Melancarkan Produk di Shopee bukanlah Sukar seperti yang Anda Fikirkan
ROI dan hasil yang rendah pada produk kadangkala adalah akibat daripada pelancaran produk yang tidak berkesan. Sesetengah kesilapan mudah dibetulkan tetapi terdapat juga kesilapan lain yang menjadikannya hampir mustahil untuk membuat sandaran sebaik sahaja anda bermula.
Oleh itu, kami menyusun panduan yang mudah diikuti tentang cara untuk berjaya melancarkan produk di Shopee yang dijamin memberi anda keuntungan paling banyak.
Sebelum Melancarkan Produk anda:
Menjalankan Penyelidikan Pasaran
Split Dragon dilengkapi dengan a ciri penyelidikan pasaran yang membolehkan anda melakukan perkara berikut:
- Kenalpasti pesaing anda
- Ketahui harga pesaing anda
Cukup log masuk ke Split Dragon dan kemudian pilih Penyelidikan Pasaran. Di bawah menu ini, klik Pangkalan Data Jualan Shopee.
Pilih negara pasaran anda dan kemudian tandakan pada kategori produk yang menjadi milik anda. Klik Cari.
Maklumat selebihnya di bahagian hasil akan lebih berguna dalam perjalanan anda sebagai penjual dalam talian. Tetapi semasa fasa pelancaran produk anda, fokus untuk mengenal pasti pesaing anda dan bagaimana mereka menilai produk mereka sementara ini.
Kenalpasti USP Produk Anda (cadangan penjualan unik)
USP anda pada dasarnya adalah sesuatu yang menjadikan produk anda berharga dan unik berbanding dengan produk lain yang bersaing.
Ini membantu pelanggan anda memutuskan mengapa mereka harus membeli produk anda berbanding produk lain.
Berikut adalah panduan ringkas yang akan membantu anda mengenal pasti USP produk anda
1. Buat persona pembeli
Ini bermaksud menyenaraikan keperibadian, sifat, atau masalah yang mungkin dihadapi oleh bakal pelanggan anda. Melakukan ini akan membantu anda mengetahui bagaimana produk anda dapat membantu menyelesaikan masalah pelanggan anda.
Contohnya, jika anda menjual kad rakaman permainan video, anda dapat mengenal pasti dalam persona pembeli anda bahawa bakal pelanggan anda kemungkinan besar adalah pembuat video permainan.
Masalah yang biasa dihadapi oleh pembuat video permainan ialah konsol PS4 atau PS5 mereka yang tidak diproses oleh perisian streaming PC mereka kerana masalah hak cipta. Oleh itu, anda boleh mengatakan bahawa salah satu USP produk anda adalah bahawa ia dilengkapi dengan sokongan HDCP.
Bergantung pada niche atau kategori anda, disarankan agar anda mempunyai tiga atau lima personaliti pembeli.
2. Analisis Pesaing Anda
Anda boleh kembali ke penyelidikan pasaran anda dan mengklik URL produk pesaing anda. Kaji keterangan produk dan senaraikan kebaikan dan keburukan produk. Anda juga boleh melihat bahagian ulasan untuk melihat kelebihan dan kekurangan produk berdasarkan perspektif pengguna.
Adalah idea yang baik untuk mencarinya di media sosial dan melihat bagaimana pesaing anda memasarkan atau mengiklankan produk mereka.
3. Kenal pasti kekuatan anda
Kekuatan anda boleh mengenai keberkesanan produk itu sendiri, harga persaingan anda, atau mungkin tentang percuma yang anda berikan kepada pelanggan anda.
4. Kenal pasti kelemahan anda
Penting juga untuk mengetahui kelemahan anda agar anda tidak menyebutkannya dalam pemasaran anda. Sebagai alternatif, mengetahui kelemahan mata produk anda juga akan membantu anda mencari pelengkap.
5. Bandingkan kekuatan / titik lemah anda dengan pesaing anda
Sekiranya produk anda lebih baik dari segi kualiti, anda boleh memasarkan produk anda dengan cara membandingkan hasil jenama X yang lain dengan jenama anda.
Contohnya, jika anda menjual sabun pemutih, anda boleh merakam video mencuci tangan anda dengan sabun jenama X + kesannya berbanding di sisi lain, mencuci tangan menggunakan sabun berjenama + kesannya.
Kenali Segmen Audiens Sasaran Anda
Anda boleh kembali ke personaliti pembeli anda dan menggunakan data yang telah anda kumpulkan di sana untuk membuat segmen khalayak sasaran anda.
Segmen khalayak sasaran ini akan berguna ketika anda mengoptimumkan kempen dan iklan anda untuk pelancaran produk.
Oleh kerana kebanyakan personaliti pembeli adalah umum, untuk menyelesaikan segmen khalayak sasaran anda, anda hanya perlu meningkatkannya lebih jauh.
Tambahkan perkara berikut pada persona pembeli anda:
- Demografi
- Titik kesakitan yang berbeza untuk setiap khalayak sasaran
- Bagaimana produk anda dapat menyelesaikannya
Buat Dan Terbitkan Penyenaraian Produk
Untuk mengoptimumkan penyenaraian produk anda untuk kadar penukaran optimum, anda memerlukan yang berikut:
- Hashtags
Tambahkan hashtag yang relevan pada keterangan produk anda. Dengan berbuat demikian, produk anda dapat dilihat lebih jelas kepada bakal pembeli yang mencari produk berdasarkan kategori.
Contohnya, jika anda menjual topeng muka di Shopee, anda boleh menambahkan hashtag #mask, #skincare atau #brandname
- Gambar berkualiti tinggi (anda harus mempunyai 5-6 gambar utama)
Pastikan gambar anda berukuran 2000 × 2000 untuk mengelakkan gambar piksel dalam senarai anda.
- Penyelidikan kata kunci
Anda boleh menggunakan alat Cadangan Kata Kunci Split Dragon untuk menghasilkan kata kunci yang sesuai untuk mesin carian Shopee. Anda akan menggunakan kata kunci ini dalam tajuk produk dan keterangan produk anda.
- Tajuk dan keterangan produk yang dioptimumkan
Untuk tajuk produk, perhatikan peraturan berikut:
- Setiap huruf perkataan dalam nama produk anda harus ditulis dengan huruf besar
- Hanya jenama besar seperti ASUS atau ZARA yang boleh ditulis dalam SEMUA CAPS
- Jangan sertakan keterangan promosi seperti "buku terlaris" atau "item panas"
- Jangan gunakan kata-kata yang tidak berkaitan dengan produk
- Tidak boleh ada hashtag atau simbol emoji dalam tajuk produk
Berikut adalah beberapa formula standard yang boleh anda gunakan untuk membuat tajuk produk:
- Jenama + Model Produk + Spesifikasi + Saiz + Kata Kunci untuk SEO
- Jantina + Spesifikasi + Produk + Kata Kunci untuk SEO
- Umur + Spesifikasi + Produk + Kata Kunci untuk SEO
- Umur + Jantina + Spesifikasi + Kata Kunci + Produk untuk SEO
- Spesifikasi + Kata Kunci + Produk untuk SEO
Untuk keterangan produk, berikut adalah beberapa petunjuk yang perlu diikuti:
- Masukkan kata kunci anda dalam keterangan produk
- Tulis mengenai faedahnya, bukan hanya ciri teknikal
- Sertakan USP anda
- Jadilah spesifik dalam apa yang betul-betul dimasukkan dalam bungkusan
Beri Pelanggan Penawaran Hay
Tawaran jerami pada dasarnya adalah tawaran yang tidak dapat ditolak oleh pelanggan. Terdapat tiga cara untuk mendorong pelanggan membuat pembelian dengan tawaran jerami.
1. harga
Harga marginal adalah bentuk tawaran jerami yang paling biasa. Ini bermaksud bahawa anda akan menjalankan kempen untuk jangka masa tertentu yang boleh berlangsung selama dua minggu atau sebulan. Selama ini, produk anda akan dijual dengan potongan besar. Anda akan memberikan diskaun 25% atau 50%. Semasa anda memasarkan produk anda, pastikan untuk menekankan berapa sebenarnya simpanan pelanggan bagi setiap pesanan.
2. Kecemasan
Sekiranya ia adalah model baru atau unit baru, berikan sekilas produk untuk membangkitkan kegembiraan pada pelanggan.
Contohnya, jika anda menjual permainan konsol, anda dapat memasarkan tentang permainan Spiderman: Miles Morales yang baru untuk menghasilkan permintaan di kalangan bakal pembeli.
Anda juga dapat menekankan bahawa produk anda mempunyai stok terhad untuk mendorong pelanggan menyelesaikan pembelian ketika mereka menambahkan item tersebut ke dalam troli mereka.
Urgensi juga berkaitan dengan potongan besar anda yang hanya tersedia untuk jangka waktu tertentu.
3. Pembalikan Risiko
Cara lain untuk membuat tawaran yang tidak dapat ditolak adalah dengan mengurangkan risiko yang berkaitan dengan pembelian dalam talian. Ini bermaksud bahawa dalam kempen atau pemasaran anda, anda boleh menghantar bukti sosial bahawa produk anda berkualiti dan berkesan menurut pernyataan beberapa pelanggan terdahulu.
Bukti sosial boleh datang dalam dua cara. Yang pertama adalah apabila tokoh yang boleh dipercayai (selebriti atau ahli politik) memberikan penghargaan positif kepada produk anda. Yang kedua hanyalah ulasan dan testimoni pelanggan tetap.
Buat Pengumuman Pelancaran Di Media Sosial Dan Suapan Shopee
Sekurang-kurangnya enam minggu sebelum anda melancarkan produk anda, kami mengesyorkan anda membuat kempen penggoda yang boleh anda siarkan pada halaman media sosial anda, kumpulan dan pada anda Shopee Suapan.
Kempen penggoda boleh semudah posting 'akan datang'. Catatan seperti itu akan memberi inspirasi kepada komen dan perkongsian akan meningkatkan kesedaran untuk produk baru anda.
Anda juga boleh membuat catatan undur untuk secara beransur-ansur mengingatkan bakal pelanggan mengenai produk baru dan potongan / baucar yang disertakan dengannya.
Mendapatkan bakal pelanggan teruja dengan produk yang akan datang akan membantu anda mendapat banyak perhatian dan keuntungan semasa pelancaran awal.
Petua: Sekiranya anda ingin mengadakan acara pelancaran di Shopee Live, anda boleh memasukkan tarikh tersebut dalam catatan anda sehingga pihak yang berminat dapat mengundang rakan dan keluarga untuk bergabung
Jangkau Pengaruh Mikro Atau Vlogger
Semasa meminta pemberi pengaruh mempromosikan produk baru anda, kami mengesyorkan menghubungi mikro-influencer atau mereka yang mempunyai audiens yang lebih spesifik dan menyempitkan. Dengan berbuat demikian, anda boleh memilih influencer mikro yang paling berkaitan dengan niche anda, dan oleh itu anda akan meningkatkan kadar penukaran dan ROI pada pelancaran awal anda.
Anda juga boleh menghubungi vlogger untuk membantu anda memasarkan produk baru anda dalam format video kerana majoriti pengguna mikro menggunakan Instagram sebagai platform mereka.
Adakan Acara Pelancaran (Shopee Live)
Acara Pelancaran Langsung Shopee akan membolehkan anda mempamerkan produk baru anda kepada bakal pembeli dengan cara yang lebih peribadi.
Anda boleh bercakap dengan mereka mengenai cara produk baru ini berbeza dengan model atau versi lama anda. Bincangkan ciri dan peningkatan baru. Ada baiknya menyediakan demo supaya orang dapat membayangkan bagaimana rasanya menggunakan produk baru anda. Ini akan menggembirakan pelanggan dan mendorong lebih banyak pembelian.
Tekankan bahawa semasa pelancaran anda akan memberikan baucar diskaun besar yang akan tamat dalam X hari.
Acara langsung juga membolehkan anda menjawab sebarang pertanyaan yang mungkin diajukan oleh bakal pembeli mengenai produk baru anda.
Kami menulis catatan pada Stream Live Shopee - Gambaran Keseluruhan. Anda boleh melihatnya jika anda ingin menggunakan Shopee secara langsung sebagai salah satu strategi pemasaran pelancaran produk anda.
Minta Rakan dan Saudara Mara Membeli Dan Kemudian Tinggalkan Ulasan
Sekiranya anda bukan jenama besar, beberapa ulasan pertama anda beberapa hari selepas pelancaran produk anda akan membantu anda mendapatkan kepercayaan daripada bakal pelanggan lain.
Daripada menunggu penjualan organik masuk dan mendorong mereka memberikan ulasan, anda boleh memanfaatkan kenalan anda sendiri.
Anda boleh mendorong mereka untuk menyokong anda, membeli produk anda, dan kemudian memberikan ulasan. Bukan hanya faktor ini yang meningkatkan kredibiliti anda sebagai penjual, anda juga akan meningkatkan kedudukan carian anda di algoritma Shopee menjadikan produk baru anda lebih mudah dicari di pasaran.
Gunakan Iklan Shopee Boost Dan Facebook
Pada ketika ini, jangan jalankan Shopee My Ads. Kami akan menerangkan mengapa di bahagian seterusnya. Sebagai gantinya, kami mengesyorkan agar anda memanfaatkan peningkatan produk percuma Shopee.
Untuk mengakses ciri ini, pada aplikasi Shopee, pergi ke kedai anda dan kemudian pergi ke produk anda. Di bawah semua produk anda yang disahkan, terdapat butang Boost Now. Setelah melakukannya, produk anda akan ditingkatkan selama 4 jam. Setelah masa berlalu, anda boleh meningkatkannya lagi. Anda boleh meningkatkan sehingga 4 produk dalam satu masa.
Apabila produk ditingkatkan, mereka akan muncul di bahagian Discover Daily di Shopee.
Ini juga merupakan idea yang baik untuk menargetkan pembeli berpotensi yang berada di luar pasar. Untuk itu, menjalankan iklan Facebook akan sangat berguna.
Untuk panduan mendalam mengenai cara menjalankan kempen Facebook yang berkesan, anda boleh membaca catatan kami di Pengoptimuman BPA Facebook Strategi.
Jalankan Shopee Iklan Saya Pada Masa Yang Tepat
Menjalankan Iklan Saya Shopee anda pada waktu yang tepat bermaksud bahawa produk anda harus mempunyai sekurang-kurangnya 10 hingga 15 ulasan.
Ini kerana jika anda menjalankan Shopee My Ads dan produk tersebut belum mempunyai ulasan, kesedaran produk akan meningkat seiring dengan kadar klik-tayang tetapi kadar penukaran akan tetap sama jika produk anda tidak mempunyai bukti sosial mengenai pembelian berkualiti.
Sebaik sahaja anda mengumpulkan ulasan produk yang mencukupi, anda boleh membaca catatan kami di Iklan Shopee - Cara Memilih Kata Kunci dan Mengoptimumkan Iklan Saya pada Shopee untuk mendapatkan ROI sepenuhnya dari kempen anda.
Apabila beralih dari batu bata dan mortar kepada penjualan dalam talian, satu-satunya perkara yang berubah adalah platform / medium untuk menjual. Pendekatan untuk melancarkan produk tetap harus berdasarkan data. Jika tidak, akibatnya adalah penjualan perlahan dan ROI rendah pada produk anda yang semestinya berpotensi besar.
Ingin kekal di atas persaingan?
Split Dragon menawarkan sokongan dengan keperluan e-dagang anda menggunakan alat Berfokuskan penukaran dan penyelesaian terdorong data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami boleh membantu anda dengan strategi yang disesuaikan yang akan memacu kejayaan syarikat anda!
Baca Seterusnya: Cara Menarik Pelanggan di Lazada dan Shoppee
