Shopee で製品を立ち上げるのは思っているほど難しくありません
製品の ROI と収益が低いのは、効果のない製品発売の結果である場合があります。いくつかの間違いは簡単に修正できますが、一度開始するとバックアップするのがほぼ不可能になる間違いもあります。
そこで、最大の利益が確実に得られる製品を Shopee でうまく立ち上げる方法について、わかりやすいガイドをまとめました。
製品を発売する前に:
市場調査を実施する
スプリットドラゴンには、 市場調査機能 これにより、次のことが可能になります。
- 競合他社を特定する
- 競合他社の価格を知る
Split Dragonにログインし、MarketResearchを選択するだけです。 このメニューの下で、[Shopee販売データベース]をクリックします。
市場の国を選択してから、所属する製品カテゴリにチェックマークを付けます。 [検索]をクリックします。
結果セクションの残りの情報は、オンライン販売者としての旅にさらに役立ちます。 ただし、製品の発売段階では、競合他社を特定し、その間に競合他社がどのように製品の価格を設定するかに焦点を当てます。
製品のUSPを特定する（独自の販売提案）
USPは基本的に、他の競合製品と比較して、製品を価値のあるユニークなものにするものです。
それはあなたの顧客が彼らが他の製品よりあなたの製品を購入するべき理由を決定するのを助けます。
これは、製品のUSPを特定するのに役立つ簡単なガイドです。
1.バイヤーペルソナを作成する
これは、潜在的な顧客が抱えている可能性のある性格、特性、または問題をリストアップすることを意味します。 これを行うと、製品が顧客の問題の解決にどのように役立つかを理解するのに役立ちます。
たとえば、ビデオゲームキャプチャカードを販売している場合、購入者のペルソナで、潜在的な顧客がゲームビデオの作成者である可能性が最も高いことを特定できます。
ゲームビデオの作成者が直面する一般的な問題は、著作権の問題のためにPS4またはPS5コンソールがPCストリーミングソフトウェアによって処理されないことです。 その意味で、製品のUSPのXNUMXつは、HDCPサポートが装備されているということです。
ニッチまたはカテゴリに応じて、XNUMXつまたはXNUMXつのバイヤーペルソナを用意することをお勧めします。
2.競合他社を分析します
市場調査に戻り、競合他社の製品URLをクリックできます。 製品の説明を調べて、製品の長所と短所をリストします。 また、レビューセクションをチェックして、消費者の視点に基づいた製品の長所と短所を確認することもできます。
また、ソーシャルメディアでそれらを検索し、競合他社がどのように製品を販売または宣伝しているかを確認することもお勧めします。
3.自分の強みを特定する
あなたの強みは、製品自体の有効性、競争力のある価格設定、または顧客に提供する景品に関するものである可能性があります。
4。 弱点を特定する
マーケティングで弱点について言及しないように、弱点にも注意することが重要です。 あるいは、製品の弱点を知ることは、補足を見つけるのにも役立ちます。
5.自分の長所/短所を競合他社と比較します
製品の品質が優れている場合は、他のブランドXの結果を自分のブランドと比較する方法で製品を販売できます。
たとえば、ホワイトニングソープを販売している場合、ブランドXソープ+その効果で手を洗うビデオと、反対側でブランドソープ+その効果を使用して手を洗うビデオをキャプチャできます。
ターゲットオーディエンスセグメントを特定する
バイヤーのペルソナに戻り、そこで収集したデータを使用して、ターゲットオーディエンスセグメントを作成できます。
これらのターゲットオーディエンスセグメントは、製品発売に向けてキャンペーンと広告を最適化するときに役立ちます。
ほとんどのバイヤーペルソナは一般的であるため、ターゲットオーディエンスセグメントを確定するには、それをさらに強化する必要があります。
購入者のペルソナに以下を追加します。
- 人口動態
- ターゲットオーディエンスごとに異なる問題点
- あなたの製品がそれらをどのように解決できるか
商品リストを作成して公開する
に 商品リストを最適化する 最適な変換率を実現するには、次のものが必要です。
- ハッシュタグ
商品の説明に関連するハッシュタグを追加します。 そうすることで、カテゴリに基づいて商品を検索する潜在的な購入者に対して、商品の可視性を高めることができます。
たとえば、Shopeeでフェイシャルマスクを販売している場合は、ハッシュタグ＃mask、＃skincare、または#brandnameを追加できます。
- 高品質の画像（5〜6枚のメイン画像が必要です）
リストにピクセル化された画像が含まれないように、画像が2000×2000であることを確認してください。
- キーワード調査
Split Dragonのキーワード提案ツールを使用して、Shopee検索エンジンに最適なキーワードを生成できます。 これらのキーワードは、商品のタイトルと説明に使用します。
- 最適化された製品のタイトルと説明
製品タイトルについては、次の規則に注意してください。
- 製品名の単語の各文字は大文字にする必要があります
- すべて大文字で書くことができるのは、ASUSやZARAなどの大手ブランドのみです。
- 「ベストセラー」や「人気商品」などのプロモーションの説明は含めないでください
- 製品に関係のない言葉は使用しないでください
- 商品タイトルにハッシュタグや絵文字記号を含めないでください
製品タイトルの作成に使用できるいくつかの標準式は次のとおりです。
- ブランド名+製品モデル+仕様+サイズ+ SEOのキーワード
- 性別+仕様+製品+ SEOのキーワード
- 年齢+仕様+製品+ SEOのキーワード
- 年齢+性別+仕様+製品+ SEOのキーワード
- 仕様+製品+ SEOのキーワード
製品の説明については、以下のヒントを参考にしてください。
- 商品説明にキーワードを挿入する
- 技術的な機能だけでなく、メリットについても書いてください
- USPを含める
- 小包に正確に含まれているものを具体的に
顧客に干し草のオファーを与える
干し草のオファーは基本的に顧客が拒否できないオファーです。 干し草のオファーで購入するように顧客に促すには、XNUMXつの方法があります。
1。 価格
限界価格は、干し草のオファーの最も一般的な形式です。 これは、25週間または50か月の特定の期間キャンペーンを実行することを意味します。 この期間中、あなたの製品は大幅な割引で販売されます。 あなたはXNUMX％またはXNUMX％の割引を与えるでしょう。 製品を販売するときは、顧客が注文ごとに実際にどれだけ節約しているかを強調してください。
2。 緊急
新しいモデルまたは新しいユニットの場合は、製品のスニークピークを提供して、顧客の興奮をかき立てます。
たとえば、コンソールゲームを販売している場合は、新しいSpiderman：Miles Moralesゲームについてのスニークピークを売り込んで、潜在的な購入者の間で需要を生み出すことができます。
また、商品の在庫が限られていることを強調して、顧客が商品をカートに追加するときに購入を完了するように促すこともできます。
緊急性は、特定の期間にのみ利用可能な大規模な割引にも関係する可能性があります。
3.リスクの逆転
魅力的なオファーを行う別の方法は、オンライン購入に関連するリスクを最小限に抑えることです。 これは、キャンペーンやマーケティングで、製品が高品質であり、以前の顧客の声明によると効果的であるという社会的証明を投稿できることを意味します。
社会的証明にはXNUMXつの方法があります。 XNUMXつ目は、信頼できる人物（有名人または政治家）があなたの製品に前向きな信用を与えたときです。 XNUMXつ目は、常連客のレビューと紹介文です。
ソーシャルメディアとShopeeフィードでローンチアナウンスを行う
製品を発売する少なくとも 6 週間前に、ソーシャル メディア ページ、グループ、および ショープ フィード。
ティーザーキャンペーンは、「近日公開」の投稿と同じくらい簡単です。 そのような投稿はコメントや共有を刺激し、新製品の認知度を高めます。
カウントダウン投稿を作成して、潜在的な顧客に新製品とそれに付随する割引/バウチャーを徐々に思い出させることもできます。
今後の製品に潜在的な顧客を興奮させることは、最初の発売時に多くの注目と利益を得るのに役立ちます。
ヒント： Shopee Liveでローンチイベントを開催したい場合は、投稿に日付を含めて、関係者が友人や家族を招待できるようにすることができます。
マイクロインフルエンサーやVloggerに連絡する
インフルエンサーに新製品の宣伝を依頼するときは、マイクロインフルエンサーまたはより具体的で対象を絞り込んだインフルエンサーに連絡することをお勧めします。 そうすることで、ニッチに最も関連性の高いマイクロインフルエンサーを選択できるため、最初の立ち上げ時のコンバージョン率とROIが向上します。
マイクロインフルエンサーの大多数はInstagramをプラットフォームとして使用しているため、vloggerに連絡して、ビデオ形式で新製品を売り込むこともできます。
ローンチイベントを開催する（Shopee Live）
Shopee Live Launchイベントを使用すると、より個人的な方法で潜在的なバイヤーに新製品を紹介できます。
この新製品が以前のモデルやバージョンとどのように異なるかについて、彼らと話すことができます。 新機能とアップグレードについて話し合います。 また、デモを提供して、新製品の使用状況を人々が視覚化できるようにすることもできます。 これはさらに顧客を興奮させ、より多くの購入を奨励します。
発売中に、X日で有効期限が切れる大きな割引券を提供することを強調します。
ライブイベントでは、潜在的なバイヤーがあなたの新製品について抱くかもしれない質問に答えることもできます。
に投稿しました Shopeeライブストリーム-概要。 Shopeeライブを製品発売マーケティング戦略のXNUMXつとして使用したい場合は、チェックアウトできます。
友人や親戚に購入してもらい、レビューを残す
あなたが大きなブランドでない場合は、製品の発売から数日後に最初の数件のレビューを行うことで、他の潜在的な顧客の信頼を得ることができます。
オーガニックセールスが来るのを待ってレビューを残すように勧める代わりに、あなたはあなた自身の連絡先を利用することができます。
あなたは彼らにあなたをサポートし、あなたの製品を購入し、そしてレビューを残すように勧めることができます。 これは、販売者としての信頼性を高める要因であるだけでなく、Shopeeアルゴリズムでの検索ランクを上げて、新製品を市場で見つけやすくします。
ShopeeBoostとFacebook広告を使用する
この時点では、Shopee MyAdsをまだ実行しないでください。 その理由については、次のセクションで説明します。 代わりに、Shopeeの無料の製品ブーストを利用することをお勧めします。
この機能にアクセスするには、Shopeeアプリで、ショップに移動してから製品に移動します。 確認済みのすべての製品の下に、[今すぐブースト]ボタンがあります。 そうすることで、あなたの製品は4時間ブーストされます。 時間が経過した後、あなたはそれを再び後押しすることができます。 一度に最大4つの製品をブーストできます。
製品がブーストされると、ShopeeのDailyDiscoverセクションに表示されます。
また、市場の外にいる潜在的な購入者をターゲットにすることもお勧めします。 そのためには、Facebook広告を掲載すると便利です。
効果的なFacebookキャンペーンを実行する方法の詳細なガイドについては、次の投稿をご覧ください。 FacebookのCPAの最適化 戦略。
適切なタイミングでShopeeMyAdsを実行する
Shopee My Adsを適切なタイミングで実行するということは、商品に少なくとも10〜15件のレビューが必要であることを意味します。
これは、Shopee My Adsを実行していて、商品にまだレビューがない場合、クリック率とともに商品の認知度は高まりますが、商品に高品質の購入の社会的証明がない場合、コンバージョン率は同じままであるためです。
十分な製品レビューを蓄積したら、私たちの投稿を読むことができます Shopee広告–キーワードを選択してShopeeマイ広告を最適化する方法 キャンペーンから最大のROIを引き出すため。
実店舗からオンライン販売に切り替えるときに変更されたのは、販売用のプラットフォーム/メディアだけです。 製品を発売するためのアプローチは、依然としてデータ駆動型である必要があります。 そうしないと、結果として、大きな可能性を秘めていると思われる製品の販売が遅くなり、ROIが低くなります。
競争のトップを維持したいですか?
Split Dragon は、コンバージョン重視のツールとデータ駆動型ソリューションを使用して、e コマースのニーズに対応したサポートを提供します。 お問い合わせ あなたの会社の成功を促進するカスタマイズされた戦略を私たちがどのようにお手伝いできるかをご覧ください。
