Shopee에서 제품을 출시하는 것은 생각만큼 어렵지 않습니다
제품에 대한 낮은 ROI 및 수익은 때때로 비효율적인 제품 출시의 결과입니다. 일부 실수는 수정하기 쉽지만 일단 시작하면 백업을 거의 불가능하게 만드는 실수도 있습니다.
그래서 우리는 Shopee에서 가장 많은 수익을 보장하는 제품을 성공적으로 출시하는 방법에 대한 따라하기 쉬운 가이드를 작성했습니다.
제품을 출시하기 전:
시장 조사 수행
스플릿 드래곤에는 시장 조사 기능 이를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.
- 경쟁사 식별
- 경쟁사의 가격 파악
Split Dragon에 로그인 한 다음 Market Research를 선택하기 만하면됩니다. 이 메뉴에서 Shopee 판매 데이터베이스를 클릭합니다.
시장 국가를 선택한 다음 귀하가 속한 제품 카테고리를 선택하십시오. 검색을 클릭하십시오.
결과 섹션의 나머지 정보는 온라인 판매자로서의 여정에 더 유용 할 것입니다. 그러나 제품 출시 단계에서는 경쟁 업체를 식별하고 그 동안 제품 가격을 책정하는 데 중점을 둡니다.
제품의 USP 식별 (고유 판매 제안)
귀하의 USP는 기본적으로 귀하의 제품을 다른 경쟁 제품에 비해 가치 있고 독특하게 만드는 것입니다.
고객이 다른 제품보다 제품을 구매해야하는 이유를 결정하는 데 도움이됩니다.
다음은 제품의 USP를 식별하는 데 도움이되는 간단한 가이드입니다.
1. 구매자 페르소나 만들기
이는 잠재 고객이 가질 수있는 가능한 성격, 특성 또는 문제를 나열하는 것을 의미합니다. 이렇게하면 제품이 고객의 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 파악하는 데 도움이됩니다.
예를 들어 비디오 게임 캡처 카드를 판매하는 경우 구매자 페르소나에서 잠재 고객이 게임 비디오 제작자 일 가능성이 가장 높다는 것을 식별 할 수 있습니다.
게임 비디오 제작자가 직면하는 일반적인 문제는 PS4 또는 PS5 콘솔이 저작권 문제로 인해 PC 스트리밍 소프트웨어에서 처리되지 않는다는 것입니다. 그런 의미에서 제품의 USP 중 하나는 HDCP 지원이 장착되어 있다는 것입니다.
틈새 시장이나 카테고리에 따라 XNUMX ~ XNUMX 명의 구매자 페르소나를 보유하는 것이 좋습니다.
2. 경쟁자 분석
시장 조사로 돌아가 경쟁사의 제품 URL을 클릭 할 수 있습니다. 제품 설명을 검토하고 제품의 장단점을 나열하십시오. 또한 리뷰 섹션을 확인하여 소비자 관점에 따라 제품의 장단점을 확인할 수 있습니다.
또한 소셜 미디어에서 해당 제품을 검색하고 경쟁 업체가 제품을 마케팅하거나 광고하는 방법을 확인하는 것도 좋습니다.
3. 강점 파악
귀사의 강점은 제품 자체의 효능, 경쟁력있는 가격, 또는 고객에게 제공하는 공짜에 관한 것일 수 있습니다.
4. 약점을 확인하십시오.
마케팅에서 언급하지 않도록 약점을 인식하는 것도 중요합니다. 또는 제품의 약점을 아는 것도 보완 제품을 찾는 데 도움이됩니다.
5. 당신의 강점 / 약점을 경쟁자들과 비교하십시오.
제품의 품질이 더 좋으면 다른 브랜드 X의 결과를 브랜드와 비교하는 방식으로 제품을 마케팅 할 수 있습니다.
예를 들어, 미백 비누를 판매하는 경우 브랜드 X 비누로 손을 씻는 영상 + 그 효과와 반대편에 손을 씻는 영상을 캡처 할 수 있습니다.
타겟 고객 세그먼트 식별
구매자 페르소나로 돌아가서 수집 한 데이터를 사용하여 대상 고객 세그먼트를 만들 수 있습니다.
이러한 타겟 고객 세그먼트는 제품 출시를 위해 캠페인과 광고를 최적화 할 때 유용합니다.
대부분의 구매자 페르소나는 일반적이기 때문에 타겟 고객 세그먼트를 완성하려면 더 강화하면됩니다.
구매자 페르소나에 다음을 추가하십시오.
- 인구 통계
- 각 대상 고객에 대한 다양한 불만 사항
- 제품이 문제를 해결할 수있는 방법
제품 목록 생성 및 게시
에 제품 목록 최적화 최적의 전환율을 위해서는 다음이 필요합니다.
- 해시 태그
제품 설명에 관련 해시 태그를 추가하세요. 이렇게하면 카테고리를 기반으로 제품을 검색하는 잠재적 인 구매자에게 제품이 더 많이 표시 될 수 있습니다.
예를 들어 Shopee에서 안면 마스크를 판매하는 경우 #mask, #skincare 또는 #brandname 해시 태그를 추가 할 수 있습니다.
- 고품질 이미지 (5-6 개의 기본 이미지가 있어야 함)
목록에 이미지가 픽셀 화되지 않도록 이미지가 2000x2000인지 확인하세요.
- 키워드 조사
Split Dragon의 키워드 제안 도구를 사용하여 Shopee 검색 엔진에 완벽한 키워드를 생성 할 수 있습니다. 제품 제목 및 제품 설명에 이러한 키워드를 사용하게됩니다.
- 최적화 된 제품 제목 및 설명
제품 제목의 경우 다음 규칙에 유의하십시오.
- 제품 이름의 각 단어는 대문자 여야합니다.
- ASUS 또는 ZARA와 같은 대형 브랜드 만 모두 대문자로 작성할 수 있습니다.
- '베스트셀러'또는 '인기 상품'과 같은 프로모션 설명을 포함하지 마세요.
- 제품과 관련이없는 단어를 사용하지 마십시오
- 제품 제목에 해시 태그 나 그림 이모티콘이 없어야합니다.
다음은 제품 제목을 만드는 데 사용할 수있는 몇 가지 표준 공식입니다.
- 브랜드 이름 + 제품 모델 + 사양 + 크기 + SEO 키워드
- SEO에 대한 성별 + 사양 + 제품 + 키워드
- SEO에 대한 연령 + 사양 + 제품 + 키워드
- SEO에 대한 연령 + 성별 + 사양 + 제품 + 키워드
- SEO에 대한 사양 + 제품 + 키워드
제품 설명에 대한 몇 가지 지침은 다음과 같습니다.
- 제품 설명에 키워드를 삽입하십시오.
- 기술적 인 기능뿐만 아니라 이점에 대해 작성하십시오.
- USP 포함
- 소포에 정확히 무엇이 포함되어 있는지 구체적으로 작성하십시오.
고객에게 건초 제안 제공
건초 제안은 기본적으로 고객이 거부 할 수없는 제안입니다. 고객에게 건초 제안으로 구매하도록 유도 할 수있는 세 가지 방법이 있습니다.
1. 가격
한계 가격은 건초 제공의 가장 일반적인 형태입니다. 즉, 25 주 또는 한 달이 될 수있는 특정 기간 동안 캠페인을 실행하게됩니다. 이 기간 동안 귀하의 제품은 대폭 할인 된 가격으로 판매됩니다. 50 % 또는 XNUMX % 할인을 제공합니다. 제품을 마케팅 할 때 고객이 주문 당 실제로 얼마나 절약하고 있는지 강조해야합니다.
2. 긴급
새 모델이거나 새 유닛 인 경우 제품을 살짝 엿볼 수있어 고객의 흥미를 유발할 수 있습니다.
예를 들어 콘솔 게임을 판매하는 경우 새로운 Spiderman : Miles Morales 게임에 대한 미리보기를 마케팅하여 잠재적 인 구매자의 수요를 창출 할 수 있습니다.
또한 고객이 장바구니에 항목을 추가 할 때 구매를 완료하도록 장려하기 위해 제품의 재고가 제한되어 있음을 강조 할 수 있습니다.
긴급 성은 특정 기간에만 제공되는 대규모 할인과도 관련이 있습니다.
3. 위험 반전
거부 할 수없는 제안을하는 또 다른 방법은 온라인 구매와 관련된 위험을 최소화하는 것입니다. 즉, 캠페인이나 마케팅에서 제품의 품질이 우수하고 일부 이전 고객의 진술에 따라 효과적이라는 사회적 증거를 게시 할 수 있습니다.
사회적 증거는 두 가지 방법으로 올 수 있습니다. 첫 번째는 신뢰할 수있는 인물 (연예인 또는 정치인)이 제품에 대해 긍정적 인 평가를했을 때입니다. 두 번째는 단순히 일반 고객의 리뷰와 사용 후기입니다.
소셜 미디어 및 Shopee 피드에 출시 발표
제품을 출시하기 최소 6주 전에 소셜 미디어 페이지, 그룹 및 웹 사이트에 게시할 수 있는 티저 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 감독자 먹이.
티저 캠페인은 '출시 예정'게시물처럼 간단 할 수 있습니다. 이와 같은 게시물은 댓글과 공유에 영감을 줄 것이며 신제품에 대한 인지도를 높일 것입니다.
또한 카운트 다운 게시물을 만들어 잠재 고객에게 신제품과 함께 제공되는 할인 / 바우처를 점진적으로 상기시킬 수 있습니다.
잠재 고객이 곧 출시 될 제품에 관심을 갖도록하면 초기 출시 기간 동안 많은 관심과 수익을 얻을 수 있습니다.
팁 : Shopee Live에서 출시 이벤트를 개최하려면 관심있는 사람들이 친구와 가족을 초대 할 수 있도록 게시물에 날짜를 포함 할 수 있습니다.
마이크로 인플 루 언서 또는 동영상 블로거에게 연락
인플 루 언서에게 신제품 홍보를 요청하는 경우 마이크로 인플 루 언서 또는보다 구체적이고 범위가 제한된 인플 루 언서에게 연락하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 틈새 시장과 가장 관련이있는 마이크로 인플 루 언서를 선택할 수 있으므로 초기 출시에서 전환율과 ROI를 높일 수 있습니다.
대부분의 마이크로 인플 루 언서가 Instagram을 플랫폼으로 사용하기 때문에 동영상 형식으로 새 제품을 마케팅하는 데 도움이되도록 동영상 블로거에게 연락 할 수 있습니다.
출시 이벤트 (Shopee Live)
Shopee Live Launch 이벤트를 통해보다 개인적인 방식으로 잠재적 인 구매자에게 신제품을 선보일 수 있습니다.
이 신제품이 이전 모델 또는 버전과 어떻게 다른지 그들과 이야기 할 수 있습니다. 새로운 기능 및 업그레이드에 대해 논의하십시오. 또한 사람들이 신제품을 사용하는 것이 어떤 것인지 시각화 할 수 있도록 데모를 제공하는 것도 좋습니다. 이것은 고객을 더욱 흥분시키고 더 많은 구매를 장려합니다.
출시 기간 동안 X 일 후에 만료되는 큰 할인 쿠폰을 제공하게 될 것임을 강조하십시오.
라이브 이벤트를 통해 잠재적 인 구매자가 귀하의 신제품에 대해 가질 수있는 질문에 답할 수도 있습니다.
우리는에 게시물을 썼습니다 Shopee Live Stream – 개요. Shopee live를 제품 출시 마케팅 전략 중 하나로 사용하려는 경우 확인할 수 있습니다.
친구와 친척에게 구매를 요청하고 리뷰를 남겨주세요
큰 브랜드가 아닌 경우 제품 출시 후 며칠 동안 처음 몇 개의 리뷰를 작성하면 다른 잠재 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이됩니다.
유기농 판매가 들어올 때까지 기다리거나 리뷰를 남기도록 권장하는 대신 자신의 연락처를 활용할 수 있습니다.
당신은 그들이 당신을 지원하고, 당신의 제품을 구매하고, 리뷰를 남기도록 격려 할 수 있습니다. 이것은 판매자로서의 신뢰도를 높이는 요인 일뿐만 아니라 Shopee 알고리즘에서 검색 순위를 높여서 새 제품을 시장에서 더 쉽게 찾을 수 있도록합니다.
Shopee Boost 및 Facebook 광고 사용
이 시점에서 아직 Shopee My Ads를 실행하지 마십시오. 다음 섹션에서 그 이유를 설명하겠습니다. 대신 Shopee의 무료 제품 부스트를 활용하는 것이 좋습니다.
이 기능에 액세스하려면 Shopee 앱에서 매장으로 이동 한 다음 제품으로 이동합니다. 검증 된 모든 제품 아래에는 지금 부스트 버튼이 있습니다. 이렇게하면 제품이 4 시간 향상됩니다. 시간이 지나면 다시 부스트 할 수 있습니다. 한 번에 최대 4 개의 제품을 부스트 할 수 있습니다.
제품이 부스트되면 Shopee의 Daily Discover 섹션에 표시됩니다.
마켓 플레이스 외부에있는 잠재적 인 구매자를 타겟팅하는 것도 좋은 생각입니다. 이를 위해 Facebook 광고를 실행하는 것이 편리합니다.
효과적인 Facebook 캠페인을 실행하는 방법에 대한 심층 가이드는 다음 게시물을 참조하십시오. Facebook CPA 최적화 전략.
적시에 Shopee 내 광고 실행
Shopee My Ads를 적시에 실행한다는 것은 제품에 대해 최소 10 ~ 15 개의 리뷰가 있어야한다는 것을 의미합니다.
Shopee My Ads를 실행하고 제품에 아직 리뷰가없는 경우 제품 인지도는 클릭률과 함께 증가하지만 제품에 양질의 구매에 대한 사회적 증거가없는 경우 전환율은 동일하게 유지되기 때문입니다.
제품 리뷰가 충분히 쌓이면 다음에 대한 게시물을 읽을 수 있습니다. Shopee 광고 – 키워드를 선택하고 Shopee 내 광고를 최적화하는 방법 캠페인에서 최대한의 ROI를 얻을 수 있습니다.
오프라인 판매에서 온라인 판매로 전환 할 때 변경된 유일한 것은 판매 플랫폼 / 매체입니다. 제품 출시를위한 접근 방식은 여전히 데이터 기반이어야합니다. 그렇지 않으면 그 결과로 큰 잠재력을 가진 제품에 대한 판매가 느려지고 ROI가 낮아집니다.
경쟁 우위를 유지하고 싶나요?
Split Dragon은 전환 중심 도구 및 데이터 기반 솔루션을 사용하여 전자 상거래 요구 사항을 지원합니다. 오늘 저희에게 연락하십시오 귀사의 성공을 주도할 맞춤형 전략으로 귀사를 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오!
다음 읽기 : Lazada 및 Shoppee에서 고객을 유치하는 방법
