Mas madaling mag-convert ng isang benta kapag ang iyong produkto ay kapaki-pakinabang at mataas ang demand. Ngunit paano kung ang lahat ay nagbebenta ng parehong produkto? Ano ang susunod na ibebenta mo?

Ito ay isang pangkaraniwang tanawin sa mga puspos na online platform. Mahirap ang kumpetisyon, at 95% na porsyento ng paglulunsad ng produkto ang nabigo. [*]

Ngunit huwag hayaan itong magpalumbay sa iyo.

Sa artikulong ito, pag-uusapan natin kung paano makahanap ng tamang mga produkto, mapagkukunan ang mga produktong idinagdag sa halaga, at makaakit ng mas maraming mga customer sa iyong online store.

Mga komodipikadong produkto kumpara sa mga produktong angkop na lugar

Pangkalahatan, mayroong dalawang uri ng mga produkto na maaari mong ibenta sa online: mga produktong angkop na lugar at mga produktong ipinagkaloob.

Mga produktong pinagkalooban

Ang mga produktong komoditado ay kumakatawan sa mga bagay na kailangan ng lahat at madalas na binili nang maramihan. Ang mga halimbawa ay teknolohiya, fashion, paninda sa kusina, mga gamit sa opisina, mga produktong pampaganda, atbp. Ang bentahe ng mga produktong pinagkalooban ay pamilyar na sa kanila ang mga mamimili.

Gayundin, hindi na kailangang turuan ang mga mamimili tungkol sa mga benepisyo at tampok ng produkto. Bukod dito, hindi ito umaasa sa mga uso at hype dahil mayroon nang isang matatag at pare-parehong demand.

Ngunit ang problema kapag nagbebenta ng mga produktong pinagkalooban ay ang kumpetisyon, kasama ang dami ng mga pagpipilian ng mga customer.

Ang isang paraan upang mapigilan ang bagay ay ang pagsali sa a digmaan sa presyo. Ang magandang bagay, sa e-commerce, lalo na sa isang setting na negosyo-sa-negosyo, may iba pang mga paraan na maaari mong maiiba ang iyong mga produkto sa iba.

Paano magbenta ng mga produktong pinagkalooban

Pagandahin ang karanasan sa customer

Ang pagiging naroroon sa maraming mga online channel ay isang paraan upang mapagbuti ang karanasan ng customer. Maging maabot at kasalukuyan. Maging mabilis sa pagtugon sa mga query at mag-alok ng isang personal na ugnayan sa pamamagitan ng paglakip ng isang thank you card o sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga freebies.

Ang isa pang kalakaran na maaari mong pagkilos ay Augmented Reality (AR) teknolohiya. Ang mga kumpanya tulad ng Converse, Kate Spade, at IKEA ay gumagamit ng AR. Makakatulong ito sa paghimok ng mga desisyon sa pagbili sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga mamimili na halos subukan ang mga produkto.

Palakasin ang pakikipag-ugnayan sa mga customer

Para sa isa, ang pagbili sa online ay walang pakikitungo nang harapan. Gayunpaman, maaari itong maibsan sa live streaming, live na tanong at sagot, at sa pamamagitan ng paggawa ng nagbibigay-kaalaman at nakakaaliw na nilalaman ng video.

Live streaming ay isang napakalaking industriya ng pamimili sa Timog-silangang Asya at Tsina. Ito ay ipinamalas sa taunang Taobao's taunang Sing-Day pandaigdigang festival sa pamimili sa 2020 kung saan ang mga livestream ay nagkakahalaga ng $ 6 bilyong benta.
Maaari mo ring mas mahusay na magamit ang social media at gumamit ng mga digital na tool upang maihatid ang pakikipag-ugnayan sa real-time sa mga customer.

Magbenta ng mga kwento

Si Ben Horowitz, isang namumuhunan at negosyante ay nagsabi na "Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na produkto, ngunit isang nakakahimok na kuwento ang gumagalaw sa kumpanya".

Ang pagpapaliwanag kung bakit ang iyong mga bagay sa kumpanya o tatak ay magdadala ng pansin sa iyong mga target na mamimili, ngunit ang paglalapat ng totoong mga kwento ng tagumpay tungkol sa produkto ay nakakatulong sa pagbuo ng tiwala at mag-udyok ng pagkilos.

Gayundin, pinapayagan ng isang malakas na kwento ang iyong mga prospect na makita at marinig ang mga dahilan kung bakit mahusay ang iyong tatak mula sa ibang mga consumer at hindi lamang iyong sarili.

Maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pagsasabi ng mga kuwento sa pamamagitan ng iyong mga paglalarawan ng produkto:

Mga produktong Niche

Ang mga produktong Niche ay mga produktong tina-target ang isang tukoy na segment ng mga consumer sa isang mas malaking industriya. Isipin ito bilang isang pasadya o mataas na produkto upang matupad ang isang espesyal na pangangailangan.

Dahil na-advertise ito bilang eksklusibo at kadalasang maluho, ang mga produktong angkop na lugar ay may posibilidad na maging mahal. Ang mga produktong Niched ay tinukoy batay sa:

• Antas ng kalidad - premium, handcrafted
• Mga Demograpiko - katayuan sa kita, kasarian, edad
• Presyo - may diskwento, maluho
• Physiographic - mga interes, paniniwala, pagpapahalaga
• Lokasyon - kanayunan, lunsod, lungsod, bansa

Ang isang kaakit-akit na bagay tungkol sa mga produktong angkop na lugar ay maaari mong magamit ang iyong kadalubhasaan dahil nagdadalubhasa ka sa isang bagay. Ihiwalay ka nito mula sa iyong mga kakumpitensya. Bukod dito, hindi mo kailangang mamuhunan ng maraming pera sa marketing. Ang kailangan mo lang ay ang pagkamalikhain.

Ang isang teorya sa marketing na gumagana nang perpekto sa pagbebenta ng mga produktong angkop na lugar ay ang Pareto Principle o ang 80/20 na patakaran. Nakasaad dito na maaaring magkaroon ng 80% na kinalabasan mula sa 20% na mga sanhi o kilala rin bilang "ilang kakaunti". [*]

Sa madaling salita, mas kaunting mga pagsisikap sa marketing, mas maraming mga resulta.

Mga ideya sa merkado ng Niche

Narito ang ilang mga merkado na maaari mong i-target para sa iyong produkto o serbisyo:

• Mga consumer na may malasakit sa kalusugan –Lumaon ang mga araw kung kailan hindi iniisip ng mga mamimili ang mga halagang nutritional sa kanilang pagkain. 64% ng mga mamimili ay naniniwala na ang pagkain at inumin ay isang mahalagang kadahilanan sa kalusugan. [*] Ngayon, mayroong isang kumot ng mga alituntunin sa diyeta at nutrisyon na sinusubukan na sundin ng mga taong may malasakit sa kalusugan. Gayunpaman, limitado ang pag-access sa organikong pagkain. Dagdag pa, sanay ang mga tao sa mga tradisyunal na recipe na mataas sa carbs at asukal. Ang Buong Pagkain ay isa sa mga kumpanya na nakakaunawa sa angkop na lugar. Lumampas sila at nagtayo ng isang kadena ng mga grocery store na nagbebenta lamang ng organikong pagkain upang maabot ang mga consumer na may kamalayan sa nutrisyon.

Mga ideya ng produkto na maaari mong gawin:

Mga sangkap ng Keto (harina ng niyog, gatas ng almond, mga meryenda na keto-friendly)

Supplement

Mga libro sa resipe na nakabatay sa nutrisyon

• LGBTQ + - Ang Pride ay isa sa mga kapansin-pansin na kaganapang panlipunan na lumikha ng isang landas para sa mga negosyo upang mag-tap in. Ngunit paraan bago ang malawak na pagtanggap, ang mga may-ari ng negosyo, na madalas na pinasimulan ng mga miyembro ng LGBTQ +, ay nagbubukas ng kanilang mga negosyo upang magsilbi sa kliyente ng LGBT. Ngayon, maraming mga negosyo ang nagiging mas tinig kasama ang mga taong LGBT sa kanilang mga kampanya hindi lamang upang magdala ng kita ngunit upang ipakita rin ang tunay na suporta sa komunidad. Ang pinakamagandang halimbawa ay ang Automic Gold na nagbebenta ng mga alahas na walang kasarian at kasama ang laki.

Mga ideya ng produkto na maaari mong gawin:

Mga damit na hindi binary

Mga pabango na walang kasarian

Mga regalong regalo at accessories

• eSports - Sa kabila ng pagiging isang angkop na lugar, ang eSports ay hindi na isang minorya. Hanggang sa 2020, mayroong 2.69 bilyong manlalaro ng video game sa buong mundo. Ang kita ay isang malaking halaga ng $ 159.9 bilyon at halos ang karamihan dito ay nagmula sa pamilihan ng Asia Pacific. Mayroong maraming mga add-on na maaaring gawing masaya ang paglalaro. Halimbawa, kunin ang Discord. Ito ay isang platform ng komunikasyon sa paglalaro na nag-aalok ng mga pagpipilian sa video, boses, at teksto na partikular na idinisenyo para sa komunidad ng gaming.

Mga ideya ng produkto na maaari mong gawin:

Mga accessory para sa mga babaeng manlalaro

Merchandise ng character na laro

Isinapersonal na mga aksesorya

• Mga backpacker - ang murang gastos na ito, independiyenteng pagpipilian sa paglalakbay ay isang hit sa mga millennial. Ang mga backpacker ay gagastos sa isang bagay na magdadala ng ginhawa, kadalian, kaligtasan at pangkalahatang magdagdag ng halaga sa kanilang karanasan. Ang pinakamahusay na halimbawa ay si Matador, isang kumpanya ng kagamitan sa paglalakbay na nagdidisenyo ng simple, prangka ngunit makabago at mahusay na mga gears sa paglalakbay.

Mga ideya ng produkto na maaari mong gawin:

Portable at nababagsak na mga gears

Rechargeable electronics

Kagamitan sa camera

Mula sa isang pananaw sa marketing, ang mga produktong niche ay mas madaling ibenta lalo na kung ikaw ay masigasig sa kanila. Gayunpaman, magkakaroon ng isang pagkahilig na ang iyong angkop na lugar ay mahulog sa isang kalakal at maging isang pang-araw-araw na item.

Kaya paano ka makukuha ng mga produkto na talagang magbebenta?

Ang panghuli gabay sa produkto sourcing

Ang pagtukoy kung anong produkto ang ibebenta ay maaaring maging nakakalito at nakakatakot. Mamuhunan ka ng malaking pera kaya nais mong tiyakin na ang iyong mga produkto ay maibebenta upang hindi sila mag-flop.

Mayroong 3 mga paraan upang maghanap ng mga produkto:

• DIY
• Kasosyo sa isang tagagawa o mamamakyaw
• Dropshipping

Gawin mo mag-isa

Ang mga DIY o Do-It-Yourself ay pinakamahusay para sa mga tusong negosyante. Mayroong iba't ibang uri ng mga sining na maaari mong ibenta, mula sa mga damit hanggang sa mga piraso ng alahas. Kung sa tingin mo ay makakalikha ka ng anumang maibebentang at maipagbibili, kung gayon ang DIY ay para sa iyo.

Mga kalamangan ng DIY

• Madamdamin ka na sa iyong binebenta
• Madali mong maaayos ang iyong produkto alinsunod sa mga hinihingi ng iyong kliyente
• Madaling idagdag o baguhin ang linya ng produkto

Mga Disadvantages ng DIY

• Mahirap hanapin ang tamang merkado ng angkop na lugar at target na madla
• Kailangan mong maging pare-pareho lalo na sa mga tuntunin ng kalidad
• Overhead na gastos
• Kakailanganin mong kumuha ng mas maraming tao upang makayanan ang mga order

Pagkatapos ay muli, kung wala kang kasanayang gawin ang iyong mga produktong gawa sa kamay, ang mga tagagawa ng sourcing o mga supplier ng maramihang produkto at i-drop ang pagpapadala ang pinakamahusay na pagpipilian.

Mga supplier ng bultuhang produkto

Kapag natukoy mo kung anong produkto ang nais mong ibenta, handa ka nang maghanap para sa tamang mamamakyaw na ibibigay ang iyong negosyo. Karamihan sa mga produkto ay nagmula sa Tsina dahil nag-aalok sila ng murang paggawa at may malaking industriya ng tagagawa.

Ngunit anuman ang rehiyon, ang isang perpektong tagatustos ay dapat:

• may saklaw na presyo na kaya mo
• makatwirang minimum na dami ng order
• maaaring mag-alok ng mga sample
• madaling pagpipilian sa pagbabayad
• nagsisilbi sa iyong rehiyon
• madaling magtrabaho at maaasahan

Ngunit saan mo mahahanap ang mga tagapagtustos na ito?

Tiyak na paghahanap sa online

Mas madaling simulan ang iyong paghahanap sa online. Bukod dito, mayroon nang mga online na pakyawan merkado tulad ng Alibaba, Dropship Direct, Doba, at kahit eBay.

Ang isang bagay na dapat tandaan ay dapat kang maging tiyak sa iyong paghahanap. Iba pa, sayangin mo lang ang oras mo. Alamin ang mga keyword ng iyong angkop na lugar para sa mas tiyak na mga resulta ng paghahanap. Gayundin, mas maraming mga potensyal na tagatustos ang nahanap mo, mas mabuti.

Sa ganitong paraan, maaari mong ihambing ang mga quote, kinakailangan, at proseso ng pag-order.

Dumalo sa (virtual) mga palabas sa kalakalan

Habang ang online ay mas maginhawa, ang pagpunta sa mga palabas sa kalakalan ay magbibigay-daan sa iyo upang makipag-ugnay nang personal sa mga tagapagtustos. Maaari mong tanungin sila nang direkta kung mayroon kang anumang mga katanungan, kasama ang mas malamang na ang iyong unang pakikipag-ugnay sa isang tagapagtustos ay maaaring maging produktibo.

Ang Canton Fair ay isa sa pinakamalaking palabas sa kalakalan sa Tsina. Kung nais mong makilala at mamuhunan sa mabuti at kapani-paniwala na mga tagapagtustos, ang pagdalo sa mga palabas sa kalakalan tulad ng Canton Fair ay isa sa mga pinakamahusay na pagpipilian.

Ang mga virtual na palabas sa kalakalan ay nagiging isang bagong normal mula pa noong ang pandemya. Pinapayagan ng mga site tulad ng VFair ang mga negosyante na mag-host ng isang online trade fair upang ang mga tao ay maaaring dumalo nang halos.

Iba pang mahahalagang bagay na dapat tandaan kapag pumipili ng tamang tagapagtustos:

• Alamin kung ano mismo ang kailangan mo bago makipag-ugnay sa mga supplier. Kailangan mong mauna sa iyong mga pangangailangan upang magkaroon ng isang maayos na proseso.
• Mas mahusay na humingi ng ilang mga sample na produkto bago bumili upang makita mo sila nang malapitan at masubukan ang kalidad.
• Gumawa ng pakikipag-ugnayan sa pagsubok. Ang sinumang mamimili at tagapagtustos ay nagnanais ng isang pangmatagalang relasyon ngunit bago magpasya kung ito ang tamang tagatustos, suriin ang pagganap ng iyong tagapagbigay lalo na sa una at ikalawang transaksyon.
• Huwag manirahan para sa isang tagapagtustos. Ang mga negosyo, malaki o maliit, ay maaaring maging mataas o mababa. Maaaring mangyari ang mga hindi inaasahang bagay, ibig sabihin, maaaring maubusan ng stock ang iyong tagatustos, maaaring magkasakit, o isara ang kanilang negosyo. Sinabi nito, dapat mong panatilihing bukas ang iyong mga pagpipilian sa tagapagtustos upang maprotektahan ang iyong imbentaryo at iyong negosyo.

Dropshipping

Kung hindi mo nais na harapin ang proseso ng pagpapadala (packaging, pamamahagi) o ayaw mong mag-imbak ng anumang mga produkto, para sa iyo ang dropshipping.

Ang Dropshipping ay isang modelo kung saan nagbebenta ka ng mga item na hindi pisikal na nasa iyong mga kamay. Sa halip, kapag nakatanggap ka ng isang order, mag-o-order ka lang mula sa iyong supplier at gagawin nila ang padala sa iyong ngalan.

Narito ang isang infographic na maaaring mas mahusay na ipaliwanag ang dropshipping:

Makinis at madali di ba?

Ngunit malalaman ba ng customer na ang produkto ay hindi nagmula sa iyong tindahan? Ito ay magiging isang direktang kumpetisyon? Ang sagot ay hindi. Siguraduhin lamang na ang iyong tagapagtustos ay bukas para sa drop shipping at blind drop na pagpapadala.

Mga pakinabang ng dropshipping

Mababang gastos sa pagsisimula

Ang Dropshipping ay hindi nangangailangan ng opisina o pasilidad sa pag-iimbak, kawani, at kahit na imbentaryo. Sa madaling salita, hindi ito nangangailangan ng malaking pondo. Isang online store lang at handa na silang magbenta.

Malawak na saklaw ng produkto

Perpekto para sa maliliit na negosyo, ang dropshipping ay maaaring magsilbi sa isang malawak na hanay ng mga produkto nang walang abala ng pamamahala ng mga produkto sa kamay. Ito ay nababaluktot din dahil ang tindahan ay maaaring gumana kahit saan at maaaring mag-alok ng iba't ibang uri ng mga produkto.

Kakayahang sumukat

Dahil hindi mo kailangan ng maraming manggagawa upang pamahalaan at isang pisikal na tindahan upang makasabay, ang mga drop retailer ng pagpapadala ay maaaring mabilis na umangkop sa mga pagbabago sa merkado. Sa madaling salita, ang dropshipping ay ang mainam na pamamaraan para sa mga nagtitingi na nakakaranas ng pabagu-bago ng benta.

Walang limitasyong imbentaryo

Maaari kang mag-tap pa sa supply chain at makakuha ng access sa napakalawak na saklaw ng produkto at halos makakuha ng pag-access sa walang limitasyong imbentaryo.

Mga hamon sa dropshipping

Bagaman maraming mga benepisyo sa drop delivery, mayroon ding mga hamon na kailangan mong isaalang-alang bago tumalon sa modelong ito:

Maaasahan sa stock ng third party

Wala kang anumang kontrol sa imbentaryo ng iyong tagapagtustos. Kung wala silang mga stock, wala kang ibebenta. Gayundin, kung hindi natugunan ng tagapagtustos ang mga inaasahan ng mga customer o mayroong anumang isyu tungkol sa pagpapadala at produkto, ang tagatingi ang siyang maglulutas ng isyu

Mahirap mapanatili ang isang personal na ugnayan sa mga customer

Ang kadalian ng paggawa ng dropshipping ay nakakaakit ng maraming kumpetisyon. Ang isa sa mga pakinabang ng pagkakaroon ng iyong sariling imbentaryo ay ang kakayahang magsama ng mga personal na ugnayan tulad ng freebies o isang tala lamang.

Sa kasamaang palad, hindi mo ito magagawa maliban kung mayroon kang isang kasunduan sa supplier.

Mas kaunting kita kumpara sa maramihang pagbili

Ang maramihang pagbili ay may isang makabuluhang mas mababang presyo. Gayunpaman, dahil umaasa ka sa isang pangatlong manlalaro, malamang na magbayad ka ng higit sa bawat item. Nangangahulugan ito na kung nais mong kumita ng pera, magbebenta ka ng maraming mga pagkakaiba-iba ng mga produkto upang masakop ang mga gastos.

Mahirap na suporta sa customer

Sa panahon ng pagdadala ng mga produkto, hindi ka makakagarantiya ng 100% na makakarating ang mga item sa mga perpektong kondisyon. Kung ang mga customer ay nakatanggap ng maling pagkakasunud-sunod, o nasira na mga item, at kahit huli na ang paghahatid ng produkto, ilalabas ka ng mga customer. Ang problema ay dahil hindi mo pinangangasiwaan ang imbentaryo at ang iyong sarili sa pagkakasunud-sunod ng pagkakasunud-sunod, mahihirapan kang ipaliwanag.

Ang paghanap ng tamang mga produkto ay nangangailangan ng pagsasaliksik

Tulad ng anumang transaksyon sa negosyo-sa-negosyo, ang paghahanap para sa tamang produkto ay hindi isang panggabing gawain. Kailangan nito ng tone-toneladang pananaliksik at maraming pagsubok na tumatakbo. Katulad nito, ang paghahanap ng tamang tagapagtustos ay magpapalakas sa iyong mga kasanayan sa negosasyon, magdadala ng maraming mga karanasan sa pag-aaral, at mangangailangan ng pasensya.

Gayunpaman, ngayon ang pinakamahusay na oras upang sumali sa industriya ng e-commerce.

Hindi pa sigurado kung paano gawin ang iyong paglalakbay sa nagbebenta sa susunod na antas? Basahin kung paano maging a Nagbebenta ng shopee or Nagbebenta ng Lazada sa aming seksyon ng blog. Sinasaklaw din namin ang ilang mga eksklusibong pananaw, diskarte at trick na maaari mong gamitin upang madagdagan ang iyong online na negosyo.