对本地无法获得的产品的需求在消费者中显示出上升趋势。 2020年电商跨境销售额同比增长 21%，与上一年相比。
数字创新总是在不断推动。 技术在农村地区和省份不断进步。 所以毫无疑问，电子商务跨境销售将继续保持正增长趋势。
跨境销售是将您的业务提升到更高水平的有利可图的机会，但前提是您已做好准备。
在这里，我们将讨论跨境电子商务以及将电子商务业务从本地扩展到全球所需的基本要素。
什么是跨境电商？
跨境电子商务是关于使用天猫、Shopee 和阿里巴巴等在线销售平台在国际上销售您的产品。
将跨境电子商务想象为消费者浏览展示世界产品的货架——触手可及。
推动国际采购的最重要原因之一是当地缺乏物品供应。
跨境电子商务提供了灵活性和舒适性，因为消费者不再需要旅行。 它节省了他们的时间，而且他们可以轻松地比较项目和 检查评论以获得信心 购买之前。
国际销售的优势
如果您的企业在当地市场做得很好，那么探索国际电子商务就很有意义。
扩大您的目标市场是您想要向全世界开设商店的最明显原因之一。 但这只是冰山一角。 以下是其他可能性和机会：
减少竞争，增加竞争优势
卖家知道进行电子商务销售时真正的挑战是竞争。 虽然竞争压力在一个健康的市场中是必须的，但有时竞争本身就是这个行业有卖家放弃的原因。
也就是说，许多卖家从事跨境销售以减少竞争，同时获得优于竞争对手的优势。
如果你看到你的产品可以填补国际市场的空白，你就应该抢在别人之前抓住机会。
提高销售和收入
将自己定位在国际舞台上可以为您的产品带来更多受众并吸引更多购买客户。
此外，一旦您过渡到电子商务跨境销售，您将 直接向消费者销售 (D2C)，因此有效地消除了批发商。 您可以调整最终销售价格，将更大一部分利润带回家，从而增加销售额。
享受全年需求
当您在国内销售时，您的销售策略很可能仅限于您所在国家/地区的季节。 但是，当您超越国界时，您可以利用旺季。
提升品牌美誉度
跨境销售的另一个最大优势是可以提升品牌知名度。 您将把您的品牌介绍到国际市场并接触您的最终客户。
在营销方面，这是一个了解更多客户信息的好机会。 您将更好地控制您希望他们如何看待您的产品和品牌，因此您可以相应地制定营销活动策略。
此外，利用您收集的信息，您可以轻松定制产品以满足不同市场的需求。
做电子商务跨境销售的要点
电子商务跨境销售的所有优势都已确立。 现在让我们进入棘手的部分。
如前所述，做电子商务是一个很好的机会，但如果你想要一个简单而成功的过程，它需要做很多工作。
以下是您在进行国际销售时需要解决的问题：
市场分析
当您在国内开展业务时，您可能已经对一般市场有所了解。 然而，如果你在国际上销售，外国市场对于进入的企业来说是相对未知的。
这使得市场分析变得至关重要。 你需要了解当地市场的感受，了解他们的痛点。
好的一面是，在跨境电子商务中，顶级客户的产品类别偏好有一定的趋势。 时尚和电子产品最受消费者欢迎，其次是宠物护理、食品饮料和体育用品。
这表明所有品类的卖家都有增长机会，多品类卖家将因更大的投资组合而获得更多收入，从而带来更多订单。
但这里成功的关键是在正确的定价点确定正确的产品。
分裂龙的 市场调查工具 提供有价值的见解，帮助您找到在东南亚市场销售的成功产品。 您可以轻松搜索任何产品，查看当前产品趋势，并计算收入和盈利能力。
物流
每个国家/地区都有不同的文件和法规。 这有助于确保买家收到他们的商品，卖家收到他们的付款。 这将消除任何未完成风险并降低外汇风险。
因此，您必须熟悉进出口的规范和法规，并拥有必要的运输文书。
而且，根据您的产品，您还需要获得适当的许可。
一般来说，这些是您国际运输所需的文件：
采购订单 (PO)
采购订单是正式声明已收到订单的文件。 它定义了您将交付什么以及它的成本。
发票
商业发票包含销售交易的所有信息，包括供应商和客户之间的运输条款。 这是交易的正式收据。
提货单
这是货主与托运人之间的正式合同。 这是最重要的运输文件，无论运输形式如何，都必须包括在内。
包装清单
本文件显示有关货件的信息，特别是包装方式、尺寸和每个包裹的重量。
事实上，国际航运需要大量的文书工作。 但是，如果您选择了解国际运输和出口的来龙去脉的正确运输公司，这不是问题。
电子商务跨境销售的最大好处是您不再孤军奋战。 您将成为系统的一部分，并且有些公司可以为您完成肮脏的工作。
另一方面，Shopee 和 Lazada 等东南亚市场有 跨境项目 您不必担心额外费用和复杂的文书工作。
营销
在全球市场上建立自己的地位意味着与具有不同信仰、文化以及对产品的不同理解的市场打交道。
虽然电子商务跨境销售是进入新市场的好方法，但其他卖家在下一步做同样的事情时也不甘落后。
鉴于此，您需要在营销方面加倍努力，以便在竞争中保持领先地位。
这里的目标是创建一个广为人知的品牌和形象，以激发目标潜在客户的好奇心。 同时使用统一的方法进行跨境营销，仿佛没有全球边界。 因此，您可以确保品牌的一致性。
以下是您在进行跨境营销时需要关注的要素：
- 搜索引擎优化
- 描述性图片
- 项目符号，清晰和引人注目的描述
- 竞争力的价格
- 个性化/定制营销活动
自动化
管理国内市场的产品已经很复杂了。 大多数第一次接触 D2C 的企业可能都没有意识到跨境销售的数量和复杂性。
如果您想冒险接触更多的受众，我们强烈建议您投资自动化工具。
可以说，优化产品列表是您应该投资它们的最重要原因。
如今，无论您在哪里销售，卖家都可以使用像 Split Dragon 这样的尖端 SaaS 技术来优化产品列表（和营销）以赢得市场。
这些工具包括：
- 搜索排名关键字以确保您在产品列表中使用最相关的关键字
- 产品分析器，以便您使用列表的获胜变体
- 知识产权保护，保护您的品牌产品免受假冒经销商的侵害
- 竞争对手跟踪以击败竞争对手并了解他们的举动，尤其是在定价、优惠券、产品标题等方面。
一个重要的注意事项是使用自动化 数据摄取. 数据是您可以用来更深入地了解您所从事的业务的最强大的工具之一。
这些数据将指导您如何创建有效的活动、如何与客户互动，以及总体上做出明智的决定。
通过跨境销售在电子商务中保持领先地位
就像这个世界上的任何其他事物一样，在线销售方面的变化是快速而无所不包的。 通过学习如何适应这些变化并探索工具来帮助您在竞争中保持领先，从而保持漂浮并飙升。
这又是裂龙派上用场的地方。
