Shopee銷售渠道-解釋

如果您不斷將Shopee銷售渠道應用到您的方法中，儘管Shopee銷售比較偏僻，但提高其銷售變得更加可行。 請繼續閱讀以更詳細地了解銷售渠道。 

什麼是Shopee銷售渠道？

Shopee銷售渠道可能是一個抽象概念，但知道這是將訪客真正轉化為實際客戶的關鍵。 

除非您能夠引導潛在客戶進入此銷售渠道，否則您將不會銷售任何產品。 Shopee銷售漏斗與客戶在使用Shopee網站或應用程序時所經歷的有序階段有關。 這是一條通往堅實項目的直路。 

Shopee銷售漏斗如何幫助我作為賣方？

以這種速度，我們將使用我們先前關於Shopee銷售渠道的隱喻。 讓Shopee銷售渠道成為一條直路。 

同時，您在產品和存儲上執行的所有操作（整體上）都是箭頭標誌或指示。 您執行的每項操作都會引導客戶是否沿著這條路徑直走或左轉或右轉。 

通過了解Shopee銷售漏斗及其工作原理，您可以深入了解廣告系列和其他策略如何影響客戶。 

也許您正在運行一個您認為對商店有利的廣告活動（但實際上在損害您的收入）。 通過了解此渠道，您可以確定哪些策略將客戶引向渠道，哪些策略使他們誤入歧途。 

Shopee銷售渠道的四個階段

Shopee銷售渠道包括四個階段，即意識，參與度，轉化和保留。 我們將在下面詳細討論它們。 

1。 意識

意識階段就是將您的品牌或產品介紹給潛在買家。 作為買賣網站，Shopee保留了可供您使用的平台功能，以幫助您引起人們的注意。 

• 檢索

從最基本的意義上講，搜索工具可以為客戶提供幫助。 它可以幫助他們更輕鬆地找到產品，而不必瀏覽整個目錄。

但是作為賣家，您也可以操縱此工具在SERP的第一頁上顯示您的PDP。 你是怎樣做的？ 通過適當的關鍵字研究和放置。 

• 每日發現

我們Shopee賣家知道Daily Discover作為Product Boost更好。 這是Shopee平台上的一項免費功能，允許賣家為“每日發現”廣告系列最多推送四種產品。 這些產品的強化持續約四個小時。 持續時間過後，您可以返回產品提升頁面並再次提升它們。 您可以隨意選擇相同的產品。 

每日發現出現在主頁上，這是完美的，因為這是網站中獲得最多流量的部分。 

• 熱門推薦

熱門精選是一種賣家功能，使您可以選擇四個至八個要推廣用於交叉銷售的商品。 這意味著，當客戶點擊您的一個PDP時，他們將在“熱門產品”下看到這些選定的產品。 

該功能是免費的，最適合用於您想要向受眾群體介紹的新發布產品，或者如果您打算通過廣告系列大肆宣傳。 

• Shopee關鍵字廣告

這是由Shopee託管的程序內廣告活動服務。 這些廣告會將您的產品放在產品SERP的頂部，以便相關買家可以看到您。 基本上，您可以為表示您所銷售產品的關鍵字出價。 每當人們搜索此特定關鍵字時，您的產品就會出現在SERP的頂部。 

這樣，您甚至可以在有機SEO努力開始獲得回報之前就將流量吸引到PDP。 

• 社交媒體品牌

社交媒體品牌與各種社交媒體渠道中有關您品牌的付費和自然帖子相關，以此來提高對Shopee商店的知名度。 

社交媒體品牌化的一些示例是Facebook頁面組，頁面和旨在將潛在客戶鏈接到您的PDP的Facebook廣告。 

• 谷歌廣告

Google和Shopee建立了一種新的合作機制，以使賣家的廣告系列體驗更加有效。 通過Google用戶意圖和Shopee買方數據的組合，您將能夠運行廣告系列，以更高的轉化率進一步擴展到更廣泛的覆蓋範圍。 

如果您需要對此的完整概述，請查看我們在 通過Shopee利用Google Ads促進在線銷售.

• 協同廣告

協作廣告是您進行直銷活動的一種方式，旨在讓您從流行的社交媒體渠道（如Facebook）中將新買家吸引到Shopee商店中。

這樣一來，您將可以在Shopee網絡之外積極尋找客戶，而不是僅針對來到Shopee進行在線購買的用戶。  

• 店鋪設計

您的店鋪設計是您品牌的最前沿。 Shopee使您可以選擇通過Shopee裝飾功能重新裝修商店。 

此功能使您可以選擇要在Shopee商業資料庫中突出顯示的產品。 因此，您可以根據當前的優先級來提高所選產品的知名度。 

Shopee裝飾功能還使您可以自定義商店，使其外觀更加專業。 因此，讓您知道您是官方品牌或經銷商。 

2。 訂婚

• 蝦皮直播

Shopee Live體驗是客戶在自己喜歡的商店中就產品進行實際談判的最接近的東西。 這樣一來，經常舉辦Shopee Live並進行現場銷售並贈送獎品可極大地提高轉化率。 

• 平台活動

客戶的自然行為是監視Shopee發起的廣告系列，例如9.9、11.11和12.12。 因此，隨著您成為其中一些活動的一部分，更多的潛在客戶會發現您的商店或品牌很有趣。 

• 賣家促銷

賣方促銷活動（例如免費送貨，折扣，優惠券和Flexi Combos）可以改善參與度和客戶活動。 這是因為，與其他Shopee商店相比，有更多的顧客覺得通過從您這裡購物來省錢，他們會覺得購物體驗越有趣。 

• 關注獎品

您可以在Marketing Center中使用此功能，以贈予用於跟踪商店的憑證。 這使客戶有動力跟隨您，並不可避免地使用獲得的代金券在您的商店中購買他們的第一個商品。 

• Shopee定位廣告

Shopee定位廣告基本上將您的產品包括在與您的產品相關的商品的PDP的“您可能喜歡的產品”部分中。 

因此，定向廣告通過建議其他與他們當前興趣類似的產品來吸引客戶。 

3.轉換

• 免運費

免費送貨是一項促銷活動，可激發Shopee結帳的需求。 鼓勵客戶從您的商店中將更多商品添加到購物車中，因為零運費將使他們從購買中節省更多的錢。 

• 優惠券

人們自然對定價敏感。 這樣一來，當您贈予代金券時，即使以前沒有購買意圖的人現在也有動機添加到購物車併購買商品。 

• 購物車

購物車是在結帳過程中輔助Shopee系統的工具。 但更重要的是，它經常使客戶想起他們感興趣的先前產品。 

例如，買家將您的一種產品添加到他們的購物車中。 假設他接到同事打來的電話，卻忘記了他要購買您的物品。 幾天后，他回到購物車，看到了他先前感興趣的物品。 因此，轉換/銷售畢竟是成功的。 

• 用戶評論

由於準客戶無法親自檢查商品，因此在購買商品之前有時會產生懷疑的感覺。 

在做出最終決定之前，客戶通常會通過評論來確定該產品是否值得購買。 

鼓勵客戶對您的產品進行評論對轉換率產生積極影響。 

• 每日發現 

Shopee具有一項功能，可以讓賣家免費在四個小時內最多增加五種產品。 

這些增強的產品將顯示在“每日發現”部分下，該部分可以在主頁以及產品詳細信息頁面上找到。 

“每日發現”部分提供了更多的產品交互機會（它基於客戶以前的用戶行為）。 因此，他們變得更加投入。 

4。 保留

• 協同廣告

與潛在的一次性買家相比，您的保留率是決定銷售的重要因素。 協作廣告可用於產品再營銷，因此可以提高您的保留率。

• Shopee現金返還計劃

現金返還通過Shopee代幣的形式進行補償，購買者可以使用Shopee代幣對他們將來購買的產品施加折扣。 

由於持續不斷的利益，申請Shopee現金返還計劃將使買家有動力成為忠誠的客戶。 

• 諮詢

通過合併可靠且響應迅速的客戶聊天服務，您將能夠贏得信任和情感，從而將一次性客戶變成回頭客。 

• 忠誠計劃

忠誠度計劃以優惠券，贈品或您可以提供給忠實客戶的特殊折扣的形式出現。 

使用Shopee，您可以訪問從商店訂購的所有用戶。 因此，您可以查看其行為歷史記錄。 您將看到他們完成了多少訂單，包括已取消的訂單。 

• 包裝插頁

包裝插入物與簡單的手勢有關，例如與包裝一起發送給客戶的感謝消息。 也可以是一條註釋，告訴客戶在社交媒體上關注您。 

就保留率而言，您可以使用包裝說明書通過為初次購買者提供下次購買的促銷代碼來激發他們進行第二次購買。 

人們如何與您的銷售渠道互動？

人們在點擊您的PDP時便會與銷售渠道互動。 您的商店需要設計成將人們進一步吸引到銷售渠道中，以便可以將用戶轉換為實際客戶。 

使用Split Dragon優化銷售渠道

以下是Split Dragon如何幫助您優化Shopee銷售渠道商店的細目：

Awareness

為了引起對商店/產品的關注，您可以使用我們的關鍵字建議工具來生成專門在Shopee算法中使用的關鍵字。 

當您使用傳統的關鍵字研究手段時，由於大量用戶使用Google（並非所有人都是Shopee用戶），因此您的目標受眾是模糊的。

轉換和保留

Split Dragon的AB測試，競爭對手跟踪，產品分析器和市場研究在幫助您將訪問者轉化為客戶方面非常有用。 

AB測試功能使您可以評估哪種產品上市方法最有效地促進了銷售。 同時，競爭對手跟踪使您可以了解競爭對手的活動。 這樣，您將能夠抵消可能導致您在產品系列中失去位置的任何行動。 

市場研究和產品分析器是其他工具，可以幫助您評估或評估商店增加銷售的潛力。 

您是否認識到銷售過程中的這些漏斗階段？ 在評論部分告訴我們。