Habang lumilipat ang mundo sa isang pangunahing online na modelo ng komunikasyon. Ang social media at iba't ibang mga platform sa internet ay naging paraan upang makilala ang mga tao, makita kung ano ang kanilang mga interes at karaniwang ipakita sa iyo kung sino ang iyong market. Bilang isang nagbebenta, isa sa mga bagay na maaari mong gawin ay gamitin ito sa iyong kalamangan.
Ang pagpaplano para sa isang matagumpay na kampanya sa Google AdWords ay nangangailangan sa iyo na malaman kung paano lumitaw para sa mga nauugnay na paghahanap sa Google at kung paano pamahalaan ang iyong paggastos sa mga ad upang makabuo ng mga benta
Basahin: I-unlock ang iyong buong potensyal gamit ang Extensive Solutions ng Split Dragon para sa bawat Pangangailangan ng Nagbebenta
Sa kasamaang palad, karamihan sa mga nagbebenta at brand ay hindi alam kung sino ang nakakakita sa kanilang mga ad o ang rate ng conversion mula sa kanilang mga ad.
Tulad ng naturan, mahalagang maunawaan ng mga nagbebenta ang mga google ad (uri ng mga ad at diskarte) na magagamit sa kanila bago sila magsimulang sumisid sa mga seryosong paggasta sa advertising.
Kung nagawa nang maayos, ang advertising sa google ay may kakayahang lumikha ng makabuluhang kita at ranggo ng organikong paghahanap para sa Mga nagbebenta ng Lazada (dahil alam namin na ang search engine ni Lazada ay umaasa sa mga benta huling 15 araw at ang benta ay huling 30 araw upang matukoy ang ranggo ng paghahanap).
Mga Karaniwang Uri ng Mga Google Ads na Ginamit Ng mga Lazada Sellers
Ang Google ay isang higanteng advertising na may kontrol sa isang napakalaking madla. Kapag nag-iskedyul ka ng isang ad sa Google na ito, halos garantisado mong maabot ang isang malaking madla sa pinakaunang araw ng iyong advertising. Ang Google ay may ilang mga solusyon sa advertising para sa iba't ibang mga pangangailangan ng nagbebenta. Ang pinakakaraniwan ay:
- Mga ad sa paghahanap sa Google
Lumilitaw ang mga ad sa paghahanap sa Google matapos gumawa ng isang paghahanap ang isang gumagamit gamit ang platform. Mayroon silang prefix ng 'Ad' upang maipakita na sila ay nai-promote. Ikaw, bilang isang nagbebenta, ay maaaring magdikta kung ano ang isasama o kung ano ang hindi sa advert. Maaari kang makakita ng isang halimbawa ng google search ad sa ibaba:
- Mga ad ng Google shopping
Ito ang mga anunsyo ng Google na mayroong isang 'nai-sponsor' na tag sa itaas kapag ang isang gumagamit ay naghahanap para sa isang produkto sa google.
Para sa isang nagbebenta ng Lazada, ito ay itinuturing na isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mag-anunsyo dahil isinasama nito ang mga larawan na mas malamang na mai-click ng isang prospect. Maaari kang makakita ng isang halimbawa ng ad sa pamimili ng Google sa ibaba:
- Mga ad sa marketing ng Google
Pinapayagan ka ng mga panunumbalik na ad na sundin ang isang prospektibong customer sa buong web na may balak na subukan na hikayatin siyang bumalik at bumili ng isang produkto na dati nilang tiningnan ngunit hindi bumili.
Ito ay kung paano ito gumagana - kung ang isang tao ay bumibisita sa iyong website at pagkatapos ay umalis, pagkatapos ang isang patalastas na nauugnay sa mga produktong ibebenta mo ay susundan ito sa karamihan ng iba pang mga site na kanilang tinitingnan. Ito ay sinadya upang makumbinsi ang mga hindi natukoy na mga mamimili na bumalik sa website. Karaniwan din ang kaalaman na nais ng karamihan sa mga customer na ihambing ang mga produkto sa iba't ibang mga pahina bago mag-aayos sa isang lugar upang ang pagsunod sa mga ito gamit ang isang ad ng muling pagbalik ay maaaring ilipat ang kanilang pansin sa iyong site sa dulo.
Sa ngayon, ang mga ad ng pag-click muli ay may posibilidad na magkaroon ng pinakamataas na pagbabalik sa pamumuhunan.
- Mga Pag-anunsyo ng YouTube Display
Ang uri ng ad na ito ay nangangailangan sa iyo bilang isang nagbebenta upang makabuo ng mga larawan, video, at audio dahil hindi ito umaasa sa teksto at lilitaw sa loob ng Youtube sa isang format ng video.
Dito, maaari mong ipakita ang iyong mga ad gamit ang alinman sa mga interes o demograpikong itinakda mo. Maaari mo ring itakda ang iyong mga ad upang lumitaw para sa ilang mga term sa paghahanap sa Youtube.
Ang Maraming Mga Modelo ng Attribution ng Kampanya sa AdWords
Maaari kang pumili ng advertising mula sa iba't ibang mga modelo ng pagpapatungkol upang madagdagan mo ang iyong landas ng mga conversion. Talaga, ang pagmomodelo ng pagpapatungkol ay tumutukoy sa pamamaraan para sa pagkalkula kung aling ad ang nagresulta sa isang conversion (dahil posible na ang isang mamimili ay maaaring nakakita ng higit sa isa sa iyong mga ad). Nag-aalok ang Google AdWords ng anim na mga modelo na kilala mula sa Google Analytics, na nagpapahintulot sa pagpapatungkol sa mga sumusunod.
- Huling I-click ang Attribution
Sa pamamaraang ito, ang huling hindi direktang tumalon ay tumutukoy sa lahat ng mga pagbabagong loob. Dito, kailangan mong magdagdag ng mga hindi direktang mga link dahil walang pag-convert na ipinadala sa mga tool sa pagsubaybay para sa anumang conversion na nakamit mula sa pag-access ng direkta sa shop.
- Una i-click
Ito ang paunang pag-click na magaganap sa loob ng maagang 30 araw. Ito ay naganap sa panahon ng cookie habang buhay ng isang display ng produkto sa isang channel.
- Linear
Nagbabahagi ng mga conversion sa lahat ng mga channel nang pantay.
- Nakabatay sa posisyon
Ang parehong mga paunang at huling pag-click ay bibigyan ng parehong timbang. Halimbawa, ang una at huling pag-click ay parehong binigyan ng 40% habang ang intermediate ay nakakakuha ng 20% na bahagi.
- Nakabatay sa oras
Ipinapakita ang kabuuan sa mga pakikipag-ugnayan sa Google AdWords (mga pag-click / impression ng ad). Nakakatulong ito sa pagkumpleto ng mga conversion.
- Hinihimok ng data
Kinukumpara nito ang nagko-convert na mga customer kumpara sa mga hindi at nakasalalay sa mga nag-click sa advert. Maaaring bigyan ka ng patnubay na hinihimok ng data ng gabay bilang isang nagbebenta ng Lazada sa kung paano iposisyon ang iyong mga ad.
Marami sa mga modelong ito ay maaaring maging naaangkop para sa iyong kumpanya at ang pagpapatungkol ay madalas na isang paksang paksa sa mga lupon ng online na advertising. Kung ikaw ay isang maliit na nagbebenta, hinihikayat kita na huwag gumastos ng labis na oras sa pagmomodelo ng pagpapatungkol. Kung ikaw ay isang malaking nagbebenta, maaari mong subukan ang pagmomodelo ng pagpapatungkol sa isang tinukoy na tagal ng panahon sa iyong AdWords account upang matukoy kung ano ang pinakamahusay na diskarte para sa iyo.
Laging Gumamit ng Pagsubaybay sa Conversion
Ang Google ay may mekanismo ng pagsubaybay para sa lahat ng mga aktibidad na nagaganap pagkatapos mag-click ang isang gumagamit sa isang patalastas. Dapat mong samantalahin ang tumpak na pagsubaybay na ito bilang isang nagbebenta upang mapalakas ang iyong e-commerce shop at mas maunawaan ang gastos / benepisyo ng iyong advertising.
Sa pamamagitan ng paggamit ng pagsubaybay sa conversion, makakakuha ka ng ilang kaalaman sa kung gaano karaming mga pagbabagong ginawa ng iyong ad at gumana ng isang break-even analysis.
Maaari mo ring hatulan kung magkano ang kita ng iyong mga gastos at ang mga kampanya na pinakamahusay na gumaganap o pinakamasama.
Tandaan, hindi lamang ito tungkol sa pagkakaroon ng maraming mga tao na bumibisita sa iyong mga produkto ngunit ang pag-convert sa kanila sa mga benta.
Laging Tukuyin ang Iyong Mga Layunin
Dapat mong isipin kung ano ang nais mong gastusin sa bawat conversion bago gamitin ang google advertising. Sa ganitong paraan maaari mong gawin ang buong pamamaraan magdagdag ng kita sa iyong negosyo bilang isang nagbebenta ng Lazada.
Maaari kaming maglakad sa pamamagitan ng isang simpleng halimbawa para sa iyo. Nagbebenta ako ng mga basketball at kumikita ng $ 5 sa bawat nabili na basketball. Alinsunod dito, kung makakabuo ako ng isang benta para sa $ 5 sa paggastos sa google ad, pagkatapos ay nag-break-even ako. Kung makakabuo ako ng isang benta para sa mas mababa sa $ 5 ng paggastos sa google ad, sa gayon nahanap ko kung ano ang gusto kong tawaging isang 'puno ng pera.'
Ang mga sumusunod na teknikal na tip ay makakatulong sa iyo na makontrol ang iyong mga layunin:
- Itakda ang Iyong CPR nang pinakamataas
Ang CPR ay tumutukoy sa gastos sa bawat istraktura ng kita. Ito ay isang ratio sa pagitan ng turnover at gastos sa iyong negosyo. Kadalasan ang halaga ng pamumuhunan ay isang pansariling desisyon at batay sa mga kita sa kita at mga diskwento ng mga indibidwal na produkto.
Ang bentahe ng pagtatakda ng iyong CPR nang pinakamataas ay upang mapanatili ang isang palaging cycle ng kita.
- Magkaroon ng tamang istraktura ng account
Ang mga kampanya at mga ad group ay tumutukoy sa istraktura ng iyong account. Dapat, samakatuwid, bumuo ng bawat pangunahing istraktura nang paisa-isa para sa mahusay na pagganap at portfolio ng produkto. Ang pag-set up ng tama ng mga istruktura ng ad ay magbibigay-daan sa iyo Pagsubok sa AB pati na rin.
- Magkaroon ng tamang istraktura ng nilalaman
Ang nilalaman ay tungkol lamang sa lahat sa advertising. Kung wala kang tamang nilalaman, nasa track ka sa trahedya kahit na gumagamit ka ng mga ad.
Bilang karagdagan sa mahusay na nilalaman, dapat mo ring malaman kung paano gamitin ang tamang mga keyword. Paghiwalayin ang generic mula sa mga keyword ng tatak para sa mas mahusay na tagumpay.
Ang mga keyword keyword ay bihirang makakuha ng anumang kumpetisyon at makakuha ng isang mataas na marka sa google. Gagawa ka nitong magbabayad ng mas kaunting mga rate ng pag-click para sa iyong mga ad kapag ginamit mo ang mga ito. Ang pagganap ng isang kampanya ng tatak na karamihan ay namamalagi sa pamilyar na mayroon o hinihiling ng iyong shop kaya't maliban kung ikaw ay isang malaking nagbebenta, karaniwang ipinapayo ko ang advertising sa mga tiyak na produkto.
- Isaayos nang maayos ang iyong mga ad group
Ang bawat pangkat ng term sa paghahanap ay dapat magkaroon ng isang ad group. Isaalang-alang ang sumusunod para sa mga ad group:
- Ang mga ad na nasa isang ad group ay dapat na nakahanay sa term ng paghahanap.
- Ang isang buong hanay ng keyword ay may mga pagkakaiba-iba sa termino ng paghahanap.
- Ang landing page ay dapat na katulad sa termino ng ad at paghahanap. Ginagawa nitong mas madali para sa isang pag-asam na makahanap ng anuman ang kanilang hinahanap.
- Dapat mayroong mataas na pare-pareho sa nilalaman ng landing page at mga napiling mga keyword. Dapat ka ring magkaroon ng isang kahanga-hangang CTR upang makakuha ka ng isang mataas na marka mula sa google sa keyword. Kapag mayroon kang mataas na marka, bumababa ang gastos sa bawat pag-click.
Epektibong i-screen ang iyong trapiko sa web
Alalahanin na hindi palaging tungkol sa trapiko lamang ngunit ang pagbabagong dinadala nito. Sa pangkalahatan, ang trapiko ay hindi nagdadala ng halaga ngunit ang mga pagbabagong nagdudulot ng kita at kita.
Ang prospect ay dapat na madaling mahanap kung ano ang hinahanap niya pagkatapos makakuha ng access sa iyong site sa pamamagitan ng pag-click sa ad. Kung hindi siya magagawa, magkakaroon ka ng maraming mga pag-click at walang mga benta o conversion.
Ang pinakamahusay na paraan upang magtrabaho sa paligid nito ay upang gumana sa iyong mga pagpipilian sa keyword at maayos na itakda ang mga negatibong keyword. Ang paggawa nito ay makakatulong upang mabawasan ang iyong mga gastos kapag nagbabayad para sa mga google ad.
Patuloy na Pagbutihin ang Iyong Mga Kampanya
Halos imposible na simulan ang pag-advertise at gawin itong perpekto sa unang pagkakataon. Para sa kadahilanang ito, kailangan mong magtakda ng bi-weekly cadence upang suriin ang pagganap ng iyong mga campaign at i-optimize ang mga ito gamit ang mga taktika na nakabalangkas sa itaas.
Gustong manatili sa tuktok ng kumpetisyon?
Nag-aalok ang Split Dragon ng suporta sa iyong mga pangangailangan sa e-commerce gamit ang mga tool na nakatuon sa conversion at mga solusyong batay sa data. Makipag-ugnay sa amin ngayon para makita kung paano ka namin matutulungan sa mga iniangkop na estratehiya na magtutulak sa tagumpay ng iyong kumpanya!
Basahin ang Susunod: Paano Manghikayat ng mga Customer sa Lazada at Shoppee
Ang Split Dragon ay magiging bahagi ng Philippine SME Business Expo ngayong taon sa SM Mall of Asia Convention Center ngayong Mayo. Bisitahin ang aming booth para makita kung paano namin mapapalakas ang iyong negosyo at tulungan kang makamit ang iyong mga layunin.
