Bagaimana Penjual Lazada Terbaik Mengoptimalkan Daftar Produk - Pengujian AB untuk Penjual Lazada

Pengujian AB adalah unsur penting dalam penjualan Lazada yang dioptimalkan. Tanpa pengujian AB, secara harfiah tidak mungkin untuk mengetahui konten apa yang berkinerja terbaik (dalam hal rasio klik-tayang dan rasio konversi).

Saya telah mengumpulkan artikel ini untuk membantu menjelaskan bagaimana penjual Lazada (dan Penjual Amazon) AB yang paling sukses menguji daftar produk mereka.

1. Apa yang dimaksud dengan pengujian Lazada AB?

Tujuan pengujian Lazada AB adalah untuk mengidentifikasi konten dan harga produk terbaik untuk daftar produk Anda. Ini adalah metode untuk mengidentifikasi konten produk mana yang terbaik untuk mengubah pengunjung dan tayangan Lazada menjadi pembeli. Ini bisa dibilang komponen yang paling kritis pengoptimalan daftar produk.

Melalui pengujian berbagai daftar produk, penjual dapat melihat hubungan yang jelas antara daftar yang sangat baik dan peningkatan tampilan halaman, penjualan, dan keuntungan.

Faktanya, daftar produk yang bagus memberikan keuntungan ganda karena algoritma pencarian Lazada memanfaatkan riwayat penjualan terbaru dan rasio konversi untuk menentukan peringkat pencarian.

Pengujian split adalah nama lain untuk pengujian A / B. Pengujian split adalah proses pengujian dua variasi atau lebih untuk jumlah waktu yang sama dan mengukur hasilnya. Contoh sederhananya adalah menguji 2 judul produk atau gambar masing-masing selama 7 hari (Minggu hingga Minggu) dan memeriksa mana yang menghasilkan rasio klik-tayang, rasio konversi, dan pendapatan penjualan terbaik.

Bingung? Jangan. Mari kita lihat contoh di bawah ini. Gambar produk manakah yang menurut Anda paling baik dikonversi dari dua opsi di bawah ini?

 

 

Dari luar mencari ke dalam sangat sulit untuk diketahui.

Namun jika kami menguji kedua gambar ini selama 7 hari dan mengukur rasio klik-tayang, rasio konversi, dan penjualan - kami mungkin akan melihat perbedaan yang signifikan.

Pengujian AB hanyalah proses menguji konten produk yang berbeda Lazada dan melihat mana yang berkinerja terbaik.

2. Mengapa saya harus melakukan tes AB pada Lazada?

Ini sangat mudah. Anda menjual di Lazada karena Anda ingin penjualan dan keuntungan. Cara terbaik untuk meningkatkan kunjungan, tingkat konversi, dan keuntungan adalah dengan menghilangkan perkiraan semua variabel yang mempengaruhi penjualan Anda.

Untuk memiliki daftar yang baik di Lazada, Anda harus memiliki:

1. Citra produk yang jelas dan deskriptif
2. Judul produk yang menarik perhatian
3. Deskripsi produk dan poin-poin berkualitas
4. Harga produk yang kompetitif dan menarik

Jika Anda menguji judul, deskripsi, harga, dan gambar yang berbeda - Anda akan tahu seiring waktu perubahan konten mana yang menyebabkan tingkat konversi, pendapatan penjualan, dan keuntungan yang lebih baik. Sekali lagi untuk mengulangi, peningkatan ini juga akan memiliki efek ganda meningkatkan peringkat pencarian Anda karena algoritma pencarian Lazada peduli dengan tingkat konversi produk.

Kami dapat melakukan perhitungan ROI sederhana untuk menjustifikasi ini di bawah:

Daftar As-Is = 10,000 kunjungan per bulan, tingkat konversi 2%, harga penjualan $ 50, margin laba 40% (jadi $ 20 laba per unit terjual)

Jika pengujian AB hanya dapat mengubah tingkat konversi Anda dari 2% menjadi 3%, Anda akan menjual 10 unit tambahan per bulan dan menghasilkan $ 500 tambahan dalam pendapatan penjualan. Itu berarti penjualan ekstra $ 6,000 per tahun dengan hanya mengoptimalkan 1 produk!

Selain itu, Anda dapat dengan aman mengasumsikan tingkat konversi yang lebih baik ini akan menghasilkan peringkat pencarian yang lebih baik dan lebih banyak tampilan halaman.

3. Mengapa saya tidak harus melakukan tes AB secara manual pada Lazada?

Pertanyaan bagus. Mengapa tidak hanya mengubah listing Anda di dalam Lazada Seller Center dan memeriksa pengaruhnya terhadap penjualan? Alasan yang saya sarankan untuk tidak melakukan ini secara manual adalah di bawah:

1. Waktu & Upaya. Upaya yang diperlukan untuk melakukan ini hanya untuk beberapa produk akan sangat membosankan dan hampir mustahil jika Anda mengelola 100+ produk.
   
   Anda perlu mengerjakan daftar Anda dan secara manual menyimpan hasil Anda dalam file. Kemudian pada waktu yang tepat X hari di masa depan ubah listing Anda menjadi listing baru. Kemudian pada waktu yang tepat di masa depan catat hasil Anda dari varian B dan bandingkan dengan varian A.
   
   Kemudian Anda memilih pemenang mana dan memperbarui daftar produk Anda lagi.
   
   Itu banyak pekerjaan ..
   
   
2. Signifikansi Statistik. Ada faktor musiman di Lazada yang dapat memengaruhi hasil pengujian AB Anda sehingga sangat penting bahwa Anda menjalankan lebih dari satu tes AB pada suatu waktu.
   
   Mungkin saja penjualan telah meningkat terlepas dari perubahan Anda atau bisa melakukan lebih baik jika Anda memiliki citra produk yang lebih baik atau harga atau judul. Jadi faktor kritis di sini adalah menjalankan tes secara bersamaan. Hanya dengan hasil yang berasal dari periode yang sama Anda dapat membuat keputusan bisnis yang signifikan secara statistik.

Ini merupakan pekerjaan yang berat untuk dikelola secara manual, ketika Anda dapat mengatur parameter di aplikasi pengujian Lazada AB seperti Split Dragon dan mencari hasil dari program ini secara otomatis dan mendapatkan pembaruan setelah pengujian selesai seminggu atau lebih di masa depan.

4. Apa yang harus saya uji AB pada Lazada?

• Judul Produk

Judul produk bisa dibilang penentu nomor 1 otoritas kata kunci dalam daftar produk Lazada. Jika Anda ingin menambahkannya secara manual, ini dapat dilakukan melalui pusat penjual sebagai bidang wajib dengan panjang karakter maksimum 255 karakter.

Dari hasil pencarian dan halaman tampilan kategori, sangat penting dalam menentukan peringkat produk dan juga menarik perhatian pengguna untuk mengklik dan pergi ke halaman detail produk (di mana Anda dapat mengubah pengunjung menjadi pembeli).

 

Setiap elemen judul produk Anda perlu pengujian terpisah. Beberapa tes yang harus Anda jalankan adalah:

1. Pemesanan judul produk Anda (mis. Merek, kategori, kata kunci, deskripsi)
2. Menggunakan kata sifat dan deskriptor baru
3. Menguji frasa kunci (mis. # 1, Nilai Tertinggi, Terlaris)
4. Termasuk spesifikasi teknis (ukuran, warna, daya)

Tes Anda harus memeriksa satu dan hanya satu per satu dan mengukur hasilnya untuk terus meningkatkan daftar Anda dan kemampuan untuk mengubah pemirsa menjadi pembeli.

• Gambar Produk

Gambar produk sangat penting untuk keberhasilan daftar produk Lazada. Gambar utama - yang dilihat pelanggan di hasil penelusuran dan tampilan kategori sangat penting untuk mendapatkan klik. Jika tidak dioptimalkan dengan baik, pelanggan tidak akan mengkliknya dan tidak dapat sampai ke PDP Anda untuk diubah menjadi penjualan.

 

 

Penjual perlu menguji persepsi pelanggan tentang gambar. Gambar yang menang harus menonjol dari persaingan dan menarik pelanggan untuk mengkliknya.

Citra produk adalah bagaimana Anda menonjol dari pesaing Anda yang menjual produk yang sangat mirip.

Salah satu pendekatan yang disarankan adalah memanfaatkan psikologi warna dan menguji berbagai kombinasi warna produk. Juga, jika Anda memiliki beberapa variasi warna, Anda dapat menguji menampilkan satu produk vs beberapa produk pada gambar produk.

Jika Anda seorang penjual lintas batas, Anda dapat melihat produk mana yang memiliki makna di beberapa negara. Misalnya, merah di Vietnam adalah tanda keberuntungan dan kekayaan.

 

• Daftar Harga

Harga produk pengujian terpisah tidak hanya penting untuk peringkat pencarian dan tingkat konversi, tetapi juga penting untuk keuntungan Anda.

Bagaimana Anda tahu tanpa pengujian terpisah bahwa Anda dapat menaikkan harga Anda sebesar $ 4 dan memiliki tingkat konversi yang sama? Jawabannya adalah Anda tidak mau dan Anda akan kehilangan $ 4 pada setiap penjualan karena Anda belum mengujinya.

Menemukan harga optimal sangat penting untuk keberhasilan penjual Lazada. Tidak pengujian membuat penjual mustahil untuk benar-benar dioptimalkan.

Tes penting lainnya yang harus Anda jalankan untuk harga produk adalah perbedaannya harga lazada dan Harga Jual Lazada (yang memberikan diskon X% kepada pembeli di PDP). Tanpa pengujian, Anda tidak akan tahu apa dampaknya terhadap calon pelanggan.

• Poin / Deskripsi Poin Produk

Terlepas dari judul dan gambar, poin-poin penting adalah bagian terpenting dari konten produk dalam menyampaikan informasi penjualan penting kepada pelanggan.

Penting juga bagi Anda untuk memasukkan kata kunci pencarian ke dalam poin-poin seperti yang digunakan untuk algoritma pencarian Lazada untuk menentukan peringkat pencarian produk.

Menguji pengujian AB Anda sangat penting untuk mendapatkan peringkat pencarian dan tingkat konversi terbaik. Anda dapat menguji urutan poin-poin Anda dan mencoba berbagai aksi penjualan yang kuat untuk bertindak.

Tujuan dari poin-poin pengujian terpisah adalah untuk menemukan campuran terbaik dari poin-poin yang menghasilkan peringkat pencarian terbaik dan tingkat konversi dari halaman detail produk Anda.

5. Apa alat terbaik untuk Pengujian Lazada AB?

Satu-satunya alat yang tersedia untuk penjual Lazada untuk mengelola pengujian AB secara efisien saat ini adalah Naga Terbelah.

Fitur Split Dragon meliputi:

• Pengujian AB Otomatis untuk Gambar Produk, Judul Produk, Deskripsi Produk
• Penelitian Kata Kunci Lazada perkakas 
• Pelacakan Peringkat Pencarian Kata Kunci
• Audit Kualitas Produk
• Pelacakan Pesaing

Periksa paket dan mulai pengujian AB di sini.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang pengujian AB, beri tahu kami di bagian komentar. Saya harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat. Biarkan saya tahu apa lagi yang ingin Anda ketahui.