키워드를 선택하고 Shopee My Ads를 최적화하는 방법

Shopee는 SE Asia의 가장 큰 전자 상거래 플랫폼 중 하나 임에도 불구하고 판매 잠재력을 극대화 할 때 많은 판매자에게 여전히 일련의 문제가 있습니다. 판매자가 일반적으로 직면하는 가장 일반적인 문제 중 하나는 제품 노출 및 가시성과 관련이 있습니다.

Shopee 플랫폼은 특정 시점에 수천 명의 잠재 구매자로 가득 차 있지만 비즈니스 경쟁으로 인해 많은 새로운 브랜드와 판매자가 자신의 제품을 알아 채기가 어렵습니다. 

Shopee Preferred Sellers 또는 Official Stores와 경쟁하는 것이 얼마나 어려운지에 관계없이 Shopee My Ads를 효율적으로 활용할 수 있다면 상위 XNUMX 개 제품 검색 결과에 제품을 방문 할 수 있습니다.

키워드를 선택하고 Shopee 광고를 최적화하는 방법

이전 게시물의 속편으로Shopee My Ads : Ultimate Guide 2024 년 XNUMX 월”, Shopee Ads 키워드를 선택하는 데 도움이되는 팁과 요령에 대해 이야기합니다. 

가장 먼저해야 할 일은 https://myads.shopee.com. [yourcountryinitial]로 이동하는 것입니다. 

광고 작성을 클릭하십시오. 

 Shopee Seller Center로 안내됩니다. 세부 사항을 입력하고 로그인하십시오. 

로그인하면 마케팅 센터 페이지로 이동합니다. 

선택된 광고 옵션이 키워드 광고인지 확인하십시오. 

시작하려면 새 키워드 광고를 클릭하십시오. 

캠페인에 사용할 제품을 선택하십시오. 한 번에 하나의 제품에 대해서만 키워드 광고를 만들 수 있습니다. 

예산 및 캠페인 시간 길이를 설정할 수 있습니다. 그런 다음 권장 키워드 추가를 클릭하십시오. 

이렇게 하면 Shopee는 가장 권장되는 그룹을 자동으로 추가합니다. 귀하의 광고에 대한 키워드 캠페인. 

캠페인에 가장 적합한 키워드를 선택하려고 할 때 까다로운 부분입니다. Shopee 키워드를 선택하고 최적화하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. 

Shopee의 제안 키워드를 모두 선택한 후에는 Shopee Ads를 아직 게시하지 마십시오. 대신 키워드 추가를 클릭하십시오.

원하는 Shopee 제안 키워드를 선택한 후에는 키워드 광고 캠페인을 아직 게시하지 마십시오. 대신 키워드 추가를 클릭하십시오. 그 후 Shopee가 더 많은 키워드를 제안합니다. 

이렇게하면 Shopee가 더 많은 키워드를 제안 할 것입니다. 이러한 추가 키워드를 추가하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 더 많은 키워드를 추가할수록 잠재적 인 클릭 수 및 노출 수가 높아지지만 캠페인에 포함 할 수있는 키워드 수를 추정 할 수 있도록 광고 예산을 확보해야합니다. 

여기서 집중해야 할 것은 자신의 키워드를 추가하는 것입니다 (Shopee가 이미 제안한 키워드는 제외).

1. Shopee 플랫폼에서 선택한 키워드 검색

제품에 대한 특정 키워드의 효과를 보려면 자신을 잠재 고객으로 생각하고 Shopee 플랫폼으로 돌아 가야합니다. 보고있는 키워드를 검색해보십시오. 

시연으로서“slippers havaianas”를 예로 사용합니다. 

보시다시피, Shopee는 실제로 당사 제품과 관련된 반품 된 제품 결과를 검색했습니다. 따라서 Shopee 광고 캠페인에 사용하기에 좋은 키워드입니다. 

2. 마케팅 비용과 제품 가격 비교

마케팅 비용과 제품 가격을 살펴보면 두 가지 방법으로 도움이 될 수 있습니다.

1) 성공률이 높은 키워드를 더 잘 이해할 수 있습니다

2) 키워드가 너무 비싸거나 가격이 합당한 지 판단 할 수 있습니다.

'slippers havaianas'키워드의 최고 수익은 실제 Havaianas 제품 대신 Nike와 Crocs 제품이 혼합 된 것이므로 검색 창으로 돌아가서 "havaianas"만 키워드로 입력했습니다. 

이것이 내가 얻은 것입니다. 페이지 하단까지 모든 제품은 Havaianas 브랜드였습니다.  

입찰 할 키워드에 대한 결정을 내리기 위해 Shopee 내 광고로 돌아가서 두 키워드를 모두 입력하여 비교했습니다. 

“Slippers havaianas”의 검색 량은 5,466이고 권장 입찰가는 1.34 PHP입니다. 한편, "havaianas"키워드의 검색 량은 18,724 건이며 권장 입찰가는 0.40 PHP입니다. 

우리는 슬리퍼를 판매하기 때문에 처음에는 더 낮은 비용과 더 많은 타겟 키워드를 선택하는 것이 좋습니다. 이 경우 "havaianas"키워드와 관련이 있습니다.

그러나이 키워드는 배낭, 미니 백 및 안경과 같은 다양한 다른 제품과 관련 될 수 있습니다. 그것으로, 우리는 이것보다 "슬리퍼 havaianas"를 선택할 것입니다. 

"slippers havaianas"Shopee 검색 결과로 돌아가서 결과를 지배 한 Crocs와 Nike 제품은 Havaianas 슬리퍼 (고무 / 라이프 스타일 슬리퍼로 제작)에 사용 된 것과 동일한 품질과 재료를 사용했습니다.

한편, "havaianas"키워드는 실제로 Havaianas 브랜드 슬리퍼를 검색하는 사람들에게 가장 정확한 결과를 제공하기 때문에 품질 평가 점수가 높습니다. Havaianas 판매자 인 경우 가장 효과적인 키워드입니다. 

마케팅 비용 및 제품 판매

마케팅 비용과 제품 가격을 살펴보면 예산 내에서 작업 할 수 있습니다. 

편의상 광고 클릭당 1 달러의 비용과 Shopee My Ads의 전환율을 5 %로 가정 할 수 있습니다.

Havaianas 슬리퍼 한 쌍의 가격이 $ 10 인 경우이 공식을 통해 손익분기 점을 추정 할 수 있습니다.

광고 클릭당 $ 1 비용 * 20 클릭 = 전환 1 회 및 총 광고 비용 $ 20

슬리퍼의 가격은 $ 10에 불과하기 때문에 광고 예산의 긍정적 인 ROI 사용은 아닙니다.

이를 지속 가능한 투자 채널로 만들려면 전환율을 높이거나 CPC를 낮추는 방법을 찾아야합니다.

그에 따라 숫자를 조정할 수 있지만 이것은 당신이 할 것인지를 결정하기위한 기본적인 예일뿐입니다.

3. 새 키워드로 제품 제목 및 설명을 업데이트하여 내 광고 캠페인을 최적화하십시오

입찰중인 키워드를 제품 제목 및 설명의 키워드와 조합하여 사용하면 내 광고 캠페인이 더욱 효과적입니다.

별도의 제품 예제로 A Bonne Lotion을 사용합니다. 

나는 Bonee 로션 목록을 검색하기 위해 Shopee 플랫폼으로 가서 위의 것을 찾았습니다. 제목 "리코펜 500 ml의 본 미라클 밀크 UV 화이트닝 로션"에서 특정 키워드를 추출 할 것입니다. SEO에 최적화 된 자체 제목을 만들기 위해 이러한 키워드를 혼합하여 사용할 것입니다. 

Shopee My Ads 키워드 검색 도구를 사용한 결과 다음과 같은 결과를 얻었습니다.

기적의 우유는 A Bonne에서 사용된 키워드였습니다. 제품 목록 Shopee에서 가져온 것입니다. 이제 이 키워드에는 실제로 검색량이 XNUMX이라는 것을 알 수 있습니다. 이는 Shopee My Ads에 적합한 옵션이 아님을 의미합니다. 

"우유"의 클릭률은 115,758 개의 검색 량을 기준으로 상당히 합리적입니다. 그러나이 키워드는 다른 제품과 관련되어 있기 때문에 여전히이 키워드를 사용할 수 없습니다. 

한편 '기적의 우유'라는 키워드는 꽤 좋은 키워드였을 것입니다. 감독자, 우리가 판매하는 제품과 관련된 제품 검색 결과를 제공합니다. 

UV는 키워드 측면에서 다른 경쟁이 없습니다. 클릭률이 낮고 검색 량이 많습니다. 제품 제목으로도 사용할 것입니다. 

여기서 "로션"키워드에 비해 가격 차이가 거의없는 롱테일 키워드이므로 "미백 로션"을 선택해야합니다. 

Lycopene의 검색 량은 70입니다. 클릭률은 매력적이지만 My Ads 캠페인과 큰 차이가없는 제품은 제공하지 않습니다. 이 경우에는 그대로 두어야합니다. 

키워드가 포함 된 최종 제품 제목

미라클 밀크 추출물이 함유 된 본 화이트닝 로션

키워드로 제품 제목을 편집해야하는 이유는 무엇입니까?

이전 키워드를 다시 한 번 살펴 보겠습니다.

본

미백 로션

기적의 우유

구매자가 본을 검색하면 검색 결과에 제품이 가장 확실하게 나타납니다. 미백 로션과 우유도 마찬가지입니다. 그러나 검색 창에“밀크”를 입력 한 구매자는 로션 구매자로 전환 할 수있는 잠재 고객이 아닐 수 있습니다. 제품 제목에 완전한 키워드를 추가하면 적합한 사람들을 타겟팅 할 수 있으므로 마케팅 노력을 제품 판매로 전환하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 

4. 제품 이름에 사용되지 않은 키워드를 입찰 할 수 있습니다

제품 제목에 적용 할 수있는 키워드를 선택하는 것이 좋습니다. 그러나 이후에도 다른 키워드에 입찰 할 수 있습니다. 

Shopee Ads 캠페인은 다양한 키워드 전략을 혼합하여 사용할 때 가장 효과적입니다. 

가장 효과적인 전략 중 하나는 제품 제목에 키워드를 추가하는 것입니다. 캠페인을 더욱 강화하려면 다른 관련 키워드를 사용하는 것이 좋습니다 (그렇게하면 제품 검색 가능성 및 가시성 향상). 이 키워드가 제품과 직접적이고 엄격하게 관련되어 있는지 확인하십시오. 

가장 적합한 키워드를 선택했는지 확인하려면 팁 # 1 (구매자와 마찬가지로 Shopee 검색 창에서 키워드 검색)을 다시 사용할 수 있습니다. 

5. 키워드에만 집중하지 마십시오. 대신 제품 목록의 클릭 가능성 향상

광고는 제품의 가시성을 높이는 데 중요한 역할을하지만 다른 요소들도 중요합니다. 우선 매력적인 제안을하는 것이 중요합니다. 

다음은 제품의 클릭 가능성을 높이기위한 몇 가지 팁입니다.

• 제품 이미지

그것은 당신의 제품 목록을 시각적으로 고객에게 매력적으로 만드는 데 도움이됩니다. 고객은 온라인 쇼핑을하는 동안 실제로 제품 느낌을받을 수 없기 때문에 대부분 제품의 물리적 모양과인지 된 품질에 따라 제품의 구매 가치를 기반으로합니다. 사람들이 품질을 조사 할 가능성이 높지만 고객이 관심을 갖기 위해서는 제품 목록이 좋아 보여야합니다.

• 일관된 제품 설명

제품 설명은 일관되고 완전해야 고객이 제품에서 기대할 수있는 것을 명확하게 알 수 있습니다. 제품의 주요 특징뿐만 아니라 제품의 모양 (색상, 색상 등)이 포함되어 있어야합니다. 필요한 경우 품목의 모델 또는 단위를 포함하십시오. 이를 통해 고객은 제품을 사용하여 시각화하여 최종 결정을 내릴 수 있습니다. 부정적인 제품 리뷰를 피하려면 설명에서 제품에 대해 투명성을 유지하는 것이 좋습니다. 더 나은 리뷰를 가진 제품은 일반적으로 고객의 우선 순위가 높습니다. 따라서 항목의 클릭 가치가 높아집니다. 

• 좋은 제품 제목

제품 제목에 키워드를 올바르게 배치하는 것의 중요성에 대해 간단히 이야기했습니다. 그러나 그 외에도 제품 제목에 고객이 관심을 가질 항목에 대해 알아야 할 내용이 요약되어 있는지 확인해야합니다. 제품 제목은 고객이 제품을 클릭 할 수있을만큼 충분히 고객에게 연결되어야합니다. 

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다음 읽기 : Lazada 및 Shoppee에서 고객을 유치하는 방법

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