人々は現在、ほぼすべてのことをスマートフォンに依存しています。 これにより、Shopeeでの販売などのオンライン市場ビジネスへの参入がより魅力的になります. なぜなら、 従来のビジネスとは異なり、ターゲット市場のほとんどはすぐに利用できます。
無限の可能性と機会は確かに、一部の人々を好奇心をそそるのに十分です.
しかし、収益の可能性について空想にふける前に、本当のことを次に示します。
大規模なマーケットプレイスでのオンライン プレゼンスが必ずしも成功を保証するとは限りません。
実際には、 視聴者の３８%が の e コマース スタートアップ ビジネスは、最初の 120 日間で失敗します。
どうして？
上位 3 つの理由は、37% の不十分なオンライン マーケティングです。 オンライン検索での可視性の欠如 (または SEO) は 35% で、自社製品の市場も 35% と非常に小さいです。 なぜかというと、これら 3 つを足すと 100% を超えます。これは、調査対象のビジネス オーナーが複数の理由を選択できるためです。
振り返ってみると、ほとんどのオンライン ビジネスが失敗する主な要因は、オンライン マーケットプレイスでの販売がどのように機能するかについての理解が限られていることだと考えています。
オンライン、特に Shopee でビジネスを成功させている 10% の一員になる可能性を高めたい場合は、この記事が最適です。
7つのステップでShopeeで（効果的に）販売する方法
競争の激しい市場でより良い地位を確保するために、次の XNUMX つのステップを踏む必要があります。
1. 市場を知る。
Shopee は、東南アジアだけでなく、世界の他の地域でも最も人気のあるマーケットプレイスの XNUMX つに成長しました。
彼らはどのようにそれをしましたか？
まず、彼らは東南アジアの人々がほとんどすべてのことをスマートフォンで行うのが好きであることを知っています。 そのため、彼らはモバイル マーケティングと広告に注力しました。
そしてそれは働いた。
Shopee のモバイル ファースト戦略は、同社の拡大の主要な要因でした。
これは、Shopee で自分の商品を販売する場合にも当てはまります。 コンテンツを作成するだけではなく、それがバイラルになり、ターゲット市場が製品を購入するように熱狂することを期待してはいけません.
マーケティング対象者を知る そして彼らの注意を引くもの。 彼らが最も活発に利用しているプラットフォームを知り、彼らの購買行動を研究してください。
インターネット上でビジネスを行うときは、情報とデータを聖杯として扱います。
ターゲット市場が誰であるかがわかったので、次は製品に注意を向けます。
あなたの製品は、ターゲット市場のフラストレーションを解決していますか? 他にどのような問題を解決しようとしていますか?
これらの質問に答えることで、ターゲット市場を絞り込むことができるため、ターゲット市場に到達するための戦略を立てることができます.
2. 「適切な」製品を見つけます。
「適切な」製品のすべての定義に適合するサイズはありませんが、「適切な」製品を持つための基準の XNUMX つは、収益性の高い製品である必要があると言えます。
そして、収益性の高い製品の可能性のある指標の XNUMX つは、それが時には厄介な問題を解決できることです。
以下のサンプルを見てみましょう。
多くの猫の飼い主は、なぜ自分のペットがエサを全部食べないのか疑問に思っています。 そして、食べ残しのほとんどがフードボウルの側面に残っていることがわかります。
猫のひげは非常に敏感で、深いフードボウルの側面に手を伸ばそうとすると、不快感を覚える可能性があります。 そして、それは猫の飼い主にとって痛ましい問題になる可能性があります.
ただし、幅が広く浅い皿を使用すると、猫はひげが側面にぶつかることなく、その皿で食事をすべて終えることができます。
また、食器を立てて食事ができるスタンドも付いており、デザインも素敵です。
すでにそのすべてを知っていたとしても、適切な製品を見つけるにはまだ時間がかかります. 大量の調査と比較を行う必要があり、製品とサプライヤーを選択するまでに、新製品がすでに利用可能になっている可能性があります.
適切な製品をより迅速に見つけるには、製品調査ツールを使用できます。
Split Dragonの市場調査ツール Shopeeから取得した何百万もの製品リストにアクセスできるShopee Sales Databaseを備えています。 また、数回クリックするだけで、Shopee 内で最も収益性の高い製品に関する情報を提供できます。
ターゲット市場が誰であるかを把握し、彼らの問題点を解決する製品を特定したので、次はマーケティング アプローチを計画します。
3. マーケティング計画を立てる
「計画に失敗した場合、失敗する予定です。」
冒頭で述べたように、e コマースのスタートアップ企業が失敗する最大の理由は、オンライン マーケティングの計画と戦略が貧弱であることです。
マーケティング戦略は、目標を確立し、そこに到達する方法を決定するのに役立つため、重要です。
さらに、マーケティング プランがない場合、ビジネスは別の道をたどる可能性が高いため、成功を収めるまでに時間がかかります。
では、優れたマーケティング プランとはどのようなものでしょうか。
優れたマーケティング計画は次のとおりです。
- 市場志向 - 人々があなたの製品を気に入って信頼してくれるようにする必要があります。 顧客の注意を引くための戦略を準備するだけでなく、顧客との良好な関係を維持できるようにする必要もあります。
- 製品中心 – 製品中心の戦略を作成するには、販売する製品のすべての利点を完全に理解する必要があります。つまり、どのような問題を解決するのか、そのデザイン、そして特に価格設定です。
- 測定可能 - 測定可能な目標を設定すると、進捗状況を追跡するのに役立ちます。 また、進歩は売上だけで測られるものではありません。 また、エンゲージメント、ユーザー、訪問、クリック、問い合わせなどの追跡も含まれます。
4. ブランドを作成する
Shopee、Amazon、などのマーケットプレイス Lazada マーケットプレイスは膨大なトラフィックと高い訪問者エンゲージメントをもたらす可能性があるため、ブランドにとっての重要性はますます高まっています。
要するに、市場はブランドの認知度と露出に最適な場所です。 一方、ブランディングはビジネスのアイデンティティに役立つため、重要です。 したがって、人々があなたをどのように認識するかについて、口述またはイメージを作成することもできます。
ブランドを作成するには、次のものが必要です。
- ロゴ – あなたのロゴはあなたのビジネスを表現します。 あなたのビジネスに最も適したものを見つければ、人々が覚えておくのに役立ちます. さらに、よくできたロゴは、あなたのビジネスのプロフェッショナリズムを証明します。 したがって、ロゴをデザインするときは、それがあなたのビジネスに合っていることを確認してください.
- フォント – これには驚かれるかもしれませんが、フォントは実際にはブランディングに不可欠な要素です。 フォントの選択は、ビジネスの印象と「感触」に大きな影響を与えます。 下の画像を見て、私たちが何を意味するのかを正確に確認してください。
- パッケージ – パッケージは保護のためだけのものではなくなりました。 今や重要なファクターとなっている ブランド認知度を高める. よく考えられたパッケージングは、ブランディングをサポートするだけでなく、カスタマー エクスペリエンスも向上させます。
- 製品画像 – 製品の写真は、ブランドのトーンを設定するのに役立ちます. オンラインで製品を購入したことがある場合は、製品の写真が購入を決定する際の大きな要素であることをご存知でしょう。 写真は、製品の最高の機能を強調する必要があります。 商品の画像を最適化し、ルールに従っていることを確認する方法の詳細については、 製品イメージガイドをご覧ください.
5. 委託業者
製品調査と同じように、理想的な製品サプライヤーを見つけることは、Shopee やその他の市場での販売に関して最大の問題の XNUMX つです。
ビジネスの規模に関係なく、「サプライヤーをどこで見つけるか」という質問は、 時々あなたを悩ませます。
難しいのは、2 つのサプライヤーだけに頼ることができないことです。 バックアップには少なくとも 3 ～ XNUMX 個必要です。
これらの場所で検索を開始できることを知っています。
- オンライン取引ディレクトリ
家から出ずにサプライヤーを見つける方法の XNUMX つは、オンラインの取引ディレクトリにアクセスすることです。 最も人気があるのは、Alibaba.com、Exporters.sg、および Santandertrade.com です。 また、在庫を確保したい特定の製品がある場合は、製造元の Web サイトにアクセスしてください。 ほとんどのメーカーには、利用できるローカルおよび/または地域のディストリビューターがいます。
- オンラインフォーラム
オンラインでサプライヤーを探すもう XNUMX つの方法は、コミュニティやフォーラムに参加することです。 これらの場所は、サプライヤー以外にも、現在の売れ筋商品など、他の情報を取得するという追加のボーナスを提供します.
- トレードショー
最新の製品をいち早く仕入れ、最高のサプライヤーを見つけることに真剣に取り組んでいるなら、見本市に参加してください。 そこでは、製品を比較して、公正な価格を交渉できる可能性が高くなります。
- 梱包
製品のパッケージを見て、メーカーやどこから来たのかを判断しても害はありません.
多数のサプライヤーを取得したら、次のリストを使用してそれらを絞り込むことができます。
理想的なサプライヤーは次のことを行う必要があります。
- 納得できる価格帯がある
- 合理的な最小注文数量
- 提供サンプル
- 簡単な支払いオプションを提供する
- あなたの地域に奉仕する
- 働きやすく、信頼できる
6.Shopeeセラーアカウントを作成する
Shopeeで販売を開始するには、Shopeeアカウントが必要です。
これは、プラットフォームで製品を販売する場合、おそらく最も簡単な部分です.
Shopee アカウントを作成したら、Shopee Web サイトから Shopee セラー センターにアクセスします。
次に、電話番号を入力して、確認プロセスを完了します。
注： あなたの製品は ショープ 検証プロセスを完了していない場合は、マーケットプレイスにアクセスしてください。
Shopeeセラーセンターに入ったら、以下を追加してショッププロフィールを作成します。
- ショップ名
- 画像（お持ちの場合は動画も）
- ショップの説明
Shopeeセラーセンター内では、商品を監視したり、バイヤーとチャットして返信したり、注文状況、商品のパフォーマンス、マーケティングツールなどを確認したりできます.
モバイル経由でShopeeセラーアカウントを設定している場合は、これに従ってください ガイド.
7. 商品リストを公開する
出品用アカウントを設定したら、出品を公開できます。
製品リストの簡単な概要は次のとおりです。
商品名 > カテゴリー > 基本情報 > 仕様 > 販売情報 > 配送情報 > 追加情報 > 掲載。
重要なヒント：
商品カテゴリ
製品に最も関連性の高いカテゴリを選択することが重要です。 リストを公開する前に、その方法に精通していることを確認してください。
製品の命名規則
キーワードのスパムや不要な記号は避けてください。 統一性を保つために、次の命名規則に従うことができます。
- ブランド + 仕様とタイプ + モデル
製品の画像とビデオ
常に高解像度の画像と動画を使用してください。 繰り返しますが、複数の角度を追加して、製品の最高の機能を強調するようにしてください.
製品説明
リストを最適化する 関連するキーワードを追加する 商品説明に。 詳細な製品説明を作成して、製品に関する最も一般的な質問に回答し、買い物客が購入に自信を持てるようにし、同じ質問に何度も答える時間を節約します。
売る前に戦略を立てる
誰でもShopeeセラーアカウントを設定できますが、誰もがビジネスを維持するための戦略を実行できるわけではありません.
私たちは常に、情報を収集し、データを使用してビジネスを競合他社よりも優位に立たせることの重要性を強調しています。
前述の手順には時間と注意が必要になる場合がありますが、難しい必要はありません。 Split Dragon では、市場を支配するのに役立つツールを作成しました。
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