Walaupun Shopee menjadi salah satu platform eCommerce terbesar di Asia Tenggara, banyak penjual masih menghadapi pelbagai cabaran ketika memaksimumkan potensi penjualan. Salah satu masalah yang sering dihadapi penjual adalah berkaitan dengan pendedahan dan penglihatan produk.
Walaupun platform Shopee dipenuhi dengan ribuan calon pembeli pada satu-satu masa, persaingan perniagaan menyukarkan banyak jenama dan penjual baru untuk memperhatikan produk mereka.
Tidak kira betapa mencabarnya untuk bersaing dengan Shopee Preferred Sellers atau Official Stores, jika anda dapat menggunakan Shopee My Ads dengan cara yang efisien, anda akan memiliki peluang yang baik untuk mendaratkan produk anda di lima hasil carian produk teratas.
Cara Memilih Kata Kunci dan Mengoptimumkan Iklan Shopee
Sebagai sekuel dari posting kami yang terdahulu “Shopee Iklan Saya: Panduan Terbaik Februari 2024", Kami akan membincangkan petua dan trik untuk membantu anda memilih kata kunci untuk Iklan Shopee.
Perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah pergi ke https://myads.shopee.com. [Yourcountryinitial].
Klik Buat Iklan Anda.
Anda akan diarahkan ke Pusat Penjual Shopee. Masukkan maklumat anda dan log masuk.
Semasa anda log masuk, anda akan diarahkan ke halaman Pusat Pemasaran anda.
Pastikan bahawa pilihan iklan yang dipilih adalah Iklan Kata Kunci.
Klik Iklan Kata Kunci Baru untuk memulakan.
Pilih produk yang ingin anda gunakan dalam kempen. Perhatikan bahawa anda hanya dapat membuat iklan kata kunci untuk satu produk sekaligus.
Anda boleh menetapkan jangka masa anggaran dan kempen anda. Kemudian klik Tambah Kata Kunci yang Disyorkan.
Semasa anda melakukan ini, Shopee akan menambah kumpulan yang paling disyorkan secara automatik kata kunci untuk iklan anda kempen.
Ini adalah bahagian di mana ia menjadi sukar ketika anda berusaha memilih kata kunci terbaik untuk kempen anda. Baca lebih lanjut untuk mengetahui cara memilih dan mengoptimumkan kata kunci Shopee.
Setelah Memilih Semua Kata Kunci Yang Disarankan Shopee, Jangan Terbitkan Iklan Shopee Anda. Sebaliknya, Klik Tambah Lebih Banyak Kata Kunci
Setelah memilih kata kunci cadangan Shopee yang anda suka, jangan terbitkan kempen iklan kata kunci anda. Sebaliknya, klik Tambah Kata Kunci. Selepas ini, Shopee akan mencadangkan lebih banyak kata kunci untuk anda.
Semasa anda melakukannya, Shopee akan mencadangkan lebih banyak kata kunci untuk anda. Menambah kata kunci tambahan ini bergantung kepada anda. Semakin banyak kata kunci yang anda tambahkan, semakin tinggi potensi klik dan tera anda tetapi pastikan untuk menyediakan anggaran iklan anda untuk membantu anda menganggarkan berapa banyak kata kunci yang anda mampu sertakan dalam kempen anda.
Yang perlu anda fokuskan di sini ialah menambahkan kata kunci anda sendiri (selain daripada kata kunci yang telah dicadangkan oleh Shopee).
1. Cari Kata Kunci Terpilih Anda Di Platform Shopee
Untuk melihat keberkesanan kata kunci tertentu untuk produk anda, anda perlu menganggap diri anda sebagai khalayak dan kembali ke platform Shopee. Cuba cari kata kunci yang anda perhatikan.
Sebagai demonstrasi, kami akan menggunakan "sandal havaianas" sebagai contoh.
Seperti yang anda lihat, Shopee mencari hasil produk yang dikembalikan yang memang berkaitan dengan produk kami. Oleh itu, ini akan menjadi kata kunci yang baik untuk digunakan untuk kempen iklan Shopee anda.
2. Bandingkan Kos Pemasaran Dengan Harga Produk
Melihat kos pemasaran dan harga produk dapat membantu anda dalam dua cara.
1) Anda akan dapat memahami dengan lebih baik kata kunci mana yang mempunyai kadar kejayaan yang lebih tinggi
2) Anda akan dapat menentukan sama ada kata kunci terlalu mahal atau adakah harganya berpatutan.
Oleh kerana pulangan utama kata kunci "sandal havaianas" adalah campuran produk Nike dan Crocs dan bukannya produk Havaianas yang sebenarnya, saya kembali ke bar carian dan hanya menaip "havaianas" sebagai kata kunci saya.
Inilah yang saya dapat. Hingga bahagian bawah halaman, semua produk adalah jenama Havaianas.
Untuk menyelesaikan keputusan saya mengenai kata kunci yang akan ditawar, saya kembali ke Shopee My Ads dan menaip kedua-dua kata kunci untuk membandingkannya.
"Selipar havaianas" mempunyai jumlah carian 5,466 dan tawaran yang dicadangkan sebanyak 1.34 PHP. Sementara itu, kata kunci "havaianas" mempunyai jumlah carian 18,724 dengan tawaran yang dicadangkan sebanyak 0.40 PHP.
Oleh kerana kami menjual selipar, masuk akal untuk memilih kata kunci dengan kos yang lebih rendah dan lebih tepat pada mulanya. Dalam kes ini, ini berkaitan dengan kata kunci "havaianas".
Tetapi kata kunci ini boleh berkaitan dengan pelbagai produk lain seperti ransel, beg mini, dan kacamata. Dengan itu, kita akan memilih "sandal havaianas" daripada yang ini.
Kembali ke hasil carian "sandal havaianas" Shopee, produk Crocs dan Nike yang mendominasi hasilnya sama kualiti dan bahan yang digunakan untuk sandal Havaianas (terbuat dari selipar getah / gaya hidup).
Sementara itu, kata kunci "havaianas" mempunyai skor kualiti yang lebih tinggi kerana ia memberikan hasil yang paling tepat bagi orang yang benar-benar mencari sandal berjenama Havaianas. Sebagai penjual Havaianas, ini adalah kata kunci yang paling sesuai untuk ditawar.
Kos Pemasaran Dan Penjualan Produk
Melihat kos pemasaran dan harga produk akan membolehkan anda bekerja mengikut anggaran.
Demi kesederhanaan, kami boleh menanggung kos $ 1 untuk setiap klik iklan dan kadar penukaran 5% untuk Iklan Saya Shopee anda.
Sekiranya harga sepasang selipar Havaianas adalah $ 10, kita boleh mempunyai formula ini untuk menganggarkan titik pulang modal:
$ 1 bagi setiap klik iklan * 20 klik = 1 penukaran dan jumlah kos iklan sebanyak $ 20.
Oleh kerana harga selipar hanya $ 10, ini tidak akan menggunakan ROI positif dari anggaran iklan.
Untuk menjadikannya saluran pelaburan yang mampan, anda perlu mencari jalan untuk meningkatkan kadar penukaran atau menurunkan BPK anda.
Anda boleh menyesuaikan nombor dengan sewajarnya tetapi ini hanyalah contoh asas bagi anda untuk menentukan sama ada anda akan melakukannya
3. Kemas kini Tajuk dan Huraian Produk Anda Dengan Kata Kunci Baru Untuk Mengoptimumkan Kempen Iklan Saya
Kempen Iklan Saya akan menjadi lebih berkesan jika anda mencampurkan dan memadankan kata kunci yang anda ajukan dengan kata kunci dalam tajuk dan keterangan produk anda.
Kami akan menggunakan A Bonne Lotion sebagai contoh produk yang berasingan.
Saya pergi ke platform Shopee untuk mencari senarai losyen A Bonne dan menemui yang di atas. Saya akan mengeluarkan kata kunci tertentu dari tajuk "A bonne Miracle Milk UV Whitening Lotion w / Lycopene 500 ml". Kami akan menggabungkan dan memadankan kata kunci ini untuk membuat tajuk dioptimumkan SEO kami sendiri.
Semasa saya menggunakan alat carian Kata Kunci Iklan Saya, inilah hasil yang saya dapati:
Miracle Milk ialah kata kunci yang digunakan dalam A Bonne senarai produk yang kami ambil dari Shopee. Kini kami melihat bahawa kata kunci ini sebenarnya mempunyai volum carian sifar (yang bermaksud ia bukan pilihan yang baik untuk Iklan Saya Shopee).
Kadar klik untuk "susu" cukup berpatutan berdasarkan jumlah carian 115,758. Walau bagaimanapun, kami masih tidak dapat menggunakan kata kunci ini kerana ini berkaitan dengan produk yang berbeza.
Sementara itu, kata kunci "susu ajaib" adalah kata kunci yang cukup bagus kerana semasa kami mencari Shopee, ia memberikan kami hasil carian produk yang berkaitan dengan produk yang kami jual.
UV tidak mempunyai persaingan lain dari segi kata kunci. Ia mempunyai kadar klik-tayang rendah dan jumlah carian yang tinggi. Kami juga akan menggunakan ini untuk tajuk produk kami.
Pilihan yang jelas di sini adalah "whitening lotion" kerana ia adalah kata kunci ekor panjang dengan hanya sedikit perbezaan harga berbanding dengan kata kunci "lotion".
Lycopene mempunyai jumlah carian 70. Walaupun harga klik-tayang menarik, ia tidak memberikan banyak perbezaan dalam senarai produk kami untuk kempen Iklan Saya. Sekiranya demikian, kita hanya perlu meninggalkannya.
Tajuk Produk Akhir Dengan Kata Kunci
Losyen Pemutih Bonne Dengan Ekstrak Susu Miracle
Mengapa Anda Perlu Mengedit Tajuk Produk Dengan Kata Kunci?
Mari kita lihat kata kunci sebelumnya sekali lagi:
Bonne
Losyen Pemutih
Susu Ajaib
Sekiranya pembeli mencari A Bonne, produk anda pasti akan muncul dalam hasil carian. Perkara yang sama berlaku untuk Whitening Lotion dan Susu. Namun, pembeli yang mengetik "Susu" ke dalam bar carian mungkin bukan jenis khalayak yang boleh anda ubah menjadi pembeli losyen. Dengan menambahkan kata kunci yang lengkap ke dalam tajuk produk anda, anda akan dapat menyasarkan orang yang tepat dan dengan itu mengubah usaha pemasaran anda menjadi penjualan produk akan menjadi lebih mudah.
4. Anda Boleh Menawar Kata Kunci yang Tidak Digunakan dalam Nama Produk Anda
Kami mengesyorkan agar anda memilih kata kunci yang boleh anda gunakan untuk tajuk produk anda. Namun, selepas itu, anda masih boleh menawar kata kunci lain.
Kempen Iklan Shopee anda akan paling berkesan kerana anda menggabungkan dan memadankan pelbagai strategi kata kunci.
Salah satu strategi yang paling berkesan adalah dengan menambahkan kata kunci pada tajuk produk anda. Untuk mengukuhkan lagi kempen anda, ada baiknya anda menggunakan kata kunci lain yang relevan (Melakukannya akan meningkatkan carian dan keterlihatan produk). Pastikan bahawa kata kunci ini berkaitan secara langsung dan ketat dengan produk anda.
Untuk memastikan bahawa anda telah memilih kata kunci yang paling sesuai, anda boleh menggunakan tip # 1 (cari kata kunci di bar carian Shopee seperti mana yang akan dilakukan oleh pembeli) sekali lagi.
5. Jangan Hanya Fokus Pada Kata Kunci. Sebaliknya, Tingkatkan Kebolehkesanan Penyenaraian Produk Anda
Walaupun iklan memainkan peranan utama dalam meningkatkan keterlihatan produk seseorang, faktor lain juga penting. Untuk satu perkara, sangat penting untuk mempunyai tawaran yang menarik.
Berikut adalah beberapa petua untuk anda meningkatkan kebolehklik produk anda:
-
Imej Produk
Ini sangat membantu menjadikan penyenaraian produk anda secara visual menarik bagi pelanggan. Oleh kerana pelanggan tidak dapat benar-benar merasakan produk semasa membeli-belah dalam talian, mereka kebanyakannya menilai nilai pembelian item berdasarkan penampilan fizikal dan kualiti produk yang dirasakan. Walaupun orang kemungkinan besar akan melihat kualitinya, penyenaraian produk anda perlu kelihatan baik agar pelanggan berminat dengannya.
-
Penerangan Produk yang koheren
Penerangan produk anda haruslah koheren dan lengkap sehingga dapat memberi idea yang jelas kepada pelanggan tentang apa yang mereka harapkan dari produk tersebut. Ia harus mengandungi bagaimana produk kelihatan (bentuk, warna, dan lain-lain) serta ciri utama produk. Sertakan model atau unit item jika perlu. Ini membantu pelanggan anda membuat visualisasi menggunakan produk yang mendorong mereka membuat keputusan akhir. Lebih baik bersikap telus mengenai produk anda dalam keterangan untuk mengelakkan ulasan produk negatif. Produk dengan ulasan yang lebih baik biasanya diberi keutamaan yang lebih tinggi oleh pelanggan. Oleh itu, item anda menjadi lebih bernilai klik.
-
Tajuk Produk Yang Baik
Kami secara ringkas bercakap mengenai pentingnya penempatan kata kunci yang betul dalam tajuk produk. Lebih dari itu, bagaimanapun, anda juga harus memastikan bahawa tajuk produk merangkum apa yang perlu diketahui oleh pelanggan mengenai item yang akan menarik minat mereka. Tajuk produk harus menarik pelanggan cukup untuk dia mengklik produk.
Ingin kekal di atas persaingan?
Split Dragon menawarkan sokongan dengan keperluan e-dagang anda menggunakan alat Berfokuskan penukaran dan penyelesaian terdorong data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami boleh membantu anda dengan strategi yang disesuaikan yang akan memacu kejayaan syarikat anda!
Baca Seterusnya: Cara Menarik Pelanggan di Lazada dan Shoppee
Split Dragon akan menjadi sebahagian daripada Ekspo Perniagaan PKS Filipina tahun ini di Pusat Konvensyen SM Mall of Asia Mei ini. Lawati gerai kami untuk melihat cara kami boleh meningkatkan perniagaan anda dan membantu anda mencapai matlamat anda.
