Thúc đẩy lợi nhuận ròng của bạn: Các chiến lược tăng doanh số bán hàng trên Lazada
Đây là phần thứ hai của loạt bài hai phần về cách cải thiện doanh số Lazada của bạn. Bạn có thể tìm thấy phần 1 của mẹo cải thiện bán hàng Lazada tại đây.
Ước mơ của mọi người bán là tăng doanh thu. Tăng trưởng doanh thu là điều cần thiết cho mọi thứ khác trong kinh doanh. Nó quyết định mức độ bạn có thể mở rộng, bao nhiêu lợi nhuận bạn kiếm được, khả năng đáp ứng chi phí của bạn và duy trì trạng thái thanh khoản.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét các mẹo và thủ thuật bạn có thể sử dụng để tăng doanh thu của bạn trên nền tảng Lazada. Có ba yếu tố thành công chính sẽ xác định mức doanh thu của bạn có thể phát triển như thế nào - phân loại, chiến lược giá và quảng cáo.
1. Các loại
Các loại là quá trình bạn bán sản phẩm trong các danh mục khác nhau và bán các mô hình khác nhau của một sản phẩm trong cùng một danh mục.
Vì vậy, thay vì bán một mẫu “đồng hồ đeo tay”, bạn có thể bán mười mẫu khác nhau với một số điểm thay đổi nhỏ trong các tính năng.
Lợi ích của các loại
- Cải thiện Ấn tượng: Các loại tăng tiềm năng xếp hạng của bạn trên xếp hạng tìm kiếm sản phẩm. Thay vì một trong những sản phẩm của bạn cạnh tranh với các sản phẩm khác trong danh mục đó, bạn có nhiều sản phẩm cạnh tranh trong danh mục đó. Nó cho bạn đòn bẩy lớn hơn và tăng ấn tượng của bạn.
- Cải thiện chuyển đổi: Nếu khách hàng nhấp qua sản phẩm của bạn nhưng không thấy mô hình cụ thể của sản phẩm đó thú vị, họ sẽ rời đi. Nhưng với sự phân loại tốt, có những mô hình khác mà khách hàng có thể so sánh và đánh giá. Do đó, nó làm tăng cơ hội mà bạn sẽ chuyển đổi khách hàng.
- Tăng sự hài lòng của khách hàng: Những khách hàng ít thất vọng hài lòng hơn. Thay vì một khách hàng rời khỏi trang sản phẩm của bạn, với sự phân loại tốt, anh ấy hoặc cô ấy có thể chọn các mô hình khác của sản phẩm đó sẽ đáp ứng nhu cầu của họ.
Mẹo: Bạn có thể sử dụng Chẻ rồng điểm chất lượng sản phẩm và Trình theo dõi thứ hạng sản phẩm của Lazada để theo dõi hiệu suất của bạn trong công cụ tìm kiếm.
Các loại thực tiễn tốt nhất
- Các loại ở đầu trang là những thứ nhận được nhiều nhấp chuột nhất và chất lượng của loại sản phẩm của bạn là yếu tố quyết định lớn đến số tiền bạn kiếm được từ cửa hàng của mình. Vì vậy, hãy chắc chắn để tăng cổ phiếu của mô hình đó và ưu tiên nó trong tiếp thị của bạn.
- Đừng chỉ tạo ra bất kỳ loại sản phẩm nào. Tạo các loại sản phẩm đang bán nhanh trên thị trường.
- Ví dụ: đối với sản phẩm "đồng hồ đeo tay" của người bán bên dưới, có bốn mẫu sản phẩm khác nhau "Đồng hồ Mini Focus thương hiệu cao cấp hàng đầu...".
- Tạo các mô hình khác nhau của sản phẩm bán chạy đó và trên trang chi tiết sản phẩm trong danh sách của bạn, đảm bảo các mô hình khác hiển thị để dễ so sánh hơn. Trong ví dụ về “Đồng hồ Mini Focus thương hiệu cao cấp hàng đầu… ”, Phần mô tả dài của mỗi mô hình cho thấy sự đa dạng của các mô hình khác nhau để người mua quan tâm có thể lựa chọn.
2. Chiến lược giá
Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng của hỗn hợp tiếp thị người bán Lazada. Giá của sản phẩm của bạn ảnh hưởng đến số lần hiển thị và chuyển đổi. Khi sản phẩm của bạn xuất hiện trong công cụ tìm kiếm, giá sẽ là một trong những yếu tố được hiển thị. Nếu giá của bạn không cạnh tranh, TLB của bạn sẽ rất thấp.
Đây là lý do tại sao điều quan trọng là giảm giá và tạo ưu đãi đặc biệt. Cung cấp giảm giá thường xuyên sẽ cải thiện tiềm năng kiếm tiền của bạn trên Lazada.
Có 3 cách bạn có thể làm để đảm bảo giá bán của mình được đặt một cách công bằng khi so sánh với giá thị trường:
-
- Kiểm tra giá bên ngoài - Đảm bảo kiểm tra giá thị trường với cả cửa hàng trực tuyến và ngoại tuyến.
- Kiểm tra giá trên Lazada - kiểm tra giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn thông qua tìm kiếm danh mục và thanh tìm kiếm của Lazada.
- Cung cấp giảm giá - mức giá ưu đãi luôn thu hút khách hàng, đặc biệt là khu vực Đông Nam Á. Điều này giúp bạn cạnh tranh hơn và tham gia vào các chiến dịch quảng cáo để tăng cường khả năng hiển thị cho sản phẩm của bạn.
3. Khuyến khích
Có nhiều cách khác nhau để quảng bá sản phẩm của bạn và tăng khả năng hiển thị của nó.
- Tham gia các hoạt động quảng cáo của Lazada: Lazada thực hiện khuyến mại vào các sự kiện và dịp đặc biệt. Mục tiêu của các khuyến mại là tăng hoạt động của người mua. Khi bạn đăng ký sản phẩm cho các hoạt động quảng cáo của Lazada, bạn sẽ tăng khả năng hiển thị của sản phẩm và kiếm được nhiều tiền hơn.
- Mời quảng cáo: Theo chiến lược giá của bạn, đảm bảo bạn cung cấp khuyến mại thường xuyên và ưu đãi đặc biệt cho các sản phẩm của mình để tăng nhu cầu và doanh thu.
Các mẹo và thủ thuật khác
Để có được lợi thế cạnh tranh tốt hơn so với đối thủ, chúng tôi khuyên bạn nên làm theo các mẹo bổ sung sau.
-
-
Sử dụng tiếp thị độc lập
-
Mặc dù xếp hạng trong kết quả tìm kiếm của Lazada rất quan trọng (và bạn có thể làm theo hướng dẫn từng bước của chúng tôi về cách xếp hạng sản phẩm của bạn trong kết quả tìm kiếm của Lazada từ Split Dragon tại đây) Đừng 100% phụ thuộc vào thứ hạng cao trên nền tảng Lazada.
Quảng bá cửa hàng của bạn thông qua trang web của bạn quá. Tham gia tiếp thị nội dung để tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn và gửi lưu lượng truy cập đó đến cửa hàng của bạn bằng cách tạo bài đăng trên blog hoặc phát triển các nền tảng truyền thông xã hội cho cửa hàng của bạn, như Facebook, Instagram, LinkedIn, v.v.
-
-
Nhận Backlinks đến cửa hàng của bạn
-
Backlinks sẽ giúp tăng sự phổ biến cửa hàng của bạn và tăng doanh số của bạn. Những lợi ích trong việc có backlink đến cửa hàng của bạn là:
-
-
- Tăng lượng giao dịch và khách hàng mới vào danh sách sản phẩm của bạn trên Lazada;
- Làm cho khách hàng biết về sự sẵn có mua hàng trực tuyến;
- Tận dụng các phương thức thanh toán thay thế;
-
Dưới đây là một số cách bạn có thể nhận được liên kết ngược đến cửa hàng của mình:
-
-
- Nhận liên kết từ bài viết của khách hoặc bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội.
- Sử dụng các liên kết đến cửa hàng của bạn như chữ ký email của bạn.
- Nhận liên kết từ sản phẩm của bạn và lưu trữ thông qua các bài viết trên trang web của bạn.
-
Kết luận
Bằng cách làm theo những mẹo và mẹo này, chúng tôi hy vọng bạn có thể tăng đáng kể doanh thu và doanh thu, phát triển doanh nghiệp và thương hiệu, làm hài lòng khách hàng và đạt được mục tiêu và mục tiêu của bạn.
Có bất cứ điều gì bạn muốn chúng tôi thêm hoặc bạn nghĩ rằng chúng tôi đã bỏ qua bất cứ điều gì? Vui lòng chia sẻ suy nghĩ của bạn trong phần bình luận. Nếu bạn thích bài viết này và cảm thấy nó hữu ích, xin vui lòng đăng ký dùng thử miễn phí tại Chẻ rồng hôm nay và cho chúng tôi biết suy nghĩ của bạn Ngoài ra, xin vui lòng chia sẻ bài viết này với bạn bè của bạn.
