最佳Lazada賣方如何優化產品清單– Lazada賣方的AB測試

AB測試是優化Lazada銷售的關鍵要素。 沒有AB測試，從字面上就不可能知道什麼內容效果最好（按點擊率和轉化率衡量）。

我整理了這篇文章，以幫助解釋最成功的Lazada賣方（和亞馬遜）賣方AB如何測試其產品清單。

1. Lazada AB測試什麼？

Lazada AB測試的目標是為您的產品清單確定最佳的產品內容和價格。 這是一種確定哪種產品內容最能將Lazada的訪問者和印象轉化為購買者的方法。 可以說，它是 產品清單優化.

通過測試不同的產品列表，賣家可以看到出色的列表與頁面瀏覽量，銷售額和利潤增加之間的明確聯繫。

實際上，好的商品列表提供了雙重好處，因為Lazada的搜索算法利用了最近的銷售歷史和轉換率來確定搜索排名。

拆分測試是A / B測試的另一個名稱。 分割測試是在相同的時間內測試兩個或多個變體並測量結果的過程。 一個簡單的示例是在2天（週日至週日）中測試7個產品標題或圖像，然後檢查它們是否獲得了最佳的點擊率，轉化率和銷售收入。

困惑？ 不用了讓我們看下面的例子。 您認為哪種產品形象最能轉換以下兩個選項？

 

 

從外面看很難知道。

但是，如果我們要在7天內測試這兩張圖片並衡量點擊率，轉化率和銷售量，那麼我們可能會發現明顯的差異。

AB測試簡單來說就是測試不同產品內容的過程 Lazada 並看看什麼表現最好。

2.為什麼我要在Lazada上進行AB測試？

這很簡單。 您在Lazada上出售是因為您想要銷售和利潤。 增加訪問量，轉化率和利潤的最好方法是消除影響銷售的所有變量的猜測。

要在Lazada上擁有良好的列表，您需要具備：

1. 清晰，描述性的產品圖片
2. 引人注目的產品標題
3. 優質的產品說明和要點
4. 具有競爭力的價格

如果您要測試不同的標題，說明，價格和圖像，則隨著時間的流逝，您將知道哪種內容更改會帶來更好的轉換率，銷售收入和利潤。 再次重申，由於Lazada的搜索算法關心產品轉化率，因此這種改進還將對提高搜索排名產生雙重影響。

我們可以通過以下簡單的投資回報率計算來證明這一點：

現況清單= 每月10,000次造訪，轉換率2％，銷售價格$ 50，利潤率40％（因此每售出單位$ 20的利潤）

如果AB測試只能將您的轉化率從2％更改為3％，那麼您每月將銷售10個單位，並產生500美元的額外銷售收入。 僅優化一種產品，每年可多賺6,000美元！

此外，您可以放心地認為，這種更高的轉化率將帶來更好的搜索排名和更多的頁面瀏覽量。

3.為什麼我不應該在Lazada上手動進行AB測試？

好問題。 為什麼不只在Lazada賣方中心內更改您的列表並檢查對銷售的影響？ 我建議您不要手動執行此操作的原因如下：

1. 時間和精力。 如果您要管理100多種產品，那麼僅對少數幾種產品執行此操作將非常繁瑣且幾乎不可能。
   
   您需要處理清單並將結果手動保存在文件中。 然後在未來X天的確切時間將您的列表更改為新列表。 然後在將來的確切時間記錄您的變體B的結果，並與變體A進行比較。
   
   然後，您選擇哪個獲勝者，然後再次更新您的產品列表。
   
   這是很多工作。
   
   
2. 統計學意義。 Lazada的季節性因素會影響您的AB測試結果，因此一次運行多個AB測試至關重要。
   
   無論您進行何種更改，銷售都有可能得到改善，或者如果您具有更好的產品形象，價格或標題，則銷售可能會更好。 因此，這裡的關鍵因素是要同時運行測試。 只有具有相同時期的結果，您才能做出具有統計意義的業務決策。

當您可以在 Lazada AB 測試應用程式（如 Split Dragon）中設定參數並自動從該程式中查找結果並在未來一周或更長時間測試完成後獲取更新時，手動管理的工作量很大。

4.我應該在Lazada上進行AB測試嗎？

• 產品名稱

產品標題可以說是Lazada產品列表中關鍵字授權的第1個決定因素。 如果要手動添加，可以通過賣方中心作為必填字段來完成，最大字符長度為255個字符。

在搜索結果和類別視圖頁面中，至關重要的是對產品進行排名並吸引用戶注意，然後單擊並轉到產品詳細信息頁面（您可以在其中將訪問者轉換為購買者）。

 

產品標題的每個元素都需要進行拆分測試。 您應該運行的一些測試是：

1. 您的產品標題（即品牌，類別，關鍵字，描述符）的順序
2. 使用新的形容詞和描述符
3. 測試關鍵短語（即排名第一，排名最高，暢銷）
4. 包括技術規格（即尺寸，顏色，功率）

您的測試應一次只檢查一項，並衡量結果以不斷改善您的列表，並能夠將觀看者轉化為購買者。

• 產品圖片

產品圖片對於Lazada產品列表的成功至關重要。 客戶在搜索結果和類別視圖中看到的主要圖像對於獲得點擊至關重要。 如果優化效果不佳，客戶將不會點擊它，也無法到達您的PDP轉換為銷售。

 

 

賣家需要測試客戶對圖片的看法。 獲勝的形象應該在競爭中脫穎而出，並吸引顧客點擊它。

產品形像是您如何在銷售非常相似產品的競爭對手中脫穎而出的。

一種推薦的方法是利用顏色心理學並測試產品的不同顏色組合。 另外，如果您有多種顏色變化，則可以測試在產品圖像上顯示一種產品還是幾種產品。

如果您是跨境賣家，則可以查看哪些產品在某些國家/地區具有意義。 例如，越南的紅色象徵著幸運和財富。

 

• 產品價格

拆分測試產品的價格不僅對搜索排名和轉化率很重要，而且對您的利潤也至關重要。

如果不進行拆分測試，您如何知道可以將價格提高$ 4並獲得相同的轉化率？ 答案是，您不會，並且每次測試都會損失4美元，因為您沒有測試它。

找到最佳價格對於Lazada賣方的成功至關重要。 沒有測試，就不可能使賣家真正得到優化。

您應該對產品價格進行的另一個關鍵測試是 來贊達價格 Lazada 銷售價格（在 PDP 上向買家傳達 X% 的折扣）。如果不進行測試，您將無法知道它對潛在客戶有什麼影響。

• 產品項目符號/說明

除了標題和圖像之外，要點向客戶傳達重要的銷售信息時，要點也是最重要的產品內容。

將搜索關鍵字輸入項目符號點也很重要，因為它們用於Lazada搜索算法來確定產品搜索排名。

測試AB測試對於獲得最佳搜索排名和轉化率至關重要。 您可以測試項目符號的順序，並嘗試採取其他強有力的銷售行動。

拆分測試項目符號點的目標應該是找到最佳項目符號點組合，以從產品詳細信息頁面中獲得最佳搜索排名和轉換率。

5. Lazada AB測試的最佳工具是什麼？

Lazada賣家目前唯一有效地管理AB測試的工具是 裂龍.

分裂龍功能包括：

• 自動化AB測試 產品圖片，產品標題，產品說明
• Lazada關鍵字研究 工具 
• 關鍵字搜索排名跟踪
• 產品質量審核
• 競爭對手追踪

檢出計劃並開始AB測試 点击這裡.

如果您對AB測試有任何疑問，請在評論部分告訴我們。 希望本文對您有所幫助。 讓我知道您還想知道什麼。