Khi thế giới chuyển sang mô hình giao tiếp trực tuyến chính. Phương tiện truyền thông xã hội và các nền tảng internet khác nhau đã trở thành cách để gặp gỡ mọi người, xem sở thích của họ là gì và về cơ bản cho bạn biết thị trường của bạn là ai. Với tư cách là người bán, một trong những điều bạn có thể làm là sử dụng điều này để làm lợi thế cho mình.
Việc lập kế hoạch cho chiến dịch Google AdWords thành công đòi hỏi bạn phải biết cách xuất hiện cho các tìm kiếm có liên quan trên Google và cách quản lý chi tiêu của mình cho quảng cáo để tạo doanh thu
Read: Khai phá toàn bộ tiềm năng của bạn với Giải pháp mở rộng của Split Dragon đáp ứng mọi nhu cầu của Người bán
Thật không may, hầu hết người bán và thương hiệu đều không biết ai xem quảng cáo của họ hoặc tỷ lệ chuyển đổi từ quảng cáo của họ.
Do đó, điều quan trọng là người bán phải hiểu các quảng cáo google (loại quảng cáo và chiến lược) có sẵn cho họ trước khi họ bắt đầu đi sâu vào chi tiêu quảng cáo nghiêm túc.
Nếu được thực hiện tốt, quảng cáo google có khả năng tạo doanh thu đáng kể và xếp hạng tìm kiếm không phải trả tiền cho Người bán Lazada (vì chúng tôi biết công cụ tìm kiếm của Lazada dựa vào doanh số bán hàng trong 15 ngày qua và doanh số bán hàng trong 30 ngày qua để xác định thứ hạng tìm kiếm).
Các loại quảng cáo Google phổ biến được sử dụng bởi người bán Lazada
Google là một gã khổng lồ quảng cáo có quyền kiểm soát một lượng lớn khán giả. Khi bạn lên lịch quảng cáo với Google này, bạn gần như được đảm bảo tiếp cận một lượng lớn khán giả ngay trong ngày đầu tiên quảng cáo. Google có một số giải pháp quảng cáo cho các nhu cầu khác nhau của người bán. Phổ biến nhất là:
- Quảng cáo tìm kiếm Google
Quảng cáo tìm kiếm Google xuất hiện sau khi người dùng thực hiện tìm kiếm bằng nền tảng. Họ có tiền tố 'Quảng cáo' để cho thấy rằng họ được quảng cáo. Bạn, với tư cách là người bán, có thể ra lệnh những gì cần bao gồm hoặc không nên đưa vào quảng cáo. Bạn có thể xem một ví dụ quảng cáo tìm kiếm google bên dưới:
- Quảng cáo mua sắm Google
Đây là những quảng cáo của Google có thẻ 'được tài trợ' ở đầu khi người dùng tìm kiếm sản phẩm trên google.
Đối với người bán Lazada, đây được coi là một trong những cách tốt nhất để quảng cáo vì nó kết hợp hình ảnh có nhiều khả năng được nhấp bởi khách hàng tiềm năng. Bạn có thể xem ví dụ về quảng cáo mua sắm của Google bên dưới:
- Quảng cáo tiếp thị lại của Google
Quảng cáo tiếp thị lại cho phép bạn theo dõi một khách hàng tiềm năng trên web với ý định cố gắng thuyết phục anh ấy / cô ấy quay lại và mua một sản phẩm mà họ đã xem trước đó nhưng không mua.
Đây là cách nó hoạt động - nếu một người truy cập trang web của bạn và sau đó rời đi, thì một quảng cáo có liên quan đến các sản phẩm bạn đang bán sẽ theo dõi họ trong hầu hết các trang web khác mà họ đang xem. Điều này có nghĩa là để thuyết phục người mua chưa quyết định quay lại trang web. Một kiến thức phổ biến là hầu hết khách hàng muốn so sánh các sản phẩm trên các trang khác nhau trước khi đặt ở một nơi để theo dõi họ với quảng cáo tiếp thị lại có thể chuyển sự chú ý của họ vào trang web của bạn vào cuối.
Ngay bây giờ, quảng cáo tiếp thị lại có xu hướng có lợi tức đầu tư cao nhất.
- Quảng cáo hiển thị trên YouTube
Loại quảng cáo này cần bạn là người bán đưa ra hình ảnh, video và âm thanh vì nó không dựa vào văn bản và sẽ xuất hiện trong Youtube ở định dạng video.
Tại đây, bạn có thể hiển thị quảng cáo của mình bằng cách sử dụng sở thích hoặc nhân khẩu học mà bạn đã đặt. Bạn cũng có thể đặt quảng cáo của mình xuất hiện cho một số cụm từ tìm kiếm Youtube nhất định.
Các mô hình thuộc tính nhiều chiến dịch của AdWords
Bạn có thể chọn quảng cáo từ các mô hình phân bổ khác nhau để tăng đường dẫn chuyển đổi của mình. Về cơ bản, mô hình phân bổ đề cập đến phương pháp tính toán quảng cáo nào dẫn đến chuyển đổi (vì có thể người mua có thể đã xem nhiều quảng cáo của bạn). Google AdWords cung cấp sáu mô hình đã được biết đến từ Google Analytics, cho phép phân bổ những điều sau đây.
- Lần nhấp cuối cùng
Trong phương pháp này, bước nhảy gián tiếp cuối cùng xác định tất cả các chuyển đổi. Tại đây, bạn cần thêm các liên kết gián tiếp vì không có chuyển đổi nào được gửi đến các công cụ theo dõi cho bất kỳ chuyển đổi nào đạt được khi truy cập trực tiếp vào cửa hàng.
- Nhấp chuột đầu tiên
Đó là lần nhấp đầu tiên diễn ra trong vòng 30 ngày đầu. Nó diễn ra trong suốt vòng đời cookie của màn hình sản phẩm trên kênh.
- tuyến tính
Phân phối chuyển đổi trên tất cả các kênh như nhau.
- Vị trí dựa
Cả lần nhấp đầu tiên và lần nhấp cuối cùng đều có cùng trọng lượng. Chẳng hạn, lần nhấp đầu tiên và lần nhấp cuối cùng đều được đưa ra 40% trong khi người trung gian được chia sẻ 20%.
- Dựa trên thời gian
Hiển thị tổng số trong các tương tác Google AdWords (số lần nhấp / lần hiển thị quảng cáo). Nó giúp hoàn thành các chuyển đổi.
- Điều khiển dữ liệu
Điều này so sánh khách hàng chuyển đổi so với những người không chuyển đổi và phụ thuộc vào những người đã nhấp vào quảng cáo. Phân bổ theo hướng dữ liệu có thể cung cấp cho bạn hướng dẫn với tư cách là người bán Lazada về cách định vị quảng cáo của bạn.
Một số mô hình trong số này có thể phù hợp với công ty của bạn và phân bổ thường là chủ đề nóng trong giới quảng cáo trực tuyến. Nếu bạn là người bán nhỏ, tôi khuyến khích bạn không nên dành quá nhiều thời gian cho việc lập mô hình phân bổ. Nếu là người bán lớn, bạn có thể thử nghiệm mô hình phân bổ trong một khoảng thời gian xác định trong tài khoản AdWords của mình để xác định đâu là cách tiếp cận tốt nhất cho bạn.
Luôn sử dụng theo dõi chuyển đổi
Google có một cơ chế theo dõi cho tất cả các hoạt động diễn ra sau khi người dùng nhấp vào quảng cáo. Bạn nên tận dụng tính năng theo dõi chính xác này với tư cách là người bán để thúc đẩy cửa hàng thương mại điện tử của bạn và hiểu rõ hơn về chi phí / lợi ích của quảng cáo.
Bằng cách sử dụng theo dõi chuyển đổi, bạn có thể có được một số kiến thức về số lượng chuyển đổi mà quảng cáo của bạn thực hiện và thực hiện phân tích hòa vốn.
Bạn cũng có thể đánh giá doanh thu của bạn là bao nhiêu và các chiến dịch thực hiện tốt nhất hoặc tồi tệ nhất.
Hãy nhớ rằng, không chỉ là việc có nhiều người ghé thăm sản phẩm của bạn mà còn khiến họ chuyển đổi thành doanh số.
Luôn xác định mục tiêu của bạn
Bạn nên ghi nhớ những gì bạn sẵn sàng chi cho mỗi chuyển đổi trước khi sử dụng quảng cáo google. Bằng cách này, bạn có thể làm cho toàn bộ thủ tục thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình với tư cách là người bán Lazada.
Chúng tôi có thể đi qua một ví dụ đơn giản cho bạn. Tôi bán bóng rổ và kiếm được 5 đô la lợi nhuận trên mỗi quả bóng rổ được bán. Theo đó, nếu tôi có thể tạo ra một đợt bán hàng với giá 5 đô la trong chi tiêu quảng cáo của google, thì tôi sẽ hòa vốn. Nếu tôi có thể tạo ra một đợt bán hàng với giá dưới 5 đô la chi tiêu cho quảng cáo của google, thì tôi đã tìm thấy thứ mà tôi thích gọi là 'cây tiền'.
Các mẹo kỹ thuật sau đây sẽ giúp bạn kiểm soát mục tiêu của mình:
- Đặt CPR của bạn ở mức tối đa
CPR đề cập đến cấu trúc chi phí trên mỗi doanh thu. Đó là tỷ lệ giữa doanh thu và chi phí trong doanh nghiệp của bạn. Số tiền đầu tư thường là một quyết định cá nhân và dựa trên tỷ suất lợi nhuận và chiết khấu của các sản phẩm riêng lẻ.
Ưu điểm của việc đặt CPR ở mức tối đa là duy trì chu kỳ doanh thu không đổi.
- Có cấu trúc tài khoản phù hợp
Chiến dịch và nhóm quảng cáo xác định cấu trúc tài khoản của bạn. Do đó, bạn nên phát triển từng cấu trúc cơ bản riêng biệt để có hiệu suất cao và danh mục sản phẩm. Thiết lập cấu trúc quảng cáo chính xác sẽ cho phép bạn Kiểm tra AB là tốt.
- Có cấu trúc nội dung phù hợp
Nội dung chỉ là về mọi thứ trong quảng cáo. Nếu bạn không có nội dung phù hợp, thì bạn đang đi đến thảm kịch ngay cả khi bạn sử dụng quảng cáo.
Ngoài nội dung tốt, bạn cũng nên biết cách sử dụng từ khóa phù hợp. Tách biệt từ từ khóa thương hiệu để thành công tốt hơn.
Từ khóa thương hiệu hiếm khi nhận được bất kỳ sự cạnh tranh và có được điểm cao trên google. Điều này sẽ khiến bạn phải trả tỷ lệ nhấp ít hơn cho quảng cáo của mình khi bạn sử dụng chúng. Hiệu suất của một chiến dịch thương hiệu chủ yếu nằm ở sự quen thuộc mà cửa hàng của bạn có hoặc yêu cầu vì vậy trừ khi bạn là người bán lớn, tôi thường tư vấn quảng cáo cho các sản phẩm cụ thể.
- Cấu trúc các nhóm quảng cáo của bạn tốt
Mỗi nhóm thuật ngữ tìm kiếm nên có một nhóm quảng cáo. Hãy xem xét những điều sau đây cho các nhóm quảng cáo:
- Các quảng cáo trên một nhóm quảng cáo phải được liên kết với cụm từ tìm kiếm.
- Toàn bộ bộ từ khóa có các biến thể trong thuật ngữ tìm kiếm.
- Trang đích phải giống với quảng cáo và cụm từ tìm kiếm. Điều này giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy bất cứ thứ gì họ đang tìm kiếm.
- Cần có sự thống nhất cao trong nội dung trang đích và các từ khóa được chọn. Bạn cũng nên có một TLB ấn tượng để bạn có được điểm cao từ google về từ khóa. Khi bạn có điểm cao, chi phí cho mỗi lần nhấp sẽ giảm.
Hiệu quả sàng lọc lưu lượng truy cập web của bạn
Hãy nhớ rằng nó không phải luôn luôn về lưu lượng một mình mà còn cả chuyển đổi mà nó mang lại. Nói chung, lưu lượng truy cập không mang lại giá trị nhưng chuyển đổi mang lại doanh thu và lợi nhuận.
Khách hàng tiềm năng phải có thể dễ dàng tìm thấy những gì anh ấy / cô ấy đang tìm kiếm sau khi có quyền truy cập vào trang web của bạn thông qua nhấp vào quảng cáo. Nếu anh ấy / cô ấy không thể, bạn sẽ có nhiều lần nhấp và không có doanh số hoặc chuyển đổi.
Cách tốt nhất để giải quyết vấn đề này là làm việc với các tùy chọn từ khóa của bạn và đặt từ khóa phủ định một cách thích hợp. Làm như vậy sẽ giúp để giảm chi phí của bạn khi trả tiền cho quảng cáo google.
Liên tục cải thiện chiến dịch của bạn
Gần như không thể bắt đầu quảng cáo và làm cho nó hoàn hảo ngay lần đầu tiên. Vì lý do này, bạn cần đặt lịch hai tuần một lần để kiểm tra hiệu suất của các chiến dịch và tối ưu hóa chúng bằng các chiến thuật được nêu ở trên.
