사람들은 이제 거의 모든 것을 스마트폰에 의존합니다. 이것은 Shopee에서 판매하는 것과 같은 온라인 마켓플레이스 비즈니스에 진출하는 것을 더욱 매력적으로 만듭니다. 왜냐하면, 기존 비즈니스와 달리 목표 시장의 대부분은 손끝에 있습니다.
무한한 가능성과 기회는 확실히 어떤 사람들은 호기심을 불러일으키기에 충분합니다.
그러나 가능한 수익에 대해 공상을 시작하기 전에 실제 거래는 다음과 같습니다.
큰 시장에서 온라인 입지를 유지하는 것이 항상 성공을 보장하는 것은 아니며 모든 사람을 위한 것도 아닙니다.
사실, 90% 의 전자 상거래 신생 기업이 처음 120일 동안 실패합니다.
이유는 무엇입니까?
상위 3가지 이유는 37%의 낮은 온라인 마케팅입니다. 온라인 검색 가시성 부족 (또는 SEO)가 35%이고 제품에 대한 매우 작은 시장도 35%입니다. 그 이유가 궁금하시다면 이 3가지를 추가하면 100% 이상을 얻습니다. 설문조사에 응한 비즈니스 소유자가 여러 가지 이유를 선택할 수 있기 때문입니다.
다시 돌아가서, 우리는 또한 온라인 마켓플레이스 판매가 어떻게 작동하는지에 대한 제한된 이해가 대부분의 온라인 비즈니스가 실패하는 주요 요인이라고 믿습니다.
특히 Shopee에서 온라인 비즈니스에 성공한 10%의 일부가 될 가능성을 높이고 싶다면 이 기사가 적합합니다.
7단계로 Shopee에서 (효과적으로) 판매하는 방법
경쟁 시장에서 더 나은 위치를 확보하기 위해 취해야 할 XNUMX가지 단계는 다음과 같습니다.
1. 시장에 대해 알아보세요.
Shopee는 동남아시아뿐만 아니라 세계의 다른 지역에서 가장 인기 있는 시장 중 하나로 성장했습니다.
그들은 어떻게 했습니까?
첫째, 그들은 동남아시아인들이 스마트폰으로 거의 모든 것을 하는 것을 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 이를 감안하면 모바일 마케팅과 광고에 집중했다.
그리고 효과가있었습니다.
Shopee의 모바일 우선 전략은 시간이 지남에 따라 회사 확장의 핵심 요소였습니다.
Shopee에서 자신의 제품을 판매할 때도 마찬가지입니다. 콘텐츠를 만들고 그것이 입소문을 타고 목표 시장이 당신의 제품을 구매하도록 과대 광고되기를 희망하지 마십시오.
마케팅 대상이 누구인지 알아보기 그리고 그들의 관심을 끌 것입니다. 그들이 가장 활발하게 사용하는 플랫폼이 무엇인지 알아보십시오. 그들의 구매 행동을 연구하십시오.
인터넷에서 비즈니스를 수행할 때 정보와 데이터를 성배처럼 여기십시오.
목표 시장이 누구인지 알았으니 이제 제품에 관심을 돌릴 때입니다.
귀사의 제품이 목표 시장의 좌절을 해결하고 있습니까? 해결하려는 다른 문제는 무엇입니까?
이러한 질문에 답하면 목표 시장을 좁히는 데 도움이 되므로 도달 방법에 대한 전략을 세울 수 있습니다.
2. "올바른" 제품을 찾으십시오.
"올바른" 제품에 대한 모든 정의에 맞는 크기는 없지만 "올바른" 제품의 기준 중 하나는 수익성 있는 제품이어야 한다는 것입니다.
수익성 있는 제품의 가능한 지표 중 하나는 때때로 고통스러운 문제를 해결할 수 있다는 것입니다.
아래에서 그러한 샘플을 살펴보겠습니다.
많은 고양이 주인은 애완 동물이 음식을 모두 먹지 않는 이유를 궁금해합니다. 그리고 그들은 대부분의 남은 음식이 그릇의 측면에 남아 있음을 알 수 있습니다.
고양이 수염은 매우 민감하며 깊은 음식 그릇의 측면에 접근하려고 시도하면 불편할 수 있습니다. 그리고 그것은 고양이 주인에게 고통스러운 문제가 될 수 있습니다.
그러나 넓고 얕은 접시를 사용하면 고양이가 수염이 측면에 부딪히지 않고 그 접시에서 전체 식사를 마칠 수 있습니다.
식기를 올려놓을 수 있는 받침대도 함께 제공되어 더욱 편안하게 식사할 수 있고, 디자인도 이쁩니다.
이제 모든 것을 이미 알고 있더라도 올바른 제품을 찾는 데 여전히 시간이 걸립니다. 수많은 조사와 비교를 해야 하며 제품과 공급업체를 선택할 때쯤이면 이미 새로운 제품이 출시될 수 있습니다.
올바른 제품을 더 빨리 찾으려면 제품 조사 도구를 사용할 수 있습니다.
Split Dragon의 시장 조사 도구 Shopee에서 가져온 수백만 개의 제품 목록에 액세스할 수 있는 Shopee 판매 데이터베이스가 있습니다. 또한 몇 번의 클릭만으로 Shopee 내에서 가장 높은 수익을 올리는 제품에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.
목표 시장이 누구인지 알고 그들의 고충을 해결할 제품을 식별했으므로 이제 마케팅 접근 방식을 계획해야 합니다.
3. 마케팅 계획 수립
"계획에 실패하면 실패를 계획합니다."
서두에서 언급했듯이 전자상거래 스타트업이 실패하는 가장 큰 이유는 잘못된 온라인 마케팅 계획과 전략이 있기 때문입니다.
마케팅 전략은 목표를 설정하고 거기에 도달하는 방법을 결정하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.
게다가 마케팅 계획이 없다면 비즈니스가 다른 길을 택할 가능성이 높기 때문에 성공을 달성하는 데 시간이 더 오래 걸릴 뿐만 아니라 비용도 더 많이 들 것입니다.
그렇다면 좋은 마케팅 계획은 무엇일까요?
좋은 마케팅 계획은 다음과 같습니다.
- 시장 지향 – 사람들이 당신의 제품을 좋아하고 신뢰할 수 있도록 해야 합니다. 고객의 관심을 끌기 위한 전략을 준비하는 것 외에도 고객과 좋은 관계를 유지할 수 있어야 합니다.
- 제품 중심 – 제품 중심의 전략을 수립하려면 판매하는 제품의 모든 이점, 즉 제품이 해결하는 문제, 제품 디자인, 특히 가격 책정 등을 완전히 이해해야 합니다.
- 측정 가능 – 측정 가능한 목표를 설정하면 진행 상황을 추적하는 데 도움이 됩니다. 그리고 진행 상황은 판매로만 측정되지 않습니다. 여기에는 참여, 사용자, 방문, 클릭, 문의 등을 추적하는 것도 포함됩니다.
4. 브랜드 만들기
Shopee, Amazon 등의 마켓플레이스 라자다 마켓플레이스는 엄청난 트래픽과 높은 방문자 참여를 가져올 수 있기 때문에 이제 브랜드에 점점 더 중요해지고 있습니다.
요컨대, 시장은 브랜드 인지도와 노출을 위한 좋은 장소입니다. 반면에 브랜딩은 비즈니스 아이덴티티에 도움이 되기 때문에 중요합니다. 따라서 사람들이 당신을 어떻게 인식할지에 대한 이미지를 지시하거나 생성할 수도 있습니다.
브랜드를 만들려면 다음이 필요합니다.
- 로고 – 귀하의 로고는 귀하의 비즈니스를 나타냅니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 찾으면 사람들이 기억하는 데 도움이 됩니다. 또한 잘 만들어진 로고는 비즈니스의 전문성을 검증합니다. 따라서 로고를 디자인할 때 귀하가 속한 비즈니스와 일치하는지 확인하십시오.
- 글꼴 – 이것은 당신을 놀라게 할 수 있지만 글꼴은 실제로 브랜딩의 필수적인 부분입니다. 글꼴 선택은 비즈니스의 인상과 "느낌"에 큰 영향을 미칩니다. 아래 이미지를 보면 정확히 무슨 뜻인지 알 수 있습니다.
- 포장 – 포장은 더 이상 보호만을 위한 것이 아닙니다. 이제 중요한 요소가 되었습니다. 브랜드 인지도를 높인다. 브랜드를 지원한다는 사실 외에도 신중한 포장은 고객 경험을 향상시킬 것입니다.
- 제품 이미지 – 제품 사진은 브랜드의 분위기를 조성하는 데 도움이 됩니다. 온라인으로 제품을 구매한 적이 있다면 제품 사진이 구매 결정에 있어 중요한 요소라는 것을 알고 있습니다. 사진은 제품의 최고의 기능을 강조해야 합니다. 제품 이미지를 최적화하고 규칙을 준수하는지 확인하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 제품 이미지 가이드를 살펴보세요.
5. 아웃소싱 공급자
제품 조사와 마찬가지로 이상적인 제품 공급업체를 찾는 것은 Shopee 또는 모든 시장에서 판매할 때 가장 큰 골칫거리 중 하나입니다.
비즈니스 규모에 관계없이 "공급업체를 어디에서 찾을 수 있습니까?" 때때로 당신을 괴롭힐 것입니다.
더 어렵게 만드는 것은 하나의 공급업체에만 의존할 수 없다는 것입니다. 백업에는 최소 2-3개가 필요합니다.
다음 위치에서 검색을 시작할 수 있음을 알고 있습니다.
- 온라인 무역 디렉토리
집을 떠나지 않고 공급업체를 찾는 한 가지 방법은 온라인 무역 디렉토리를 방문하는 것입니다. 가장 인기 있는 것은 Alibaba.com, Exporters.sg 및 Santandertrade.com입니다. 그리고 재고하려는 특정 제품이 있는 경우 해당 제조업체의 웹사이트를 방문하십시오. 대부분의 제조업체에는 귀하가 이용할 수 있는 지역 및/또는 지역 유통업체가 있습니다.
- 온라인 포럼
온라인에서 공급업체를 찾는 또 다른 방법은 커뮤니티 및 포럼에 가입하는 것입니다. 공급업체 외에도 이러한 장소는 현재 가장 많이 팔리는 상품과 같은 기타 정보를 얻을 수 있는 추가 보너스를 제공합니다.
- 무역 박람회
최신 제품을 가장 먼저 구입하고 최고의 공급업체를 찾는 것에 대해 진지하게 생각하고 있다면 무역 박람회에 참석하십시오. 거기에서 제품을 비교하고 공정한 가격을 협상할 수 있는 더 나은 기회를 가질 수 있습니다.
- 포장
제품의 포장을 보고 제조업체나 제품이 어디에서 왔는지 확인하는 것은 아무런 해가 없습니다.
공급업체가 여러 개인 경우 다음 목록을 사용하여 공급업체의 범위를 좁힐 수 있습니다.
이상적인 공급업체는 다음을 수행해야 합니다.
- 감당할 수 있는 가격대를 가지고
- 합리적인 최소 주문량
- 샘플 제공
- 간편한 결제 옵션 제공
- 귀하의 지역에 봉사하십시오
- 작업하기 쉽고 신뢰할 수 있어야 합니다.
6. Shopee 판매자 계정 생성
Shopee에서 판매를 시작하려면 Shopee 계정이 있어야 합니다.
플랫폼에서 제품을 판매할 때 가장 쉬운 부분일 것입니다.
Shopee 계정을 만든 후에는 Shopee 웹사이트를 통해 Shopee 판매자 센터에 액세스하십시오.
그런 다음 전화번호를 입력하고 인증 절차를 완료합니다.
참고 : 귀하의 제품은 내부에 표시되지 않습니다 감독자 확인 절차를 완료하지 않은 경우 마켓플레이스에 문의하세요.
Shopee 판매자 센터에 들어가면 다음을 추가하여 상점 프로필을 만드십시오.
- 가게 이름
- 이미지(있는 경우 비디오)
- 가게 설명
Shopee 판매자 센터 내에서 제품을 모니터링하고, 구매자와 채팅 및 응답하고, 주문 상태, 제품 성능, 마케팅 도구 등을 볼 수 있습니다.
모바일을 통해 Shopee Seller 계정을 설정하는 경우 다음을 따르십시오. 안내.
7. 제품 목록 게시
판매자 계정을 설정했으면 이제 목록을 게시할 수 있습니다!
제품 목록에 대한 간략한 개요는 다음과 같습니다.
상품명 > 카테고리 > 기본정보 > 사양 > 판매정보 > 배송정보 > 추가정보 > 게시
중요한 팁 :
제품 카테고리
제품과 가장 관련성이 높은 카테고리를 선택하는 것이 중요합니다. 목록을 게시하기 전에 방법에 대해 잘 알고 있는지 확인하십시오.
제품 명명 규칙
키워드 스팸 및 불필요한 기호를 피하십시오. 균일성을 위해 다음 명명 규칙을 따를 수 있습니다.
- 브랜드 + 사양 및 유형 + 모델
제품 이미지 및 동영상
항상 고해상도 이미지와 비디오를 사용하십시오. 그리고 다시 여러 각도를 추가하여 제품의 최고의 기능을 강조하는지 확인하십시오.
여행지 설명
다음을 통해 목록을 최적화하십시오. 관련 키워드 추가 제품 설명에서. 제품에 대해 가장 자주 묻는 질문에 대한 자세한 제품 설명을 작성하고, 쇼핑객이 구매에 대해 더 확신할 수 있도록 하며, 같은 질문에 계속해서 답하는 데 드는 시간을 절약하세요.
팔기 전에 전략을 세워라
누구나 Shopee 판매자 계정을 설정할 수 있지만 모든 사람이 비즈니스를 유지하기 위한 전략을 실행할 수 있는 것은 아닙니다.
우리는 항상 정보 수집 및 데이터 사용의 중요성을 강조하여 경쟁사보다 앞서 비즈니스를 포지셔닝합니다.
우리가 언급한 단계는 시간과 주의가 필요할 수 있지만 어려울 필요는 없습니다. Split Dragon은 시장을 지배하는 데 도움이 되는 도구를 만들었습니다.
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