Memilih kata kunci Lazada adalah langkah penting dalam memastikan visibilitas daftar produk Anda – ini memungkinkan calon pelanggan memilih produk Anda di antara ribuan produk lainnya dan melanjutkan untuk membelinya.
Namun, selain mempelajari kata kunci apa yang paling efektif, strategi efektif lainnya untuk menentukan frase kata kunci yang kuat yang dapat Anda gunakan adalah belajar dari pesaing utama Anda.
Dengan mempertimbangkan kata kunci pesaing Anda dan bagaimana mereka berkontribusi terhadap penjualan secara keseluruhan, Anda akan dapat menyesuaikan dan memodifikasi kata kunci Anda sendiri agar tidak hanya menyamai tetapi juga melampaui daya tarik mereka!
Baca: Cara memanfaatkan Analisis Penjual dan Wawasan Bisnis Shoppee
Mengapa Kata Kunci Sangat Penting Di Pasar Lazada?
Alasan saya terus kembali ke istilah pencarian adalah: memiliki kata kunci yang relevan membantu mengarahkan calon pembeli ke produk Anda pada hasil pencarian Lazada. Misalnya, ketika pembeli mencari "pemutih wajah masker wajah", sebagai penjual untuk produk ini, Anda harus memiliki kata kunci yang relevan dari "pemutih", "kupas" dan "masker wajah" dalam daftar produk Anda, sebagai gantinya "krim wajah", "anti-penuaan", atau "pelembab".
Bagaimana Anda Tahu Apa yang Relevan dengan Pembeli Anda?
Salah satu cara yang baik untuk menjadi relevan dengan pembeli adalah menjadi terperinci dalam daftar produk Anda mungkin, sehingga pembeli dapat dengan cepat menemukan produk yang tepat yang mereka cari pada pencarian Lazada. Pastikan untuk memasukkan varian produk Anda, seperti warna, ukuran, fungsionalitas, dll. Sehingga produk Anda dapat ditemukan dengan pencarian spesifik dari pembeli potensial.
Misalnya, Anda menjual a pemutih wajah komedo blackhead masker. Frasa kata kunci mana yang lebih relevan?
- krim wajah anti kerut pelembab
- masker pemutih wajah
Jelas, daftar produk B lebih relevan karena secara akurat menggambarkan fitur utama produk Anda. Dengan memasukkan fitur-fitur utama dan varian lain yang relevan (dalam contoh ini: "24K Gold", "whitening", "blackhead", "from Korea"), Anda membantu menavigasi pembeli ke produk spesifik yang mereka cari.
Apa Kinerja Pesaing Langsung Terlaris Saya?
Langkah selanjutnya untuk memahami apa yang relevan bagi pembeli adalah pahami pesaing langsung Anda. Selalu penting untuk meninjau persaingan dan mengetahui apa yang dijual pesaing Anda, bagaimana Anda dibedakan, dan bagaimana harga Anda dibandingkan dengan pesaing. Jangan pernah meremehkan pentingnya belajar untuk kompetisi karena algoritma Lazada adalah semua tentang permintaan, tren, dan kinerja yang ada. Semakin Anda memahami dan belajar tentang pesaing Anda, semakin baik Anda memahami target pasar dan Anda memperbaiki daftar produk Anda sendiri.
Salah satu kesalahan umum ketika belajar tentang kompetisi adalah untuk meneliti hanya satu pesaing terlaris. Untuk menghindari kesalahan ini dan untuk penelitian yang lebih akurat, selalu menggunakan banyak penjual top yang sedekat mungkin dengan produk Anda. Berikut adalah empat langkah untuk sukses kata kunci dari belajar tentang pesaing.
Empat Langkah Untuk Kata Kunci Sukses
1. Identifikasi empat produk terlaris dari pesaing utama Anda berdasarkan kriteria ini:
-
- Bentuk
- fungsi
- Harga
Misalnya, Anda menjual Pemutih Emas 24K Masker Peel Off Wajah. You perlu identifikasi empat produk teratas dan hanya pilih kompetitor di hasil pencarian Lazada yang sesuai dengan kriteria di bawah ini:
-
- Bentuk: lepaskan, masker wajah, 20K Emas
- fungsi: memutihkan
- Harga: +/- SGD 10.00
2. Identifikasi 10-15 kata kunci frase bahwa semua pesaing utama Anda mendapatkan penjualan
Lihatlah ke masing-masing produk ini dan identifikasi 10-15 kata kunci yang digunakan pesaing Anda. Dalam contoh ini, kata kunci untuk keempat produk ini adalah:
24K Emas, pemutih, komedo, dari Korea, anti kerut, ekstrak kaviar / kaviar, komedo, pelembab, lepaskan, masker / topeng sobek, pembersihan pori
Sekarang Anda tahu ini adalah kata kunci berharga yang digunakan pesaing Anda untuk menghasilkan penjualan, sehingga Anda dapat menerapkannya pada daftar produk Anda. Pastikan untuk menggunakan kata kunci yang relevan dengan fitur dan fungsi produk Anda.
3. Gunakan kriteria lain untuk menentukan frasa kata kunci lain yang Anda inginkan dalam bentuk frasa dalam daftar Anda.
Cara lain untuk mencari frasa kata kunci yang berharga dari pesaing adalah dengan melihat pesaing review produk untuk temukan peluang hubungan emosional.
Mari kita lihat contoh ulasan produk dari salah satu dari empat produk masker wajah di bawah ini:
Sebagian besar ulasan menyebutkan “kelancaran”Sebagai hasilnya setelah menggunakan masker wajah peel-off. Jadi selain frasa kata kunci di atas berdasarkan Formulir dan Fungsi pesaing, sekarang Anda dapat memasukkan kata kunci lain yang berharga “kelancaran”Dalam daftar produk Anda.
4. Tulis daftar produk Anda
Setelah meneliti pesaing dan mengumpulkan 10-15 kata kunci berkualitas tinggi dari daftar produk dan ulasan produk mereka, Anda sekarang dapat menulis daftar produk Anda. Beberapa tipsnya adalah:
-
- Perincian dalam memasukkan kata kunci utama yang menjelaskan fitur produk, fungsi, dan varian dalam judul produk dan deskripsi produk Anda.
- Tulis poin poin hubungan emosional menggunakan kata kunci yang Anda temukan di ulasan pesaing.
- Sebagai contoh: Apakah kamu mencari a masker wajah untuk menghapus bincul hitam dan membuat kulit Anda bersih dan kelancaran setelah mengelupas?
- Lacak hasil pencarian peringkat setelah menggunakan kata kunci baru dalam daftar produk Anda untuk melihat versi mana yang menghasilkan penjualan terbanyak. Kamu bisa memakai Naga Terbelah untuk mengotomatisasi pelacakan peringkat pencarian kata kunci atau frasa kata kunci Anda, sehingga Anda tetap up-to-date tentang kinerja kata kunci Anda dan membuat penyesuaian untuk meningkatkan kualitas daftar produk Anda.
Apa Yang Terjadi Setelah Anda Memasukkan Kata Kunci Pesaing Anda?
Langkah selanjutnya adalah terus-menerus mencari kemungkinan perubahan yang mungkin dilakukan pesaing Anda pada daftar produk mereka.
Di dunia eCommerce, ada dua hal yang Anda awasi: posisi Anda sendiri dan posisi pesaing Anda. Untuk setiap tindakan yang dilakukan pesaing Anda, Anda didorong untuk melakukan serangan balik untuk menghindari kehilangan posisi Anda atau paling tidak, sehingga Anda dapat melampaui peringkat pencarian toko pesaing lainnya.
Tetapi melakukan riset pesaing akan menjadi proses yang lumayan, seperti apa yang Anda lakukan untuk riset kata kunci.
Dalam skenario khusus ini, Anda hanya ingin membuat sebagian besar waktu Anda meningkatkan pendapatan untuk bisnis Anda.
Kebanyakan orang akan meminta Anda untuk mendelegasikan tetapi kami hanya menyarankan agar Anda mengotomatiskannya.
Naga Terbelah adalah solusi perangkat lunak SEO dan CRO yang dirancang khusus untuk penjual Lazada dan Shopee. Salah satu fitur utamanya adalah Pelacakan Pesaing Kegunaan. Hal ini memungkinkan Anda mengawasi setiap perubahan di toko dan produk pesaing Anda. Bagian terbaiknya adalah Anda bahkan tidak perlu membuka akun setiap hari. Anda akan menerima pemberitahuan email otomatis setiap kali ada perubahan pada pesaing Anda. Setelah itu, Anda akan dapat melihat data yang dihasilkan di akun Split Dragon Anda.
Namun penting untuk dicatat, bahwa prosesnya tidak berhenti sampai di sini. Anda harus terus-menerus waspada dan memperbarui daftar produk Anda semaksimal mungkin. Oleh karena itu, penelitian kata kunci adalah proses yang berkelanjutan.
Kata kunci dapat memiliki volume pencarian yang tinggi saat ini namun tidak akan memiliki rasio yang sama dalam satu bulan atau lebih – ini adalah aspek mesin pencari yang sepenuhnya berubah-ubah sesuai tren. Dengan mengetahui cara mengadaptasi dan mengubah kata kunci sesering yang diperlukan, Anda akan mampu tetap menjadi yang terdepan dalam pasar e-niaga yang terus berubah!
Ingin tetap menjadi yang teratas dalam persaingan?
Split Dragon menawarkan dukungan untuk kebutuhan e-niaga Anda menggunakan alat yang Berfokus pada konversi dan solusi berbasis data. Hubungi kami hari ini untuk melihat bagaimana kami dapat membantu Anda dengan strategi khusus yang akan mendorong kesuksesan perusahaan Anda!
Baca Selanjutnya: Cara Menarik Pelanggan di Lazada dan Shoppee
