CRO代表转化率优化。 这是所有必要的操作，使人们更倾向于在您的Lazada / Shopee商店购物。
由于转化率的重要性，我们强烈建议您同时监控CRO得分。 后者基本上意味着不断评估转化率优化的平均效果。
优化转化率是什么意思？
真的那么重要吗？ 在我们开始回答该问题之前，让我们首先探讨优化Shopee / Lazada商店以实现转化率优化的真正意义。
以这个为例。 当您想在市场上出售商品时，只需创建产品清单，输入所需的最少信息，然后将其发布在平台上即可。
但是，如果您想获得更好的产品回报，您要做的就是优化该产品列表。 这意味着您将不仅仅是输入产品的基本详细信息。 您需要执行一些基本任务，例如研究良好的关键字并将其放置在整个产品列表中。 您需要同时使描述准确且具有描述性，以鼓励更好的销售。
优化产品清单以提高转化率的另一个示例是拍摄高质量的产品图片。 一些卖家到了建立一个真正的迷你工作室的地步，因此照片实际上看起来很专业。
这只是示例转换率优化。 要对这些主题进行更深入的讨论，您应该查看 Shopee转化率优化终极指南 or Lazada转化率优化终极指南.
失败的CRO流程的后果
有些人将在线销售视为进入销售的更简单途径，但是即使您通过Lazada / Shopee开展业务，也无法获得预期的结果。
如果您在不关注CRO的情况下开始在线业务，则会产生以下后果：
- 没有人会购买该产品
- 如果有人购买产品，这种情况很少发生
- 在线业务几乎没有增长
- 销售活动将缓慢
如果您只想快速赚一些钱，或者如果您已经有一群知道并有兴趣购买的人，则可以不用CRO在线销售商品。 但是，如果您要考虑的是实际的企业风险，则可以将CRO视为企业基本要素之一。
这是另一个可以强调CRO在您的在线商店中的重要性的类比：销售谈话是面对面销售，而CRO是在线销售。
为什么要进行CRO？
这些是优化在线商店转化率的好处：
- 增加销售额
- 更大的业务扩展潜力
- 销售额将在所有产品之间平均分配（在某些情况下，卖方会获得一种产品的很多销售额，而其余产品几乎没有销售额）
- 您为您的企业提供长期运营的设备
什么因素影响Shopee和Lazada的转化率？
即使 Lazada 和 Shopee 在很多方面彼此不同，但在影响转化率方面它们有着相似的因素。我们仅列出您作为卖家可以控制的其中一些。
- 定价竞争力
人们喜欢在线购物的主要原因是他们希望从中节省一些钱。 这样，只有价格最低，价值最高的产品才能获胜。
- 评论
由于产品图片与实际产品不完全匹配，在线购物代表了一些客户对其购买的产品不满意。 不满意的原因也可能有所不同，但是您有权影响您给客户留下的印象。 如果这是一个积极的结果，那肯定会鼓励买家对您的PDP进行良好的评价，这必然会鼓励更多的人向您购买。
- 吸引人的主要形象。
如前所述，在添加不能准确反映产品真实性的图像时应格外小心。 但是同时，您应该尽力拍摄具有吸引力和专业性的产品图像。 这些图像对用户是否转换为购买者具有影响。
- 清除产品说明。
由于客户没有奢侈地以物理形式检出产品，因此为您的PDP提供准确且易于阅读的产品描述是一个好主意。
不要夸大好处。 以能够反映潜在买家日常挣扎的方式写出描述。
- 清除产品标题
您可以将您的产品标题看作是产品说明的简短版本。 买方搜索产品时，他将选择最能反映他所需产品的PDP。 因此，在考虑产品标题时，请多加选择。
我们可以为您提供的最佳建议是进行一些关键字研究，以便您可以在客户要查找的标题中放置准确的字词。
查看我们的帖子 关键字研究–如何找到Lazada和Shopee的最佳搜索词.
- 其他优惠（代金券，套装，免费送货）
提高转化率的方法是鼓励人们进行购买。 只需让他们参与即可。 您可以通过让客户觉得从他们的商店购物时获得最大的价值来做到这一点。 这可以通过提供优惠券，捆绑包，免费送货促销和类似的方式来实现。
- 竞争对手状态
这是我们要在此处添加的次要因素。 当您在线销售时，不仅在您和潜在客户之间。 中间有人，有人是你的竞争对手。
恰恰是在中间，如果竞争对手的价格比您的价格更好或产品说明的价格更高，那么客户会从他那里代替您购买。
这样一来，在您照顾我们在此处列出的所有其他转化率因素的同时，您还需要注意竞争对手当前所处的位置。
竞争对手的情报或竞争对手的跟踪已成为转化率优化的重要方面。
但这并不容易，并且需要很多时间。 如果您有兴趣尝试一下，我们有一个建议。
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想更多地了解竞争对手的情报？ 查看我们的帖子 竞争对手情报–如何跟踪Lazada和Shopee竞争对手的商店和产品
您在哪里可以找到您的CRO分数？
得出一个可以为您带来CRO分数的公式，需要大量的技术工作。 幸运的是，有一个工具可以使它变得容易得多。
Split Dragon是一款软件，可帮助您在Shopee和Lazada中自动执行大多数SEO和CRO流程。
除AB测试，IP保护或市场研究等功能外，Split Dragon还可以告诉您商店的CRO得分。
这样一来，您就可以了解转化率的排名。 这可以作为您改善和提高销售的良好基准。
Split Dragon的CRO得分与Lazada的质量得分有何不同？
第一次在Lazada上发布产品列表时，您可能会注意到质量得分插图随着在产品列表中输入详细信息而增加或减少。
我们相信了解您的CRO得分与Lazada的质量得分之间的区别非常重要。
Lazada的评分系统基本上可以衡量您制作产品清单的质量。 得分达到50分后，您将有权发布该列表。 另一方面，您也可以尝试将分数提高到100。这意味着您的产品详情将有更大的机会转化为销售。
同时，了解您的CRO评分可以为您提供反映您整个商店的评估。 得分将基于您的产品列表，价格，代金券，列出的竞争对手商店和竞争对手产品等。 CRO评分会自动进行定期更改，因此您可以根据销售业绩准确评估自己的位置。
为了在网上销售中脱颖而出，需要一些技巧来处理数据。 Split Dragon为您提供实现这一目标的必要工具。 如果您有任何疑问，我们很乐意在评论部分或通过我们的客户服务团队与您联系。
