Thương mại điện tử Bán máy bay chéo: Yếu tố cần thiết để Bán thương hiệu của bạn ra quốc tế

Nhu cầu về các sản phẩm không có sẵn tại địa phương đã cho thấy sự phổ biến của người tiêu dùng ngày càng tăng. Vào năm 2020, doanh số thương mại điện tử xuyên biên giới đã tăng 21%, so với năm trước.

Luôn luôn có một sự thúc đẩy liên tục cho các đổi mới kỹ thuật số. Và công nghệ tiếp tục phát triển ở các vùng nông thôn và các tỉnh. Vì vậy, không có nghi ngờ gì rằng doanh số bán hàng xuyên biên giới của Thương mại điện tử sẽ tiếp tục xu hướng tăng trưởng tích cực.

Bán hàng xuyên biên giới là một cơ hội sinh lợi để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao hơn, nhưng chỉ khi bạn đã chuẩn bị sẵn sàng.

Ở đây, chúng ta sẽ nói về Thương mại điện tử xuyên biên giới và những điều cần thiết bạn cần để đưa hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử của mình từ địa phương đến toàn cầu. 

Thương mại điện tử xuyên biên giới là gì?

Thương mại điện tử xuyên biên giới là việc bán sản phẩm của bạn ra quốc tế bằng cách sử dụng các nền tảng bán hàng trực tuyến như T-Mall, Shopee và Alibaba.

Hãy nghĩ về Thương mại điện tử xuyên biên giới khi người tiêu dùng duyệt qua các kệ trưng bày các sản phẩm của thế giới - ngay trong tầm tay của họ. 

Một trong những nguyên nhân quan trọng nhất thúc đẩy mua hàng quốc tế là do thiếu các mặt hàng sẵn có trong nước.

Thương mại điện tử xuyên biên giới mang lại sự linh hoạt và thoải mái, vì người tiêu dùng không cần phải đi du lịch nữa. Nó giúp họ tiết kiệm thời gian, ngoài ra họ có thể dễ dàng so sánh các mặt hàng và kiểm tra các bài đánh giá để có được sự tự tin trước khi mua. 

Ưu điểm của việc bán hàng quốc tế

Nếu doanh nghiệp của bạn đang hoạt động rất tốt ở thị trường địa phương, thì việc khám phá Thương mại điện tử quốc tế sẽ rất hợp lý. 

Mở rộng thị trường mục tiêu là một trong những lý do rõ ràng nhất khiến bạn muốn mở cửa hàng của mình ra thế giới. Nhưng đó chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Dưới đây là các khả năng và cơ hội khác:

Giảm cạnh tranh, tăng lợi thế cạnh tranh

Người bán biết rằng thách thức thực sự khi bán Thương mại điện tử là sự cạnh tranh. Mặc dù áp lực cạnh tranh là điều bắt buộc trong một thị trường lành mạnh, nhưng đôi khi chính sự cạnh tranh lại là lý do khiến có những người bán hàng bỏ cuộc trong ngành này.

Điều đó nói lên rằng, nhiều người bán tham gia vào việc bán hàng xuyên biên giới để giảm bớt sự cạnh tranh và đồng thời đạt được lợi thế so với các đối thủ của họ.

Nếu bạn thấy rằng sản phẩm của mình có thể lấp đầy khoảng trống trên thị trường quốc tế, bạn nên nắm bắt cơ hội trước khi người khác làm. 

Tăng doanh thu và doanh thu

Định vị bản thân trên trường quốc tế có thể thu hút lượng lớn khán giả đến với sản phẩm của bạn và thu hút nhiều khách hàng mua hơn.

Hơn nữa, khi bạn chuyển sang bán hàng xuyên biên giới cho Thương mại điện tử, bạn sẽ bán trực tiếp cho người tiêu dùng (D2C), do đó loại bỏ hiệu quả những người bán buôn. Bạn có thể điều chỉnh giá bán cuối cùng của mình và thu về một phần lớn hơn của tỷ suất lợi nhuận, dẫn đến tăng doanh số bán hàng. 

Tận hưởng nhu cầu quanh năm

Khi bạn bán hàng trong nước, rất có thể chiến lược bán hàng của bạn chỉ giới hạn trong mùa của quốc gia bạn. Tuy nhiên, khi bạn vượt ra khỏi biên giới, bạn có thể tận dụng lợi thế của mùa cao điểm.

Nâng cao uy tín thương hiệu

Một lợi thế hàng đầu khác của việc bán hàng xuyên biên giới là nó có thể nâng cao uy tín thương hiệu. Bạn sẽ giới thiệu thương hiệu của mình ra thị trường quốc tế và tiếp cận với khách hàng cuối cùng của mình.

Tiếp thị khôn ngoan, đây là cơ hội tuyệt vời để tìm hiểu thêm về khách hàng của bạn. Bạn sẽ có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với cách bạn muốn họ nhìn thấy sản phẩm và thương hiệu của mình, vì vậy bạn có thể lập chiến lược cho các chiến dịch tiếp thị của mình cho phù hợp. 

Hơn nữa, với thông tin bạn thu thập được, bạn có thể dễ dàng tùy chỉnh sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu của các thị trường khác nhau. 

Những điều cần thiết khi kinh doanh Thương mại điện tử xuyên biên giới

Tất cả các lợi thế của bán hàng xuyên biên giới Thương mại điện tử đã được thiết lập. Bây giờ chúng ta hãy đi đến các phần khó khăn. 

Như đã đề cập trước đó, làm Thương mại điện tử là một cơ hội tuyệt vời, nhưng nó đòi hỏi rất nhiều công việc nếu bạn muốn một quá trình thành công và không phức tạp. 

Dưới đây là những điều bạn cần giải quyết khi bán hàng quốc tế:

Phân tích thị trường

Khi bạn mở một doanh nghiệp trong nước, bạn có thể đã có sẵn ý tưởng về thị trường chung. Tuy nhiên, nếu bạn đang bán hàng trên thị trường quốc tế, thì các thị trường nước ngoài tương đối ít được biết đến đối với các doanh nghiệp mới.

Điều này làm cho phân tích thị trường trở nên quan trọng. Bạn cần phải biết cảm nhận của thị trường địa phương và hiểu những điểm khó khăn của họ.

Về mặt sáng sủa, trong Thương mại điện tử xuyên biên giới, có một xu hướng rõ ràng về sở thích danh mục sản phẩm hàng đầu của khách hàng. Thời trang và đồ điện tử được người tiêu dùng ưa chuộng nhất, tiếp theo là đồ chăm sóc thú cưng, đồ ăn thức uống và đồ thể thao.

Điều này chứng tỏ rằng có cơ hội phát triển cho người bán trên tất cả các danh mục, với những người bán nhiều danh mục sẽ kiếm được nhiều tiền hơn do danh mục đầu tư lớn hơn, dẫn đến nhiều đơn đặt hàng hơn.

Nhưng chìa khóa thành công ở đây là xác định đúng sản phẩm tại các điểm định giá chính xác. 

Split Dragon's công cụ nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin chi tiết có giá trị giúp bạn tìm được sản phẩm chiến thắng để bán trên thị trường Đông Nam Á. Bạn có thể dễ dàng tìm kiếm bất kỳ sản phẩm nào, xem xu hướng sản phẩm hiện tại và tính toán doanh thu và lợi nhuận.  

Logistics

Mỗi quốc gia có các bộ tài liệu và quy định khác nhau. Điều này giúp đảm bảo rằng người mua sẽ nhận được hàng hóa của họ và người bán sẽ nhận được khoản thanh toán của họ. Điều này sẽ loại bỏ mọi rủi ro không hoàn thành và cũng giảm rủi ro ngoại hối. 

Vì vậy, bạn phải làm quen với các tiêu chuẩn và quy định xuất nhập khẩu, cũng như sở hữu các thủ tục giấy tờ vận chuyển cần thiết.

Và, tùy thuộc vào sản phẩm của bạn, bạn cũng sẽ cần phải đảm bảo cấp phép phù hợp. 

Nói chung, đây là những tài liệu bạn cần để vận chuyển quốc tế: 

Đơn đặt hàng (PO)

PO là một tài liệu chính thức thông báo rằng một đơn đặt hàng đã được nhận. Nó xác định những gì bạn sẽ cung cấp và chi phí bao nhiêu. 

Hóa đơn

Hóa đơn thương mại chứa tất cả thông tin của giao dịch bán hàng, bao gồm các điều khoản vận chuyển giữa nhà cung cấp và khách hàng. Đó là biên lai chính thức cho giao dịch.

Vận đơn

Đây là hợp đồng chính thức giữa chủ hàng và chủ hàng. Đây là tài liệu vận chuyển quan trọng nhất và phải được gửi kèm theo bất kể hình thức vận chuyển nào. 

Phiếu đóng gói

Tài liệu này hiển thị thông tin về lô hàng, cụ thể là cách đóng gói, kích thước và trọng lượng của mỗi gói hàng. 

Thật vậy, việc gửi hàng đi quốc tế đòi hỏi rất nhiều thủ tục giấy tờ. Nhưng đây không phải là vấn đề nếu bạn chọn đúng công ty vận chuyển hiểu biết về lĩnh vực vận chuyển và xuất khẩu quốc tế.

Điều tốt nhất về bán hàng xuyên biên giới trong Thương mại điện tử là bạn không còn làm việc một mình nữa. Bạn sẽ trở thành một phần của hệ thống và có những công ty có thể làm công việc bẩn thỉu cho bạn.

Mặt khác, các thị trường Đông Nam Á như Shopee và Lazada có chương trình máy quay chéo nơi bạn không phải lo lắng về các khoản phí bổ sung và thủ tục giấy tờ phức tạp.

Marketing

Tạo dựng bản thân trên thị trường toàn cầu có nghĩa là giao dịch với các thị trường có niềm tin, nền văn hóa khác nhau và có thể cả cách hiểu khác nhau về sản phẩm của bạn. 

Và trong khi bán hàng xuyên biên giới trong Thương mại điện tử là một cách tuyệt vời để tiếp cận các thị trường mới, thì những người bán khác cũng không làm được điều tương tự trong bước tiếp theo của họ. 

Do đó, bạn sẽ cần phải đi xa hơn khi nói đến tiếp thị để có thể dẫn đầu đối thủ.

Mục tiêu ở đây là tạo ra một thương hiệu và hình ảnh được công nhận rộng rãi để khuấy động sự tò mò từ những khách hàng tiềm năng mục tiêu của bạn. Tất cả trong khi sử dụng một cách tiếp cận thống nhất để tiếp thị xuyên biên giới, như thể không có ranh giới toàn cầu. Vì vậy, bạn có thể đảm bảo tính nhất quán trong việc xây dựng thương hiệu của mình.

Dưới đây là những yếu tố bạn cần tập trung khi nói đến tiếp thị xuyên biên giới: 

• Search Engine Optimization
• Hình ảnh mô tả
• Mô tả có dấu đầu dòng, rõ ràng và hấp dẫn
• Giá cả cạnh tranh
• Chiến dịch tiếp thị được cá nhân hóa / tùy chỉnh

Tự động hóa

Quản lý sản phẩm cho thị trường nội địa vốn đã phức tạp như hiện nay. Và hầu hết các doanh nghiệp lần đầu tiên tiếp cận D2C có thể không biết về khối lượng và mức độ phức tạp của việc bán hàng xuyên biên giới.

Nếu bạn muốn tham gia vào lượng khán giả lớn hơn, chúng tôi đặc biệt khuyến khích bạn đầu tư vào các công cụ tự động hóa.

Và tối ưu hóa danh sách sản phẩm, được cho là lý do quan trọng nhất tại sao bạn nên đầu tư vào chúng.

Ngày nay, công nghệ SaaS tiên tiến như Split Dragon có sẵn để người bán sử dụng để tối ưu hóa danh sách sản phẩm (và tiếp thị) để giành chiến thắng trên thị trường, bất kể bạn đang bán ở đâu.

Những công cụ này bao gồm:

• Xếp hạng từ khóa tìm kiếm để đảm bảo rằng bạn đang sử dụng các từ khóa có liên quan nhất trong danh sách sản phẩm của mình
• Trình phân tích sản phẩm để bạn sẽ sử dụng biến thể chiến thắng trong danh sách của mình
• Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ để bảo vệ sản phẩm thương hiệu của bạn khỏi những người bán lại giả mạo
• Theo dõi đối thủ cạnh tranh để đánh bại đối thủ cạnh tranh và biết động thái của họ, đặc biệt là về giá cả, chứng từ, tiêu đề sản phẩm, v.v.

Một lưu ý quan trọng là sử dụng tự động hóa để nhập dữ liệu. Dữ liệu là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất mà bạn có thể sử dụng để hiểu sâu hơn về doanh nghiệp bạn đang kinh doanh.

Dữ liệu sẽ là hướng dẫn cho bạn về cách tạo các chiến dịch hiệu quả, cách tương tác với khách hàng và về tổng thể, đưa ra các quyết định sáng suốt.

Đi đầu trong Thương mại điện tử với bán hàng xuyên biên giới

Giống như bất kỳ điều gì khác trên thế giới này, sự thay đổi diễn ra nhanh chóng và toàn diện khi nói đến bán hàng trực tuyến. Duy trì sự nổi và bay cao bằng cách học cách thích ứng với những thay đổi này và khám phá các công cụ giúp bạn dẫn đầu đối thủ. 

Đây, một lần nữa, là nơi Split Dragon sẽ có ích. 

Để biết thêm thông tin về cách chúng tôi có thể giúp bạn đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới, hãy truy cập trang mạng, hoặc liên hệ với chúng tôi tại đây.