Shopee 및 Lazada에서 경쟁업체를 모니터링하는 방법에 대한 가이드

가장 디지털 시대에 전자 상거래 비즈니스를 하는 것은 아직 많은 이점이 있습니다. 기술을 활용하면 생산성과 탄력성을 높이고 출시 시간을 단축할 수 있습니다.

그러나 전자 상거래는 또한 경쟁이 치열한 산업입니다. 따라서 신속하고 투명하며 항상 고객을 맞이할 준비가 되어 있어야 합니다.

경쟁은 모든 비즈니스에서 필수적입니다. 그러나 매일 같은 제품을 판매하는 새로운 경쟁자가 있는 비즈니스에 있다면 어떻게 될까요? 그런 다음 경쟁사 분석을 먼저 해야 합니다.

아니면 온라인 상점의 성장을 저해할 위험이 있습니다. 

전자 상거래 경쟁사 분석이란 무엇입니까?

전자 상거래 경쟁자 분석은 경쟁자를 식별하고 그들의 판매 및 마케팅 전략을 수집하고 이해하는 프로세스입니다. 

그 목적은 경쟁자의 움직임을 예상하고 한 발 앞서 나가는 것입니다. 

여기에서는 경쟁사 분석 방법, 경쟁사에서 찾아야 할 사항, 수집한 데이터를 유리하게 활용하는 방법에 대해 설명합니다.  

그러나 사용 방법을 설명하기 전에 경쟁사 분석 전략을 통해 매장에서 이점을 얻을 수 있는 방법은 다음과 같습니다. 

온라인 시장에서 경쟁사 분석의 이점

온라인 마켓플레이스는 판매자 간의 경쟁이 가장 치열한 것으로 알려진 산업 중 하나입니다. 따라서 특히 마케팅 및 대상 고객에게 비즈니스를 소개할 때 항상 A-game에 있어야 합니다. 

경쟁사 분석이 비즈니스에 도움이 되는 방법은 다음과 같습니다.

매장의 강점과 약점 파악

귀하의 상점은 일부 영역에서는 탁월하지만 다른 영역에서는 때때로 부족합니다. 그러나 고객이 지적하지 않는 한 이를 지나치게 되는 경우가 많습니다. 그리고 그때쯤이면 이미 너무 늦을 것입니다. 

강점과 약점을 파악하려면 타겟 고객의 눈을 통해 경쟁자를 봐야 합니다. 

고객이 경쟁업체를 어떻게 인식하는지 알게 되면 시장에서 귀하의 비즈니스가 어느 위치에 있는지 알 수 있습니다.

그리고 이 데이터는 고객이 온라인 상점과 해당 제품을 어떻게 보길 원하는지 전략을 세우고 이미지를 만드는 데 도움이 됩니다.

또한 자신의 한계를 알면 개선해야 할 부분을 파악할 수 있습니다. 

이 모든 것을 알면 비즈니스를 위한 훌륭한 일을 달성하는 데 사용할 수 있습니다. 

고객에 대한 더 나은 이해 확보

고객이 원하는 것을 진정으로 이해하려면 시간과 겸손이 필요합니다. 제품을 효과적으로 마케팅하고 판매하려면 경청하고, 의사 소통하고, 관찰해야 합니다. 그들에게. 

경쟁업체에 대한 심층 분석을 수행하면 시장에서 제대로 서비스를 받지 못하는 영역이 드러날 것입니다. 그런 다음 해당 영역에서 더 나은 고객 경험을 제공하기 위해 제품을 조정하고 확장할 수 있습니다.

최신 트렌드를 파악하세요.

전자상거래 경쟁업체로부터 배우면 새로운 트렌드를 식별하고 시장의 변화를 예측하고 이를 활용하는 데 도움이 됩니다. 

경쟁업체를 자세히 살펴보면 일부 경쟁업체가 트렌드를 활용할 때 많은 관심을 받는 것을 알 수 있습니다. 물론 이것은 추세에 뛰어 드는 것이 그들이 판매하는 것에 대해 의미가 있다고 가정합니다. 

소비자들은 여전히 ​​공짜를 소중히 여깁니까? 아니면 할인 쿠폰을 선호합니까? 귀하의 이익 마진이 귀하가 판매하는 제품에 대해 계속해서 의미가 있습니까? 아니면 가격면에서 직접 경쟁자와 경쟁해야 합니까?

경쟁자를 지속적으로 추적하면 경쟁 환경을 유지할 수 있습니다. 

현명한 결정

이제 막 시작했든 이미 비즈니스 주기를 따라가고 있든, 정보에 입각한 결정을 내리는 능력은 항상 중요합니다. 경쟁사 분석을 할 때 더 많은 지식을 얻을 수 있으므로 결정을 내릴 때 더 자신감을 가질 수 있습니다.

경쟁사 분석은 프로세스일 뿐만 아니라 잘못된 제품에 투자하거나 잘못된 리소스에 시간을 할애하는 것과 같은 값비싼 실수를 방지하는 데 도움이 되는 도구이기도 합니다.

또한 미래 성장을 위한 기준을 설정하는 데 도움이 됩니다. 크고 작은 라이벌을 모두 살펴봄으로써 당신이 어디로 향하고 있는지, 성공과 실패가 어떤 모습일지 알 수 있습니다. 

전자 상거래에 대한 경쟁사 분석을 수행하는 방법

너는 이해 할수있어 팔로워를 늘리는 데 사용되는 성장 및 전략 스플릿 드래곤 내부

경쟁업체 분석은 많은 정보를 처리하고 경쟁업체 비즈니스의 다양한 측면을 분석하기 때문에 지루할 수 있습니다.

당신을 위해 더 쉽게 하기 위해, 우리는 지적할 것입니다.

전자상거래 경쟁사 분석 시 집중해야 할 6가지 영역:

1. 판매

2. 가격

3. 제품 목록

4. 키워드

5. 시장 점유율

6. 프로모션/바우처

이제 무엇을 찾아야 하는지 알았으니 여기에서

경쟁사 분석을 위한 6단계:

1. 경쟁업체 나열 및 분류

당신은 당신이 당신의 것과 같은 제품을 판매하는 상점을 선택해야 하고 당신이 옳다고 생각할 수도 있습니다. 그 외에도 노력을 최대한 활용하기 위해 시간과 관심을 기울일 가치가 있는 상점을 알아야 합니다..

일반적으로 경쟁자에는 3가지 유형이 있습니다. 

1. 1. • 직접적인 경쟁자

직접적인 경쟁자는 귀하가 제공하는 것과 유사한 제품 또는 서비스를 판매합니다. 같은 시장. 경쟁업체를 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 판매자 또는 비즈니스입니다. 

Shopee VS Lazada 또는 맥도날드 VS Burger King VS Jollibee와 같습니다.

1. 1. • 간접 경쟁사

간접 경쟁자는 귀하와 동일한 범주에 있지만 동일한 문제를 해결하기 위해 다른 제품 제공.

운동복을 판매하고 있고 피트니스 액세서리를 판매하는 라이벌이 있는 경우 동일한 패션 카테고리에 속하여 동일한 문제를 해결하지만 다른 제품을 사용하게 됩니다.

1. 1. • 대체 경쟁자

대체 경쟁업체가 제공하는 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스를 대체. 판매하는 제품은 다르지만 둘 다 동일한 문제를 해결하기를 원합니다.

스피커 판매자의 경우 헤드폰 판매자는 대체 경쟁자로 간주될 수 있습니다. 소비자는 자신이 듣고 있는 소리를 직접 귀로 듣고 싶다고 결정했기 때문에 스피커 대신 헤드폰을 구입할 수 있었습니다. 

대체 경쟁자는 정확하게 식별하기가 더 어려울 수 있습니다. 때로는 소비자 자신이 두 제품을 모두 보고 선호도를 가늠할 때까지 자신이 원하는 것이 무엇인지 모르기 때문입니다. 

다행히도 이 모든 것은 진행하면서 경쟁자를 식별하면서 배울 수 있습니다. 당신은 아마 당신이 기대했던 것보다 더 많은 것을 발견하게 될 것입니다. 예, 두렵기도 하지만 신나는 일이기도 합니다! 

2. 경쟁사의 영업 전략을 파악하라

경쟁업체가 판매하는 방법을 찾는 것은 까다로울 수 있습니다. 그들이 제품을 어떻게 판매하고 있는지 깊이 파고들어 분석해야 합니다.

더 깊이 파고드는 데 도움이 되도록 조사하는 동안 다음 질문에 답하세요.

1. 1. • 그들은 어떤 온라인 판매 플랫폼을 사용하고 있습니까?
      • 그들은 어떻게 고객과 신뢰를 구축합니까?
      • 그들의 고객이 그들에게서 구매하는 이유는 무엇입니까?
      • 그들의 월간 및 연간 수익은 얼마입니까?
      • 어떤 상품권과 쿠폰을 사용합니까?
      • 그들의 전술의 가능한 이점은 무엇입니까?
      • 잠재적인 단점은 어떻습니까? 

이러한 질문에 답하면 그에 따라 영업 전략을 세우는 데 도움이 됩니다. 그러나 귀하의 비즈니스에 적합한 경우에만 전술을 조정하십시오. 모든 계획이나 전술이 귀하의 브랜드에 적용되는 것은 아닙니다.

3. 가격과 변경 빈도를 살펴보십시오.

스플릿 드래곤즈 경쟁사 추적 실행 도구

시장에서 판매할 때 가격 책정이 중요하다는 것을 이미 알고 있습니다. 또한 특정 제품에 가격을 매길 때 고려해야 할 사항이 많다는 것도 이미 알고 있습니다.가격과 경쟁업체 사이에 큰 차이가 있다는 것을 알게 되면 다른 요소를 살펴보십시오. 아마도 귀하의 제품에 더 많은 기능이 있거나 귀하의 제품이 더 나은 품질로 만들어질 수 있습니다. 순전히 가격 경쟁을 피하기 위해 이러한 기능을 강조할 수 있습니다.

여기서 귀하의 목표는 귀하의 잠재 고객에게 합리적으로 느껴지고 귀하의 비즈니스에 합당한 방식으로 제품 가격을 유지하는 것입니다.

4. 경쟁업체의 제품 리스팅 노력 분석

제품 목록을 디자인하고 표시하는 방법은 온라인 쇼핑객이 제품 또는 상점과 상호 작용하는 방식에 중요한 역할을 합니다. 

귀하의 제품 목록은 고객이 그 자리에서 구매를 완료하도록 설득할 수 있습니다. 또는 목록이 의심스럽거나 설득력 있는 콘텐츠가 부족한 경우 거부할 수도 있습니다. 

무엇을해야 하는가?

먼저 경쟁사의 제품 목록을 분석하고 해당 제품이 시장의 검색 엔진에 최적화되어 있는지 확인합니다. 

제목과 설명을 어떻게 구성합니까? 제품 사진을 어떻게 정렬합니까? 검색 엔진 결과에서 좋은 순위를 기록합니까?

둘째, 제품 목록에서 키워드 공백을 확인하십시오. 

키워드는 고객이 제품을 찾을 때 검색창에 입력하는 단어 또는 구문입니다. 좋은 키워드는 목록이 최적화되고 검색 결과에서 상위에 나타나는 데 도움이 됩니다. 

따라서 사용하지 않는 순위 키워드가 있는지 확인하고 당신 사용하지 않는 순위 키워드를 갖고 필요한 조정을 합니다.

5. 경쟁사의 시장 점유율을 정량화하십시오.

시장 점유율은 산업의 총 수익에서 백분율로 측정된 판매입니다. 기업의 시장 점유율 가치는 경쟁력에 비례합니다. 

즉, 시장 점유율이 높은 제품은 해당 온라인 시장에서 선두 제품이라는 의미입니다.

시장 플랫폼 내에서 경쟁자의 시장 점유율을 수량화하면 온라인 운영에서 얼마나 잘하고 있는지에 대한 관점을 얻을 수 있습니다. 빠르게 성장하는 시장 점유율을 가진 온라인 상점은 수익도 경쟁사보다 빠르게 성장하고 있음을 의미합니다.

6. 할인 및 바우처 사용 방법 분석

거의 모든 온라인 소매업체는 마케팅 전략의 일부로 할인 및 상품권을 제공하여 제품을 홍보합니다. 즉, 매우 정가를 지불할 것으로 예상하는 고객은 거의 없습니다. 온라인에서 구매한 제품의 경우. 

상품권과 할인 쿠폰은 현명하게 사용하면 수익 창출 장치로 간주됩니다. 또한 경쟁업체가 할인 및 바우처를 배포하는 방법을 알면 마케팅 전략을 엿볼 수 있습니다.

또한 할인쿠폰에 얼마를 썼는지 확인할 수 있어 얼마를 지불할 의향이 있는지 비교하고 확인할 수 있다면 더 좋을 것입니다.

경쟁자가 사용하는 모든 바우처 보기 스플릿 드래곤 내부

경쟁사 분석으로 탑 셀러 되기

온라인 플랫폼에 온라인 상점이 더 많이 열리면서 새로운 고객을 찾는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 그러나 경쟁사 분석과 같은 장기 전략에 투자하면 비즈니스가 평생 보상을 받을 수 있는 길을 열어주는 것이기도 합니다. 

경쟁업체를 분석하는 데 도움이 더 필요하십니까? 스플릿 드래곤을 사용해보십시오 경쟁사 추적 도구 무료로 몇 번의 클릭만으로 경쟁업체가 하는 일을 자동으로 추적하고 업데이트할 수 있습니다. 

경쟁사 분석에 대한 질문이 있는 경우 당사에 문의할 수 있습니다. 여기에서 지금 확인해 보세요..