Tingkatkan penjualan Anda dengan Strategi Penetapan Harga Penjual Lazada kami

Ketika pasar online menjadi lebih jenuh, strategi penetapan harga Lazada Anda kini menjadi lebih penting dari sebelumnya. Dengan konsumen yang memiliki opsi untuk membeli produk sejenis dari penjual lain yang mungkin memberi harga lebih rendah, Anda kini berada dalam posisi sulit karena harus mempelajari cara menentukan harga produk Anda dengan sempurna.

Oleh karena itu, Menetapkan label harga pada produk Anda adalah salah satu keputusan penting namun rumit yang perlu Anda ambil. Bagaimana Anda menetapkan harga? Faktor apa yang harus Anda pertimbangkan? Seberapa pentingkah penetapan harga di Lazada? Mari lihat. 

Baca: Ketahui Cara Menjadi Penjual Lazada Terlaris Dengan Tips Mudah Split Dragon!

Komponen dari harga total produk

Ada berbagai model penetapan harga yang digunakan bisnis Lazada saat menentukan harganya. Ada penetapan harga berbasis nilai di mana Anda menetapkan harga berdasarkan nilai yang diberikan pelanggan pada produk Anda (sering ditentukan melalui survei atau pengukuran statistik lainnya).

Ada harga berbasis laba di mana Anda menentukan laba yang ingin Anda peroleh, harga yang wajar dan kemudian mengendalikan biaya produksi Anda untuk memberi Anda margin keuntungan dari harga itu.

Tetapi yang paling umum (dan yang paling relevan) untuk toko e-commerce adalah model berbasis biaya.

Di bawah model berbasis biaya,

Total Harga = Biaya produk + Komisi + Biaya pemrosesan pembayaran + Pengiriman + bea impor + biaya relevan lainnya + keuntungan yang ditargetkan

Apa saja berbagai komponen ini?

1. Biaya produk: Biaya produk adalah total biaya per unit pembuatan produk. Dalam hal grosir atau pengecer, itu adalah jumlah yang Anda bayarkan untuk mendapatkan produk dari produsen.

2. Komisi: Komisi adalah apa yang dibebankan Lazada kepada Anda karena menggunakan platform mereka. Tarif dapat berkisar dari 1% hingga 4% atau hingga 8% di negara seperti Vietnam. Komisi juga harus diperhitungkan dalam penetapan harga

3. Biaya pemrosesan pembayaran: Biaya pemrosesan pembayaran dibayarkan ke platform yang bermitra dengan Lazada untuk memproses setiap pembayaran yang dilakukan pelanggan Anda. Mereka juga mengenakan biaya per pesanan, dan tarifnya 2% (Payoneer dan World Fast)

4. Pengiriman: Untuk penjual lintas batas, biaya pengiriman ada dalam tiga bagian: Pertama, biaya pengiriman ke tempat pembuatan ke Hong Kong; Kedua, biaya pengiriman ke Lazada Center di Hong Kong; ketiga, biaya pengiriman dari pusat Lazada ke pelanggan Anda.

5. Bea Masuk: Bea masuk adalah pajak yang Anda bayar ke negara tujuan ekspor produk Anda.

6. Biaya Lainnya: Biaya lain dapat termasuk PPN yang dibebankan di negara yang menerima pengiriman.

7. Laba yang Ditargetkan: Ini adalah laba per unit yang ingin Anda hasilkan pada setiap produk.

Cara Mengatur Harga Maksimal Penjualan

Saat menetapkan harga Anda, penting untuk mempertimbangkan banyak faktor. Ini bukan hanya fungsi dari seberapa banyak yang ingin Anda hasilkan; itu juga merupakan fungsi dari jumlah penjualan yang dapat Anda lakukan dengan harga itu.

Idenya adalah untuk memiliki margin keuntungan yang baik tetapi juga perputaran saham yang baik.

Untuk menetapkan harga maksimalisasi penjualan, Anda perlu mengambil beberapa langkah penting:

1. Periksa pesaing Anda

Ada tiga jenis pesaing:

•      Pesaing Anda di Lazada: Untuk mempermudah ini, gunakan Naga Terbelah Pelacakan Pesaing Lazada Fitur. Platform ini memungkinkan Anda untuk melacak harga pesaing Anda dan faktor-faktor lain yang relevan dengan keputusan Anda.  
•      Pesaing Anda di situs pasar serupa (shopee, tiki.vn, tokopedia, dll): Lihat toko lain yang berfungsi seperti Lazada. Cari pesaing Anda dan tren harga mereka.
  
•      Toko lokal (bata-dan-mortir, fisik): Jika memungkinkan, periksa toko lokal di tempat yang Anda targetkan (atau minta seseorang untuk melakukannya untuk Anda, jika itu di luar negeri). Anda akan memahami dengan baik apa yang dibebankan pesaing Anda.

2. Tentukan strategi penetapan harga Anda

Menjual produk Anda dengan harga lebih rendah tidak selalu benar, dan itu tidak selalu salah. Kuncinya adalah untuk memahami kapan itu menguntungkan dan kapan tidak.

Ketika menjual produk Anda dengan harga yang sangat rendah akan merusak margin Anda dan bisnis Anda (karena biaya akuisisi yang tinggi), gunakan strategi lain. Anda dapat menawarkan produk yang unik, menambahkan fitur unik, menawarkan pengiriman gratis pada pesanan di atas jumlah tertentu, menawarkan beberapa item hadiah murah, dan menyajikan proposisi penjualan unik yang membenarkan harga Anda yang lebih tinggi.

Tetapi dalam kasus-kasus tertentu, Anda harus menjual dengan harga yang kompetitif untuk dapat membuat penjualan yang cukup dan menghasilkan keuntungan.

3. Berpartisipasi dalam kegiatan promosi

Lazada membuka kegiatan promosi berkali-kali sepanjang tahun termasuk Tahun Baru, hari jadi mereka di bulan Maret, Ramadhan (Mei – Juni), tanggal 11th November dan 12th Desember

Selama periode itu, mereka menawarkan potongan harga untuk produk. Anda dapat berpartisipasi sebagai salah satu penjual selama promosi tersebut.

4. Penawaran Diskon

Menawarkan diskon reguler dapat meningkatkan RKT dan tingkat konversi Anda. Diskon juga membantu membina hubungan yang lebih baik dengan basis pelanggan Anda.

5. Kiat penetapan harga lainnya

Berikut adalah beberapa tips penetapan harga yang relevan:

• Uji, uji, dan uji: Eksperimen dengan strategi penetapan harga yang berbeda untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik.
• Beraneka ragam: Beraneka ragam adalah cara lain untuk mencoba strategi penetapan harga yang berbeda dan menambahkan premi harga pada beberapa fitur unik produk Anda. Alih-alih satu produk dengan harga tunggal, cobalah model yang berbeda dari produk itu, dengan harga yang berbeda. Beberapa fitur unik akan menarik orang lain yang bersedia membayar biaya tambahan.

Ingin tetap menjadi yang teratas dalam persaingan?

Split Dragon menawarkan dukungan untuk kebutuhan e-niaga Anda menggunakan alat yang Berfokus pada konversi dan solusi berbasis data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat membantu Anda dengan strategi khusus yang akan mendorong kesuksesan perusahaan Anda! 

Baca Selanjutnya: Cara Menarik Pelanggan di Lazada dan Shoppee