在 Shopee 推出產品並不像你想像的那麼難
產品的低投資報酬率和收入有時是產品發布無效的結果。有些錯誤很容易糾正，但也有一些錯誤使您一旦開始就幾乎無法進行備份。
因此，我們編寫了一份簡單易懂的指南，介紹如何在 Shopee 上成功推出產品，保證為您帶來最大的利潤。
在推出您的產品之前：
進行市場研究
分裂龍裝備有 市場研究功能 這可以讓你執行以下操作：
- 識別您的競爭對手
- 了解競爭對手的價格
只需登錄Split Dragon，然後選擇Market Research。 在此菜單下，單擊“ Shopee銷售數據庫”。
選擇您的市場國家，然後在您所屬的產品類別上打勾。 單擊搜索。
結果部分中的其餘信息在您作為在線賣家的旅途中將更加有用。 但是，在您的產品發布階段，請著重於確定您的競爭對手以及他們如何同時為產品定價。
識別您產品的USP（獨特的銷售主張）
與其他競爭產品相比，USP基本上可以使您的產品有價值和獨特。
它可以幫助您的客戶決定為什麼要購買您的產品而不是其他產品。
這是一個簡單的指南，可幫助您確定產品的USP
1.創建買家角色
這意味著列出您的潛在客戶可能會出現的個性，特徵或問題。 這樣做可以幫助您弄清楚您的產品如何幫助解決客戶的問題。
例如，如果您出售視頻遊戲採集卡，則可以在買方角色中識別出潛在客戶最有可能是遊戲視頻創建者。
遊戲視頻創作者面臨的一個常見問題是，由於版權問題，其PC流軟件未對其PS4或PS5控制台進行處理。 從這個意義上講，您可以說產品的USP之一就是它具有HDCP支持。
根據您的細分市場或類別，建議您擁有三個或五個購買者角色。
2.分析您的競爭對手
您可以返回市場調查並單擊競爭對手的產品URL。 檢查產品說明並列出產品的優缺點。 您還可以查看“評論”部分，以基於消費者的角度查看產品的優缺點。
在社交媒體上搜索他們，看看競爭對手如何營銷或宣傳他們的產品也是一個好主意。
3.確定自己的優勢
您的優勢可能與產品本身的功效，具有競爭力的價格有關，也可能與您贈送給客戶的贈品有關。
4。 找出你的弱點
同樣重要的是要意識到自己的弱點，以便在營銷中不要提及它們。 另外，了解產品的弱點也可以幫助您找到互補的產品。
5.將您的優勢/劣勢與競爭對手的優勢進行比較
如果您的產品在質量方面更好，則可以通過比較其他品牌X與您的品牌的結果來營銷您的產品。
例如，如果您正在出售美白皂，則可以捕獲視頻，用品牌X皂洗手+效果，而另一方面，使用品牌皂+洗手效果。
確定您的目標受眾群體
您可以返回到買方角色，並使用在那裡收集的數據來創建目標受眾群體。
當您針對產品發布優化廣告系列和廣告時，這些目標受眾群體將非常有用。
由於大多數買方角色是通用的，因此要最終確定目標受眾群體，您只需要進一步增強它即可。
將以下內容添加到您的買方角色：
- 人口統計
- 每個目標受眾的痛點不同
- 您的產品如何解決它們
創建和發布產品清單
至 優化您的產品列表 為了獲得最佳轉換率，您需要以下內容：
- ＃標籤
將相關的標籤添加到您的產品說明中。 這樣一來，您的產品就可以為潛在的買家提供更大的可見度，他們可以根據類別搜索產品。
例如，如果您在Shopee上出售面膜，則可以添加＃mask，＃skincare或#brandname的標籤
- 高質量圖像（您應該有5-6張主圖像）
確保您的圖片尺寸為2000×2000，以避免列表中出現像素化圖片。
- 關鍵字研究
您可以使用Split Dragon的關鍵字建議工具來生成最適合Shopee搜索引擎的關鍵字。 您將在產品標題和產品說明中使用這些關鍵字。
- 優化的產品標題和說明
對於產品標題，請注意以下規則：
- 產品名稱中的每個單詞字母均應大寫
- 所有大寫字母只能寫成華碩或ZARA等大品牌
- 請勿包含促銷信息，例如“暢銷書”或“熱門商品”
- 請勿使用與產品無關的字詞
- 產品標題中不應包含主題標籤或表情符號
以下是一些可用於創建產品標題的標準公式：
- 品牌名稱+產品型號+規格+尺寸+ SEO關鍵字
- 性別+規格+產品+ SEO關鍵字
- 年齡+規格+產品+ SEO關鍵字
- 年齡+性別+規格+產品+ SEO關鍵字
- 規格+產品+ SEO關鍵字
對於產品描述，以下是一些要遵循的指示：
- 將關鍵字插入產品說明中
- 寫下收益，而不僅僅是技術特徵
- 包括您的USP
- 具體說明包裹中的確切內容
給客戶乾草報價
乾草報價基本上是客戶無法拒絕的報價。 您可以通過三種方式敦促客戶購買乾草。
1。 價格
邊際定價是乾草提供的最常見形式。 這意味著您將在一定時期內運行廣告系列，該時期可能為兩個星期或一個月。 在此期間，您的產品將以大幅折扣出售。 您將給予25％或50％的折扣。 在營銷產品時，請務必強調客戶實際上為每筆訂單節省了多少。
2。 急
如果是新型號或新產品，請先偷看產品，以激發客戶的熱情。
例如，如果您銷售遊戲機遊戲，則可以對新的蜘蛛俠：Miles Morales遊戲進行偷看，以吸引潛在購買者。
您還可以強調您的產品庫存有限，以鼓勵客戶在將商品添加到購物車時完成購買。
緊迫性也可能與您僅在特定時間段內可獲得的大量折扣有關。
3.風險逆轉
提出不可抗拒的要約的另一種方法是將與在線購買有關的風險降至最低。 這意味著在您的廣告系列或市場營銷中，您可以發布社交證明，證明您的產品質量良好，並且根據某些先前客戶的聲明是有效的。
社會證明可以有兩種方式。 第一個是可信人物（名人或政客）對您的產品給予正面評價的時候。 第二個只是普通客戶的評論和推薦。
在社交媒體和Shopee Feed上發布發佈公告
在您推出產品之前至少六週，我們建議您建立一個預告活動，您可以將其發佈在您的社群媒體頁面、群組和您的社群媒體頁面上。 Shopee 飼料。
預告活動可以像“即將推出”帖子一樣簡單。 這樣的帖子將激發評論和分享，從而提高您對新產品的認識。
您還可以創建一個倒計時帖子，以逐漸提醒潛在客戶新產品及其附帶的折扣/優惠券。
讓潛在客戶對您即將推出的產品感到興奮，將幫助您在首次發布期間獲得大量關注和利潤。
小提示: 如果要在Shopee Live上舉行發布活動，則可以在帖子中添加日期，以便感興趣的各方可以邀請朋友和家人加入
接觸微影響者或Vlogger
當要求有影響力的人推廣您的新產品時，我們建議與微型影響力人或具有更具體的受眾範圍的人聯繫。 這樣，您可以選擇與您的利基市場最相關的微型影響者，因此，您將在首次啟動時提高轉化率和投資回報率。
您也可以聯繫視頻博客，以幫助您以視頻格式營銷您的新產品，因為大多數微型影響者都使用Instagram作為其平台。
舉辦發布活動（Shopee Live）
Shopee Live Launch活動將使您能夠以更個性化的方式向潛在買家展示您的新產品。
您可以與他們討論此新產品與舊型號或版本不同的方式。 討論新功能和升級。 提供一個演示也是個不錯的選擇，以便人們可以直觀地看到使用您的新產品的感覺。 這將進一步激發顧客並鼓勵更多的購買。
強調在發布期間，您將提供大量的折扣券，這些優惠券將在X天內到期。
現場活動還將使您能夠回答潛在買家關於您的新產品的任何問題。
我們寫了一篇文章 Shopee Live Stream –概述。 您可以查看是否要使用Shopee live作為產品發布營銷策略之一。
要求親友購買然後留下評論
如果您不是一個大品牌，那麼在產品發布幾天后對您的前幾條產品進行評論會幫助您獲得其他潛在客戶的信任。
您可以利用自己的聯繫方式，而不必等待有機銷售進入並鼓勵他們發表評論。
您可以鼓勵他們支持您，購買您的產品，然後發表評論。 這不僅是提高您作為賣家的信譽的一個因素，而且您還將通過Shopee算法提高搜索排名，從而使新產品更容易在市場上找到。
使用Shopee Boost和Facebook廣告
目前，請勿運行Shopee我的廣告。 我們將在下一節中解釋原因。 相反，我們建議您利用Shopee的免費產品增強功能。
要訪問此功能，請在Shopee應用程序上，轉到您的商店，然後轉到您的產品。 在所有經過驗證的產品下，都有一個“立即提升”按鈕。 這樣做後，您的產品將提高4小時。 時間過去後，您可以再次提高它。 您一次最多可以提升4種產品。
增強產品後，它們將出現在Shopee的Daily Discover部分中。
瞄準市場之外的潛在買家也是一個好主意。 為此，運行Facebook廣告將派上用場。
有關如何進行有效的Facebook廣告活動的深入指南，請閱讀我們的文章 Facebook CPA優化 策略
在適當的時間投放Shopee我的廣告
在正確的時間投放Shopee我的廣告意味著您的產品應至少具有10到15條評論。
這是因為，如果您運行Shopee我的廣告，並且該產品還沒有評論，則產品知名度會隨著點擊率的提高而提高，但是，如果您的產品沒有任何有關購買優質商品的社交證明，則轉化率將保持不變。
一旦您積累了足夠的產品評論，就可以閱讀我們的文章 Shopee廣告–如何選擇關鍵字和優化Shopee我的廣告 以獲得最大的投資回報率。
從實體店轉為在線銷售時，唯一改變的是銷售平台/媒介。 發布產品的方法仍應由數據驅動。 否則，結果將是應該具有巨大潛力的產品銷售緩慢且投資回報率低。
想要在競爭中保持領先地位嗎？
Split Dragon 使用以轉化為中心的工具和數據驅動的解決方案來滿足您的電子商務需求。 聯繫我們探索更多策略 了解我們如何幫助您制定量身定制的策略，推動您公司的成功！
閱讀下一頁： 如何在 Lazada 和 Shoppee 上吸引客戶
