Shopeeは東南アジア最大のeコマースプラットフォームのXNUMXつですが、販売の可能性を最大化することに関しては、多くのセラーが依然として一連の課題を抱えています。 販売者が通常直面する最も一般的な問題のXNUMXつは、製品の露出と可視性に関連しています。 Shopeeプラットフォームには常に何千もの潜在的なバイヤーが詰め込まれていますが、ビジネスの競争により、多くの新しいブランドやセラーが自社製品に注目を集めることが難しくなっています。 Shopeeの優先販売者や公式ストアとの競争がいかに難しいかに関わらず、Shopee My Adsを効率的に活用できれば、上位XNUMX件の商品検索結果に商品が表示される可能性が高くなります。
キーワードを選択してShopee Adsを最適化する方法
以前の投稿の続編として「Shopee My Ads：Ultimate Guide February 2024」では、Shopee Adsのキーワードを選択するのに役立つヒントとコツについて説明します。
最初に行う必要があるのは、https：//myads.shopee.com。[yourcountryinitial]にアクセスすることです。
[広告を作成]をクリックします。
Shopeeセラーセンターに案内されます。 詳細を入力してログインします。
ログインすると、マーケティングセンターのページに移動します。
選択されている広告オプションがキーワード広告であることを確認してください。
開始するには、[新しいキーワード広告]をクリックします。
キャンペーンで使用する商品を選択してください。 一度に作成できるのは、XNUMXつの商品のキーワード広告のみです。
予算とキャンペーン期間を設定できます。 次に、[推奨キーワードを追加]をクリックします。
これを行うと、Shopee は最も推奨されるグループを自動的に追加します。 広告のキーワード キャンペーン。
これは、キャンペーンに最適なキーワードを選択しようとするときに注意が必要な部分です。 Shopeeキーワードを選択して最適化する方法については、さらに読んでください。
買い物客の推奨キーワードをすべて選択した後は、買い物客の広告をまだ公開しないでください。 代わりに、[キーワードを追加]をクリックします
希望するShopee提案キーワードを選択した後、キーワード広告キャンペーンをまだ公開しないでください。 代わりに、[キーワードの追加]をクリックします。 この後、Shopeeはより多くのキーワードを提案します。
その際、Shopeeはより多くのキーワードを提案します。 これらの追加のキーワードを追加するのはあなた次第です。 追加するキーワードが多いほど、クリック数と表示回数が増える可能性がありますが、キャンペーンに含めることができるキーワードの数を見積もるのに役立つように、広告予算を用意してください。
ここで注目する必要があるのは、独自のキーワードを追加することです（Shopeeがすでに提案しているキーワードは別です）。
1. Shopeeプラットフォームで選択したキーワードを検索する
製品に対する特定のキーワードの効果を確認するには、自分をオーディエンスとして考え、Shopeeプラットフォームに戻る必要があります。 注目しているキーワードを検索してみてください。
デモとして、「スリッパハワイアナス」を例に説明します。
ご覧のように、Shopeeは実際に弊社の製品に関連する返品された製品結果を検索しました。 したがって、これはShopee広告キャンペーンに使用するのに適したキーワードになります。
2.マーケティングのコストと製品の価格を比較する
マーケティングのコストと製品の価格を見ると、XNUMXつの点で役立ちます。
1）どのキーワードがより高い成功率を持っているかをよりよく理解できるようになります
2）キーワードが高すぎるか、価格が妥当かどうかを判断できます。
「slippers havaianas」キーワードのトップリターンは、実際のHavaianas製品ではなく、NikeとCrocsの製品の混合だったため、検索バーに戻り、「havaianas」のみをキーワードとして入力しました。
これは私が得たものでした。 ページの下部まで、すべての製品はハワイアナスブランドのものでした。
入札するキーワードを決定するために、Shopee My Adsに戻り、両方のキーワードを入力して比較します。
「Slippers havaianas」の検索ボリュームは5,466、推奨入札単価は1.34 PHPです。 一方、 "havaianas"キーワードの検索ボリュームは18,724で、推奨入札単価は0.40 PHPです。
私たちはスリッパを販売しているので、最初は低コストでよりターゲットを絞ったキーワードを選択するのが理にかなっています。 この場合、これは「havaianas」キーワードに関係します。
ただし、このキーワードは、バックパック、ミニバッグ、アイウェアなど、他のさまざまな製品に関連する可能性があります。 これで、これよりも「スリッパハワイアナス」を選択することになります。
「slippers havaianas」のShopee検索結果に戻ると、結果を支配したCrocsとNikeの製品は、Havaianasスリッパ（ゴム/ライフスタイルスリッパ製）と同じ品質と素材でした。
一方、「ハワイアナス」キーワードは、実際にハワイアナスブランドのスリッパを検索している人々に最も正確な結果をもたらすため、より高い品質スコアを持っています。 ハワイアナスの売り手として、これは入札する最も実行可能なキーワードでしょう。
マーケティングと製品販売のコスト
マーケティングのコストと製品価格を見ると、予算内で作業できるようになります。
簡単にするために、Shopee My Adsの広告クリックあたりの費用は1ドル、コンバージョン率は5％と想定できます。
Havaianasスリッパのペアの価格が$ 10の場合、次の式を使用して損益分岐を推定できます。
広告クリックあたりの費用1ドル*クリック数20 =コンバージョン1回、広告費用の合計は20ドル。
スリッパの価格はたったの$ 10なので、これは広告予算の有効なROIの使用にはなりません。
これを持続可能な投資チャネルにするには、コンバージョン率を上げる方法またはクリック単価を下げる方法を見つける必要があります。
それに応じて数値を調整できますが、これは、
3.新しいキーワードで商品のタイトルと説明を更新して、広告キャンペーンを最適化します
My Adsキャンペーンは、入札しているキーワードを商品のタイトルと説明のキーワードと組み合わせて一致させると、より効果的になります。
別の製品の例として、A Bonne Lotionを使用します。
Shopeeプラットフォームに行き、A Bonneローションのリストを検索したところ、上のリストが見つかりました。 タイトルから「ボンネミラクルミルクUVホワイトニングローションリコピン500ml配合」の具体的なキーワードを取り上げます。 これらのキーワードを組み合わせて、SEOに最適化された独自のタイトルを作成します。
Shopee My Adsのキーワード検索ツールを使用したところ、次の結果が見つかりました。
ミラクルミルクはア・ボンヌで使われたキーワードでした 製品リスト Shopeeから取得したものです。このキーワードは実際には検索ボリュームがゼロであることがわかります (これは、Shopee My Ads にとって適切なオプションではないことを意味します)。
「牛乳」のクリックスルー率は、115,758件の検索ボリュームに基づいてかなり妥当です。 ただし、このキーワードは別の製品に関連しているため、まだ使用できません。
一方、「奇跡のミルク」というキーワードは、非常に良いキーワードだったでしょう。 ショープを選択すると、販売している製品に関連する製品検索結果が表示されます。
UVはキーワードに関して他の競争をしていません。 クリック率が低く、検索ボリュームが多い。 これを製品タイトルにも使用します。
「ローション」キーワードと比較して価格差がほとんどないロングテールキーワードであるため、ここでの明白な選択は「ホワイトニングローション」です。
リコピンの検索ボリュームは70です。クリックスルー価格は魅力的ですが、My Adsキャンペーンの商品リストに大きな違いはありません。 その場合は、除外する必要があります。
キーワード付きの最終製品タイトル
ミラクルミルクエキス配合のボンネホワイトニングローション
キーワードを使用して製品タイトルを編集する必要があるのはなぜですか？
前のキーワードをもう一度見てみましょう。
ボンネ
ホワイトニングローション
ミラクルミルク
購入者がA Bonneを検索すると、あなたの製品は検索結果に確実に表示されます。 ホワイトニングローションとミルクも同様です。 ただし、検索バーに「ミルク」と入力したバイヤーは、ローションバイヤーに変換できる種類のオーディエンスではない可能性があります。 商品タイトルに完全なキーワードを追加することで、適切なユーザーをターゲットにできるため、マーケティング活動を商品販売に変換するのがはるかに簡単になります。
4.商品名に使用されていないキーワードに入札できます
商品タイトルに適用できるキーワードを選択することをお勧めします。 ただし、その後も他のキーワードに入札できます。
Shopee Adsキャンペーンは、さまざまなキーワード戦略を組み合わせて組み合わせると最も効果的です。
最も効果的な戦略のXNUMXつは、商品タイトルにキーワードを追加することです。 キャンペーンをさらに強化するには、他の関連キーワードを使用することをお勧めします（そうすることで、製品の検索性と視認性が向上します）。 これらのキーワードが製品に直接かつ厳密に関連していることを確認してください。
最も適切なキーワードを選択したことを確認するには、ヒント＃1（購入者が行うようにShopee検索バーでキーワードを検索する）をもう一度使用できます。
5.キーワードだけに集中しないでください。 代わりに、商品リストのクリック可能性を向上させます
広告は製品の認知度を高める上で重要な役割を果たしますが、他の要因も重要です。 XNUMXつには、魅力的なオファーを提供することも重要です。
製品のクリック可能性を高めるためのヒントをいくつか紹介します。
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商品画像
それはあなたの製品リストを視覚的に顧客にアピールすることを本当に助けます。 顧客はオンラインショッピング中に実際に商品の感触を得ることができないため、主に商品の外観と商品の知覚品質に基づいて商品の購入価格を決定します。 人々はおそらく品質を検討しているでしょうが、顧客がそれに興味を持つためには、製品リストが見栄えよく見える必要があります。
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コヒーレント製品の説明
顧客が製品に期待できることを明確に理解できるように、製品の説明は一貫性があり完全である必要があります。 これには、製品の外観（形状、色など）と製品の主な機能が含まれている必要があります。 必要に応じて、アイテムのモデルまたはユニットを含めます。 これは、顧客が最終決定を下すための製品を使用して視覚化するのに役立ちます。 否定的な製品レビューを避けるために、説明については製品について透明であることをお勧めします。 より良いレビューのある製品は、通常、顧客により高い優先順位が与えられます。 したがって、アイテムのクリック価値が高まります。
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良い製品タイトル
商品タイトルにキーワードを適切に配置することの重要性について簡単に説明しました。 ただし、それ以上に、製品タイトルが顧客の関心を引くアイテムについて顧客が知っておくべきことを要約していることも確認する必要があります。 製品タイトルは、顧客が製品をクリックするのに十分な程度に顧客をフックする必要があります。
初めてのShopee My Adsの体験はどうでしたか？ それはすぐに計り知れない結果をもたらしましたか？ コメント欄でぜひ教えてください。
