Orang ramai kini bergantung pada telefon pintar mereka untuk hampir semua perkara. Ini menjadikan masuk ke dalam perniagaan pasaran dalam talian seperti menjual di Shopee lebih menarik. kerana, tidak seperti perniagaan tradisional, kebanyakan pasaran sasaran anda berada di hujung jari anda.
Kemungkinan dan peluang tanpa had sudah tentu cukup untuk membuat sesetengah orang ingin tahu.
Tetapi sebelum anda mula berkhayal tentang kemungkinan hasil, inilah perkara sebenar:
Mempunyai kehadiran dalam talian di pasaran besar tidak selalu menjamin kejayaan, dan ini bukan untuk semua orang.
sebenarnya, 90% perniagaan permulaan eDagang gagal dalam 120 hari pertama.
Mengapa?
3 sebab teratas adalah pemasaran dalam talian yang lemah pada 37%, a kekurangan keterlihatan carian dalam talian (atau SEO) pada 35%, dan mempunyai pasaran yang sangat kecil untuk produk mereka juga pada 35%. Sekiranya anda tertanya-tanya mengapa, apabila anda menambah 3 itu, anda mendapat lebih daripada 100%—ini kerana pemilik perniagaan yang ditinjau boleh memilih berbilang sebab.
Kembali, kami juga percaya bahawa mempunyai pemahaman terhad tentang cara jualan pasaran dalam talian berfungsi merupakan faktor utama mengapa kebanyakan perniagaan dalam talian gagal.
Jika anda ingin meningkatkan peluang anda untuk menjadi sebahagian daripada 10% yang berjaya menjalankan perniagaan dalam talian, terutamanya di Shopee, artikel ini adalah untuk anda.
Bagaimana untuk (berkesan) menjual di Shopee dalam 7 langkah
Untuk memastikan kedudukan yang lebih baik dalam pasaran yang kompetitif, berikut ialah tujuh langkah yang perlu anda ambil:
1. Kenali pasaran anda.
Shopee telah berkembang menjadi salah satu pasaran paling popular, bukan sahaja di Asia Tenggara tetapi juga di bahagian lain di dunia.
Bagaimana mereka melakukannya?
Pertama, mereka tahu orang Asia Tenggara suka melakukan hampir semua perkara pada telefon pintar mereka. Memandangkan itu, mereka menumpukan pada pemasaran dan pengiklanan mudah alih.
Dan ia berfungsi.
Strategi Shopee yang mengutamakan mudah alih telah menjadi faktor utama dalam pengembangan syarikat sepanjang masa.
Ini juga benar apabila ia datang untuk menjual produk anda sendiri di Shopee. Jangan hanya mencipta kandungan dan berharap ia akan menjadi viral dan pasaran sasaran anda akan digembar-gemburkan untuk membeli produk anda.
Kenali kepada siapa anda memasarkan dan apa yang akan mendapat perhatian mereka. Ketahui platform yang paling aktif mereka gunakan dan kaji gelagat pembelian mereka.
Apabila anda menjalankan perniagaan di internet, layan maklumat dan data sebagai cawan suci anda.
Sekarang setelah anda tahu siapa sasaran pasaran anda, tiba masanya untuk mengalihkan perhatian anda kepada produk anda.
Adakah produk anda menyelesaikan kekecewaan pasaran sasaran anda? Apakah masalah lain yang anda cuba selesaikan?
Menjawab soalan ini akan membantu anda mengecilkan pasaran sasaran anda, jadi anda boleh mencipta strategi untuk mencapainya.
2. Cari produk "betul".
Walaupun tidak ada satu saiz yang sesuai dengan semua definisi untuk produk "betul", kita boleh mengatakan bahawa salah satu kriteria untuk memiliki produk "betul" ialah ia perlu menjadi produk yang menguntungkan.
Dan salah satu petunjuk yang mungkin untuk produk yang menguntungkan adalah kadang-kadang dapat menyelesaikan masalah yang menyakitkan.
Mari kita lihat contoh seperti di bawah:
Ramai pemilik kucing tertanya-tanya mengapa haiwan peliharaan mereka tidak akan makan semua makanan mereka. Dan mereka dapat melihat bahawa kebanyakan sisa makanan kekal di tepi mangkuk makanan.
Ternyata misai kucing sangat sensitif, dan cuba mencapai sisi mangkuk makanan yang dalam boleh menyebabkan mereka tidak selesa. Dan itu boleh menjadi masalah yang menyakitkan bagi pemilik kucing.
Walau bagaimanapun, jika anda menggunakan pinggan yang lebar dan cetek, kucing boleh menghabiskan keseluruhan makanan mereka di atas pinggan itu tanpa misainya berbenjol di tepi.
Produk ini juga dilengkapi dengan pendirian yang membolehkan hidangan makanan dinaikkan untuk kedudukan makan yang lebih selesa, dan reka bentuknya cantik.
Sekarang, walaupun anda sudah mengetahui semua itu, mencari produk yang sesuai masih akan mengambil masa. Anda akan mempunyai banyak kajian dan perbandingan untuk dilakukan, dan pada masa anda memilih produk dan pembekal, produk baharu mungkin sudah tersedia.
Untuk mencari produk yang betul dengan lebih cepat, anda boleh menggunakan alat penyelidikan produk.
Alat penyelidikan pasaran Split Dragon mempunyai Pangkalan Data Jualan Shopee, yang memberi anda akses kepada berjuta-juta penyenaraian produk yang diambil daripada Shopee. Dan ia boleh memberi anda maklumat tentang produk berpendapatan tertinggi di dalam Shopee dengan hanya beberapa klik.
Sekarang setelah anda tahu siapa sasaran pasaran anda dan anda telah mengenal pasti produk yang akan menyelesaikan masalah mereka, tiba masanya untuk merancang pendekatan pemasaran.
3. Sediakan pelan pemasaran
"Jika anda gagal merancang, anda merancang untuk gagal."
Seperti yang dinyatakan pada mulanya, sebab terbesar mengapa perniagaan permulaan eCommerce gagal adalah kerana mereka mempunyai rancangan dan strategi pemasaran dalam talian yang lemah.
Strategi pemasaran adalah penting kerana ia akan membantu anda menetapkan matlamat anda dan menentukan cara untuk sampai ke sana.
Selain itu, jika anda tidak mempunyai rancangan pemasaran, kemungkinan besar perniagaan anda akan mengambil jalan yang berbeza, oleh itu ia akan mengambil masa yang lebih lama untuk mencapai kejayaan anda — apatah lagi ia akan menjadi lebih mahal.
Jadi apa yang menjadikan rancangan pemasaran yang baik?
Pelan pemasaran yang baik ialah:
- Berorientasikan pasaran – anda perlu memastikan bahawa orang akan menyukai dan mempercayai produk anda. Selain daripada menyediakan strategi untuk menarik perhatian pelanggan anda, anda juga perlu dapat mengekalkan hubungan yang baik dengan mereka.
- Berfokuskan produk – untuk mencipta strategi berfokuskan produk, anda perlu memahami sepenuhnya semua faedah produk yang anda jual iaitu: masalah yang diselesaikan, reka bentuknya, dan terutamanya penetapan harganya.
- Boleh diukur – menetapkan matlamat yang boleh diukur akan membantu anda menjejaki kemajuan anda. Dan kemajuan bukan hanya diukur dengan jualan. Ia juga termasuk menjejak penglibatan anda, pengguna, lawatan, klik, pertanyaan dan sebagainya.
4. Cipta jenama anda
Pasaran seperti Shopee, Amazon dan Lazada kini telah menjadi semakin penting kepada jenama kerana pasaran boleh membawa trafik yang hebat dan penglibatan pelawat yang tinggi.
Pendek kata, pasaran ialah tempat yang bagus untuk kesedaran dan pendedahan jenama. Sebaliknya, penjenamaan juga penting kerana ia membantu dengan identiti perniagaan anda. Oleh itu, anda juga boleh menentukan atau mencipta imej tentang bagaimana orang akan melihat anda.
Untuk mencipta jenama, anda memerlukan:
- Logo – logo anda akan mewakili perniagaan anda. Jika anda mengetahui perkara yang paling sesuai dengan perniagaan anda, Ia akan membantu orang ramai mengingati. Selain itu, logo yang dibina dengan baik akan mengesahkan profesionalisme perniagaan anda. Oleh itu, apabila anda mereka bentuk logo anda, pastikan logo itu sejajar dengan perniagaan yang anda ceburi.
- Fon – ini mungkin mengejutkan anda, tetapi fon sebenarnya merupakan bahagian penting dalam penjenamaan. Pilihan fon anda akan memberi kesan yang besar pada kesan dan "rasa" perniagaan anda. Lihat sahaja imej di bawah untuk melihat dengan tepat apa yang kami maksudkan.
- Pembungkusan – pembungkusan bukan lagi semata-mata untuk perlindungan. Ia kini menjadi faktor penting yang mendorong persepsi jenama. Selain daripada fakta bahawa ia akan menyokong penjenamaan anda, pembungkusan yang difikirkan dengan baik juga akan meningkatkan pengalaman pelanggan anda.
- Imej produk – foto produk anda akan membantu menetapkan nada jenama anda. Jika anda pernah membeli produk dalam talian, anda tahu bahawa foto produk merupakan faktor besar dalam membuat keputusan pembelian. Foto anda harus menyerlahkan ciri terbaik produk. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara mengoptimumkan imej produk anda dan memastikan anda mematuhi peraturan, lihat panduan imej produk kami.
5. Pembekal penyumberan luar
Sama seperti penyelidikan produk, mencari pembekal produk yang ideal adalah salah satu titik kesakitan terbesar apabila ia datang untuk menjual di Shopee atau mana-mana pasaran.
Tidak kira saiz perniagaan anda, soalan "Di manakah saya akan mencari pembekal?" akan mengganggu anda dari semasa ke semasa.
Perkara yang lebih sukar ialah anda tidak boleh bergantung pada satu pembekal sahaja. Anda memerlukan sekurang-kurangnya 2-3 untuk sandaran.
Mengetahui bahawa anda boleh memulakan carian anda di tempat ini:
- Direktori perdagangan dalam talian
Satu cara untuk mencari pembekal tanpa meninggalkan rumah anda adalah dengan melawati direktori perdagangan dalam talian. Yang paling popular ialah Alibaba.com, Exporters.sg dan Santandertrade.com. Dan jika anda mempunyai produk tertentu yang ingin anda simpan, lawati tapak web pengilang. Kebanyakan pengeluar mempunyai pengedar tempatan dan/atau serantau yang boleh anda gunakan.
- Forum dalam talian
Satu lagi cara untuk mencari pembekal dalam talian adalah dengan menyertai komuniti dan forum. Selain daripada pembekal, tempat ini memberi anda bonus tambahan untuk memperoleh maklumat lain, seperti barangan laris semasa.
- Pameran perdagangan
Jika anda benar-benar serius untuk menjadi yang pertama untuk menyimpan produk terkini dan mencari pembekal terbaik, hadiri pameran perdagangan. Di sana, anda boleh membandingkan produk dan mempunyai peluang yang lebih baik untuk merundingkan harga yang berpatutan.
- Sektor Pembungkusan
Tidak ada salahnya untuk melihat pembungkusan produk untuk menentukan pengeluar atau dari mana ia datang.
Sebaik sahaja anda mempunyai beberapa pembekal, anda boleh mengecilkannya menggunakan senarai ini:
Pembekal yang ideal harus:
- Mempunyai julat harga yang anda mampu
- Kuantiti pesanan minimum yang munasabah
- Menawarkan sampel
- Menawarkan pilihan pembayaran yang mudah
- Berkhidmat kepada wilayah anda
- Mudah untuk bekerja dan boleh dipercayai
6. Buat Akaun Penjual Shopee anda
Untuk mula menjual di Shopee, anda mesti mempunyai akaun Shopee.
Ini mungkin bahagian yang paling mudah untuk menjual produk di platform.
Setelah anda membuat akaun Shopee, akses Pusat Penjual Shopee melalui laman web Shopee.
Kemudian isikan nombor telefon anda dan lengkapkan proses pengesahan.
Catatan: Produk anda tidak akan muncul di dalam Shopee pasaran jika anda tidak melengkapkan proses pengesahan.
Sebaik sahaja anda berada di dalam pusat penjual Shopee, buat profil kedai anda dengan menambahkan:
- Nama kedai
- Imej (dan video jika anda ada)
- Penerangan kedai
Di dalam Pusat Penjual Shopee, anda boleh memantau produk anda, berbual dan membalas pembeli, melihat status pesanan, prestasi produk, alat pemasaran dan banyak lagi.
Jika anda menyediakan akaun Penjual Shopee anda melalui mudah alih, ikuti ini membimbing.
7. Terbitkan senarai produk anda
Sebaik sahaja anda telah menyediakan akaun penjual anda, anda kini boleh menerbitkan penyenaraian anda!
Berikut ialah ikhtisar ringkas penyenaraian produk:
Nama Produk > Kategori > Maklumat Asas > Spesifikasi > Maklumat Jualan > Maklumat Penghantaran > Maklumat Tambahan > Terbitkan.
Petua penting:
Kategori produk
Memilih kategori yang paling relevan untuk produk anda adalah penting. Sebelum menerbitkan penyenaraian anda, pastikan anda sudah biasa dengan caranya.
Konvensyen penamaan produk
Elakkan spam kata kunci dan simbol yang tidak perlu. Anda boleh mengikuti konvensyen penamaan ini untuk keseragaman:
- Jenama + Spesifikasi dan Jenis + Model
Imej dan video produk
Sentiasa gunakan imej dan video resolusi tinggi. Dan sekali lagi, pastikan ia menyerlahkan ciri terbaik produk anda dengan menambahkan berbilang sudut.
Penerangan Produk
Optimumkan senarai anda dengan menambah kata kunci yang berkaitan dalam penerangan produk. Tulis penerangan produk terperinci untuk menjawab soalan yang paling kerap ditanya tentang produk, bantu pembeli lebih yakin dalam pembelian mereka dan menjimatkan masa untuk menjawab soalan yang sama berulang kali.
Buat strategi sebelum anda menjual
Sesiapa sahaja boleh menyediakan akaun penjual Shopee, tetapi tidak semua orang boleh melaksanakan strategi untuk mengekalkan perniagaan mereka.
Kami sentiasa menekankan kepentingan mengumpul maklumat dan menggunakan data untuk meletakkan perniagaan di hadapan pesaing mereka.
Langkah-langkah yang kami nyatakan mungkin memerlukan masa dan perhatian, tetapi ia tidak semestinya sukar. Kami di Split Dragon telah mencipta alatan untuk membantu anda menguasai pasaran.
Berminat untuk mengetahui lebih lanjut tentang jualan Shopee?
Bercakap dengan kami! Anda juga boleh menyertai kami komuniti di mana anda boleh berkongsi sentimen dan idea anda sambil memperoleh pengetahuan tentang cara menjual dengan lebih baik di Shopee.
