarai produk dan ulasan produk mereka, kini anda dapat menulis senarai produk anda. Beberapa petua adalah:
-
- Lebih terperinci termasuk memasukkan kata kunci utama yang menerangkan ciri, fungsi, dan varian produk dalam tajuk produk dan keterangan produk anda.
- Tuliskan titik peluru sambungan emosi menggunakan kata kunci yang anda dapati di ulasan pesaing.
- Sebagai contoh: Adakah anda mencari a topeng muka untuk mengeluarkannya blackhead dan meninggalkan kulit anda bersih dan bersih melicinkan selepas mengelupas?
- Jejaki keputusan kedudukan carian selepas menggunakan kata kunci baru dalam penyenaraian produk anda untuk melihat versi mana yang menjana jualan yang paling. Anda boleh gunakan Naga berpecah untuk mengautomasikan penjejakan kedudukan carian dari kata kunci atau frasa kata kunci anda, sehingga anda tetap up-to-date pada kinerja kata kunci anda dan melakukan penyesuaian untuk meningkatkan kualitas penyenaraian produk anda.
Apa Yang Berlaku Setelah Anda Memasukkan Kata Kunci Pesaing Anda?
Langkah seterusnya adalah sentiasa mencari kemungkinan perubahan yang mungkin dilakukan pesaing anda terhadap senarai produk mereka.
Dalam dunia eCommerce, ada dua perkara yang anda awasi: kedudukan anda sendiri dan kedudukan pesaing anda. Untuk setiap tindakan yang dilakukan pesaing anda, anda digalakkan untuk melakukan serangan balas untuk mengelakkan kehilangan kedudukan anda atau sekurang-kurangnya, sehingga anda dapat melampaui peringkat pencarian dari kedai-kedai lain yang bersaing.
Tetapi melakukan penyelidikan pesaing akan menjadi proses yang besar dan kuat, seperti apa yang anda lakukan untuk penyelidikan kata kunci.
Dalam senario ini, anda hanya ingin memanfaatkan sebahagian besar masa anda untuk meningkatkan pendapatan untuk perniagaan anda.
Sebilangan besar orang akan memberitahu anda untuk mewakilkan tetapi kami hanya mengesyorkan agar anda mengotomatisasi.
Naga berpecah ialah penyelesaian perisian SEO dan CRO yang direka khusus untuk penjual Lazada dan Shopee. Salah satu ciri utamanya ialah Penjejakan Peserta kefungsian. Ini membolehkan anda memerhatikan sebarang perubahan dalam kedai dan produk pesaing anda. Bahagian yang terbaik ialah anda tidak perlu membuka akaun anda hari demi hari. Anda akan menerima pemberitahuan e-mel automatik setiap kali perubahan berlaku pada akhir pesaing anda. Selepas itu, anda akan dapat melihat data yang dijana pada akaun Split Dragon anda.
Walau bagaimanapun, penting untuk diperhatikan bahawa proses itu tidak berhenti di sini. Anda perlu sentiasa berwaspada dan mengemas kini penyenaraian produk anda sebaik mungkin. Dengan itu dikatakan, penyelidikan kata kunci adalah proses yang berterusan.
Kata kunci boleh mempunyai volum carian yang tinggi hari ini tetapi tidak akan mempunyai nisbah yang sama dalam masa sebulan atau lebih – ia adalah aspek enjin carian yang berubah-ubah sepenuhnya yang berubah mengikut arah aliran. Dengan mengetahui cara menyesuaikan dan menukar kata kunci anda sekerap yang diperlukan, anda akan dapat kekal di atas pasaran e-dagang yang sentiasa berubah!
Ingin kekal di atas persaingan?
Split Dragon menawarkan sokongan dengan keperluan e-dagang anda menggunakan alat Berfokuskan penukaran dan penyelesaian terdorong data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami boleh membantu anda dengan strategi yang disesuaikan yang akan memacu kejayaan syarikat anda!
Baca Seterusnya: Cara Menarik Pelanggan di Lazada dan Shoppee
